2009年3月，一个头戴黑色短檐软帽的浙江人出现在青川，他在颠簸的山路上走了16个小时，两次在支离破碎的公路边用餐。这不算什么，让他不适的，是两天内不通畅的网络。
他曾说：“‘5·12’汶川特大地震后，我问自己可以做什么，阿里能做什么？企业能做的事情是创造就业机会。”他叫马云。
震后，浙江省对口支援青川，阿里巴巴与青川县政府签署了“七年合作”备忘录，共同推进电子商务发展。“7年之内，持之以恒。”马云说：“像青川这样的贫困落后山区，转变经济发展方式，需要另辟蹊径。我希望青川这个试点可以成为一个样本。”
今年5月12日，七年之约就将到期。怎样评价成效？是就此打住还是继续前行？站在七年的十字路口，川报观察客户端记者走进青川，解剖这一“七年之约”样本。
疑问：阿里近7年支持为何没有让电商爆发？
马云造访青川半年后，赵海伶的网店开张，主销当地乡野山货。她毕业于四川外国语学院，是当地为数不多的大学生返乡创业者之一。也就是那时，偏僻的县城出现了最早一批网商创业者。
阿里巴巴在产品推广、流量引入方面，给予了创业者较大帮扶，甚至在青川县设立“阿里之家”，派遣员工开展电商培训。青川36个乡镇，时常见到激情四射的演说者。
地震极重灾区、马云“代言”、自强精神、消费者心态，这些因素叠加，使青川网商获得了其他地区难以企及的关注度。
但网商真正如雨后春笋般涌现出来，却是在一个“大事件”之后：2010年9月，赵海伶荣获“全球十佳网商”，此时，距其创业不过一年时间。“山货大王”的励志故事，点燃了80后们的创富热情，不仅青川青年们回归故土，甘肃、陕西、青海的也来了。2011年，不足3万人的山区县城，网商的规模一度冲上百家。
然而，青川电子商务在经过前期的快速增长后，从2012年开始进入了一个相对停滞期，目前还有20多家活跃的网商。网商交易额2012年达到692万，2014年1000余万，远低于淘宝网或我国网络零售的增长速度。同样致力于农村电商的浙江县级市遂昌，拥有网商1500多家，2014年网上销售额达到5.3亿元。
当地人有些惋惜，“为什么有大BOSS支持，青川的网商不是200家、500家或者更多？”
网商“姐妹花”的不同发展
赵海伶在青川有12人的团队，负责打理基地、收购、接单、打包、推广等一切事宜。去年，她的销售额超过了2000万元，其中网上销售额约占一半。
销售结构表明，赵海伶已不再是单纯的网商，她在成都、广元等地开设实体店，产品还进入了大型超市。而且，她也不再是那个在大山深处收散货的小姑娘，她有了合作的种植基地，也建起了加工厂房。
另外一位姑娘王淑娟尽管有海归、阿里赴美上市敲钟女孩等标签，但销售额与赵海伶相去甚远，“去年只有几十万”。从去年初开始，她就忙于“特色中国—青川馆”商城的申请。她的愿望是借助公共平台，帮助更多的青川网商把土特产卖出去。她还给青川馆想了一个品牌商标，叫“念初心”——念青川，勿忘初心。
青川馆倒是申请成功了，也由她负责运营，但是淘宝方面有要求，运营之初不能在上面推送自己店铺的产品，“现在是店铺赚的钱补贴青川馆的运营。”
青川电商为何？
当前青川20多家活跃网商中，多数每个月的销售额在2000元—1万元之间。
刘伟是当地农民，他的产品定位于“极品”，数量少但价格贵，每个月的销售收入超过万元。不过，他的主业是一名货车司机。
李明笛开了物流公司，淘宝店也没关停，现在每天还能有几单交易。她与刘伟有个共同特点，70%-80%是回头客。
“好评”带来了回头客。阿里巴巴曾在上“聚划算”、“直通车”等方面给予青川网商们大力帮扶，有段时间赚钱容易，“但一些人不重视质量，得到很多差评，只有关门。”
淘宝人士亦认为，如果只是靠阿里巴巴给的资源，青川电商难以走得更远，最终还得拼产品质量和服务，经历市场的洗礼。
除了黑木耳以外，青川还有蜂蜜、竹荪、七佛贡茶、白龙湖银鱼、天麻、娃娃鱼等几个地理标志产品，即使如此，也难以掩盖农副产品类型单一的现实，这也造成了网商的同质。青川电商还未进入集团化、体系化、品牌化的阶段。青川电商要做大，最缺的是既懂农产品、又懂青川、又懂营销的人。
记者观察：
青川和阿里“七年之约”行将走至尽头。下一步何去何从？
不久前，青川县委领导带队赴浙江考察电商发展，与阿里高层进行对话。双方沟通的重点，聚焦在“村淘”项目。“村淘”是阿里的农村战略，未来三至五年内将投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。
阿里想推动“网货下乡”，青川想“农产品进城”，双方诉求的实现都基于电商平台。在“七年之约”尾巴上，青川有望成为阿里“千县万村计划”的一部分。 最新的消息是，青川和阿里还将继续前行，谋划一场转型和升级。“7年不行，再做7年！”马云说。
刚履新的青川县委书记罗云，也把电商发展作为调研重点。青川森林覆盖率超过70%，放在全国也是首屈一指，他想把手中握着的“生态牌”，转化为生态旅游目的地、生态经济先行区、生态文明示范县，这都离不开电商平台。
“青川生态农产品的价值，没有得到真正体现。”罗云认为，很多人对“青川木耳”耳熟能详，但实际上有纯野生的、有人工驯化养殖的，“怎么像吃大锅饭，都是一个价呢？”分等定级，将是下一步政府推动的重点。
针对消费者关注的农产品质量问题，青川县委常委、分管电商工作的刘晓彬提出一个大胆设想，用区域公共品牌为青川网商“担保”。“这要借助于技术手段，如产品实名制认证、二维码溯源、电子安全链接等。”刘晓彬说，对于那些想做大的小网商而言，公共品牌将是他们的依托。
借助“村淘”，将青川的生态、特色、优质农产品卖出去，还有些路要走。
（来源：《川报观察》客户端 记者李秋怡 张守帅 向朝伦 程文雯）
