一个创业公司，不能都活在梦想里，只为了梦想而工作，至少得有一个人，要活在现实里，为了现实而工作，这个倒霉孩子，一般都是所谓的CEO。
▲ 海那边创始人谢仕梅
2015年谢仕梅创立了“海那边”——国内首家互联网移民平台，短短1年时间，这家机构声名大噪，雷军、徐小平等多位响亮的投资人争先为其背书，在这个未开发领域，平台运作模式的探索，从公司账目看，已经很好地得到了市场验证。
1年融资两轮，徐小平“盲投”她
天使轮时，真格基金徐小平追着投她，那时他们连面都没有见过，后来我问谢仕梅，如果要用一个动物来形容徐小平，你会用什么动物？她思索一会“考拉！”因为徐小平老师在她心里是淡定、幽默、温暖。截止去年11月雷军领头3500万的A轮融资，海那边这一年竟然拿了2轮钱！
我很是好奇，这个之前没有任何移民行业背景的新秀，是什么使得她备受投资人青睐？
“我和项目啊。”她坚定自信，开始娓娓道来。
▲谢仕梅与其天使投资人徐小平（左）
故事从她移民澳洲开始
4年前，一趟和邻居夫妇的澳洲行，让她动了移民念头。但在开始正式办理移民过程当中，被不专业的中介机构拖延耽误。
那段时间，她开始思考，互联网的力量有没有可能改变传统的移民业务。
不过，细聊之后发现，并不是这一次不爽，就让她把它当做了创业项目。谢仕梅有着更深的思考：
我不太适合做纯互联网的项目，这种死亡的概率太大。
我在潮汕长大，初中时就做一些小生意，从小开始做生意的经历，让我对于商业模型，创业方向有着自己的选择标准，更愿意选择一个实业的方向。一方面这个事情不那么容易死。另一方面，虽然移民公司很多，但并没有一家特别大的，我有可能成为行业垄断者。
所以，选择互联网移民既相对比较安全，而且也有机会能够跑出来。
▲ 谢仕梅受邀和爱尔兰驻华大使交流
别人忙着立马干，她却选择蛰伏1年
在明确了创业方向后，她并没有马上创业，而是离开工作了8年的腾讯，加入O2O房产交易平台“房多多”，担任产品运营总监。一边学习互联网创业公司的运作，一边了解传统移民机构。
足足准备了1年多，创业已定，她又一次做了一件让人意外的事情——没有马上让团队成员加入，先拿着BP找融资。
她对团队说：如果融资成功，你们就过来。如果不成功，大家继续安心工作。然后自己一个人跑去融资，直到用一个BP搞定徐小平，拿到钱一切稳妥，才叫团队成员正式入职。
对于创业，她选择走稳。
“创业是我个人的意愿，可是我也不希望为了创业而创业，把融资当作成功，忽悠一帮投资人吹牛逼，纠集一帮人创个业、把钱烧了，不管项目成不成功，这样对团队、投资人都是不负责任。”
我希望做的事情不仅有经济价值，还有社会价值。
她的团队中有很多传统背景的成员，我问她怎么管理好这个团队，她很爽快地说：唯一能做的就是迅速学习，去补齐跟他们在传统行业的认知，深入业务，只有专业方面跟他持平的认知，在互联网方面让他们佩服，这样团队才会服你。
稳重、踏实、安全是我对她的印象，这种形象也正符合移民行业需要给用户的感觉。对此，她笑称因为自己是金牛座。
▲ 海那边团队团建
做第一个吃螃蟹的人
“在做‘海那边’前，我心里也是打鼓的。“谢仕梅这句话让我吃惊，金牛座的她一直那么稳健。
“虽然现在大家逐渐习惯打开手机就买东西，消费观念逐渐在改变，但移民对于个人和家庭而言仍是一个很大的决策，同时也是大宗消费，还要在互联网上完成，买东西还有货单号，而移民是个看不见的服务。”谢仕梅打趣到，“当时也会担心，用户的心态会不会像ebay、淘宝刚出来时一样，怕被骗。”
“很幸运的是，海那边尝试大宗服务，在线上完成交易的模式，得到了验证，这点是特别大的收获。”她的语气里不乏难以言表的喜悦。
我继续追问：移民行业的核心竞争力——帮助用户移民成功，对应到移民公司就是好的文案包装能力，核心能力并没有变啊？
改变传统，海那边做了什么
海那边与传统移民的区别，可不止是一星半点！
传统移民机构的获客成本很高，百度搜索关键词价格超过1000元，对于中小型机构而言，一两百次点击都不一定产生客户。
另一方面，移民信息不透明，在许多移民中介机构，移民顾问会把每个移民项目卖的更高，海那边运用互联网可以使得线上的获客能力，比传统机构的方式大10倍以上，而获得单个客人的成本小10倍以上。
听上去颇具吸引力的数字，海那边怎么做到呢？
第一：提供专业移民评估工具，移民信息透明化
根据用户的情况，自动按照匹配度从高到低为用户提供解决方案。
“我们一开始就会告诉用户移民所需要的费用，不加水分。用户所需的各项费用以及进展的时间都是透明的。”
第二：建立海外华人交流社区，用户间产生交流
搭建一个个PGC（移民顾问专业生成）＋UGC（用户生成）的内容产生规则，加上移动端的先发优势，海那边把社区做出了人气。
“社区社群，不仅是很好的获客渠道，也有很好的留客能力。因为移民行业看似是一片“红海”，实则都在争抢办理移民这块蛋糕，而忽视了移民后的一大片“蓝海”市场。海那边不是在争抢已成型的蛋糕，而是着眼于更大的新蛋糕——移民后服务。”
第三：高效申请流程工具，让移民过程可控
谢仕梅说：“移民过程中会有许多不可控的部分，但只要把可控部分规划好，还是可以大大提高移民效率的。”
▲ 谢仕梅会见美国合作方
未来：全国布点，让移民这件事门槛更低
这个月“海那边”北京分公司将落点。
“移民是个很重区域性的行业，海那边会在全国各地布点。”
那么，有没有想过成为下一个移民行业的小米？
“这个梦想太大了，不敢想，创业的时候也没有想到现在。等我们到B C D轮时，可能我们不用融资，再来想我们能不能成为那么大的公司，才实际一点。只有脚踏实地，才能仰望星空吧。“
我们不跟同类互联网公司比较，因为…
随着海那边的做大，整个移民行业也在悄悄发生着变化，越来越多的同类互联网移民公司不断涌入，海那边要如何保持竞争壁垒呢？谢仕梅的回答出乎意料。
“我们的竞品并不是同类互联网移民公司。互联网移民的本质是移民服务，所以我们的竞品很大范围应该是整个移民行业的公司，这个是我定义的竞品。”
我们与大型传统移民公司的区别在于互联网线上获客能力、服务能力、移民前中后的价值。而大型机构有很深的积淀，很多东西都有现行流程，这是我们要学习的。不过，我们需要反问的是老的流程就合理吗？我们可以用互联网技术去改进这些流程，来更好服务用户。
至于如果有其他公司copy我们的模式，其实并不是很担心，因为我们的核心竞争力不是抄一套产品这么容易，同时要抄产品、品牌、流量、社区等等，还是有一定难度的。
对于如何保持竞争壁垒，“海那边”说：
1、不断深化运用互联网这个工具，提升服务品质，打造移民服务的ISO标准；
2、做好品牌，互联网是很善良，它使信息更对称，价格更低，服务更好，对于传统行业来说，要做到这些，是一个很高的门槛。
创业，看起来一帆风顺，但困难也是常常趁你不注意时给你添堵。海那边的未来看起来十分明朗，还好，谢仕梅永远带着解决问题的心态。
▲ 创业，保持微笑！
后记：
结束时，我问她，你的爱好是什么？她的回答让我大跌眼镜！
跟大部分女孩一样，谢仕梅的爱好是打电话和淘宝，她也常常通过这两个方式来解压。
“我很喜欢社交，打电话是工作的需要，也是工作中占很大时间的部分，顺势发展为爱好了。工作结束，还可以跟别人聊聊其他的事情，维系朋友间的感情。也是这样通过几层弱连接认识到GirlUp。
另一个爱好是淘宝，前两天我刚刚淘了一个VR一体机”，谢仕梅很兴奋地说，“特别喜欢各种电子产品，只要一出电子产品我都会试。可能是作为产品经理的原因，我觉得对事物保持好奇心很重要，伟大的产品和服务从来不是凭空而来，只有经历和体验过才能做出好的服务。
每一个创业的女孩，平凡得跟手机前的你一样；但每一个正在创业的女孩，她们却又带着明亮的闪光，等待她们的是不一样的目的地。
【来源：GirlUp（微信号：iGirlUp）】
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