王冠雄:B2B市场格局分析及京东阿里之不同

京东终于走出了这一步:B2B(企业对企业),京东正在重拳出击政企采购市场!过去十五年,是中国电子商务的黄金时代。但不可否认的是,主导力量是B2C(企业对消费者),天猫、京东、唯品会、聚美甚至当当,这些上市的中国电商公司的主要业务模式都是B2C。

B2B这个沉睡的万亿级市场为何姗姗来迟?京东又怎样出招?本期广受读者欢迎的《电商酷评》就来简单分析一下。

【两次风口:信息模式vs交易模式】

过去一段时间内,中国B2B市场迎来了自己的又一次风口。

之所以说是又一次,是因为早在十年前B2B就火过了。2003年,慧聪网在香港上市;2007年,生意宝在国内上市;而2007年在香港上市的阿里巴巴网站,更是以B2B概念创下了当时仅次于谷歌的全球IPO记录。顺便说一句,5年后阿里以发行价回购私有化让香港中小投资者蛮受伤,也是后来阿里集团未能如愿在香港上市的重要原因之一。

我简单总结一下,上一波行情主要是“信息撮合”,即这些网站围绕的基本上都是工业商品甚至工厂,以信息展示、询盘和认证服务为主。阿里巴巴B2B当时的核心产品是2800元一年的“诚信通”,这生动地说明了信息模式下的营收来源,其本质是一种广告费(advertising)。

而这一次B2B的行情,主要是“介入交易”,即网站直接面向企业出售商品。以京东B2B为例,打出了“政企采购全面解决方案供应商”的口号,推出“智采”、“慧采”、“云采”三大企业级电商化采购平台,客户有中国联通、中国电信、中国人保等百余家重量级企业,服务商有联想、惠普、佳能等企业级厂商。

简而言之,以京东B2B为代表的第二次浪潮是交易模式,其本质是实现行业的去中间环节,完成资源整合,从而提升整个产业链效率。

【当前B2B的主要市场格局】

我在《交易为王》一文中曾深入分析两种模式的不同:随着网络基础设施的完善和网民消费习惯的升级,在泛电商领域交易模式明显优于信息模式。不信?你看看这几年大火的团购、垂直电商、到家服务哪个不是直接切入了交易环节!可以说,这一次B2B的交易模式是产业的集体升级。

那么,来简单盘点一下当前B2B市场的主要类型和基本面。

第一类,信息发布型。如1688、慧聪、找钢网、有色网、化塑网等,仅是信息发布,顶多有一点信息撮合职能,但由于不触及深层供应链的变革,所以交易还是要走线下。这一类B2B增速已经很慢,只有百分之十几的增速。

第二类,传统关系型销售。如欧迪、史泰博、晨光等,销售规模很小,欧迪仅6亿营业额,史泰博8亿,增速也只百分之十几。

第三类,交易型电商平台。以京东为代表,150%以上的增速,是真正打通“产品+供应链+采购整体解决方案“的电商平台,将B2B电商从信息发布型向交易型转变,把线下交易环节彻底搬到线上来,以提升电商采购的效率、降低成本。

放在更大的格局上看,B2B其实对电商平台的体量、品牌、资金有着更高的要求。譬如京东,500亿美元的体量,遍布全国的7大物流中心轻松次日送达,全部自动开发票的正品保证,齐全的品类,根本不是一般B2B企业所能抗衡的。

一句话,B2B将出现显著的马太效应,大者恒大。

【争霸万亿市场:必须做、马上做】

根据财政部的统计数据,截止到2013年,我国政府采购规模达到1.6万亿,占整个GDP的2.9%,年增长率保持在20%左右,市场潜力巨大。

政府采购规模不断扩大的同时,传统采购模式的低效、不透明、高成本等问题日益凸显,已经不能满足现代化政府高效运行的需求,欧美日等发达国家的经验也说明,政府采购向电商化转型是大势所趋。同时,企业采购也需要通过采购电商化来提高效率、节约成本,从而使企业采购也走向现代化、信息化、简单化。

当然,觊觎庞大B2B市场的不止京东,还有天猫采购频道,再加上去年就已经上线的苏宁企业频道和国美企业频道,目前几家具备B2B交易能力的电商均已开始企业线上直采业务。B2B电商重点还在“电商“二字,基因和体量上看估计还是京东阿里争霸—-和B2C一模一样。

以往,所有中国电商公司甚至互联网公司和马云打都很头疼,因为和阿里巴巴打就是和生态系统打!B2B、B2C、C2C、网络支付、即时通讯一字长蛇阵摆开,你打其中一个,其它过来合围咬你!

我认为,相比其它互联网领域,电子商务是与实体经济结合最紧密的,也就是说它的“生态系统”特性最强、威力最大。现在,京东正拉开格局做大生态系统, B2B必须做、马上做的事情。

其实从B2B起家开始做电商是非常苦逼的,当年马云津津乐道于“B2B是中国独有模式”之时,亚马逊已经一骑绝尘,后来阿里调整战略走向了C2C(淘宝)才起量,后来再次转型到B2C(天猫)终于赚大钱。

而京东却直接切入了“重资产”的B2C模式,一路野蛮生长!在PK掉所有对手之后,中国电商双雄只剩下了他俩,并且全部名列世界十大互联网公司,体量均超过500亿美金。

所以,选择比努力更重要。

【结束语】

B2B长久的问题还是诚信和供应链能力。京东B2B的优势是,起步早于对手半年到一年;同时自营模式能够为企业客户提供系统对接、整合供应链的支持,客户体验占优。

B2B阿里先来,京东后到,但战法却不一样。随着B2B电商从信息发布型逐步向交易撮合型,再到交易直供型的发展趋势,京东的自营优势在B类业务上会更充分发挥。这也许将成为一个新的增长点。

文/王冠雄 微信号:wang-guanxiong

 

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