即趣科技创始人张伟:为中产阶级做一个家庭的周期采购服务平台

产品经理出身的张伟,曾获得百度黑客马拉松冠军。现在作为即趣科技的创始人,他希望能做出一款能真正帮助人们解决问题的产品。在创业的道路上,他也几经周折。人生就是一场修行,于创业者而言,亦是如此。

文/刘忠园 百老汇(微信号:exbaiduer

学飞行器设计的张伟
大学时期就“不安分”

毕业于北京航空航天大学的张伟,学习的专业是飞行器设计与工程,但是他对APP开发却充满了极大的热情。当时移动互联网刚刚兴起,张伟深刻的感受到移动互联网所带来的变化与影响。上大学时,他身边的同学老师看到安卓版的智能手机,可以在手机上看网页,都觉得非常兴奋。后来iphone4又给智能手机带来了更大的震撼,系统稳定,流畅的使用效果远超安卓系统。面对移动互联网的强烈吸引与刺激,张伟便开始走向了IOS开发的道路。

早在大学时期,张伟就展现出了”不安分“的特质,萌生了创业的念头。他当时就想做一款“以找菜为目的”的APP,但是当时产品的模型并未构建好,也缺乏数据的支撑,这个项目就此搁浅了。虽然创业未成功,张伟并未停止思考。从这个项目上,张伟明白了,创业的想法太超前就无法实现;另一方面,他也意识到个人力量的弱小,要创业需要组建一个团队。而组建一个团队之前,需要进一步磨练自己。于是,他就思考要去做一名产品经理。此时,也正逢百度校招。张伟也就加入了校招大军,一路过五关斩六将,最终拿到了百度的offer。

校招进入百度
黑客马拉松夺冠,脱颖而出

2013年,刚加入百度的张伟成为一名策略产品经理,负责百度网盘业务。张伟所在的团队,主要负责基于云存储的拓展功能以及和大型手机厂商的网盘合作,包括:通讯录同步、备份等。具体的工作有两个方面的业务,一方面把产品做成插件,做成SDK,为百度云APP提供支持,另一方面是网盘和手机厂商合作的业务,比如手机厂商定制云盘的OEM。后期还延伸出了更细化的业务,比如给厂商定制APP,具体的产品形式,如三星定制版网盘、OPPO云。其实这些产品的底层就是百度云。在网盘工作期间,他快速成长,收获良多,迅速熟悉了百度的业务。

2014年10月,张伟报名参加了百度第10届黑客马拉松,他所在的团队一共有3个人,都是具有硬件背景的产品经理,可以说是当时百度有史以来全是PM组合的团队。张伟是学飞机设计的,精通电子电路,同时也会前后端开发,三人一拍即合,通过研发的一款智能车载支架产品获得了这一届大赛的冠军,并且还获得了与百度CEO李彦宏座谈的机会。

当时那届大赛的参赛者都在做智能硬件方面的产品。顺着这个主题思考,最终他们把车载支架作为切入点。经过一番调查,他们发现当时市面上的车载支架不是插到空调里就是别在哪里,他们认为这些都不是很好的需求点,于是就想做一个智能的车载手机支架。谈起当年的大赛,张伟娓娓道来,“我们这个产品可以进行一系列的智能操作,可以完全依靠手势来识别,接听电话。我们确定好要做的产品框架,在两天之内就实现了这个产品。手机支架是通过3D打印做出来的,里面的电控系统、IOS版的APP也都完成了。实际上只花了半天零一晚上的时间。”第二天参加展示的时候,他们发现很多团队的产品其实都非常强,甚至有的团队还花了很高成本 买了机器人,但是他们却获得了冠军。最突出的优势是这个产品不仅需求得到广泛验证,比市场同类产品的功能多,体验好,而且价格还更便宜,只要九块九!此外,百度所有的产品也都能接入进去。就是靠这款产品张伟团队获得了黑客马拉松的冠军,也是因为这个参赛项目,张伟的职业生涯也转入了另一个新的战场。

转岗到新的战场
开启新的挑战

大赛之后,张伟的项目,获得了徐晓鹏的支持,也就是张伟后来的领导。于是,张伟转岗,开始做这个项目的落地。但是这个项目命途多舛,刚刚开始做,公司的战略方向就变了,这个项目宣告破灭,无法继续实施。此后,张伟又开始了一场内部创业。

张伟转到了百度未来商店项目。这个项目可以说是从0到1,做了一年多,但是最终也是以关停告终。现在总结来看,他认为有几个问题,“一个是百度的产品不是从下而上,而是从上而下,前线的炮火地图上看不到;第二个是给产品验证的时间太短,很多产品无法在短期之内跑出来。”而未来商店就是这样的一个产品。之前这个产品叫百度硬件平台,是一个做信息聚合的平台。恰逢当时是智能硬件的元年,大家都在做智能硬件。后来开始做电商,百度硬件平台就改成了百度未来商店。但是当时的团队电商类产品经验少,最初就模仿京东、淘宝的模式做。最开始做电商,只有正向的流程,没有逆向的流程,也就是只能购买,但是无法退换货。当时面对最大的问题是供给端太少。智能工业的概念当时非常火,但是真正好的智能产品却不多,国内找不到,他们甚至去国外找产品。另外,做电商也涉及到税务、开票等一些列问题,加之整个的供应链的流程非常复杂,而给予这个产品发展的时间又有限。

后来他们又进行了其他的尝试,想看看是否有弯道超车的机会。通过搞试用、搞爆品的方式,用百度的推广资源来和厂商换价。但是仍然受制于京东这样的对手。无论从商品、价格还是服务上都无法与之抗衡。当时的市场需求量也比较小,总而言之,未来商店最终也摆脱不了夭折的命运。

在百度的3年职业经历,让张伟受益良多。2016年6月离职,去了一家创业型公司担任产品总监,想要获得更多的历练。但因与团队有诸多理念上的分歧,最终选择了离职创业。

创业是一场修行
痛并快乐着

对于张伟来说,创业又是一场新的征程。创业就是在不断的试错,在不断的自我否定中成长。“原来的工作,你可能只有一个目标,但是现在站在创业的位置,你可能有一万个选择。当下有很多的风口,诸如无人便利店、共享经济。当市场的钱都在往风口跑的时候,你就会动摇。“谈到创业的过程,张伟说到公司已经进行了好几次的转型,目前正在做帮助用户每周补充家庭所需商品的家庭服务平台。更多家庭服务解读:www.yangfenzi.com/tag/jiating

他谈到,创业初期的时候,第一个项目就是参考市场的风口来做,于是做了一个B2B的平台,仿照Freelancer的模式。后来发现这个模式不是市场的刚需,没有办法做起来,就开始转型。回归到刚需的本质,他发现了一个新的市场需求, 于是想做一个”饮食规划的平台“,但这个方向无法解决和竞品的差异化发展的问题。第二个项目也被自我否定了。在创业过程中,他也在不断的思考,最终锁定要回归商业的本质,想要卖东西,于是做了第三个项目——锦时,面向家庭的周期采购服务。

对于第三个项目,从思考到实施,也是一个不断进阶的过程。他最开始的想法就是要做一个前无古人后无来者的东西,他想要改变世界,想要成为下一个Facebook。深入思考之后,他发现现实也并非一蹴而就。无论是Facebook还是Youtube也好,他们也并非行业内的首创者。张伟认为,现在需要做的事情就是找到刚需的点,然后做出调整和改变,做出一些超出用户预期的一些东西,这也就是张伟现在在做的产品。通过这个平台,可以满足人们周期性的生活需求。人们不需要一次性的大批量采购生活用品,不需每周去大超市排一次长队。在这个平台上,会员家庭每周都会收到一个邮包推送,用户不仅可以向邮包中精选商品,还可以通过订阅的方式,自动的收到产品和服务。这样就让用户以更低的价格优势获得更好的产品,又可以节省家里的使用空间,最重要的是省心,用户再也不用担心产品用完之后忘记购买。实际上,用户订阅的是一种消费场景。

随着创业项目的几经迭代,他逐渐意识到创业并不是颠覆,而是拥抱。谈及未来,他说到,“创业,谁也不知道这个事是不是对的,只有未来知道,所以你得时刻准备好。”做一个企业的当家人就要有良好的心态。在创业的道路上,每一个创业者都会面临诸多困难,面对孤独,面对压力,甚至要负重前行。创业是一场穿越荆棘的修行,于张伟而言,这场修行才刚刚开始。

寄语百老汇:离职后的张伟就加入了百老汇,参加过几次百老汇组织的聚会和沙龙。他认为百老汇是一个非常好的组织,给创业者提供了很多的资源和帮助。

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