真格基金董事总经理顾旻曼:即刻的深度传播与Papi酱的反讽情怀

为什么内容创业如此火爆?

因为“轻”。干货可以没有货,也就用不上库存;鸡汤也闻不着香,原料也就没法讲究。至于盈利模式,开一个打赏就能小富即安,稍微有点野心的也可以卖卖货,发发广告……

这里有一篇关于即刻的文章

魏武挥:内容颗粒度与主题阅读,即刻的“订阅内容”之路

听起来很美,但一直以来,始终有一把达摩克斯利之剑悬在他们头上——灵感枯竭、读者疲劳了怎么办?

真格基金董事总经理顾旻曼

真格基金董事总经理顾旻曼很早就关注并投资了几家内容创业公司,这些经历如今也成了一篇「内容」发表在此。在她的眼里,灵感枯竭、审美疲劳并非不可逃避的“癌症”,谁相信团队,谁就是时代的弄潮儿。

2016年是被称为内容创业的爆发元年。但谈到优秀内容公司的投资,真格基金成立之初就已然开始探索这一领域。作为真格基金的董事总经理,顾旻曼主导了早期对美丽阅读、雷锋网,以及后来对在直播、橘子娱乐、即刻的投资,并且在今年年初,主导了真格基金投资Papi酱的大新闻。

内容创业的核心:依然还是团队

谈到对内容行业的理解,顾旻曼觉得这一领域的创业有一些非常独特的地方。与真格基金一贯的“投人”理念一致,顾旻曼非常重视对团队的考察,“内容行业的门槛较低,甚至一个人就可以随时开启一个公众号的运营,这就意味着如果在内容行业创业,关键落脚点还是在团队上面。”另外,她认为内容行业想要做到一定的用户量和内容质量并不困难,然而要做到极其出色,或者说能够上市、退出,甚至想的更远一点,成就一个娱乐和内容帝国,其实“需要创始人有更大的野心和更完整的团队配置”。

那么什么样的团队在她眼中才是值得投资的团队呢?顾旻曼给出了非常明确的答案。首先,“团队应当足够的聪明,这并不意味着你必须毕业于哪所学校,而是你是否有开放的心态,杰出的判断能力,快速的学习能力”,她指出,在当前瞬息万变的市场上,如果一个团队不能够快速的学习和迭代,那么将会迅速落后,被时代抛弃。另外,一个创始人以及团队应该有足够的影响力。她说,作为一个投资人,她会考虑自己会不会愿意有一天为这个项目工作,如果答案是肯定的,这对她来说就是影响力非常感性的体现。最后一点,创始人应该有初心和毅力,“如果是一个比较投机的创始人,三个月换一个方向,或者市场有什么样的风口就做什么样的事情,会很容易被创业的风浪击垮,这样的创业者成功的概率是比较小的。”

在这些内容创业项目中,Papi酱和“即刻”无疑是其中的佼佼者,一个代表纯内容制造项目的巨大潜力和影响力,一个展现了工具型资讯应用的效率和精巧。

投资Papi酱:从粉丝到投资人

在接触Papi 酱之前,顾旻曼就已经成为了这个“现象级网红”的粉丝,了解到 Papi 酱团队正在寻求融资的情况后,行事果断的顾旻曼迅速行动,撮合 Papi 酱团队与徐小平老师见面商议投资事宜。同 Papi 酱及她的经纪人杨铭商谈投资时,徐老师花了很长时间兴奋而激动地同两位畅谈了内容创业的未来发展,最终,真格基金联合对打造内容有着丰富经验的罗辑思维对 Papi 酱进行独立投资。

真格基金董事总经理顾旻曼

在罗辑思维的策划下,papi 酱的首条贴片广告拍出了2200万的惊人成绩,创造了中国新媒体领域的历史。回顾 Papi 酱的发展,从整体用户的走向,到头部流量的迅速抓取,都是一个中国新媒体领域发展的典型案例。从团队的维度来看,Papi 酱和其经纪人杨铭的组合,也是整个内容产业里面不多的内容创造者和具有商业思维的运营者完美合作的典范。在投资 Papi 酱之后,越来越多内容创业者主动联系真格寻求合作,形成了很好的品牌效应。

内容大爆发,如何降低信息获取成本?

随着内容产业的爆发,每个人每天接触到的信息也接近饱和甚至过剩,如何降低信息获取成本,如何更迅捷、更精准地进行信息匹配成为制约内容行业发展的痛点。

“即刻”创始人叶锡东从密歇根大学毕业之后,加入 Google 美国,凭借出色的技术水平,过着相当优渥的生活。当他回国创立“即刻”时,马上吸引了顾旻曼的注意,其产品理念让她很认同,“即刻能够在碎片化的时代,让人能够更加精准的找到自己想要的信息,而且通过算法和机器学习,把精准度不断提高,这个让人感觉很棒。”

当然,最触动顾旻曼的一点还是创始人本身的决心和个人魅力,“因为创始人的领导力和’即刻’的产品魅力,即刻团队目前为止几乎没有员工离职,核心员工都是从用户中来的,员工都是先爱上产品,认同“即刻”的理念,从五湖四海来加入企业,迄今为止没有花过一分猎头费用。从人的维度来看,这都是闪闪发亮的点。” 不论从创始人和团队的能力,还是技术产品上,顾旻曼都认为即刻是一个不可错过的项目。

作为真格基金的早期员工之一,顾旻曼回忆道,在真格基金成立之初,人数不多,甚至连办公室也要与其他企业共用。随着中国大的创业环境的不断完善,真格基金也和创业者一起飞速成长。

真格基金成立以来,除了关注北京的创业者,真格基金也一直对包括华东、华南地区在内的创业者保持着关注与支持,扎根在华东地区真格被投公司已经超过了五十家,因此完整系统的投后服务显得越来越有必要。今年年初,真格开始筹备上海 office,这个重任也落在了身为上海人、对上海最了解的顾三小姐身上。“华东地区涌现出越来越多的创业团队,随着真格团队的完整度越来越高,不仅要更好地服务当地的被投公司,同时也达到了一个需要对外拓展的边际,设立上海 office 的时机和可能性也已更加成熟。”

我们希望随着真格基金上海办公室的落地,我们能够更好地服务并支持华东地区的优秀创业者,与更多的创业者进行面对面的深入交流。

(原标题:《真格顾旻曼:即刻的深度传播与Papi酱的反讽情怀》 来源:真格基金)

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3 Responses

  1. nani说道:

    Papi酱一开始的视频只有几十阅读量,突然有一条到了170万。火了之后她说很“紧张”“饭也吃不下了。”在谈融资时,她竟然走神了,“谈一半我就听不懂了,谈的太专业了”。而她的第一次广告拍卖也没有去现场,原因还是那两个字:“紧张”。

  2. 在BAT围剿之下,主打内容推送的“即刻”能突围吗?说道:

    这是三节课运营课程的一次作业,内容是分析某个产品,并回答几个问题。我选择了“即刻”,在此之前,我并没有接触过即刻这个产品,花了不长的时间来体验,分享很浅薄的一点心得。

    作为一个内容推送平台,在一个成熟的市场中,即刻面对可不只是BAT,还有今日头条、凤凰资讯、搜狐资讯、一点资讯、知乎、豆瓣等综合、垂直、兴趣……各式各样的对手,即刻能走多远呢?

    【即刻简介】
    slogan:期待每一次推送
    产品说明:信息过载的今天,获取有效资讯正变得越来越累。不妨换一种轻盈、高效、省心的方式,与你感兴趣的信息相遇。在「即刻」,轻松发现、关注你感兴趣的主题,第一时间收到量身定制的更新提醒。「即刻」开始,只看你想看。

    问题之一:该产品当前大约处在其生命周期的哪个阶段?

    生命周期:根据下图所示,即刻2016年一年的累计下载量2876767次(Android)产。百万级的下载量,预估真正的用户应该不过百万,对于内容分发平台而言,产品应该处于引入期,还没有上路吧。

    问题之二:可能会面临一些什么样的问题?

    作为内容分发平台,即刻是一款无现金流的产品,需要迅速累计用户、做大流量。如果接下来较短的周期内无法出现爆发式增长,用户数不能出现量级增长,严重一点说,可能会出现生存问题。

    问题三:该产品当前在运营上最重要的具体工作内容可能有哪些?

    从五个方面来分析产品:

    通过上述分析,该产品在运营上,最重要的具体工作内容可能包括两点:

    一、改善用户体验。

    我体验了一下产品,至少有三处体验需要改进:

    1、如图所示,我看到了一个感兴趣的内容,第一反应是点击图片看更多,但打开的只是一张图片而已。退回后发现,如果要看更多,必须点击标题或者那个小小的链接标志。这一来一回,就产生了成本,作为用户而言,这种体验显然是不好的。

    2、如图所示,我看到了一个感兴趣的内容,点击试图看更多,却进入登录授权页面。微博的注册用户和日活用户虽然猛增,但并不是所有人都注册并授权了微博的哦~没有注册微博的用户,是否就看不到内容了呢?此外,还有知乎、豆瓣等,是否都需要注册相关账号并且授权,如没有怎么办?(据了解,即刻的内容爬自各种内容平台,只是通过链接的方式解析给用户,能否很好地解决兼容性,获得最佳的用户体验,我认为是很关键的问题。)

    一个主打内容分发和推送的平台,向用户推荐了内容,用户也产生了兴趣,却无法直接打开,这种体验必然是极为不爽的。就好似,我连裤子都脱了,你就给我看这个?

    3、即刻的主信息流类似微博,也有两条:一是发现;二是消息。信息流的推送原则是什么,反正我看了之后,完全搞不懂自己的兴趣点是个啥。“期待每一次推送”,这是即刻的slogan;“「即刻」开始,只看你想看”,这是即刻给用户的期待,结果你弄得我自己想看啥都不知道 ,如何看我想看?我能有什么期待?

    二、强化分享点。

    内容分享而言,有个很重要的用户心理:我知道的你不知道,我比你懂得更多;我先知道你后知道,我比你知道的快。这样的内容对于用户而言,才有分享价值。净分享一些旧闻、浅薄、稀松平常的内容,无疑会拉低我的水准嘛。

    天下资讯,唯快不破。在这资讯已经高度公开透明的时代,更快更深才是王道。举个例子,前几天沸沸扬扬的保利会所事件,就是一个动态更新的过程。如果说事发之后,我关注的即刻能在第一时间向我推送事件进展:谁谁谁在事件中被带走了、谁谁谁发声自证清白、谁谁谁至今还没有消息……肯定会让我产生一种圈内资深人士的幻觉,蹭个热点吹个牛逼,咱也是小母牛上天了。

    问题四:为了实现该产品更好的良性增长和发展,你认为产品在未来半年内可能会尝试进行哪些具体的运营手段?

    我觉得未来半年,是生死存亡的半年,一定是要高速增长的,包括下载量和用户量,这是一个生死存亡的大事。说起具体的运营手段,如果钱多,就广发英雄帖,在各种渠道打广告吧,营造即刻高大上快准深的业界形象,让用户养成看好内容、看我想看,就去即刻的意识和习惯。

    如果预算不够多,那么就把注意力放在基本价值面上,做好内容、做快内容、做深内容。牢牢盯住热点,不但要快,还要深扒。举个例子,如果2017再出个类似马蓉的事件,即刻必须有勇气站出来对全世界宣布,想看马蓉,“上即刻,就够了!”就得有这种舍我其谁的气势。

    如今的内容分发市场已经非常成熟,早已被各种巨头占据。如果只是靠算法抓取其他平台的内容,简单地做兴趣推荐,是不足以突围的,必须有非常鲜明的个性,能提供与众不同的价值。

  3. 完成B+轮融资的即刻,正在探索精准分发内容的商业价值 | 创公司说道:

    “即刻”是一款定位为“基于兴趣的极简信息推送”的内容分发应用。从编辑人工决定推送内容转向用户自我生成内容,即刻正在面临新一轮的巨大挑战。

    作者 | 罗立璇

    这是《三声》报道的第165家文娱创业公司

    从去年下半年开始,一款名叫“即刻”的应用迅速引起了“码农”们的关注。“即刻”是一款定位为“基于兴趣的极简信息推送”的内容分发应用。虽然都是基于算法的资讯平台,但今日头条等内容分发应用以体育、娱乐等按“面”分发,即刻是精确到“微博大V秒删微博”等“点”状的具体事件,让用户订阅这些不同的栏目,精确地满足用户的需求。

    最近,它还换了新icon,强调“年轻、有料、乐天”的品牌调性。

    即刻团队对于解决人们刁钻口味的信息需求有着极大的兴趣。当《三声》(微信公号ID:tosansheng)记者和即刻的COO林航在他位于上海五角场附近的办公室见面的时候,他抢先问了一个问题,“你用过即刻了吗?”

    去年12月,即刻开始内测一个新功能:向所有用户开放自己设定筛选条件,让用户根据自己的兴趣来设定抓取信息的源头和触发推动的信息。“比如说,用户可以自己设定,当微博号‘谷大白话’提到‘丁日’的时候,就向自己发出推送。”林航说,自从新功能内测上线以来不到一个月,他们从原本2000多个条目迅速增加了3万多个。

    而在此之前,这项核心功能一直由编辑团队掌控。像“川普建设美利坚”、“豆瓣又有什么新的8分电影”、“虚构史上的纪念日”等条目,都是由编辑挑选出来的。虽然林航认为即刻的核心团队是建立了精准高效的爬虫技术、维护应用稳定的工程师们,但不可否认,编辑为即刻带来了明显的内容调性:有趣、Geek、冷幽默,面对的主要用户群知识水平较高。

    在去年年底已经完成了B+轮融资,即刻现在最重要的工作重点就是对这一项新功能的把控和调试。“集中精力将用户创建的全新内容生态系统去建设起来,让它更良性地运转”。

    从编辑人工决定推送内容转向用户自我生成内容,即刻正在面临新一轮的巨大挑战。

    用户终于可以自己设置推送提醒了

    即刻的新功能

    即刻创始人叶锡东曾经在Google工作,一次购买机票时,他发现Google并不是最高效的获取信息的方式。他希望能创造一个不用每天搜索就能自动更新结果的产品。在2015年4月,即刻上线了。

    在36氪今年2月初对即刻的报道中提到,目前即刻的用户超过400万,日活超过30万,有50%的用户留存。

    在2月中旬,即刻正式向所有用户开放自设推送提醒功能。尽管目前每个用户只能在即刻上自设十个在不同平台上的简单推送提醒,包括微博、微信、Instagram和RSS订阅等,但在短短一周之间,即刻还是增长了1万个新栏目。

    “用户从一开始即刻上线的时候就一直有这个需求。但是一旦放开,我们很难控制内容的质量,所以还是保持比较谨慎的态度。”林航说,在去年年底,他们觉得时机成熟了,才开始内测这个功能。

    在为期3个月的测试过程中,即刻向不同领域的KOL和资深用户发出邀请,通过了解他们每天最想看的内容来确定比较优质的信息源,再去排查这些信息源的合法性。在今年,即刻将会围绕用户创造的新的内容生态系统,维持其良性运转。即刻对于冗余信息的剔除近乎执着,林航认为,让用户来订阅自己想要的东西,也是剔除冗余信息的一部分。

    之前的即刻

    即刻根据用户喜好进行的栏目推荐

    但这个新功能此发了质疑。业内一名知名的产品经理纯银怀疑,当即刻失去了一部分编辑视角的锐度以后,是否还能吸引之前在即刻上发现了“原来我还对这些东西感兴趣”的用户。

    即刻之前的编辑模式是,由10多人组成编辑团队,每个编辑负责200个左右的主题的更新,每天上线4个新的栏目。

    为了让即刻从新的视角来设计栏目,即刻还举办了一次“骇客马拉松”,林航特意让技术团队里的工程师想想有没有从技术角度出发可以实现的有趣新栏目。“我们有个工程师就说,可以做一个‘微博明星大V秒删微博提醒’,列了一个名单”,他说道,“这个就是创意很好,然后能通过技术有效实现,和编辑的思路完全不一样。推出以后也很受欢迎。”

    林航认为即刻是属于年轻人的内容应用,应该满足年轻人对于高质内容的需求,“现在打开很多新闻客户端,其实算法的影响还是很大的,很多人没有办法看到合适的内容。你看到的,更多的是为了点击量或者某个产品的日活,而给你推的标题党、三俗的垃圾信息。”

    即刻对于内容来源更加挑剔:“比如说,当你搜索‘快手’的时候,我给你推的就可能是之前《GQ》写的MC天佑这种比较有保障的内容源相关的报道,而不是知音这样的。”

    精准推送的商业价值

    即刻会和名人合作,展示名人的阅读喜好

    林航说,当一个用户在即刻上关注了30个切得很细很细的信息提醒以后,他们就能把握这个用户的兴趣画像。即刻成为了一个在兴趣层面上的小型搜索引擎。

    在他看来,即刻甚至能够勾勒出更为精准、立体的用户画像。“在别的地方,平台可能只知道你喜欢时尚、喜欢运动,但是当你只关注了阿迪达斯的新品提醒,而没有关注耐克时,那么我们就会知道你比较偏爱的消费习惯了;如果你只关注了美剧提醒,对日剧、韩剧兴趣较少,那么我就能知道你这个人比较立体的一个兴趣爱好了。”

    基于用户画像的精准分发正是Google等搜索引擎验证过商业模式,但即刻依然十分克制,目前他们的变现方式只是个性化推荐中的一些品牌信息,以及品牌或者明星的推广活动。

    即刻之前还跟百威啤酒、别克、巴黎之花(香槟)等高端品牌合作,开设这一些品牌的活动提醒。“这比你开个微博或者微信公众号的到达率都要高,因为所有的人群都是主动去订阅这个提醒的,说明订阅提醒的用户对这个品牌很关心。”林航表示,今年会考虑接更多的广告,前提是能找调性比较契合的品牌合作方。

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