小马宋:做品牌最大的问题,其实是创意太多 百事换标 红牛换口号

目前,我国经济发展正处于转型时期,从产品到营销再到品牌,市场竞争越来越激烈。我经常听到很多企业家谈论品牌时候,总是销量论英雄,忽视了品牌的发展规律,往往把销量成为了品牌跷跷板。

小马宋:做品牌最大的问题,其实是创意太多 百事换标 红牛换口号

(一)百事换标

2008年,百事可乐宣布更换LOGO,负责设计新标志的广告公司,对新的LOGO进行了详细的阐释,说实话,他们说的那些东西,我在这个新LOGO上一点都没看出来。

我觉得以前的LOGO没什么不好的,我完全搞不明白,百事可乐为什么要换一个LOGO?从1898年成立至今,百事已经11次更换了自己的LOGO,而它一直也没能打败那个100多年从未换LOGO的可口可乐。

百事换标

老的百事LOGO不过刚刚使用了6年,我刚刚熟悉了它,结果它就被换掉了,从一个品牌资产积累的角度看,换LOGO绝对是吃力不讨好的事情。

(二)红牛换口号

同样的,不知你注意到没有,还有一个饮料品牌,也悄悄更换了自己的使用了多年的slogan:困了,累了,喝红牛。

我甚至都没有注意,这已经是几年前的事了,你知道红牛最新的slogan是什么吗:你的能量超乎你的想象。

红牛为什么要换掉使用多年的口号?我觉得,可能是红牛换了一个CMO,新官上任,一定要做点新事情,那我们就换一个口号吧。

这件事的原因是我臆想出来的,但我们确实经常会遇到这样的问题,老觉得原来的广告用了那么久,是不是该换个新的了呀?要不广告公司也没啥事干,让他们搞一个新创意呗。

(三)创意的冲动

每一个做广告或者营销的人,内心都有“创意”的冲动。这种愿望如此强烈,以至于他们天天想换自己品牌的广告。

可是你要仔细想想,我们耳熟能详的广告语,都是专注重复二十年的“没创意”的作品。

站在时间的维度上,创意太多,反倒是品牌的敌人,因为你没有让你最大的创意不断重复,让它随着时间慢慢增值。

(四)时间与品牌资产

去年,罗振宇宣布要做跨年演讲,而且一下子就宣布要坚持做20年,这是一个想明白了的胖子,逼迫自己做一件可以随着时间增值的事情。

为什么呢?因为坚持20年太难,所以要公开承诺,逼着自己坚持,否则你只有自己认怂离场。

这个世界上,有很多事情,是可以被称为“时间的朋友”的,比如品牌。

但是品牌要做的事,首先要保证的就是随着时间增值,它们相辅相成,互相促进。要做到这一点,说起来其实没什么难度,那就是要在一个“大创意”确定的基础上,不断重复和坚持。

比如淘宝的双十一,当年只是光棍节的一个玩笑,但是淘宝迅速发现了它巨大的品牌价值,结果每年坚持搞下去,坚持和重复,让它成了淘宝最大的一个品牌资产,甚至已经注册成为商标。

(五)一次1块钱的品牌赞助

罗辑思维很早的时候,就提出过一个观点:坚持做一件有意义的事,一直做,然后等待时间的回报。

在这一点上,罗胖每天60秒的语音,就是一个很好的例子。接着是跨年演讲,而这个跨年演讲的名字就叫“时间的朋友”,去年第一次做,居然在水立方占了个地,来了四千人。罗胖说,希望这件靠谱的事,能穿越时光,慢慢增值。

大概在两周之前,罗辑思维向整个市场发出了一份邀约。他们在问整个市场——:谁愿意赞助“时间的朋友”跨年演讲 20 年? 不要你走一步看一步。如果看好,现在就定。定了就一起走。一走就走 20 年。

我听脱不花私下这么说,如果没有这样的品牌,今年“时间的朋友”就宁愿不要赞助了。

后来,真有这么一个品牌走了出来。

它就是vivo。当vivo的品牌负责人跟罗辑思维见面时,罗辑思维关心不是他们钱又多少,而是你们有没有信心和实力再走20年?vivo关心的,不是“时间的朋友”跨年演讲现在有多牛逼,而是未来二十年的时光中,他会如何坚持?更多品牌解读:www.yangfenzi.com/tag/pinpai

至于价格,vivo说,1块钱,可以吗?

罗辑思维问,凭什么?

vivo说,我们用1块钱赞助跨年演讲,然后在“得到APP”上出资设立一个“精英阅读计划”,赞助200万人次第一时间听到得到推出的精品音频图书解读,如何?

就这样,这两个关心未来20年的品牌,走在了一起。

(六)谁会相信20年?

上面,其实是我从脱不花那里听来的故事。

说起来可能有点矫情,可是我看到的罗辑思维的做事风格确实如此。前一段时间,脱不花就深刻反思过去罗辑思维做的事情,觉得投资papi酱这样的事尽管干得漂亮,却不利于罗辑思维的成长。

因为罗辑思维并不是一个投资公司,一家公司之所以能够基业长青,不是靠一时的聪明或者机会,而是要练好自己的手艺,在时间中不断练习,那时候这么手艺就成了你的护城河,别人是无法逾越的。

比如”得到”这个APP,他们常说,我们的手艺就在于协助那些大咖们,生产出读者喜欢的内容,让读者有收益有进步,这件手艺我们越做,就越没有人能够超越我们。

去做投资,不是我们的手艺,我们只是偶尔发现了一个机会,但今后我们真的不再做这样的事了。

这种思维,体现在之后的每一件事情上。

比如与vivo手机的合作,一张嘴,就是20年。

这不适合那些嗅觉灵敏的狐狸型商业人格,看到一个好机会就立刻转身去找短期利益了。

也不适合大多数斗志昂扬的创业者,目前创业者内心希望的普遍归宿其实是卖掉公司,实现个人财务自由。更多罗辑思维解读:www.yangfenzi.com/tag/luojisiwei

更不适合老态龙钟的传统企业,他们在互联网面前已经显得手足无措,哪里关心什么20年后的故事。

昨天看到36氪的一条新闻,2016年第三季度vivo的出货量已经是国产手机第二名。这家在2011年才介入智能手机业务的公司,没有创造过万众瞩目的大事件,而是紧随着时间,在一条大路上持续奔跑,当许多对手回头看时,它已经呼啸而过。

当它已经进入第一阵营的前列,你回顾它的历史,其实它一直在积累两项重要的品牌资产:音乐和拍照。其实你可以问问身边的朋友,会有为数不少的人,会因为手机的拍摄画质问题,而追随某个品牌。这正说明,手机拍照并不是随便几个专业人士就能搞定的,苹果CEO蒂姆·库克接受采访时曾经透露,专门为iPhone开发摄像头的团队有800名员工,非业内人士也许很难理解这件事。

都说现在产品同质化了,其实那是瞎扯。要不你做手机搞个拍照功能试试,这种积累属于多年累进之功,还真不是一朝一夕就可以赶得上的,你在一件事情上、一个功能上积累久了,你的品牌就获得了这项资产,它反过来成为你品牌的背书。

做品牌和做人做事,其实一样。一个刚毕业的小朋友曾经问我:刚毕业的三类大学设计专业毕业生,如何进入国际4A公司?我说,我不知道,但如果你学设计的,只要你设计比别人棒,画的比别人好,那你就比别人更有机会进入4A。怎么才能画得比别人好呢?如果你从大一开始,每天坚持画一幅插画,大四毕业的时候,你就远远甩开了你的同学。

我们再强调一次,重复和坚持,是积累品牌资产最重要的行动指南。

举两个例子,几年前,vivo X1就把专业音频设备才会用的Hi-Fi芯片植入到了智能手机中;今年6月份发布的vivo X7,则配备了Moonlight柔光灯,它可以用仿真摄影棚苹果光把皮肤拍摄得更红润通透,以及采用了1600万超高清摄影头。

很多传统企业觉得自己的品牌没了出路,其实他们应该反思的是,平庸的产品和销售导向的策略,根本无法积累出一个强势的品牌。

(六)读书,赶路,和做品牌

喜欢读书的人,都知道每天读书的好处。即使再忙,也要翻上几页,日积月累,每年会读很多书。突击式读书则是平时不读,想找个时间一下子读很多,其实,显然,你很难读很多书。

美国西部大开发的时候,有人说,从东海岸到西海岸有两种走法。第一种走法是:天气好就多走一点,刮风下雨就找个地方躲起来不走。第二种走法是:不管风和日丽还是刮风下雨,每天都走20英里。

第一种走法,可能永远到不了,走一半就放弃了,第二种走法却是能最快到达彼岸的。

这就是著名的“20英里法则”,也就是我们古人所说的读书要有日日不断之功。

做品牌,其实也一样。大部分人创业的时候,都想着要是一夜成名就好了,其实慢慢来,把产品做扎实,渠道做透彻,反倒更容易成功。你见过有多少个企业,是只靠“营销”最后成功的呢?

站在当下看未来,你会觉得20年还有很远。如果站在今天看过去,你会觉得,20年好快。

莫里斯蒂克斯坦说过一句话:时间对于那些别出心裁的小花样是最无情的。做品牌,只要一个大创意和一个核心资产,然后持续坚持、重复下去,就是最好的方法。只有小聪明,反而对做品牌没什么帮助。

最后,将这篇个人的祝福和反思送给vivo和罗辑思维。

【文/小马宋(微信号:zhongguowenlian)】

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  1. 01
    这世界变得太快。
    5 年前,微信才刚刚出现。诺基亚手机还健在。卡扎菲还是利比亚领导人。那谁不吸毒,那谁也不嫖娼。
    在这么个时代,一言不合就聊 20 年之后的事,是不是有点小疯狂?

    去年,我们其实就疯过一把了。
    “时间的朋友”跨年演讲,起手就卖了未来 20 年的套票。一小时卖光。那天早上,好几百人决定每年都来。
    买票的人里,应该没有那种相信岁月静好的小清新,全都是呼啸奔走的赶路人。
    即使在滔滔时光中,他们也相信有些东西不会变。

    02

    有人问过我——

    你说要做 20 年跨年演讲,靠谱吗?
    我答:人从来不靠谱。所以要用公开承诺逼自己靠谱。

    你为什么要做 20 年?
    我答:太多东西不靠谱。所以做一件靠谱的事,穿越时光,一定价值巨大。

    未来 20 年会发生什么?
    我答:不知道。但是肯定步步惊喜,值得随时赞叹。

    20 年后的那一天,“时间的朋友”跨年演讲会是什么样子?
    我答:我老了。但是我和我的听众们,一起把自己生命中最珍贵的东西分辨了出来。

    03
    2016 年,是“时间的朋友”跨年演讲的第二年。
    10 月份,我们要做两件事:

    第一,找到未来 20 年的赞助商。
    这需要一个品牌真的相信未来。

    第二,拍卖 20 年后那天(2034 年 12 月 31 日)的门票。
    这需要一个人特别地珍视现在。

    04
    先说第一件事。
    10 天前,邀约发出。我们问整个市场——
    谁愿意赞助“时间的朋友”跨年演讲 20 年?
    不要你走一步看一步。如果看好,现在就定。定了就一起走。一走就走 20 年。
    如果没有这样的品牌,今年“时间的朋友”就宁愿不要赞助了。
    后来果然有了。
    在众多表达意愿的品牌中,我们选择了——

    vivo 。

    2016 年,vivo 手机在中国市场的份量猛增。
    它已经很棒。
    别的合作者,关心它是不是能做得更大。唯独我们,更关心它是不是能做得更久。
    我们谁也不知道未来 20 年会发生什么。

    但这桩合作的基础不同——
    别的合作是在把握机会。我们是互相勉励把握自己。

    罗辑思维承诺,20 年不下舞台,做时代智慧的观察者和转述者。
    vivo 承诺,20 年精进不已,把乐趣、活力和专业精神做到极致。

    说到底,这还是一次商业交易。
    交易的内容,当然是钱。不过在 20 年的时间尺度下,钱,也会有新的面目。

    既然钱是用来做事的。那我们不妨直接做事好了——

    1. 《时间的朋友》跨年演讲,vivo 为 20 年赞助商,他们中标的赞助费为 1 元。
    2. 同时,vivo 每年为 200 万人次建立“精英阅读计划”,赞助 200 万人次第一时间听到好书。由罗辑思维旗下的「得到」APP 负责执行。这个计划同样为期 20 年。

    20 年实在太长。

    有越来越多的人卷入到同行的队伍中,是我们忙乱中也会倾听的佳音,是我们赶路时偶尔抬头看到的星光。

    05
    再说第二件事。
    今天我们起手要卖的,不是今年的票。
    而是 20 年之后那场的票——

    2034 年 12 月 31 日晚 8:00 到 2035 年 1 月 1 日凌晨 1:00 。地点待定。
    一共 10 套,20 张。分两次拍卖。
    那将是我最后一次登上跨年演讲的舞台。时年 61 岁。我希望那时的自己是一个可爱的胖老头。

    至于那时的世界什么样?我一无所知。

    但我能保证:

    1. 我比现在懂得更多。对世界的认知更透彻。
    2. 老婆没换。
    3. 女儿罗思思、罗维维已经出落成大姑娘。在我的精心养育下,三观正、见识好。
    4. 跨年演讲仍在进行。而且影响力比现在大得多。
    5. 我和我的创业伙伴,不论成败,但都还是朋友。

    你呢?你能保证什么?
    你和你的爱人仍然美满。你和你的伙伴已经彼此成就。你变成了更好的自己。
    世事难料。但是这些目标,通过努力真的可以做到。
    2034 年 12 月 31 号那天,也是我们和 vivo 的合作告一段落的时候。
    vivo 说,我们的品牌愿景是更健康、更长久。
    vivo 还说,我们的产品将长期深耕拍照,希望见证和照亮你在时间里的美。
    欢迎你来见证这段商业佳话。

    为此,我们将分两次分别拍卖 5 套,也就是10 张 2034 年“时间的朋友”跨年演讲的门票。时间是:

    2016 年 10 月 19 日,也就是今晚 8:00
    2016 年 11 月 10 日,晚 7:00

    竞买成功者,一定是些有故事的人。

    你的故事和愿心,将有机会被拍摄成纪录片,在《罗辑思维》的视频节目里播出。

    我们要找到你。
    那个相信我们,也相信自己的你。

    我们满怀好奇地等待。
    希望尽早看到你面对时光,笃定的样子。

    |拍卖说明

    1. 本次拍品为 5 套“时间的朋友” 2034 跨年演讲双人 VIP 席位。每次拍卖 1 套,共拍卖 5 次。
    2. 拍卖过程由 优酷 全程直播,搜索“时间的朋友”即可观看。
    3. 拍卖规则为倒价拍,起拍价 9999 元,每分钟降 1000 元。先出价者得。
    4. 每次拍卖结束后,罗胖将与拍得者电话连线。请保持手机畅通。
    5. 拍卖不支持退换货,请慎重出价。

  2. 辑思维创始人罗振宇 在围脖上,以#时间的朋友# 作为话题正式宣布,vivo手机将成为逻辑思维未来二十年的合作伙伴。虽然我们不知道彼此的未来,但我们都知道在一个方向上持续努力的价值。

    相信大家对于逻辑思维以及“时间的朋友”跨年演讲都有一定的了解,这是一档一次性出售20年套票,并在一小时内售馨的互联网演讲。对于对罗振宇和他的罗辑思维,每个人都有着不同的观感。而今年则是“时间的朋友”跨年演讲”的第二期,罗振宇想要在10月份做两件事,一件是找到一个未来 20 年的赞助商,拍照20年即2034 年 12 月 31 日的门票。而面对众多发出意愿赞助的品牌中他选择了vivo,罗振宇坦言与别的企业期望赞助做的更大不同,我更加关心它能不能做的更久。

    vivo月初宣布与NBA签署品牌合作协议,而在昨天又宣布与罗辑思维合作,成为20年唯一的战略合作伙伴。vivo在最近两年玩的跨界可谓是越玩越“凶”了,覆盖的人群非常广泛,不信?接下来给大家盘点下vivo有哪些跨界类的合作。

    体育类的跨界合作

    在本月的9日,vivo与NBA签署了品牌合作协议,vivo将成为NBA中国唯一手机合作伙伴,双方未来将在赛事、产品、服务以及品牌营销等全方位展开合作,也就是说将在下赛季的NBA赛场上会看到vivo手机的身影哦,这对于向全球宣传vivo品牌有非常不错的成效。同时据了解,vivo还将会推出一系列的NBA主题的深度定制手机以及周边产品,这一次的跨界合作,vivo手机将会吸引更多的NBA球迷甚至体育爱好者的关注。

    娱乐类的跨界合作

    相信大家在很多的综艺节目上都会看到vivo手机的身影,例如最近非常火爆的《姐姐好饿》就由vivo手机独家冠名,小s风趣幽默大胆做事的毒舌风格受到不少年轻少女少男的喜爱。另外,还有坚挺了十几年的《快乐大本营》、《奇葩说》等等热门综艺节目都是由vivo手机冠名的。

    跨界玩到上海F1赛场

    为了突出Xplay5“快无边界”的宣传口号,vivo在4月份与在上海举行的F1方程式赛车上海大奖赛来了一把跨界合作。这次合作是vivo Xplay5与与雷诺“大黄”RS16赛车共同进行展示,另外还有范冰冰的现场助阵,吸引了不少消费者的目光。

    热门好莱坞电影跨界合作

    今年最受影迷所期待的莫过于5月上映的《美国队长3》了,该电影几乎集合了《复仇者联盟》所有超级英雄,同时还出现了“黑豹”以及刚回归漫威的“蜘蛛侠”,亮点非常多。而vivo当然也不会放过这个大力宣传的机会,与漫威合作推出美国队长定制版的xplay5,并在电影中也会看到vivo手机出现的身影哦。

    在此之前,其实vivo还曾与另一好莱坞电影合作过,推出小黄人定制版手机,当时的推出受到不少小黄人粉的热捧,把他们的心都萌化了。

    从国内各档热闹娱乐节目的冠名,到各大热门好莱坞电影,再到各种各类的跨界合作,vivo对于互联网热点的把握真心达到了炉火纯青的地步,同时也覆盖了不同种类的消费人群,充分展现出vivo对于消费者的认知以及其雄厚的实力背景。

  3. 在罗胖发出20年赞助邀请时,我在微信群里说,如果哪个公司用巨资赞助,这个公司一定是“煤老板”开的。

    早上,中国最赚钱的“自媒体”公司宣布和中国最赚钱的手机公司签定了1块钱20年的赞助合作。看到这则消息,出乎之外,意料之中。

    在互联网进入移动时代,很多PC互联网公司以不同的形式加入手机战,他们感兴趣的不是手机本身,而是看到了以手机为窗口的平台机会,到现在,这个窗口基本关死,但能让自己的服务出现在更多手机屏幕上,成为所有互联网公司要突围的黑洞。

    在得到app上线初,我说这是罗辑思维真正的未来,也是罗辑思维正式公开互联网服务商身份的标志。经过半年多,罗辑思维开始遇到和所有互联网公司同样的问题,如果仅靠每周10万的用户增长,远远不够的,但该怎样走出流量黑洞呢?今天我们看到,罗胖选择了流量分发入口“手机制造商”。

    如果把“vivo用1块钱取得了罗辑思维“时间的朋友”20年赞助权”翻译成白话文,应该是“罗辑思维与vivo达成20年战略合作”,这“一块钱”只是这次合作的营销“话题”。

    罗辑思维为什么选择和vivo合作

    在中国,手机市场的竞争早已一片红海,但内容服务领域的竞争丝毫不比这片红海蓝,我们知道,所有内容服务之间的竞争,都是对用户时间的争夺,影视娱乐,游戏直播,在线教育无一不是如此。经过四年的“筛选”,虽然罗辑思维积累了数百万用户,但主要集中在一二线城市,且多为“成年”用户,马化腾曾说“你什么都没做错,只是因为你老了。”如果继续将重点放在现有的存量用户,罗辑思维的老去速读不会比我们想象的慢,这也是所有创业者的困境,罗辑思维需要更年轻的新鲜用户的注入,而且是持久的。

    Vivo是一家“年轻”的公司,它的“年轻”表现在两个方面,一个是用户平均年龄低;另一个是用户群以三四线“年轻”城市为主,如果和这样一家年轻型的手机公司在一起,不仅解决了“流量”问题,而且为未来的发展铺开了道路。读到这里,你也许会想,这场一块钱的邀请赞助,其实是一场“蓄谋已久”的情书告白,在今天,他们宣布相恋。

    也许会问,为什么罗辑思维最后选择了vivo,而不是华为,小米,甚至是锤子。因为只有和vivo在一起,才是一场势均力敌的“婚姻”。

    罗辑思维会和vivo做什么

    我们说vivo是中国最赚钱的手机之一,但vivo同时是一家不靠运营粉丝卖手机的公司之一,罗辑思维会注入vivo互联网思维吗?

    在前面几篇文章中和大家分享,罗辑思维的硬件已经在路上,那么这场一块钱的联姻背后,vivo会不会支撑起罗辑思维的硬件供应链?

    在这场合作中,罗辑思维仅仅会给vivo带来广告效应吗?当然不是,后续请关注我的微信公众号“值得花时间”。

    我的视界观

    1..优质用户和时间一样有限,喜马拉雅们的时间窗口越来越小。
    2.手机公司们,除了忙着分发游戏和开发周边产品,该找个“时间的朋友”。

  4. 罗辑思维宣布了20年跨年演讲赞助商,中标的企业是vivo手机,这个结果让很多人觉得意外,因为罗辑思维用户群体中很多人都是瞧不起vivo手机用户的,有些人则更是认为vivo和oppo简直就是来收智商税的。

    确实在很多互联网社群里的人都认为,vivo和oppo这一对宝贝简直就是两个奇葩,普通的配置,高昂的价格,没什么亮点的UI,但他们却在竞争激烈的国产手机市场中脱颖而出,占据市场销量的2、3位,这让他们大跌眼镜。

    对于vivo和oppo的崛起很多人是痛心疾首,认为他们是利用广告轰炸和信息不对称吸引三四线城市里对互联网还不太熟悉的用户高价购买他们的低品质产品,是一种赤裸裸的欺骗。

    小米手机曾经靠利用互联网思维的营销方式把广告费和渠道费用大幅降低,使得手机的性价比大幅提升,所以小米在那个时代迅速崛起,然后其他厂商也争相效仿,于是国产手机迎来了一个黄金时代,越来越多的平牌加入了高配置低价格的行列。

    然而oppo和vivo却反其道而行,在广告和渠道上大量砸钱,大幅提高了手机的成本,在一些人看来这就是一种退步,甚至有人认为这是不道德的,你看,一个商业问题又牵扯到道德层面了。

    虽然我自己也不喜欢oppo和vivo手机,身边的人向我咨询手机的时候,我也都不建议他们买oppo或vivo手机,但我却非常认同他们取得的商业成就,因为他们也是在合法的市场环境中赚到了钱,那从经济学的角度来讲他们对这个社会就是有贡献的。

    我之前说过赚钱是衡量一个人或公司对社会贡献的很重要的指标,通常来讲赚钱越多对社会贡献越大。虽然这和很多人的直觉完全相反,但经济学很多时候都是这个样子的。如果用最简单的逻辑来理解的话,那就是自由市场环境下的所有交易都是双方自愿的,那就说明交易对双方都是有利的,你赚的越多就说明你给别人带来的利益也越大。

    有人会说那vivo和oppo的性价比低难道不是事实吗?让些不知情的人多掏了这么多钱替他们的广告费买单,如果把这个钱花在产品本身不是对消费者更划算吗?

    你要这么说其实也不能说是错的,但如果只是从这一个维度去理解商业,而且还是用自己的价值观替别人做判断,那就未免有点太片面了,比如说广告费是不是一定会增加成本,还要看广告能带来多大的销量提升,因为销量提升就意味着研发费用、管理费用等固定费用的分摊成本降低了。

    还有产品的价值并不只是体现在产品本身,品牌的附加价值也是很重要的一方面。我身边一个同事跟我说要去买vivo X7,我跟他说这手机性价比并不高,你买这手机可能有几百块替他们付广告费的,不如花同样的钱去买小米、华为等手机,他考虑了几天最后还是买了vivo X7,因为他也挺好用的,那些配置的差别对很多人来讲其实使用体验的差距是很小的,更重要的一点是他觉得这手机拿出来比小米、华为这些有面子。

    有时候你还真别觉得为了面子花的钱都是冤枉钱,严格来讲每个人都在为了面子花了很多钱,比如我们为什么每年都要买新衣服,并不是去年的衣服破了穿不暖和了,其实就是有点旧了不好看了或者款式过时了,穿出去没面子了。那些买LV包的人也并不是觉得LV包的使用价值值这么多钱,而是品牌附加值让他们觉得有面子。

    vivo和oppo能够在三四线城市形成品牌价值,就是他们砸钱做广告带来的成果,虽然你可能对他们用广告砸出来的品牌不屑一顾,但你不能用自己的价值观去否定一个庞大的群体对一个品牌的认可。

    其实我们应该可以从vivo和oppo的崛起中得到一个启示,那就是差异化市场的重要性。当初小米用互联网思维做手机,把广告费和渠道费大幅压缩,用高配置低价格迅速抢占了市场,这在当时就是一个差异化市场,总有那么一部分人会对硬件配置比较在意,而且随着互联网的普及这个群体一直在继续成长,于是小米就迎来了他的黄金时期。

    而随着小米的成功,一些新老品牌纷纷效仿小米的营销模式迅速崛起,逐渐击败了三星、HTC等国际大牌占领了国内手机市场的很大份额。当越来越多的品牌加入价格配置大战的时候,可想而知这个市场的竞争肯定就会越来越激烈了,这时候如果还用这套营销模式是很难取得巨大的突破的,而这个时候oppo和vivo却看到了另外一个已经被遗忘的市场维度,那就是广告。

    中国这么巨大的一个市场,各个城市的互联网普及还是有很大差距的,一些三四线的城市了解信息的主要渠道还是通过电视,那些互联网平牌对他们其实还是挺陌生的,而他们以前熟知的那些手机平牌夏新、TCL和手机中的战斗机波导都已经早已不知去向,这时候oppo和vivo大量的电视广告投入效果自然就非常的好。

    所谓差异化市场其实就是从一个全新的维度的切入市场,你甚至可以从一个很老套但是已经被大家所放弃的维度切入,同样能花最少的代价获取最大的关注度。而等越来越多的竞争对手投入到这个维度的战场的时候,就应该尽量寻找到一个新的维度引发关注。

    现在说回罗辑思维和vivo的合作,其实仔细想来也挺合理。有些人说罗胖应该和锤子手机合作才是啊,用户的价值观比较接近彼此更容易接受。但如果你反过来想一下正是因为价值观接近所以用户其实有很大的重合度。而罗辑思维主要是要为得到APP发展更多的用户,锤子的用户本身就有大量已经是罗辑思维用户了,那就很难再发展新用户了。

    罗辑思维和vivo的合作恰恰就是看到了这个差异化的市场,虽然这个群体现在的价值观可能跟罗辑思维有差异,但因为是一个全新的市场,而且用户群体基数比较大,那潜在的用户还是比较可观的。更重要的是这是一个20年的长期合作,而这个群体在这个过程中也必然会成长的,而在他们成长的过程中就必然会有越来越多的用户接受罗辑思维的价值观而成为得到的用户。