杜雅子:从奉佑生带领映客上市看如何3年做成一家上市公司

今年以来资本市场最热的话题,莫过于近期内地的高科技企业排队到香港上市。尤其是昨天,八家内地企业同时在香港上市,以至于港交所的敲锣的舞台都不够用,只能放四面锣,大家轮着敲。

映客上市开盘价为4.32港元,较发行价3.85港元上涨12.21%。随后涨幅一度高达超40%,市值约为107亿港元。这家平均年龄只有25岁左右,创立刚刚满三年的年轻企业,成为近期的黑马,也成为大家关注的焦点。

映客

文/杜雅子(微信公号:miketan520)

今年40岁的映客的创始人奉佑生从24岁离开家乡到东莞,用了16年的时间,完成了由一个湖南小镇公务员到互联网成功创业者的转型。更多奉佑生解读:www.yangfenzi.com/tag/fengyousheng

映客成功上市,给很多的创业者带来的一个思考是:

如何三年做成一家上市公司?

在我们分析这个问题之前,我先介绍一下我跟奉佑生和映客的渊源。

2004年,我和奉佑生同时在位于北京西便门附近一栋大楼里的A8音乐集团工作,当时,奉佑生负责技术研发。A8音乐集团的创始人是现在青松基金的刘晓松,刘晓松早年也是腾讯的投资人,A8音乐集团后来在香港上市。

A8音乐集团上市后,刘晓松又创立多米音乐,奉佑生负责多米音乐的整体运营,办公地点在北京的通惠河畔的四惠大厦。2012年左右的一个夏天,我去映客拜访奉佑生,密密麻麻的大厅里坐着几百号员工,那时多米音乐已有上亿的用户,用户规模仅次于QQ音乐。我问奉佑生,公司赚钱吗?他郁闷的告诉我:一直往里扔钱,赔本生意。

苦于数字音乐产业商业模式的困境,2014年底,奉佑生离开多米音乐准备创立映客直播,那时直播还是一个全新的模式,市场上没有任何可以借鉴的模式。这年冬天,我去映客位于西大望路一栋双层别墅的办公室找奉佑生,那时映客app的还在内侧,奉佑生给我介绍映客的功能和未来的商业模式,我说你这是要抄微信的后路啊。他非常自信告诉我:应该没那么厉害,但很有可能是仅次于微信的年轻人社交平台。

2015年7月,映客获得刘晓松A8音乐500万元天使轮融资;2015年11月,映客获得赛富基金、金沙江创投、紫辉创投以及朱啸虎投资的数千万元A轮融资。2016年1月,映客获得昆仑万维领投的8000万元A+轮融资。同年年实现营业收入43.38亿元,净利润达到4.8亿元;2017年一季度实现营业收入10.35亿元,净利润2.44亿元。更多映客解读:www.yangfenzi.com/tag/ingkee

在2016到2017年爆发的直播大战,映客作为国内直播的开创者,成为众多资本追捧的对象。很多做投资的朋友委托我,能不能牵线让他们跟投一点。我知道这时候,他已经忙到没有时间见我了。我在微信上给他留言,他第二天回复我说:哥们,想投钱的太多了,真没时间再考虑这事了,如果真想投,先打1000万美金到我们公司账户,1年免息,我安排个人跟他聊聊。

后来的事,我跟你们知道的一样。

奉佑生

啰嗦了这么多,回到我们的主题:

如何三年做一家上市公司?

这个问题可能是无解的,未来100年人类也许都无法回答这个问题,但我还是试图从我对映客和奉佑生的了解,来回答这个问题。更多上市解读:www.yangfenzi.com/tag/shangshi

1、 对未来潜在市场的判断能力

寻找一个从未有过的市场,发明一种全新的商业模式,你在这个领域就有可能占领先机。当然还需要突破跟随者的围攻和巨头们的绞杀,占领更多的市场份额。在全世界范围内,我们看到很多的独角兽都具备这一特征。

2、 团队强大的学习能力

奉佑生创业之初找的合伙人也是映客的COO廖洁旻之前在时尚集团工作,专门负责策划时尚杂志封面的拍摄,完全不懂互联网,她早期给映客带来很多娱乐圈和媒体的直播资源。令我惊讶的是,2016年我去映客,晚上10点多,她还在组织全公司产品技术部门开会,讨论产品研发的问题,这对她是多大的穿越和考验。

3、 时刻破釜成舟的决断能力

2015年11月,映客刚获得几千万的A轮融资,当时百播大战即将登场,当即拿出融到的大部分资金,在全国的院线和电视打广告,获得了大量新增用户。同时这在很大程度上让用户觉得,映客是直播第一品牌。映客当时几乎还没有收入,紧接着第二年1月,映客做了A加轮8000万的融资。这一役为映客后来的快速发展奠定了基础。

4、 上亿用户规模的运营经验

一个创业者,有没有运营过一个上亿用户使用的产品?首先会制约你对创业的想象力;其次,没有这个具体的经验和能力,当你的用户规模过亿,技术、产品、如何协调运营,为成为一个巨大的问题。另外,没有运营过这种规模的企业,你就不敢花大钱,也不知道如何花大钱来运营这个公司。

5、 全力以赴all in

all in是个老话题,有两个层面的all in。第一个层面是精神上的,就是你这些年,你睡觉都在想如何做好这件事;第二个层面是身体上的,有无数的具体事情你要参与到其中去。一个创业者all in首先需要家庭支持,因为你可能真的没有时间管家里的老老小小。至少有2个春节,我打电话给奉佑生,他都在三亚跟投资人和团队讨论公司未来的发展。

三年做一家上市公司,是无数创业这梦寐以求的事,但很有可能拥有100条潜质都不一定能达到,但这五点可能是必不可少的。

奉佑生参加北京一个TMT领域的神秘组织凤凰社上说个一句名言:“创业就是要使劲折腾,要么作死拉到,要么成为独角兽。”

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