胡雪岩、周莹是读什么书学做生意的?《陶朱公生意经》…

《那年花开月正圆》里头,周莹让其养子吴怀先读书,一本本放在他面前的是:《陶朱公生意经》《生意世事初阶》《一统路程图记》《商贾指南》《商贾便览》等。

商道

明清时期,工商业大发展,出版了很多商书。这些商书的出现,大多数是出于商人的情怀,他们把自己多年的经商经验和所学知识做出总结。中国早就出现过自己的“国富论”和“道德情操论”(下文会提及),只是当时虽然很多人亦儒亦商,但这类商书典籍始终不是“正统”,没有占据精神高位,更偏向工具书和应用百科书。其实太阳底下无新鲜事,任何朝代的人,他们都需要理财、投资和创业。那时候,“功名”似乎比钱财重要得多。读书人和商人的巨大分野如今犹存,在国人的心中,读书人就是爱国、爱天下,严格要求自己减少私心私利的“圣人”,而商人就是想法设法追求私利的(用现在经济学的话,叫追求利润最大化)。

闲话休叙。说回商书。《陶朱公生意经》太闻名,这里不再置喙。先说《一统路程图记》,其作者黄汴是杰出徽商。《一统路程图记》是明代第一部商书。黄汴自幼随父兄经商于南昌、长沙、淮扬、北京、齐鲁等地,后于苏州、绍兴一带居住,晚年将自己27年的积累,加之路程相关书籍的阅读(特别是吴岫所藏“舆地志”,吴岫是著名藏书家,家多贮书,前后收书逾万卷),编篡了八卷的《一统路程图记》,充分体现徽商的仁爱之心。

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吴岫评价此书说:士大夫得之,可谓四牲览劳之资;商贾得之,可知风俗厉害。《一统路程图记》除了144条路程之外,还记录了有价值的物产、市场、物价、运费等经济史料。比如物产方面就补充了正史食货志之外的记载;市场方面,他写到苏州不收门摊税等社会经济细节;他还记载了明代旅馆、船户、牙行、纤夫、盐徒、盗贼及一些社会治安状况。徽商亦贾亦儒,曾盛极一时,因为文化层次极高,有社会责任心。

《生意世事初阶》,作者为乾隆年间江苏句曲人王秉元。据传,此书是乾隆盛世江南商贾的经营大智慧,是当时最为畅销的商书。胡雪岩在学徒之时,就读到了此书,此后几十年一直潜心研究,将它作为培训人才的主要参考书。此书主要内容为学徒(即“小官”)如何学艺,以及店铺如何开张营业及培养学徒。学徒“要守规矩,受约束”;要有礼貌,“不可嘴快多言好辩”,使用礼貌用语招待客人,如“请教尊姓台甫,尊府何处”等;要虚心好学;要“努力奋志,学得生意精微,世务圆通”;不要贪不义之财,不近女色,不要沾烟酒;要“先学眼前一切杂事,谙练熟滑,伶俐精灵”,各种职业技能包括学戥(děng)子(旧时专门用来称量金、银、贵重药品和香料的精密衡器)、看银水呈色、学算盘、学笔头、学官话、了解货源等,其他杂事如扫地抹桌、添砚水、润笔头、端洗脸水、沏茶等事也属分内事。书中详尽描述招徕生意的技巧,包括:保持店面光彩;神态要礼貌端庄;会看人(“眼观上下,察人诚伪,辨其贤愚”);从差到好给顾客介绍货品;报价要放“三分虚”让人砍价,随后“见景生情,随机应变”;跌价跌在人前,涨价涨在人后等……书中称:“生意人,要入春天气象,惠风和畅,花鸟怡人,才是有脸戏。”还挺文艺的不是?更多胡雪岩解读:www.yangfenzi.com/tag/huxueyan

胡雪岩

《商贾指南》,据传鼎锓(qǐn)《商贾指南》抄本,主要内容为余象斗《新刻天下四民便览三台万用正宗》中的《商旅门》。而《商旅门》最重要的一篇是800余字的《客商规鉴论》。明清时期的商品贸易,大多凭借区域间的距离赚取商品差价,或贱买贵卖,囤积居奇,这就要求商人具备很多信息和知识优势,他们要格外重视各种物产的季节、产地、价格、品质、年成丰歉等。经商不是简单的买卖,需要专业知识、思想准备、性格稳定、多种能力配合的综合素质,商人要顺应天时地利,强调要掌握市场信息和变化规律,审时度势,胆大心细,勤访多问。为此,《三台万用正宗》卷二十一的《商旅门》中专列斛斗、谷米、大小麦、黄黑豆、杂粮、芝麻菜籽、棉花、棉夏布、纱罗缎匹、竹木板枋、鞋履、酒曲、茶盐果品、商税等栏目,介绍这方面的基本常识。《客商规鉴论》是现存明代最早的一篇有关商业经营规范的篇章,它非常概括地论述了经商的基本原则与要求,规范了经商的行为准则,后来几乎所有商书有关商业经营内容都由此而延伸、衍生、释绎出来。《客商规鉴论》的出现,也标志着中国商业在经过了数千年的发展之后,开始进入了一个自身要求必须规范化的新阶段。

《商贾便览》,作者是吴中孚,江西商人。大约于1796年写成此书。他是读书人家庭出身,因为身体欠佳,上学的时间少,最后只能放弃读书而成为商人,但他一直保有一个读书人的心境。比如此书开篇即强调,“习商贾者,其仁、义、礼、智、信,皆当教之焉,则及成自然生财有道矣。苟不教焉,而又纵之其性,必改其心,则不可问矣。虽能生财,断无从道而来,君子不足尚也。”此书根据吴中孚的经商体会并总结前人经验所撰,比如卷一“江湖必读原书”,基本上是对余象斗《三台万用正宗》等商书中“客商规鉴论”、“为客十要”、“客商规略”、“买卖机关”、“贸易赋”、“经营说”等篇章的归纳总结;卷二“经营粮食”,则记录了他的经营心得和广博的知识面;卷三是各省疆域风俗土产,写有各种产品和风俗民情,使得各自独立的“地方志”有了横向知识的整合;书里面的细节技巧很多,连“应酬书信、时令佳句、月令别名、族亲称呼”都有。

胡雪岩、周莹是读什么书学做生意的?《陶朱公生意经》...

除了以上四本之外,再介绍几本。先说明代徽商程春宇的《士商类要》,他编篡此书的目的就是为了外出从商的徽商服务,“取平生睹记,总汇成编”。每到一个地方,就对当地的物产、风俗、商情、天文、古迹进行考察并记录在册,十余年得以刊刻。全书四卷,前两卷介绍南北100条水陆商路,但第二卷中还包括《客商规略》《为客十要》《买卖机关》《贸易赋》《经营说》等篇目,谈商德和商道。第三卷是全国主要行政区的建制和人文知识。第四卷是商人的起居饮食忌讳、自我保健和修身养性的经验总结。比如《乾坤定位》《人伦三教》《起居之宜》《四时调摄》《四季杂占》等,可见古人就意识到身体乃革命之本钱。“商贾士农咸乐业,恩波浩荡海天同”。徽商崛起如此之快,也与当时文化素养最高有关。此外儋漪子编《士商要览》 《天下路程图引》(一说此书本为《士商要览》的一部分)是徽商敢于外出经商的重要依凭。对于商人而言,路在何方?路在脚下,他们的行文也更能关注每一步路。

此外,再提一本明朝闽商李晋德编的《客商一览醒迷》,它是中国版的《道德情操论》,把经济行为上升为一种生活方式,在人类历史上,第一次系统地阐述了“商业情操”,国人对商业文明的追求是超前的。书中也讲了大量辨识牙行是否诚信的经验,“入座试言”即是其中一部分。我们从中可以看出古代行商从事经营的谨慎小心,以及善于察言观色的职业敏感。最好玩的,我想大家都很感兴趣的是,书中说要做有钱人有三种方法。第一,要勤奋,要关注每一个细节。第二,要守财,不卖富炫富,不浪费金钱,绝不与狎娼赌博者为伍。第三,要账目清晰,量入为出。

参考文献:《明清社会变迁与商人意识形态:以明清商书为个案》等。

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作者:水姐 / 微信公众号:qspyq2015

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