在中国制造与中国设计之间,可以用什么样的服务来衔接?

一件时尚单品,衣服或包包,从设计定稿到最终抵达用户手里,要经过公司内部决策和销售的多层渠道,周期相对较长。如果消费者不买单,商家可能面临一定的库存压力。有没有可能像众筹一样,让消费者为自己喜欢的设计提前买单呢?

时尚业的众筹在中国还比较少见,Kickstarter 上的 Fashion 标签内有几百个活跃项目。用户当然可以在网站票选出自己喜欢的款式,但重要的是,如何保证这些商品的上游供应链,原料提供和生产、发货、补货过程,避免跳票,才有可能获得用户的信任,进而完成交易过程。而设计师如果作为个人去与代工厂交涉,议价能力很差,也需要耗费精力去把控生产。

泽尚(Zesh)想作为中间服务商,帮双方疏通整个流程,同时也探索一种结合中国制造和中国设计的方法,孵化有潜力的设计师品牌。在中国的人力成本逐渐上升之后,很多为国外奢侈品甚至不再被国内代工厂的低价所吸引,从长期来看,它们的转型也是必然。泽尚目前与业内有多年加工经验的一家代工厂合作,共同进行小批量生产和个性化定制的探索,这个过程中工厂甚至愿意牺牲一部分利润,提供稳定的皮料来源和工期排班。

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泽尚内测时,先给设计师了几个半命题式的设计题目,比如下季的流行色主题,卡包主题,或者围绕“羊”的主题等等,目前收集到上百份设计稿。在与工厂沟通皮料、打样、配五金件的过程中,设计师都会参与,确保最终的表达符合其设计思路。同时通过与代工厂合作小批量生产线,可以将生产的周期尽量控制在一个月。发货后将销售额按比分配给设计师,最多可达45%,泽尚则收取一部分服务费。

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泽尚 CEO 认为,中国其实存在一些优质的设计资源,很多刚刚毕业的学生也有很多不错的想法,但他们普遍缺乏渠道接触最顶尖的原材料和加工厂,泽尚希望通过互联网解决这个问题。随着中国消费者市场的成熟,他认为未来中国本土会诞生一批优质的时尚品牌,为追求个性化的消费者提供更多选择。

从去年夏天完成一百万美元天使轮融资以来,年轻的泽尚团队一直在积累与皮料加工厂、五金件加工厂的合作经验。网站会在12日正式上线,接受用户的考验。未来,泽尚希望与更多优质代工厂开展合作,或者拓展更多包包以外的商品品类。

我们之前介绍过国外很多从某个垂直领域切入的电商品牌,比较有名的是刚刚跻身独角兽俱乐部的 Warby Parker,还有专注鞋类的 M.Gemi,跳过中间商,直接与意大利的手工作坊对接。与国外相比,中国本土的制造业优势更加明显,而从 Made in China 到 Designed in China,资源的对接至关重要。看起来,互联网可以充分利用这些优势,帮助真正优质的代工厂转型,同时推动设计力、创新力的孵化。或许不仅是时尚业,其他的行业也会面临类似的困境,这些新的困境也预示着新的机会。

文/糖醋  36氪

 

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