三四五六七线城市的春天来了

文/王长胜

开宗明义地说一句不容辩驳的公理:电商的未来在移动,移动的未来在农村,不,更准确说应该是三四五六七线城市。

这不是瞎说,有数据为证。(我自认为淘宝的数据比国内其他所谓的第三方调查机构要靠谱上一百倍,所以,我还是不避嫌地用一段淘宝数据。)

2013年,淘宝网发布《全国县域地区网购发展报告》:2012年县域人均网购54次,超过一二线城市的人均网购39次。相应的,县域人均网购金额也超过一二线城市。而日前发布的数据也显示,2013年这一趋势还在扩展——网购消费额同比增速,县域比城市快13.6%。

请注意,这是前年的数据,这两年,移动互联网发展的速度让12秒哥都会汗颜,如果拿出今年的数据,一定令很多人目瞪口呆。

这也是为什么小米发展的如此之快,以至于在很多县城的手机大卖场门口的牌子上,小米的LOGO位居中央,左边是三星,右边是苹果。三四五六七线城市绝对是移动互联网的主力军,屌丝就是遍天下,得之者一统天下。

这也是为什么BAT三巨头都把移动战略当做企业生死攸关的头条战略。在此就不展开详述了,一本书都说不完,比如李明远前天荣升百度最高决策层,张小龙也是一路高走。咦?下一句应该写阿里啊,可是……

别着急,马云的布局能力,绝非我等码字为生者可以揣测的,外界看不懂阿里的移动战略再正常不过了,我从未因此而妄自菲薄。

作为一名长期跟踪阿里,凭借狗屎运能屡次专访马云的人,我还是要提醒各位看官一句,明修栈道暗度陈仓。

我们先来看看阿里苦苦明修的栈道,手机淘宝、手机天猫、支付宝钱包(虽然支付宝属于小微金融集团,财务上与阿里巴巴没有毛线关系,但是,作为一个圈内人,我还是觉得他们之间有着说不清道不明的关系,不展开解释)。但是,作为普通用户来讲,除了支付宝钱包还算不错之外,淘宝和天猫的移动端实在是差强人意。如果真靠着几个客户端赌上一个未来,那真是不如买阿根廷夺冠。

改写历史的往往都是那些不起眼的暗度陈仓,甚至就在你眼皮子底下,你都会不屑一顾。比如下面这个新闻。

7月10日消息,阿里巴巴集团宣布全面启动渠道下沉战略,集团旗下淘宝、天猫电器城、聚划算联合,借助菜鸟物流标准化服务、手机淘宝二维码扫码购等,全面贴近三四线城市网购消费者,大家电送货入户将率先在全国2600多个县市展开服务。

新闻中所称的三四线城市,其实是一个比较客气的说法,事实上,阿里下沉到的不只是三四线,而是直达五六七线城市了。7月14日~7月20日,阿里系旗下淘宝、聚划算、天猫电器城将在2600多个县市(绝对的五六七线城市),向消费者提供大家电“全国包邮,送货入户”。公开信息显示,中国共34个省级行政区, 660个市,2862个区县,这意味着,阿里巴巴的渠道下沉计划将覆盖全国几乎所有网购人群。

奥克斯国内营销公司总经理郁德发感慨道:阿里的土豪项目,不仅是电商的变革,更像是一场革命。他的销售半径再次扩大,直指农村市场(这应该算是八线吧?)。最后一公里的送货上门安装、无需到处比价的商品价格、及贴心呵护的全程客服服务、以及最品质最先进的产品。让阿里成为大众公认的最好购物平台。

众所周知,大家电网购一直受制于物流服务,对于三到七线城镇的消费者来说,网购和一二线城市的消费者享受的并不是同等待遇,不仅价格贵,物流服务也不如人意。而家电连锁巨头网购最多只能下沉到四线城市,真正涉及农村市场者寥寥无几。(至今为止,小米电视也只是开通了不到50个城市的送货服务,我爸妈所在的沧州,一直没有开通,我都等了两年了,想给家人换个小米电视都不能够,在电商和物流发达的今天,这不科学啊)

小米都做不到的事情,你知道这事有多难了把?那么,阿里是如何做到的呢?

大家还记得吗?阿里巴巴有个亲戚公司叫做菜鸟网络,这其实就是一个仓储物流公司,经过这两年的默默耕耘,总算有点资本可以出来嘚瑟了。没错,这次就是利用了菜鸟网络的物流体系把渠道下沉到了三四五六七线城市。

好,话题再拉回来。

我再重复一遍,电商的未来在移动,而移动的竞争不在一二线大城市,而在三四五六七线城市。而后者的人群拥有手机的比例,相对于电脑和电视不知道要高出多少倍。

更为重要的是,他们甚至比一二线城市的用户更愿意用手机付费。这不仅仅对于电商,早在几年前的SP时代,那些花钱购买彩铃、音乐、游戏、小说的人是谁?就是这群连电脑都没有的三四五六七线的手机用户。

他们,才是未来,移动的未来。阿里这一步棋,走的真是碉堡了。这让京东们颗怎么活啊?具体数据我就不展开说了,免得被认为我在黑京东,虽然,我的确不看好它。

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