百老汇“百英”人物访谈-企业盒子CEO范宇:我想花好这一块钱

2016年11月25日,企业盒子开了一场简约又不简单的上线发布会。简约是摒弃了复杂的环节设置,只说项目。不简单是除了有让人羡慕的政府支持,还有毛大庆这样的大咖站台。这个强调真实体验式推荐和无竞价排名的企业服务平台,2016年9月5日拿到第一笔钱,用了两个半月上线,快狠准的站在了企业服务的风口,并牢牢抓住资本的视线。

范宇-企业盒子-CEO

范宇-企业盒子-CEO

文 | 祁卫玮 百老汇(微信ID:exbaiduer)

一年落下,一年又起。
新年的欣喜,节日的浓烈,还有持续时间略长的雾霾。很多人戴着口罩夹着凉风步履匆匆穿过十字路口,都在为理想或生存赶着时间。
范宇是其中一个。

作为企业盒子CEO的范宇在雾霾天里依然准时到达设在优客工场的工位。产品上线发布会刚过去不久,闪亮登场的气势犹在,伴随而来的,是更强烈的紧张感。“毕竟企业盒子刚步入正轨,怕一松懈就挂了”,他直言不讳的说。

范宇现在很红。这个创业新星,在资本寒冬的2016年似乎没用什么力气就拿到了200万的种子轮投资。但其实对于企业服务这块,他接触了近十年。

举国上下都欢欣鼓舞为北京奥运会做准备的2007年,范宇从北邮研究生多媒体通信专业毕业,进入法国Thomson(编者注:汤姆逊是法国最大的国家企业集团,位居全球第四大的消费类电子生产商)参与多媒体业务。初始从事底层研发,后来变为产品,最后转为市场。这个转变过程让他成为一个多面手,也让他意识到自己身上似乎有很大潜力可挖。这一挖,便挖到亚太区市场经理的位置。那时候APEC区是Thomson三大主攻市场之一,而彼时范宇还不到30岁,年轻有为,春风得意。

在Thomson呆了五年后,范宇感到一丝乏味,一成不变的环境无法满足一个想法颇多并渴望挑战的年轻人。和老东家挥挥手,得到去ChinaCache(编者注:蓝汛控股,中国领先的CDN服务商)的机会。这里给了他大展拳脚的空间:从零组建新事业部,打造OTT产品,研究流媒体直播。去年直播行业站在风口浪尖,硝烟弥漫全民皆知,他也算成了行业前辈。然而,满腔热情抵不过天不时地不利,毕竟那时候3G还很稀罕,WiFi对于大家还是陌生词汇。

2013年,互联网金融开始崛起,余额宝上线,微信用户超过6亿,4G牌照发放。阿里巴巴入股新浪,腾讯注资搜狗,百度收购91。无数年轻人摩拳擦掌进入到互联网这个行业,也不断有人跑出来单打独斗。范宇也如大多数年轻人一样,想去真正的互联网公司看一看。连续收到几家公司的offer后,权衡一番,他选择进入百度战略合作部。这个选择现在回想起来,成为他人生中一个关键时刻。

“战略”这个词总给人高大上又雾里看花的感觉,在百度这几乎是收到内部转岗申请最多的部门之一。他研究OTT联盟的建立,并主导了百度网盟在OTT端的广告投放,第一笔单子是长沙银行,他清楚记得那作为0的突破到六万元进账后的快感。之后花了几个月时间做调研写规划推算数据准备虚拟运营商牌照的申请,因2000万用户基数太小,最后不了了之。研究事情到底能不能做、怎么做成了范宇的工作重心,呈现出的方案经常被肯定,也经常被pass,欣喜常在,失落也有,这个过程却也刺激了他内敛和敏锐的一面。更多企业服务解读:www.yangfenzi.com/tag/qiye

战略合作部的负责人离职之后,范宇被调到新组建的BTO部门,创建并发展了百度大数据运营体系。含着大数据金钥匙诞生的百度,数据打通和变现却不太容易。团队的人开始做出不同的尝试。他们去医院寻求数据,医院痛快的给了很多张手写病历单。他们拿到后手如珍宝,产品负责人的一句话却让人凉到脚底:病历单都是独立的个体,而哪怕用电子化扫描也需要至少半年时间。他们在金融街一家餐厅测试黄金眼,数据还没有抓到多少,老板倒是撤了店。他们研究商业WiFi,BP被拍。磕磕绊绊后他们将目光放在一个家庭WiFi里智能电视、手机、OTT盒子的打通上,75%的打通率高的惊人,这为数据变现做了一定的铺垫。范宇在百度也有了一个绰号,江湖人称——范教授。

和之前的公司相比,百度让范宇更深刻的感受到流程的快速推动和职能部门的高效。处于一个庞大的体系中,当束缚变小的时候,头脑变得越发有张力。这次质的飞跃一般的成长,他用了三个词概括:“求知”、“认知”、“无知”,颇有点吾日三省吾身的意思。

蕴玉之石需遇识货之人,百度让范宇有了大露星芒的机会。

星芒一出,欣赏的人自然更多。有一天,投资人将范宇介绍给毛大庆。二人清茶饮啜,相谈甚欢。毛大庆缓缓道出关于优客工场的计划,范宇对“共享经济”产生了极大的兴趣。这成为范宇的又一关键时刻。就像毛大庆说,人的一生中,总是有那么几个时刻,会有不一样的光芒,照亮人生命的一生。人很多决定的作出,都是因为那些时刻所给予的力量和方向。

范宇没有犹豫,接受了毛大庆的邀请,负责优客工场招商工作。来的第一天他就把招商部的名字改了,变成“联盟与业务拓展部”,同事问为什么,他只回了两个字:好听。招商就是卖桌子,专业点叫预租工位。那时内部还在装修,范宇带着团队靠着一块黑板一张工程图,每天跟前来咨询的客户沟通优客工场概念,介绍这几个点是几个工位,这一个格子多少钱,预计多少公司入驻,怎么做到共享⋯⋯在阳光100?优客工场开业前,他们租出去80%的工位,包含近200家公司。

如果换一个数据来说的话,北京的写字楼一般从开业到达成70%的出租率需要半年到一年时间。优客工场的80%,在业内也算个奇迹。

百老汇“百英”人物访谈-企业盒子CEO范宇:我想花好这一块钱

之后范宇开始搭建优客的服务体系,并研究起了社群。一晃时间到了2016年。这一年半的时间里,他见证了优客工场估值达到55亿,成为独角兽级别的企业。而他加入的那会,估值是2亿。

大家都认为他已经拿出了一份漂亮的成绩单,他告诉大家:我要创业了。在优客工场任职的过程中,当思维越来越多的停留在怎么帮入驻企业解决问题这一面时,他便知道了,这就是机会,果断的决定要做一个SaaS平台帮助企业降低决策成本,并建立真实的评价体系。更多SaaS解读:www.yangfenzi.com/tag/saas

凭借想法拿到第一笔钱,两个月后“一键解决企业服务选择难题”的企业盒子上线,发布会上政府代表和行业大佬们纷纷出席站台,而毛大庆的身份从他的老板变成企业盒子的投资人。

而2016年虽然新媒体内容成了吸金大域,但互联网的冬天依然持续,创业者们很多因没有钱黯然离场。范宇并不太愿意用幸运这个词来描述拿到钱这件事情,他相信是凭借十年的相关工作经验和自己的敏锐抓住了机会,而投资人们更明白项目含金量有多大,毕竟谁都不会跟钱过不去。

创业是个刷脸的过程,虽然拿到钱,面对“要钱还是要脸”的局面,范宇依然选择了要钱。为产品代言,计算每一分钱花费,自称范盒,研究PR,免费给人讲课,尽可能的将成本降到最低。他还露出一点小得意说哪怕是算上发布会的开销,所有费用加起来也只用了17万。对于他来讲,信用背书不是靠花钱就能买来的。

刷脸的渠道包括了百老汇。这个前百度人组成的社群已经有了一定体系并小有名气。范宇从百度离职后被同事拉进这个圈子,接触后意识到在没有岗位职能限制之后,这些骨子里带着互联网基因的前同事们实际上都直接而可爱。

工作十年以来,范宇人生的每个阶段都衔接的很顺畅,这种顺畅大概源自他的果敢和自信,如同他最喜欢的诗句:乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海。

贝弗里奇说,聪明的资质,内在的干劲,勤奋的工作态度和坚韧不拔的精神,这些都是成功需要的必备条件。在范宇身上,这些条件似乎都标记的很明显。不错的学历,漂亮的职场成绩单,独到的洞察眼光,轻松有章法的谈吐⋯⋯能力和经历,情怀和实干,双商和魅力或许是让投资人青睐的原因之一。

而这不是他第一次创业,第一次发生在Thomson离职之后,他卖过编码器,只不过这回从线下转到线上,变成了卖服务。

每个人一出生都有一张存折,上面存了三万块左右,有人多点,有人少点,每天都必须且只能花一块钱,花完了,也就与这个世界告别了。虽然不能决定花不花,却能决定怎么花。

“我选择了创业,尝试新的事物,无非是希望这一块钱能花到位,”范宇说。

目前“企业盒子”(办公地点在东直门优客工场)正在招聘JAVA工程师,产品经理,产品运营和新媒体运营。

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