百老汇CEO俱乐部第一次走进百度老同学企业一亩田和绿湾网络

不是隆重的飨宴、不是热闹的派对,只是几个百忙之中抽空来送祝福的老百度伙伴,在2016年年末为百老汇创业企业“一亩田”送上乔迁之喜的祝福。

一亩田是一家基于移动互联网技术、深耕农产品产地、促进农产品流通效率的互联网公司。成立 5 年来,着眼于农产品的原货市场,为具备一定规模的农产品经营主体提供买卖信息、行情资讯、交易撮合等服务,打造了全国领先的农产品 B2B电子商务平台。发展至今用户规模已超过340万,SKU数量1.2万种,产品涉及来源地2100余个县。平台定位于推动“农产品进城”,致力于促进“轻松买卖农产品”,以让“每一亩田都有价值”和“为人们找到每一亩田地上的农产品”作为平台的基本标。 ”

陈祯锋、贺宏震、赵鑫、孙祖德、邓锦宏、刘敏

陈祯锋、贺宏震、赵鑫、孙祖德、邓锦宏、刘敏

北京一亩田新农网络科技有限公司成立于2011年,是国内领先的大宗农产品交易B2B诚信平台及农业大数据平台。一亩田致力于帮助中国7亿农民“轻松买卖农产品”,为农产品交易者提供全面的线上供求信息服务、线下撮合对接服务,以及相关行情、资讯、农产品指数等综合服务。目前,一亩田业务覆盖国内910个农业县域,供求信息所涉及的农产品种类超过1.2万种。

2015年1月,一亩田正式启动“村晖行动”县域合作计划,旨在深耕县域产地,拓宽县域农产品销路,利用农产品流通大数据为县政府和农业从业者提供决策参考,提升县域农业整体发展水平,帮助农民增收。2015年上半年,与一亩田达成战略合作的各级政府超过60家。截至2015年7月,一亩田在全国范围内解决或缓解农产品滞销事件近70起,其中包括:陕西乾县的大葱、海南东方市的玉米、宜昌市长阳县的柑橘、福建闽清县的雪柑、陕西大荔数千吨红杏滞销、周至大量油桃……一亩田半年内累计为农民挽回直接损失数千万元,先后25次被中央电视台、人民日报、农民日报等中央类权威媒体报道。更多一亩田介绍:www.yangfenzi.com/tag/yimutian

一亩田的愿景和目标是创造农业新文明,为农民增收,为市民减负。首先通过强大的线上线下服务能力,打破因为信息不对称而导致的农产品流通效率低下和损耗严重的现象,帮助农民解决“卖难”和“卖不出价”的难题;其次通过大数据指导和市场需求的倒逼力量,让农业生产与市场挂钩,帮助农民摆脱同质化生产和盲目种植的困境;最后通过流通领域的规模效应,带动整个农业产业链的链式反应,帮助中国农业走上规划化、标准化、健康安全的道路。一亩田创始人邓锦宏:要让农民在田里也能用手机上网

老同学们分享着各自对市场的见解,以及企业未来的发展方向

老同学们分享着各自对市场的见解,以及企业未来的发展方向

在畅谈中锦宏同学分享了一亩田近几年来经历的风风雨雨,企业遭遇的曲折风波,他对这段经历有诸多感触。当时的他是迷茫的,从不接触心理哲学书籍的他,读到了一本《乌合之众》。他坦言:“读完这本书之后我才慢慢理解‘人性’,调整了想法和心态,走出了他的低谷期。”面对当时的企业状态,锦宏同学依然保持创业初心,选择坚持,带着核心团队进行了为期一月的研讨,走出那段刻骨铭心的逆境。明智的人绝不为挫折而哀号,他们一定乐观的寻找办法加以挽救。

简单的聚会中大家分享着不同的经历、畅谈他们的理念,提出他们的意见和想法,畅所欲言,聊的很开心,很畅快,这只是简简单单的一次聚会……大家对邓总的创业历程总结说:“经历过挫折的人生才是完整的。”

此间还参观了 [ 杭州绿湾 ] ,大家恰巧是在一个园区呢~PS:绿湾也是百老汇一直以来的支持者(张凯同学)的公司哦~百老汇小秘书组也在这里办公~哇咔咔又见到老熟人——江湖人称飞哥(齐飞,老百度同学,同时也是绿湾合伙人),接待了大家,引领大家参观了公司,介绍了公司状况。更多百老汇资讯:www.yangfenzi.com/tag/bailaohui

刘敏、贺宏震、赵鑫、孙祖德、邓锦宏、陈祯锋、齐飞

刘敏、贺宏震、赵鑫、孙祖德、邓锦宏、陈祯锋、齐飞

“杭州绿湾拥有国内顶尖的大数据团队,目前已经接近100人,核心团队成员由BAT等一线互联网公司顶尖大数据技术与产品专家,政府业务专家、金融业务专家,IT行业销售专家组成。绿湾致力于成为世界顶尖的专业大数据综合解决方案提供商,并以提高社会诚信、增加犯罪成本为企业愿景。有产品掌上110APP。”

杭州绿湾网络科技有限公司成立于2014年,是一家拥有核心大数据技术和产品的创新型互联网高科技公司,聚焦政府、金融等大数据领域。以解决场景化的大数据问题作为核心切入点,提供基于开放架构的存储、分析、挖掘、可视化、用户画像、风险控制等大数据整体解决方案。公司拥有国内顶尖的大数据团队,核心团队成员由一线互联网公司顶尖大数据技术与产品专家,政府业务专家、金融业务专家,IT行业销售专家组成。杭州绿湾致力于成为世界顶尖的专业大数据综合解决方案提供商。

聚是一团火,散作满天星。时值年末,各位老同学档期依然安排得满满当当,即便还有许多没说完的话,也不得不作别。创业的路上有好友的相伴与帮衬,还有什么过不去的呢?期待我们下次的相聚!

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  1. 对于一亩田,留给我们的三个印象。

    ①红杉资本为抢签一亩田,快速打款几百万美金,公司估值一月一涨,很多VC跟不上速度。

    ②一亩田在2015年7月-9月传出大规模裁员报道。

    ③周亚辉在文章中描述邓锦宏曾经过度膨胀,导致C轮融资被搁置。

    一年过去了,一亩田仍然活着,他们消失在科技媒体的圈子中,安心做事,我这次拜访了一亩田的三位高管,了解在补贴和裁员之后,现在的一亩田。

    一亩田成立于2011年的9月,创始人是邓锦宏,在2015年7月份之前是一家农业B2B交易的互联网公司,后面模式调整,重新定位是一家农业B2B交易撮合的互联网公司,模式由重变轻。

    一亩田为具备一定规模的农产品经营主体提供交易撮合服务,平台供应商主要有农村合作社、代办/经纪人、种植大户、家庭农场等;采购商主要有农产品批发商、加工企业、超市、餐饮连锁企业、B2C卖家、出口贸易企业等。

    依托移动互联网技术,在APP上能够实现供销发布、行情查询、交易撮合、精准对接、线上支付、诚信档案、实力认证、物流匹配、农资服务、生意关系等服务。

    一亩田公司曾经高达3000人,其中主要包括分布在全国的地推人员,线下运营很重,在业务调整为轻运营模式后,团队相应缩小到200多人。在2015年的融资计划中止后,刚刚(2016年11月)完成了C轮融资。一亩田移动端APP用户已达346万,是农业B2B领域移动端用户规模最大的电商平台,而且还处在高增长的态势中。一年多过去了,一亩田变了,邓锦宏也变了。

    一亩田总裁顾铭

    (一亩田总裁顾铭)

    顾铭是一亩田的总裁,他不是最早的一批员工,进来的时候是2015年6月,恰逢一亩田业务模式调整的时期。他与邓锦宏相识于百度,他的到来算是临危受命,把一亩田拉回到正确的道路上。

    他回顾一亩田犯了几个错误。

    ①业务模式上。用比较传统的模式去变革行业(直聘大量的农业经纪人促成B2B交易),重度资源(包括地面部队,资金补贴)投入去改变行业,以达到快速教育用户的效果,迅速把农村用户搬上互联网,商业模式上,这种方式的资源效率偏低,并没有充分的调动互联网在信息上的杠杆作用。

    ②管理上。作为一个创业公司,快速铺到几百个县城,并且在当地都招募了一亩田员工,这导致了从总部到一线,管理难度很大。

    ③心态上。2015年资本市场很热,当时候O2O模式最为火热,走的模式是砸资源-教育用户-形成闭环三部曲,一亩田也犯了浮躁的错误,没有结合农业的慢特性,心态太急了。

    一亩田总裁顾铭阐述一亩田在业务上做了几个调整。

    ①定位上的改变。

    将“农产品交易”,重新定位是“农产品撮合”,整体定位从“线下注重交易”到“线上注重撮合”转移。在团队形态上,原有的一线地推团队收缩了,转而加强总部在产品、技术、运营方面的投入,这个调整用了半年时间。

    ②管理上改变。

    强调投入产出效率,强调个人对资源配置负责。从流程、机制上加强管理,从销售、推广、运营、技术,各种资源量入为出地使用,回归商业的本质。

    ③心态上改变。2015年Q3之后公司做了很多反思,回归商业本质,重塑面对农业慢生意的心态。

    一亩田创始人邓锦宏是湛江人,他告诉我是家乡是雷州半岛附近的一个乡镇,在我的印象中,那是一个贫瘠的乡镇,邓锦宏身材是标准的南方体型,沟通过程中有一种农村的腼腆,这种出身农村,热爱农村,常下农村调研的人做跟农村农民相关的互联网公司是再恰当不过了,农业由于苦而慢,没有点信仰是坚持不下来的。

    邓锦宏告诉我一亩田是在2011年9月创立的,在2013年融资之前是盈利的,在2013年开始接受VC的投资,最近又完成一轮融资。

    邓锦宏在补贴、裁员风波之后进行了很多反思,其中三点最为深刻:

    ①原本只有管理层,没有决策层,重大决定由他拍板说了算,现在转变为合伙人制度,凡是重大的决策由决策层投票决定,而新增了总裁作为业务执行。

    ②从重模式线下模式转变成轻模式线上互联网,做回互联网人比较擅长的事情。

    ③以滴滴、美团外卖为代表的新兴公司冲进传统行业都是冷市场热启动的宣传策略,互联网公司很少在电视媒介做广告,但是会用补贴的方法去获客,这只不过是市场推广的一种策略,这不代表当初补贴是错的。

    一亩田研究院院长高海燕

    (一亩田创始合伙人、研究院院长高海燕)

    高海燕是创始合伙人,担任一亩田研究院院长,同时负责公共事务和市场事务,他原来做产业研究,在2014年年底加入,在他看来,一亩田作为初创企业,成立研究院做市场分析、产业分析和行业分析,这是非常具备前瞻性的,这也是企业的软实力构建一部分。

    在市场分析上,为买卖双方提供实时的行情信息、供需信息,因为对于农产品B2B交易“重决策”的场景,这是非常重要的。

    在产业分析上,他形象描述很多互联网农业从业者是在碎片化的农业知识背景下工作,在黑暗中摸索,研究院要做的就是减少他们摸索的时间。在生产、消费、流通方面,对过去和未来的变化研究,建立一套体系,建立团队对农业的理解力。

    在行业分析上,分析互联网将如何切入改造农业和农村。

    一亩田总裁顾铭阐述从交易撮合切入的逻辑。

    在农业B2B交易过程有两个核心痛点,第一是低买高卖(意味着是有利润的),第二是先收后付(不会背负太大的风险)。但是落地到实际的农村经营者个体,这些对他们来说都是痛点,农产品一日三价,行情波动很大,水果、蔬菜不耐储存,售卖周期很有限,播种和售卖的节点是固定的,因此农户只有比较窄的时间窗口出售产品,农户无法控制出售价格,不能确保做到低买高卖。

    第二个问题是先收后付,农产品一开始就需要投入资金到种植环节,资金流是先付后收,总结是既不能先收后付,后面还不确定低买高卖,所以农业的风险非常大,如果到了售卖节点卖不出去,就必然亏本。

    所以生产户最大的诉求是在售卖的时期,以合理的价格把货必须卖出去,这是目前能帮农民降低风险的方式,所以农民最缺的是商机,只有在销售窗口,将产品以合适的价格卖出去,农民是能够获取利润的,资金也可以回笼。

    再往下游看,流通本身就有很多痛点:①链条很长、②信息不透明,农产品是一个C2B2B2C的过程,农民将货物集合到本地的代办或者合作社,产品再配送到城市端各大批发市场,最后再往下分发到个人/餐馆/商超。

    中国的流通是比较突出大城市批发市场的,农产品的集散和流通都是依附省会城市进行(北京新发地、深圳海吉星、广州江南市场),先在省会城市集中,再分发到二三线的流通市场,是先集后散的流通方式,但是这种过程有很多没必要的动作,先集后散意味着比原来要多一个环节,多了物流成本、多了农产品的耗损,这是由于信息不够充分导致的。

    第二是信息不对称,原有的买卖双方是靠熟人网络达成生意,批发商每天会安排员工询盘,信息没有一个供求的地方去充分对接,所以一亩田是有机会的,在信息撮合上,减少流通的环节。

    从国民经济的支柱性行业来看,大部分已经实现了信息化,但是农业是个例外,不管是生产端还是流通端,农产品在城市端有食材互联平台、O2O、B2C的生鲜平台逐渐实现了信息化,但是在农村远没有实现信息化。目前做农业信息化的公司仍然没有一家估值是超过10亿美金的,这里面的价值是非常大的。

    创业公司由于资源有限,都是单点突破的打法。所以我们决定聚焦在“农产品信息撮合”事情上。围绕撮合产生的行业资讯、生意关系沉淀、配套物流支持随着需求而生。

    一亩田仍然处于第一阶段(农业B2B1.0版本)

    顾铭认为农业是一个需要积累升级的行业,农产品信息的撮合只是第一阶段,完成这个阶段要3-4年时间。

    通过撮合降低了农户的交易成本,获客能力大幅提高,他们就会思考如何将产品品牌化、如何做好品控、如何组织一个公司、如何公司管理,他们有各种具体的需求。

    第二阶段将提供综合的企业服务。这也回归到一亩田的服务本质,希望服务一批热爱互联网、在农村、有能力、愿意把事业做大的一群人。

    转型动荡与反思

    高海燕总结:在2015年的转型过程中,决策层从7个变成5个,走了2个,CFO、产业延伸负责人(负责线下团队)两部分有变化,其他都没有变化,高层也没有换人,这说明一亩田的底盘是稳健的。

    高海燕观察2015上半年和2015年下半年的邓锦宏是有差别的,之前是野心,追求的是速度,2015年下半年,野心变成了决心, 强调可持续发展,注重农业的发展速度,做事情踩刹车,这种踩刹车更多是考虑农业发展的周期性。

    外界评论一亩田是很会讲故事的公司,但是高海燕认为恰恰相反,在2015年的事情之后,总结是既要学会沉默,也要学会讲话。他认为在2015年媒体聚焦一亩田的时候,一亩田作为一个创业公司,产品本身也还不够完美,还需要不断进化。

    “对于农业的互联网公司,很多可以做,但是创业企业应该专注和聚焦”,这是我访谈过程中听到最多的,第二是要注重农业的发展周期性,给项目时常踩刹车,在访谈的三位高层在不知访谈提纲前提下,传达的企业定位、发展战略是贯穿一致的。

    2017,重新认识一亩田。

  2. 百度系创业企业 [ 会分期 ] 于2017年1月10日,正式宣布完成2.3亿元C轮融资,投资方为A股上市公司联络互动(股票代码:002280)。百老汇的同学们得知这个喜讯后,纷纷在微信群内向李磊同学表示祝贺。衷心祝愿 [ 会分期 ] 越来越好~~O(∩_∩)O

    [ 会分期 ] CEO 李磊,于2013~2014年在百度供职

    同时,会分期求贤若渴,pm、rd、fe、bd等职位正在招聘,欢迎百老汇的同学们自荐或推荐

    经过大浪淘沙,会分期品牌以其高效的运营能力和强大的获客能力,以及扎实稳固的商业模式和底层风控能力再一次被市场及投资方双重认可,领跑市场。

    租赁市场崛起
    租房分期是黄金切入点

    在租赁行业报告《租赁崛起》中指出,未来5年,将会是中国租赁市场快速崛起的5年,这个时间窗口里面将会看到有2到3亿人进入租房时代,这个市场的规模容量可能会超过2万亿。未来的人群将更多的向一线以及一线周边的城市集中,我们称之为大都市圈。

    纵观全球城镇化的发展规模,大都市化、人口向中心城市及其周边集中是不可逆转的发展趋势,这个趋势也会为北京、上海等城市和其周边地区的市场发展奠定基本的人口条件。

    租赁市场规模的扩大、租赁市场需求的高集中度、租房倾向的普遍性提升以及租房的年限的普遍拉长等一系列因素,都将为租赁市场的参与者提供一个很好的行业发展基础。

    根据现在的市场交易规则,房屋租赁至少需要押一付三,而随着租赁行业的崛起,租金每年递增,在这种交易模式下,租房已成为很大的经济负担。

    而会分期却是这样一款让租户实现押一付一的金融工具:通过使用会分期可以极大降低租金压力,提升生活品质。

    如何让互联网金融更加垂直化?
    会分期更是一个房产公司

    根据对房屋租赁市场的长期跟踪数据显示,对于租房分期业务而言,场景、风控和资金无疑是决定业务形态的三大重要元素,缺一不可。

    “我们要做的,是让互联网金融更加垂直化,只有将金融嫁接到产业当中才能发挥价值,金融必须要建立在产业的基础上。”李磊表示,“会分期不是一家互联网金融公司,而是一家互联网房产公司。”

    而会分期产品也正是这样,将自己定位为互联网房产公司,结合租赁行业特点,将风控模型稳扎稳打,资金运用到极致,使得互联网金融更加垂直化、场景化,同时强大的IT系统为其风控带来了宝贵的数据积累和决策分析。

    目前,会分期资产已经得到多家银行、保险和金融机构的认可。从金融角度看,会分期将自己定位于金融机构的获客端,为金融机构输送了大量优质借款用户。

    据悉,本次租房分期品牌会分期斩获C轮融资,不仅标志着企业成熟度的进一步提升,更是被市场和投资方双重认可的表现。

    “未来,做为租房分期领域领导品牌,会分期将继续加大在房产场景下的风控模型细分和完善,加强与中大型房产中介公司的合作力度,促进租房分期行业的正向发展。同时,租房本身是一个长尾的市场,未来,会分期也将继续加大对于产品生态的构建,为用户提供更优质更完善的服务。”李磊表示。

    构建租房垂直生态圈
    打造租房里面的淘宝

    会分期除租房分期产品之外,也开始做租房上下游产业链的延伸,智能门锁和电表、SAAS系统、供应链金融业务都开始涉及。

    据了解,会分期已经与市面上多家智能设备厂商、SAAS厂商、装修公司建立合作,旨在共同打造租房生态系统。

    李磊认为,租房市场还比较不成熟,很像当初的淘宝。

    而随着市场成熟度提升,会有越来越多的中介公司、二房东有自己独立的品牌,之后会演变为天猫这样的平台。租房的痛点很多,但一直没有得到有效解决。

    租房市场足够分散,也许只能通过平台的思路解决。那么,会分期就从金融这个点切入,然后打造租房里面的淘宝平台。

    同时,会分期也有自己的小目标:让租房更简单,让资产管理更容易。

  3. 专注为政府、金融等公共领域提供大数据服务的杭州绿湾于2017年1月16日宣布完成总额超过三亿元人民币的B轮融资,本轮融资由国内一家著名基金领投,杭州金投跟投,蓝驰继续跟进。蓝驰于2015年6月完成对绿湾的首轮投资,在此后不到一年半时间里,公司估值增长超过10倍。

    百老汇的同学们得知这个喜讯后,纷纷向凯哥、飞哥、剑哥、天宇表示祝贺。b( ̄▽ ̄)d

    凯总飞哥一行人携手三年一路走来,历经坎坷,碾轧无数坑坑凹凹。风雨无法对外言述。走到今天略有小成。可喜可贺。(^-^)V
    2015年百老汇第一届“赢”融投资对接会上与同为百老汇老同学蓝驰创投朱天宇相遇,心心相惜,天宇同学雷厉风行从一群VC中以霹雳手段横刀夺爱直接加价勇夺芳心,体现了一个投资届老手的锋利之气。成功从不容易。百老汇的同学们,加油!感谢绿湾网络向百老汇第七届年会赞助10W人民币➕10台iPhone7。o(* ̄︶ ̄*)o

    资本寒冬,逆流融资:“最懂人”的
    大数据公司——杭州绿湾

    杭州绿湾成立于2014年9月,是一家拥有核心大数据技术和产品的创新型互联网高科技公司,聚焦政府、金融等大数据领域,以解决场景化的大数据问题作为核心切入点,提供基于开源架构的存储、分析、挖掘、可视化、用户画像、风险控制等整体大数据解决方案,从而为政府、企业在解决社会公共安全领域的痛点上提供更切实高效智能的大数据服务,释放出大数据的价值。杭州绿湾致力于成为世界顶尖的专业大数据综合解决方案提供商,并以提高社会诚信、增加犯罪成本为企业愿景。

    杭州绿湾拥有国内顶尖的大数据研发与业务团队。创始人兼CEO张凯有着超过12年互联网行业的业务运营与团队管理经验;联合创始人齐飞曾担任百度技术委员会(TC)秘书长,并先后在华为、百度、优酷从事研发和管理工作,有着丰富的产品技术管理经验。团队很多成员毕业于清华、北大、斯坦福、CMU等一流大学;核心产品技术团队成员均是来自百度、阿里、腾讯等一线互联网公司的T9(P9)、T10(P10、T4)级别的顶尖专家以及金融、政府等行业领域的数据科学家,在大数据挖掘、机器学习、图像处理、语音识别、自然语言处理等多个领域拥有多项专利。

    杭州绿湾专注于采用最先进的机器学习技术,通过对文字、图片、音频、视频等各种媒介格式的海量数据进行挖掘处理、分析,将全量、多维、动态的数据降维到直观、简单可用并转化为统一格式存储,从而建立成以人为节点的关系分析模型,并进一步计算和挖掘以人为实体的时间与空间关联,形成全文检索、图谱分析、时空分析等各种可视化工具。到目前为止已经在公安、银行、证券、检察院、互联网金融、O2O等领域提供多样的解决方案,并且在这个过程中积累了大量维度丰富的数据及其行业风控模型,为未来的人工智能预警打下很扎实的基础。

    杭州绿湾是2015年百老汇(百度离职员工组织)创投活动上的明星项目,蓝驰创投在2015年6月即完成了对绿湾的首轮投资,在本轮投资中蓝驰继续提高比例增持。在蓝驰创投合伙人朱天宇看来,谈人工智能,先要退半步找到大数据。对于大数据方向,蓝驰寻找的是能一边赚钱一边赚数据的公司。绿湾就是其中的典型,它以优异的技术服务获得来自商业部门和公共部门的大数据集,并能提炼出较强定价权的数据服务,一边形成造血能力,一边滚动增加自身数据规模。同时,国内外互联网巨头的技术高手竞相加盟绿湾,就是为了能在外人难以想象的第三方数据规模、类型基础上大显身手,摘取以图谱搜索技术为代表的“皇冠上的明珠”。

    作为早期投资者,蓝驰寻找的是未来10~20年时间里的颠覆性要素,而大数据和人工智能则是开启新一轮创新周期的钥匙。随着云计算服务逐渐向各级政府和企业渗透,数据类型和数据结构的变化给更多创新公司提供了机会。加之以机器学习、人工智能为代表的先进技术逐渐应用到非结构化的数据处理中,大数据领域的创业已经进入高速发展时代。2016年,蓝驰募集了最新一期总额超过5亿美元的双币基金,将专注在大数据、人工智能等领域里,寻找具备应用场景和行业议价能力的早期、成长期创业公司。蓝驰创投坚持行业研究驱动的精品投资策略,聚焦创造巨大社会价值的创新,力争做创业者的第一位投资人。

  4. 老东家诚邀 “ 老百度同学、百度系创业团队 ” 与其进行深度合作,互帮互助,协同发展。
    早在世界大会之前,百度糯米已经开始打造服务生态,积极拓宽O2O的服务范围,刺激消费者额外需求,在巩固餐饮和电影传统优势领域的同时,也在大力拓展美丽生活、酒店出行、旅游、结婚、教育培训、居家生活等居民不可或缺的服务行业。同时,百度糯米也在为B端商户带来价值,致力于商家赋能,完善糯米商家全生命链的增值服务体系。挖掘内容、会员、营销、商机等几个方向的ISV及代运营商,整体打造百度“糯米+”开放平台。

    对于C端商户,百度糯米+开放式平台通过强大的接入能力,将有价值的服务通过糯米、手机百度、地图等核心流量分发给用户,满足用户生活的各种需求。糯米+也会通过横向拓展品类,纵向渗透各环节进行品类深耕,提升产业效率。

    开放核心流量:成就他人,成就自己(针对C端)
    服务于用户:糯米+开放平台上线以后,已经成功接入50家合作伙伴,为糯米带来新兴服务10余种,纵向渗透8种品类。如餐饮类的蛋糕叔叔、家政保洁的到位,宠物的心宠、回收类的爱回收等等。糯米+成功的将服务输出个手机百度、地图、糯米惠生活等,在服务种类多元化后,合作伙伴订单也得到了突飞猛进的增长。糯米+开放平台希望通过这样的方式来帮助创业者更有质感的服务得到展现,也使用户的需求得到最大化的满足。

    四大核心资源助力生态系统的建设,包括:流量资源、平台资源、线下资源、市场资源。糯米+开放平台拥有最强大的流量,通过大数据的智能管理,令企业获得获取流量的能力,百度糯米、手机百度和百度地图将是流量的的核心构成。平台依托百度的海量资源,为创业者提供流量入口以帮助其获得海量用户、打造品牌。糯米同时会结合线下门店及社区的资源进行整合营销,将服务有效的传递给用户。

    助力高效赋能:打造完整生态闭环(针对B端)
    服务于商户:百度糯米围绕商家店内服务、经营管理、营销推广三大核心场景与实际痛点,引入相关领域资深服务提供商,推出百度糯米增值服务商城。目前已上线招聘服务、酒水采购、同城货运、智慧点餐、WiFi营销、物料印刷、糯米旺铺等服务,后续即将上线食材供应、商家保险等更多专业服务。百度糯米+平台专注打造开放的第三方服务生态联盟,全力为糯米商家进行赋能,服务商城已成为百度糯米商户端最受欢迎的服务板块。

    服务商城拥有海量商户,并在糯米商户端最显著的流量入口,同时商城自身结合运营策略为接入服务商提供运营推广服务。并且会联动糯米线下资源进行地推配合,从而更有效的为接入服务商提升合作效果。

    创新生态,携手共进
    糯米+平台为B端、C端企业提供了有价值的资源,也希望能够有更多的优质服务提供进来。
    C端招商:
    服务型商户:拥有优质服务的商家同时具备制作H5能力,欢迎新兴业务参加。
    内容型电商:在某个细分垂类做得比较资深的商户,对内容深耕细琢,同时具备制作H5页面的能力。
    B端招商:
    B2B类合作服务商:包括商家建店选址、供应链、物流、运营管理、营销推广、财务支持、人员招聘等产业链服务商。
    B2B2C类合作方:包括为糯米商户提供内容推广、互动营销、会员管理、商机管理的ISV及代运营商。