拉勾“奔三”升级平台和服务:用“懂得”建立竞争壁垒

寰寰姐有个哥们,做了个公号“挖媒猎头”,专门聚焦媒体行业的人才流动。于是,我哥们儿的公号有了这样的成长:

这并不是做广告,而只是以一个真实数据和个案,来说明创新玩法下的互联网人才招聘的火爆。

7月24日,拉勾网在北京77剧场举行两周年庆典。拉勾网CEO马德龙在会上宣布,拉勾网将打造中国最大的互联网职业成长平台。这是拉勾成立两年来,最大的一次战略升级计划。

招聘行业的竞争之激烈自不用说,不仅有前程无忧和智联招聘这样的传统网络招聘公司,还有58同城、赶集网这样的分类信息网站,以及Linkedln领英、大街网等微招聘,再就是类似我哥们儿这种基于一个行业多年人脉之下的微微招聘。

而在这些业务类型之间的就是拉勾网了,既有传统网络招聘公司的网站平台,也有新型的微信端等形式。

今年5月8日,国务院总理李克强考察中关村创业大街时,称赞了拉勾网为创业、创新做出的贡献。此刻招聘行业竞争如此激烈之时,从拉勾网两周年之际传递出来的信息来看,“奔三”的拉勾网正在进行以建立竞争壁垒为目的的“战略主动升级”。

互联网这么热,馅饼够大

一个个人做的有关招聘的微信公号都能够迅速成长,这其实正说明互联网招聘行业的持续火爆。

据中国互联网协会移动互联网工作委员会、联合易观智库、拉勾网联合发布的《2015中国互联网招聘行业报告》显示,2014年中国互联网招聘市场规模为32.4亿元,与2013年相比增长19.1%。预计到2017年,市场规模将达到53.3亿元人民币,整体保持稳定增长态势。

事实上,经过十来年的网络招聘市场积累,今天的互联网招聘市场已经处于相对稳定成熟的发展阶段,但目前来看,招聘模式还仍然较为传统。但也如这份报告调研所称,随着互联网思维的提出,一些重视用户体验的创新型垂直领域招聘多站以及应用开始涌现,试图探索在不同垂直领域分食传统互联网招聘市场,同时移动互联网招聘也在开发当中。

而在这其中,创新型垂直网站在提高企业招聘的精准度和效率方面具有优势,企业尤其是互联网企业逐渐将其作为招聘首选。目前大家公认的中国互联网从业者是500万。但更重要的是,当下中国诸多产业都在互联网化,尤其是今年以来的国家级“互联网+”战略的出台,传统行业向互联网的转型升级早已成为当务之急,对互联网人才的需求再次上升。有权威分析认为,2017年,互联网行业的从业者将会突破1000万。

再结合易观最新发布的报告来看,拉勾网成立后的两年里,已经成为中国最大的互联网垂直招聘网站。所以,从大势来看,拉勾的市场空间远没有触到“天花板”。

另一方面来看,企业对垂直招聘网站的方向性选择其实与来自拉勾网的数据也不谋而合。拉勾网2013年7月20日上线,超过70000家互联网企业入驻。目前拉勾C端的用户数近200万,B端用户是7万。而在过去半年间,拉勾的C端用户增加了100万;B端用户增加了3万。从团队规模来看,拉勾的团队从80人增加到260人。

在这次拉勾网两周年活动上,拉勾网CEO马德龙表示,8月1日,拉勾要从目前600平的办公室搬到创业大街另一处1500平的新办公室。这些迹象表明,成立两周年的拉勾网正处在快速上升期。

可以看到的是,互联网招聘的馅饼很大,拉勾网也在成熟,但在互联网招聘竞争日益激烈之下,未来两三年内,拉勾网如何进一步强化竞争优势?

深化服务是网络招聘行业的未来

“我们不满足只是帮互联网人换工作了,”按马德龙的设想,“我们希望在现在业务的基础上,搭建一个帮助互联网从业者的平台。让他们在这里获得职业技能的成长。我觉得,这是招聘行业深化服务的必然趋势。”

目前拉勾网只是单向度的提供职业机会,未来,拉勾网的目的是让互联网行业的年轻人、包括传统行业想进入互联网行业的年轻人,把换工作都变成一件容易的事。“如果你是一个做运维的人,想转做市场,拉勾可以提供人对接他,我们会有国内一流的市场总监培训你。”

成为帮助互联网人才成长的平台,做好招聘行业的深化服务,这是拉勾网的目标。据拉勾网CMO鲍艾乐介绍,过去两个多月里,拉勾已经开始尝试这方面的工作。鲍艾乐说:“我们分别在深圳、广州、上海办了三场以成长为主题的论坛,让资深的互联网大咖跟年轻人分享他们在职场、创业、技能等方面的发展经验,深受欢迎。但这些都是不系统的。在未来,我们会以公开课、俱乐部的方式,更系统、更有针对性的提供帮助。”

据悉,从2015年下半年起,拉勾网将逐步启动一系列的升级计划:先从原创内容入手,让用户依靠拉勾网提供的专业资讯提升个人技能;然后搭建专门的培训团队,以线下论坛、线下俱乐部、线下培训班的方式,帮助用户提升个人职业技能。

“没有哪个招聘公司比我们更了解互联网,所以我们更了解目前人力市场上哪一类人才欠缺,而企业需要具备什么技能的人才,我们的服务会非常有针对性。”鲍艾乐表示,“在未来,你到拉勾提升技能后,找工作,只是附带的服务。”

拉勾网还会建立成长商学院,“成长商学院将会是互联网,段誉的无量洞、令狐冲华山后山”,让一个人在互联网时代成长,这是拉勾网与众不同之处。

总结:拉勾未来的馅饼和陷阱

拉勾网两周年活动上,马德龙的演讲中,有几句话很能打动人“二着二着就长大了”、“听说过很多道理,还是过不好一生,为你听到的都是鸡汤伪干货”,也正如“令狐冲华山后山”这个点晴之笔,所有喜欢武侠的人都知道令狐冲是如何在华山后山孤独地成长,直到遇到风清扬。

互联网行业变化太快,尤其是“互联网+传统”大潮来袭,人才需求是有了,但你是否符合要求?谁能给年轻人一个“独孤九剑”的绝招?

有人认为,相比老的网络招聘网站,拉勾网只是更懂得营销,更擅长融资,所以才能短期三轮就实现融资并名声远扬,而网络招聘是目的很强的信息生意,双方痛点在于企业找对人,求职者找到好工作,其他一切都是0。

但我以为,不只是为了招聘而招聘,而为更懂年轻人、更能帮助年轻人成长,这才是拉勾网最大的优势,也是当下年轻人喜欢的方式。90后,比我们想像得更为理性,也因为他们的60后家长打下了家庭基础的原因,他们显得更为淡泊——工作可以换,可以没有,而自我价值、自我成长更为重要。

如易观报告所显示:拉勾已经是互联网招聘行业的独角兽。能成为独角兽的根本原因还在于“懂得”。现在,已经“奔三”的拉勾正在进一步强化自己的特色,以深度服务、人才平台帮助年轻人成长,更重要的是,以此为基础建立自己的竞争壁垒。我认为,拉勾网找对了方向。

拉勾网自2013年7月正式上线后,以其垂直招聘的新概念,在去年4月就获得了500万美元的A轮融资。四个月之后,再次获得2500万美元的B轮融资,此时它的估值已达1.5亿美金。

虽然拉勾网得到了投资人的认可,但拉勾网如何能做到颠覆,从而符合投资人的更高期待,这方面拉勾网显然还有距离。如果说拉勾网有陷阱,那就是高期待之下拉勾网需要做的颠覆。

从这次拉勾网两周年来看,拉勾网也在进行自我突破,但还需要有拉勾网有更大的动作。不过,如马德龙所说,“拉勾没法再低调二下去了”,看来拉勾网未来还会有更多创意,也希望拉勾能给互联网人才招聘行业带来更多探索。

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“李瀛寰”(ID:yinghuanlee),是覆盖超过1000w人的Wemedia联盟成员之一,2013年十佳自媒体、2014年年度最有影响力自媒体。

 

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