小马宋:这几年我写过的Slogan |金茅台 乐凯撒 东盛堂玫瑰精油…

最近没啥写的,就回顾一些过去吧。

虽然这两年我的工作并不是专门写文案,但难免还是有工作需要,就要写一写。

Slogan

【文/小马宋(微信号:zhongguowenlian)】

1、金茅台

茅台推出的土豪金款茅台,定位更高端一些,当时是赵宁老师提的策略,说是“贵人来了,喝点金茅台”。我后来帮赵宁老师扫尾,就精简了这个口号,写成了:贵人来,金茅台

2、欧拉无人机

前两天我听某机构内部反思,认为无人机市场的投资是“集体踏空”,想起我两年前帮一个客户做咨询,我当时认为航拍无人机市场被大疆独占了,本身航拍的领域市场也不大,所以不值得做。

我建议他们改作高级玩具类的市场,去掉航拍等专业功能,只在飞行的花样上做文章,还给他们出了一句广告口号:欧拉无人机,大孩子的高级货。

3、罗辑思维

这两年帮罗辑思维写过不少口号,最早是罗辑思维商城要独立出来,我给他们取了一个名字叫“物质文明商城”,结果因为专有名词的原因无法注册,后来只采用了那个口号:好东西,有道理。池建强:罗辑思维的「成功」之道 自媒体、卖书、得到付费专栏

得到APP的“每天听本书”这个产品,8月份写了一个口号:每天半小时,搞懂一本书

刘润老师的《五分钟商学院》第二季要上线,第一季的口号是“前人的智慧,我们的阶梯”,我认为没还有传达专栏价值,所以建议修改口号。恰好那天翻译的文章《这份超级定价指南很少有人能看完,但看完的都是会赚钱的人》中第28个技巧有一个提示,说在描述产品时,不要跟金钱比较,而是要将其与一个更加有利因素——时间相比较。罗辑思维收费阅读APP《得到》上线分享功能:花钱请朋友阅读

这个技巧中说了一个例子:

Mogilner and Aaker (2009) 用柠檬汽水摊做了个实验。他们做了三个展示不同利益点的广告牌

· 时间:花一点儿时间,畅饮C & D的柠檬水

· 金钱:花一点儿钱,畅饮C & D的柠檬水

· 中性:畅饮C & D的柠檬水

参与者可以根据眼前看到的广告牌在1-3的范围内自由出价。

结果很明显,时间因素胜出:选时间的人们给的价格是其他价格的两倍。

“因为时间将注意力转向了产品体验,逼迫消费者建立自己与产品的关联,因此激发了关注与决策。”

在撰写文案的时候,请强调消费者使用产品时的美好时光。这不仅会让你的产品看起来更有吸引力,也同时转移了人们的支付痛苦。

所以我当晚就改了几个广告语,给刘润老师看,他马上与罗胖商量,就把这个口号定了下来,这就是《五分钟商学院》第二季的口号:每天五分钟,解决一个商业问题

4、三胖蛋原味瓜子

三胖蛋是我的一个新客户,他们的特级瓜子要卖100块1斤。刚开始我觉得有点不可思议,后来才知道,这个客户他们发明了原味瓜子的种子,他们同时还是一个种子公司,现在全球几乎所有的原味瓜子都要用他们的品种,所以他们在上游做得非常深。

而原味瓜子是最难做的,因为品质有一点问题,都会被发现,其实有味的反倒可以掩盖原来瓜子口味的缺陷。更多slogan解读:www.yangfenzi.com/tag/slogan

而他们特级瓜子的选品标准是十斤瓜子选二两,所以我给他们写了一个广告语:十斤瓜子选二两

但这里有个问题,他们只是特级瓜子是十斤瓜子选二两,而且他们还要出坚果。接着研究发现,他们的瓜子、坚果,所有的品类选品都有相同标准,就是比普通产品大至少50%,有的甚至是一倍。

结果,我就写了一个广告口号:所有瓜子都很大。如果用到坚果品牌上,就是:所有坚果都很大。

这样,在坚果的包装上,我们就要突出坚果的大颗,所以包装设计一定要留出透明的部分,让人一眼就能看到坚果的真实颗粒,非常大。更多品牌解读:www.yangfenzi.com/tag/pinpai

5、乐凯撒榴莲披萨

乐凯撒是榴莲披萨的创始者,原来他们的口号是“榴莲披萨创造者”,但因为广告法的原因,不能这么说。为了将榴莲披萨和乐凯撒做强关联,后来我给他们写了一句广告口号:榴莲披萨乐凯撒。

这句口号的灵感来自很多年前的一个广告,就是喜之郎:果冻布丁喜之郎。

乐凯撒推出了一个新品炸鸡,叫“墨墨鸡鸡”,是用墨鱼汁浸过的鸡块炸了。我吃了这个鸡块,异常鲜嫩。所以,这个鸡块的宣传口号就写了出来:像鱼肉一样嫩。

6、东盛堂玫瑰精油

东盛堂是东盛集团旗下的新美妆公司,和476年的老字号广誉远是同一个集团。中国有两家公司可以用“国药”字样,一家是同仁堂,一家就是广誉远。

这个玫瑰精油采自中国最好的药用玫瑰之乡甘肃苦水镇,也就是用的苦水玫瑰。我去亲自蒸馏萃取过玫瑰精油,采了半天玫瑰花,只搞了一滴精油出来。

我们算了一下,2000瓣玫瑰,才能萃取一滴精油,所以后来的广告口号就写成了:两千瓣苦水玫瑰,萃一滴天然精油。

7、七宗醉酒心巧克力

七宗醉是一款酒心巧克力,酒心分别用了7种世界知名烈酒做就行,以前主要在酒吧里销售给客人,现在已经做出了独立包装单独销售。

因为这个原因,我给它写了一句广告语:放纵的滋味。

但是,大家都觉得不是很好,因为你们知道的各种原因吧,恰好之前有个读者留言,提供了一个口号:七宗醉,来一口爱恨。

但这个读者我没法直接联系,如果你看到,希望在后台留言联系我。

陆陆续续还写了挺多的,今天就分享这几个吧。

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