葛甲:看拉勾如何把竞争对手做成自己的下游企业

成立才两年,但一直在扮演颠覆者形象的拉勾网,在7月24日的成立两周年庆典上宣布,要战略升级,打造“互联网职场成长平台”了。

这几天研究者对这一举动的解读林林种种,却少有人关注它对整个互联网招聘行业的影响。

拉勾网是3W咖啡馆的一个意外之作,在3W原本的创业蓝图里并没有这一笔,只是在做创业生态渐入佳境之后,才发现互联网行业人才需求十分旺盛,于是不失时机地推出了面向互联网行业人才招聘的拉勾网,并获得成功。如今拉勾网两岁了,我们不妨借此看看之前的拉勾网到底为何物,之后的拉勾网要走向何方。

首先要看,网络招聘是个什么业务?这是个非常适合在线的标准化信息中介服务,可以利用信息不对称获利,也可以通过提供信息服务获利,在多年前可以说是获利颇丰,但在社交网络的冲击下已风光不再,但仍有一定发展空间。理论上说,即便在两年前,做网络招聘也完全没有任何机会了,因为市场格局已定。前程无忧、猎聘、中华英才和58赶集等,已将这个市场的缝隙填满,外人很难插足。

拉勾网是个意外,因此必有其道理。两三年前移动互联网风生水起,互联网行业迅速庞大,人才流动的需求大增,而当时的在线招聘网站又都是平台型的,垂直型的招聘需求难以做到很好,于是拉勾网应运而生了。

在一个行业内人士、创业者、投资人聚集的地方,招聘和求职需求总是旺盛。这是拉勾网发展速度快的原因,网站上线之后一个月只有3000求职者,如今已有近200万。如今拉勾网上的企业有7万多家,每天有效职位16万个,每天有1万多人在拉勾网上找到工作。

这些数字与前程无忧和智联等动辄几百上千万用户相比不值一提,但需要知道的是,互联网行业的薪酬水平和招聘标准并不是一般行业能比的,且这是个前景无限的行业,拉勾网做的恰恰是招聘市场最尖端的那一块,处于金字塔塔尖,一块蛋糕中最美味的部分。用拉勾网的数据去和前程无忧与猎聘相比毫无意义,这就像开保洁公司的和开月嫂公司的,无法在人员数字上横向对比一样。100个月嫂一定会比500个保洁在商业价值上更高,这是毫无疑问的。

互联网产品的逻辑是沙里淘金,广揽用户后从中提取出高价值用户再加以变现。拉勾网所走的道路完全不同,他们是通过创业生态和线下圈子社交获得自己的第一桶金的,没有走线上广义用户那条路。因为专业、精确,互联网圈内很容易形成示范效应,据说,易到用车、今日头条这样的企业,40%以上的社招员工都来自于拉勾。这是与传统在线招聘所不同的,完全摈弃了流量思维,走的是圈子经济的道路。当然,通过这种方式获得的人流与业务,价值也是很高的。

那么,战略升级是怎么回事呢?

在线招聘过去最大的一个问题就是只做牵线搭桥,别的就不管了,一方面这是业务上的专注,另一方面是还有成本控制在那里压着呢。这导致的结果是,尽管招聘行业已经互联网化20多年了,但招聘服务的内容,其实根本就没有过任何改变,以前是在人才市场招人、找工作;现在是在电脑前招人找工作;以前是在家里、办公室招人、找工作,现在拿着手机在咖啡馆、公交车就可以招人、找工作。

拉勾此前本质上干得也就是帮人“招人、找工作”的事儿,下一步的战略升级,其实就是在这个基础上,进一步深化服务,把延伸服务与招聘服务深度结合起来。

这几年招聘行业也好、资讯行业也好、电商行业也好,垂直和细分的竞争,已经有结论了,就不赘言了。

在发布会上,拉勾网CEO马德龙说,初步计划,三年可期。他说在此之前,没有敌人;在此之后,没有对手。这话怎么理解呢?

真做成了,拉勾在招聘行业也许就真没有对手了,因为目前的竞品,到那时候都已经变成了拉勾的下游企业。许单单不久前说过,“人们在拉勾成长了,提升了,然后顺便在拉勾找一份工作,或者因为别的机缘在其他平台找到工作,也很好。”

所以,这一次拉勾的战略升级,着眼点是借此巩固拉勾网在互联网行业求职招聘领域的优势地位,把这个细分领域做得更大,从中培育出更多商业模式。通过往上游走,来建立自己的竞争壁垒。根据微笑曲线理论,上游往往利润相对丰厚、竞争缓和。

拉勾网要打造中国最大的互联网职业成长平台,这本身是个表面上看相对模糊的表述,看起来还有些公益性质。但这个模糊表述中包含着拉勾网对未来商业模式的思考,还需要一定的时间来检验其价值所在,或许目前就这么模糊着是最佳选择。

文/葛甲 微信号:Gejia021

 

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