曹政:谈谈赚钱的套路 – 敏锐的利用信息差套利,决断及行动

在历史文章搜索关键词 “赚钱”,其实我还是颇写了几篇文章。

但是很惭愧的一个事情,我的公司其实并没有特别赚钱,或者说,没有很多读者或同行想象的那样赚钱,我经常到处去拜访各地创业者,越来越汗颜,很多起点比我低,背景很简单的创业者,创业时间也不长,但他们业绩增长明显比我们好,而且好很多。

赚钱

有些事情呢,说出来像是吹牛,但其实这里讲真的是有点尴尬的,很多国内一线二线游戏公司,包括一些上市公司,小创业公司去联系,希望合作,约个商务总监,或者商务经理,到人家公司乖乖的会议室里等半个多小时,见十五分钟。我去的话呢,人家公司合伙人级别的直接接待,毕恭毕敬称老师。

那些小创业公司创业呢,动不动就要靠信用卡拆借来度过资金危机,想找投资要从投资经理开始,投资总监,副总裁,合伙人,一层层过关打怪,然后核对投资条款各种苛刻各种撕逼。我这边,出现资金紧张呢,跟合作伙伴们打个招呼,人家非常简单,那啥,没关系,啥时候有钱啥时候分成。对,我是没宣布过融资这个事情,有啥可宣布的,找几个游戏圈身价巨高的老朋友,说一下资金需求,走个投资流程,老板们没有拒绝的,人家还说,你要的钱也忒少了。你们见过投资人给创业者订五星级酒店招待的么?我这隔三岔五的住人家订的五星级酒店不说,还不要脸的要人家请大餐,外加毫不客气的拿人家老板办公室当我会客室用。更多财富解读:www.yangfenzi.com/tag/caifu

那些创业公司招人呢,各种许诺,各种画饼,各种朋友圈发礼物求介绍。我呢,找几个过去带过的小兄弟,要不要过来一起做,然后核心团队就有了。有些过去的兄弟现在挺贵的,招不起。没事,遇到问题照用不误,来,这边有点事情帮个忙,没有不来帮忙的,请个饭就够了,当然,我不会这么小气,给点顾问期权总是要有的。

但结果呢,那几个同行小创业公司做的越来越好,代理的产品越来越丰富,规模越做越大,而我们呢,很惭愧,死守着几个关系户老板吃饭,经常半年都没有新产品发,业绩增长乏力,真的挺尴尬的。

为什么会这样?

你说人才不行?可都是足够行业经验,在前职场足够证明自己实力的。
你说方向不对?对比一下,那些让我羡慕嫉妒恨冒起来的小创业公司好多都是同一个方向的。
你说资源不足?跟巨头们确实没法比,但比起那些小团队,我这边业内资源让他们各种羡慕嫉妒恨。

缺的是什么?

嗯,惭愧就惭愧在这里了,所有创业公司的问题,都是老板的问题,也就是我的问题。

财富

虽然说,有时候会讲,君子有所为,有所不为,但我知道,这不是借口,我可以说有很多黑的东西,灰的东西,我看得到,不去碰;但不是说,不碰这些就赚不到钱,这个逻辑必须说清楚。自己本事不够,就不能总拿这个当借口。

我以前也说过中国互联网的发展史,有很多资源少打败资源多,背景薄弱打败背景雄厚的故事,这是互联网最迷人的地方。但我自己,也会陷于其中,成为那个尴尬的一方。

总结一点其实就是,缺乏饥渴。

我也是个俗人,你说我视金钱如粪土,视功名如浮云?实话说,没这个境界,还是要多赚一点钱,要追求一点江湖地位。

但,比起其他创业者,我还是相对来说,缺乏赚钱的急迫感,也缺乏成就大事的野心,比较满足于小富则安,我老婆经常批评我太懒散,赚钱太少,我就拿出手机照片给她看,你看,这是创业者谁谁谁,谁谁谁,你看他们的白头发没,猜猜他们年龄?其实都比我小好几岁呢,你真惦记我成那样?

好吧,跑题了跑题了。

赚钱不可耻,以前我说过,只要合法,不坑人,不骗人,不误导,去赚钱有什么可耻的。赚低俗的钱也不可耻,用户愿意为某些低俗的娱乐付费,只要不坑不骗不误导,就是让用户心理感觉爽一下,怎么就不能赚这个钱。

做企业不是做慈善,不用做道德标杆,但要有道德底线,这也是我多次申明过的。

但缺乏饥渴,也就会缺乏敏锐,敏锐这玩意说起来很玄,可是你会发现,在互联网上,同样的信息获取,有的人商业转化能力极强,有的人就只能增加一点谈资。呐,你看,我的信息商业转化路径还是有的,写篇文章换点赞赏,这转化效率实在不高。而且这也跟我公司业务没啥关系。

我很鄙视那种用信息差去割韭菜的行为,正如我前面提到的比特币硬分叉和ICO,通过信息差衍生出一批骗子的事情。但我们要承认,信息差是永远存在的,而大量的商业行为,或者说,套利机会,就源于此,有人翻过我很早很早的文章,我公众号刚开通没多久就写了关于信息不对称套利的话题。

但关于信息敏锐这块,我们做的远远不够,商业机会,来自于大量的商业线索,以及后续有效跟进,有效的促进合作,有效的解决中间存在的一些问题和困难。中国有上万个游戏开发团队,每年可能最少有几千款游戏产品上线测试(说的是具有足够完整性,其开发和设计是具有一定商业价值的,如果是破解版本或者一些快速换皮的,我知道厦门有个家伙自己一年就搞了上千款发布出去,这就没法算了),我们对商业线索的敏锐度不够,在对线索跟进达成的过程也比较低效。 而在后续过程中,一些问题和困难的解决上,也没有体现出足够的努力,比如,遇到一些问题比较容易放弃产品,对一些新的资源,或者合作可能都不会去做充分的研究和考虑。说到底,就是不够饥渴,不够具有背水一战的决心和魄力。

敏锐之外就是决断,有时候我发现这也是一种专业人士的误区,他们会觉得说,这个领域我们不熟悉,没经验,所以轻易不要去尝试。

那其实,这个领域可能从互联网上出现才几年时间,第一批熟悉的人也都是摸索出来的,大家比一比其实差距没有想象的那么大,而且,竞争可能不够充分,机会可能还有很多。

创业公司经常遇到一个关键问题,资源有限,要专注,但问题是,专注就一定是对的么?

如果你专注的方向本身就有问题呢?如果新的机会出现你真的就无动于衷么?

如何平衡专注与把握新机会之间的关系?

财富

我的建议是,在没有找到爆发点之前,在资源范围内是可以多做一些尝试的,为什么要尝试,因为不知道哪里才是真的机会,但实际上,好产品在初期,并不需要很多人,百度早期只有7个人,谷歌,腾讯,最初创业的时候人都不多,阿里刚开始做淘宝的时候,也只有几个人小团队而已。CNZZ最初研发这块,只有我跟阿飞两个人,这是我亲历的,我其实还不能算一个人,代码给阿飞后,只是偶尔顾问建议一下。所以很少的人是可以开始一个伟大项目的,但你看到项目受到用户欢迎,你看到数据激增的时候,就要知道说,这个项目需要更多更专业的人才,需要团队才能带来更好的发展。

所以,初期缺乏目标的时候,以低成本可以多尝试一些方向,并不需要太大的投入,太多的人力,但如果发现有突破点,有爆发机会,迅速收拢资源,专注到这个领域,这是一种有效的创业试错的方法,我有讲过没,当年美图秀秀其实也是这么过来的,这也是我见证过的。

决断是很关键的,什么项目可以做,什么项目不要做,什么项目要停掉,什么项目要发力,说起来很简单,但其实都是要保持非常敏锐的信息采集和综合判断。比如小程序,这玩意从发布到现在,可能说,一开始没看清楚,赌错赛道,都是有可能的,但中间官方不断的调整,作为创业公司如何不断的跟进这样的变化,不断做出调整。如果一个有效率的创业团队,可能已经做了不同领域的十个小程序,甚至更多,不需要都成功,成功一个就够了。

决断之后就是行动,行动的核心在于细节,比同行,比对手,对用户的理解更深入一点,对运营的理解更深入一点,做事的效率和质量更优秀一点,其实真的就是这个。

想得再多再好,执行不出来就什么都不是。

今天还在跟游戏圈的人聊天,IGG真厉害的公司,你说他们产品,如果较真说,基本都是山寨游戏吧,但人家产品,第一,研发效率很高;第二,制作水准很高; 别觉得山寨多丢人,去研究微软历史,绝对的山寨大王。日本制造业当年也是山寨起步的,但是靠质量干掉了原版,现在谁还说日本是山寨大国?

这就是行动力,看到已经被证明的市场方向和产品方向,立即行动,并且能保持极高的水准,所以这个公司的产品成功率也非常高。

我以前说过,我认识一些草根创业者,对于他们来说,赚钱是个蛮简单的事情,也许从事业角度说,他们可能确实很难做出一个有影响力的大公司,但是超级敏锐的利用信息差套利,快速决断和快速行动,真的是很让我佩服。

——————— 氧分子网www.yangfenzi.com)延伸阅读 ———————

那么,读了今天的文章,如果你觉得想有点行动,好了,广告来了。(套路,一切都是套路!)

当年我并不认识亦仁,但觉得他关于网络营销的分享文章确实不错,很实在,就转发了一下,甚至没有联系过他,然后效果特别好,对方也特别感谢我。后来他学我开小密圈,一开始我也没当回事,但人家发展的比我还好,这也让我刮目相看,自愧弗如。 最近对方也愿意在我们的易灵微课平台上讲授 生财有术的话题。 第一期四名讲师,各有特点。 我觉得他们就属于那种典型的,信息敏锐度高,决断力强,行动力强的代表。

当然,我必须说,我不承诺所有讲师的价值观,课程内容(包括这一期,也包括其他课程)都是符合我的价值观和分享理念的,但我认为,从开拓视野,增进对行业认知来说,这本身一定是有价值的,至于对不同读者而言,如果您认为,课程内容不符合您的预期,或者不适合您,或者您对讲师的价值观和课程理念不满意,进入课程一小时内(是进入课程,不是课程开始,所以进去晚了没关系,一样给您完整一个小时的时间)无条件退款。这是我们给您的权力。

曹政:谈谈赚钱的套路 - 敏锐的利用信息差套利,决断及行动

我猜有人会说,真能赚钱的套路谁会分享,嗯,我以前也这么说过的。

复制不容易,想花100多学会怎么赚几百万,真没这么好事。关键还是看您自己怎么理解这里的思路了。

普通人也能复制,这个文案严格说是不太对的。不是说,随便一个普通人,都可以做到,但,这里要强调的是,背景普通的人,只要够用心,够敏锐,是有机会的,资源和背景,在互联网,并非致胜关键因素。

是的,今天这篇是广告文,但如您所见,我上面写那么多,真的是对自己公司深刻的反思,绝对是诚意满满的广告文了。

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1 Response

  1. 2017年11月22日,由《商业评论》杂志主办的,以“遇见新商业”为主题的“2017商业评论大会”在上海召开。京东首席战略官廖建文发表了题为《定义未来,超越竞争》的精彩演讲。转载自商业评论精选(ID:shangyepinglun)。

    完整笔记·商业思维

    本文新鲜度:★★★★ 口感:未来不久远

    笔记君邀您,先思考:

    你是否猜想过,十年后的生活?
    你是否推测过,行业十年后的进展?
    你是否想知道,十年后自己在做什么?

    我特别喜欢贝佐斯的这句话:“如果你做的每一件事把眼光放到未来三年,和你同台竞技的人很多,但是如果你的目光能放到未来七年,那么可以和你竞争的就很少了。因为很少有公司愿意做那么长远的打算。”

    当你能看那么远的时候,你就能够耐得住寂寞,能够抵得住诱惑。

    我们能站在现在看未来,因为那等于拿着一张旧地图去找新的大陆;我们应该站在未来看现在,对行业终极做出判断。

    我觉得,每个行业都应该问一个共同的问题,比如什么是未来的零售,什么是未来的医疗,什么是下一个十年的教育……当你把行业终极看得非常清楚的时候,你就不会为当下一两年的变化而感到惊慌。因为是时代早就了伟大的企业。
    一、时代造就了伟大的企业

    过去,我们看到很多改变。单说手机,从功能时代进入智能时代,让整个行业在一夜之间发生了改变。

    在大改变的情况下,不同的企业有不同的战略,这往往是因为它们对未来的判断不同。有能力定义未来的企业,才有可能超越竞争。

    比尔·盖茨说过:“人们往往高估2年内的变化,而低估10年内的变化。”我很认同。

    新商业意味着我们如何去看待下一个5年、下一个10年,非常重要。

    不妨倒推历史:

    1996年,全球最有价值的公司是哪几家?这些公司最有特点的地方是什么?

    我们会发现,当时最有价值的公司,如GE、皇家壳牌、可口可乐等,往往跟资源强相关,因为那是一个原始时代,物理的资源性价值超越了虚拟东西的价值。

    但这个问题不重要。我最感兴趣的是,2016年,全球最有价值的公司是哪几家?

    是苹果、谷歌、Facebook。

    仅仅过去二十年,全球最有价值的公司发生了这么大的变化,今天有价值的公司清一色跟互联网相关。为什么它们会成为全球最有价值的公司?是过去的二十年这个新的时代,造就了它们。

    在今天,在任何一个行业,我们都有很多竞争对手,但没有哪个竞争对手能够跟一个时代去抗衡。

    换句话说,在各个行业里,有很多新的土豆会变成参天大树,因为行业的变革是每个企业最大的竞争对手。

    那么,谁将引领2026年呢?这个问题的回答取决于什么?取决于我们如何看下一个10年。

    过去二十年互联网的变化,让Facebook、Google成为了最有价值的公司,这也意味着下一个10年最有价值的公司,将依附于这个10年的变化。

    预见下一个10年的趋势,并能走得最远、走得最快,就有可能成为十年后的全球最有价值的公司。

    2000年之前是PC时代,英特尔在上世纪90年代股价一路飙升,但在进入移动互联网时代后,英特尔的股票表现就不如ARM。最近一年,有一家公司的股价远远超过了英特尔和ARM?它就是NVIDIA,是做人工智能芯片的。

    笔记侠注:ARM处理器是Acorn计算机有限公司面向低预算市场设计的第一款RISC微处理器,这里用ARM处理器代称Acorm公司。NVIDIA,也就是英伟达公司,股票代码NVDA。

    下一个时代是智能商业时代。

    这个“商业”已经不再是一个简单的概念。我经常讲一句话“时来天地皆同力,运去英雄不自由”。换句话说,这些公司的伟大往往是一个时代促成的。
    二、智能商业时代带来什么

    我们如何预见下一个智能商业时代的改变?

    今天的商业已经不再是一个简单的概念,所有行业都属于一个新的时代的开始,回顾这段历史,你会觉得非常有趣:

    第一次机器时代,从第一次工业革命到第二次工业革命,本质上没有发生太大的变化。不管是蒸汽还是机器,都是对人的体力的解放。

    1980年开始是第二次机器时代。电出现后,有了家电行业,但家电行业滞后了40年到50年,中间这四、五十年人们做了什么?其实没做什么,就是把电变成了电网。

    有了电网,才有了新的行业,有了算法、数据、算力,然后我们看到教育、医疗、零售等所有行业的改变。

    2016年,阿尔法狗战胜李世石,这在人类历史上是一个里程碑。

    而未来是一个新的时代,未来的时代将改变什么?

    我不想讲某一个行业的改变,我想从商业模式、商业范式的层面来说一说。

    假设冰箱变成了智能冰箱,它会改变什么?

    原来的冰箱只有简单的冷藏和冷冻功能,未来的智能冰箱不仅仅冰箱了,它变成了超市的前置仓库,变成了一个服务:

    假如今天上海有200万家庭使用智能冰箱,我们就可以清楚地知道这条街需要多少鸡蛋、那条街需要多少青菜。当把所有个体数据集合到云端,你会发现智能化对区域、对大众的影响非常大——你的冰箱跟别人的冰箱是有关系的,是连接起来的,跨越了不同个体的间隔。

    今日头条跟过去的门户网站最大的区别在哪?为什么今天的新闻能够做到千人千面?

    因为平台对新闻内容和个体偏好做了精准的动态匹配,而这种匹配不仅在内容层面,还涉及地点、时间和场景。这种推送、智能匹配,改变了我们今天的生活方式。

    如果把海量的偏好信息集合到云端,你会发现它的数据价值远远超过我们的想象。仅仅几年时间,今日头条就成了最有影响力的媒体公司。在新的时代、新的游戏规则下,所有企业的机会是均等的。

    谷歌有个产品叫做Nest,它背后的原理很重要。Nest是一个温度控制器,当我们把家里一些家用电器,比如冰箱、彩电、洗衣机等,连到温控器后,它可以清楚知道什么时候洗衣服最便宜,什么时候运转成本最低,应该什么时候启动用电器。

    这时候,它不再只是一个温控器,而成了家庭能源的一个综合解决方案。当城市有500万家庭都用了温控器,它就变成了区域能源解决方案中心。

    把这几个例子连起来看,你会发现,未来智能商业时代有几个非常大的变化。

    第一,商业不再是静态的,而是在不断地动态迭代。

    从整个商业逻辑来讲,过去是物理界面,是物理的设备,不管是冰箱还是Nest,只是一个端的概念。

    今天,所有的端都变成了端、网、云。端代表了数据搜集的触点,是场景数据化的层面。Nest跟冰箱的协同,使它形成一个网络效应。所有冰箱连起来的时候,冰箱变成了解决方案,又反过来影响端,影响你的行为。

    这种不断的动态迭代与过去的区别在于,刚开始,冰箱推荐不是那么准确,但是没关系,因为越用越精准,这种迭代无时无刻都在进行。

    也许其他公司可以拷贝温控器,但是难以拷贝背后的网络协同和数据协同,更无法拷贝不断优化迭代的商业算法。

    第二,产品变成了产品+数据+内容+服务。

    我们经常讲一个核心的概念,很多行业的变化是价值在价值链之间的转移。

    但是,当你走到智能商业时代,你会发现这句话很有问题,因为在智能商业时代,价值不仅仅在价值链之间转移,而是会创造出新的价值,这个新的价值在过去是实现不了的。

    原来的传统电商没办法实现服务、数据和内容的价值,这些价值远远超过原来功能属性的物理价值。

    第三,市场在发生根本性的变化。

    在工业化时代和互联网时代,我们经常讲定位的概念,要瞄准哪个市场。但是,在未来智能商业时代,市场的细分不再重要。

    为什么?因为未来市场细分的颗粒度会精准到一个人,所以今天我们经常会谈到精准医疗、精准教育。

    为什么“精”和“准”成为下一个时代的主旋律?“精”代表市场细分的颗粒度,细分到每个人。“准”是整个服务的过程准确、准时。

    因此,市场从大众市场变成了人人市场,这是在过去很多时代难以想象的。

    过去是把产品卖给你,而在下一个时代,产品本身的使用价值要远远超过交易价值,而且越使用越精准,整个价值的创造过程由前端延展到无界,延展到后端。

    从商业模式角度讲,过去企业为客户创造价值,而今天所有价值的创造过程都是用户跟企业共同创造价值,因为智能商业时代必须依赖个体的数据,而数据端的导入过程本身就是一个价值的创造过程。

    个体价值变成群体价值。所有单个冰箱连接起来,进入云端,可以成为区域的综合解决方案、能源解决方案、家庭消费解决方案。客户关系从一次性的交易行为变成了永久的连接,你不再需要跟客户重新建立关系,因为你的手环等所有东西都是永远在线。
    三、进入无边界时代

    从整个行业来讲,过去我们经常讲行业的边界这一概念,其实在今天这个时代已经变得越来越没有意义了,因为在数据层面,行业边界几乎没有特别清晰的界定。

    在过去,所谓的行业边界,有两个非常重要的游戏规则:一个是规模经济,一个是范围经济。

    规模经济越大越重要,而今天一个人就是一个市场。过去的范围经济有协同效应,今天的范围经济在数据层面变成了数据经济,而它的行业延展空间更大。

    所以,今天新商业的“新”,不是简单商业模式的“新”,而是在下一个时代,产品层面、客户关系层面等都在发生根本性的变化。

    因为这个变化的结果,行业突然间会走到战略的拐点。在这个战略拐点,对于很多行业来讲,有的行业拐点来得早,有的来得晚。

    数据化水平更高的行业,往往这个拐点会来得相对早一些,比如投资行业、金融行业。金融行业的数据一直非常完整,人工智能在金融行业会走得非常快。

    所以,今天再看商业范式改变,所有行业在面对下一个时代的时候,改变的方向都差不多,只是早晚的问题,而这个拐点对企业的战略挑战是非常大的。因为是拐点,是一个新的时代,才有一个大企业的没落与新创企业的开始。
    四、定义未来,超越竞争

    为什么今天我们更应该定义未来,超越竞争?

    其实行业最大的挑战是,当你游戏规则都是围绕行业领先者走的时候,行业领先者也在面临同样的战略拐点。

    那意味着,今天的竞争确确实实不应该是模仿行业领先者。你以为你的对手是友商,其实你真正的竞争对手是这个时代,因为这个时代在改变,所有一切都在改变。

    格局决定布局,布局决定结局。因为对未来的判断不同,以至于企业的动作会不太一样。

    从这个观点回到零售,我们认为今天的零售在经历第四次革命。为什么我没有把互联网当成零售革命的一个阶段?因为互联网本身是在为下一个零售革命创造基础设施——数据、算力和算法,它只是一个阶段性的东西。

    零售革命的背后是两个驱动力:一个是消费的变化,一个是技术的变化。

    在新的技术时代,所有的交易场景会变得无处不在。

    早上起来,你看到很多新闻,这内容是不是一个交易平台?在路上看到姑娘穿着非常漂亮的裙子,如果你拿着AR、VR功能的手机一拍,买同样的衣服的交易马上就完成。你会突然发现,今天要么线上要么线下的概念变得非常有实验性,零售变得无处不在。

    未来是一个无界的概念。零售中,人、货、场的边界会变得融合。第四次零售革命的实质是“无界零售”,终极目标是以知人、知货、知场为基础,重构零售的成本、效率与体验。

    站在未来对行业终极做出判断,这种认识方式跟过去不太一样:你是站在现在看未来,还是站在未来看现在?是基于消费看零售,还是从产业看零售?

    你会突然发现,对这些问题的回答和判断,决定了一个零售企业如何对未来做战略部署。

    预见未来,以终为始。因为对行业终极的预见非常清晰,所以“知止而后有定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得”。

    用旧地图找不到新大陆,当我们把所有视野放在终极的时候,你的判断都会不同。竞争不是求同,而是求异,因为求异才能有创新,求同只会导致模仿。

    所以说,这是一个最好的时代,也是一个最糟糕的时代。最好,是因为给所有企业带来了同样的机会;最糟,则是因为改变了过去所有的习惯和游戏规则。

    “迈向新零售”课程简介——

    “迈向新零售”案例专辑共有6个案例,通过80多条文字、音频和视频的形式全方位展示企业探索进程。
    内容经过2年不间断跟踪,360度深度访谈,将活案例、真问题、真功夫通过管理大咖的智慧点播学员,让我们透过案例,看到别人,照见自己。

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