极路由创始人王楚云:我只要用户量

极路由王楚云:我只要用户量

极路由王楚云:我只要用户量

“极路由是以互联网的思路切入市场,不同思路切入,红海中也有蓝海”

王楚云和小伙伴们最近很忙, 他们先是高调地将微博、微信头像改为“极大事”,私底下又不愿多聊与投资人的争论,颇有埋头干大事的范儿。

小米模式成功后,很多人争相效仿,王楚云是其中一个,他甚至被称为互联网转型硬件商的第二人,他的前任,就是声名显赫的雷军。虽然没人出来承认,但极路由的营销也高度类似于小米,从10月16日开始,极路由进入预约抢购模式,他们的广告语是,“只为极蜜笑一天,无人知是赔千万”,好在纪源资本和创新工场给他们的钱是美金。

其实在千万美元A轮投资之前,极路由的造势已经十分成功。竞争对手说,极路由成功缘于人们更易接受“智能”概念,而王楚云自己的看法是,“你们都在说,为什么不去做?我只是打响革命第一枪而已”。

关于这个挑战者的议论很多,但极路由会是这个十年未变行业的颠覆者吗?

  千万美元壮胆

因为追加促销,投资方对管理层十分不满。

10月11日,智能WiFi设配商“极路由HiWiFi”正式对外宣布,成功获得纪源资本、创新工场A轮千万级美元融资。

消息放出后不久,极路由又马不停蹄地召开了发布会。媒体见面会上,极路由创始人王楚云介绍了和李恺、张利鹏组建团队的过程。同时,他也大方地告诉记者,此番融资将主要用于三方面:人才,将扩建公司的研发团队;生产,将提高极路由的出货量;渠道,坚持“粉丝经济”的路线,重产品而不是重广告。

获得千万美元融资让王楚云变得雷厉风行,发布会后一天,极路由就开始了官网、京东联合营销,他们的策略是,五折也就是99元,进行预约抢购,到22日12时正式开抢。极路由的官方数据显示,截至16日24时,99元抢购预约人数已经有82636人。

极路由为抢购准备五万台货,但因为首日的火爆场面,王楚云显得信心十足,他告诉记者,自己也没想到极路由这么受用户欢迎。于是管理层就顺理成章地与投资方开始了博弈,最终决定增加五万台抢购量。极路由投资人黄明明在微博上说,这是一个艰难的决定。

根据极路由官方介绍,此次抢购中,每售出一台设配,极路由就要亏80元,而预约首日就决定将促销量翻倍,如若这十万台售罄,那么极路由可能要倒贴800万元,因此其广告语也颇具调侃意味:只为极蜜一天笑,无人知是赔千万。但据泡泡网报道,因为追加促销,投资方对管理层十分不满。

针对外界的猜疑,王楚云仍旧不减互联网本色,他在电话中说,“我现在只考虑用户,不考虑盈利,雷军以前也说不明白小米的商业模式,我想我还是做大用户量为好。”

刚获得融资就立马赔本营销,好在纪源资本和创新工场给极路由的是美金。

  智能的路由器

“信号强、上网快,我们就是要解决用户的痛点。”

因为“智能”概念,极路由甫一出道就获得极大关注。

创始人王楚云是资深互联网创业人,但在极路由前,他从未做过互联网设备,王楚云就是一个互联网人转型做硬件的案例,而早前转型成功的是小米的雷军。

根据发布会上王楚云的介绍,极路由的想法来自于上网的苦恼,当时王楚云的团队做微博营销,但苦于团队驻地网费昂贵且慢,一群网络极客们就开始折腾路由器,折腾了一番,王楚云他们发现路由器的前景更为辽阔,于是就做出了转型的决定。

但毕竟是互联网团队,对于硬件设配还是略显生疏,此时王楚云便邀请供职于TP-Link研发团队的张利鹏投靠,但在行业巨头供职,曾开发出多款路由器的张利鹏给他们的条件是:必须做出路由器的遥控下载功能。据王楚云介绍,实现这一功能团队用了一天,然后张利鹏就顺理成章成为了极路由的创始人之一。

一位不愿公开姓名的TP-Link研发团队成员告诉理财周报记者,张利鹏在TP是一个很牛的工程师,在TP属于课长级别,TP的课长把控着研发的核心技术,可以直接看到软硬件的源代码,能从底层协议入手,根据自己的需求进行产品开发。

TP-Link这名成员最为佩服的还是张利鹏他们的智能概念,其解释道,此前行业巨头都未能想到路由器与智能终端相联系,将现有路由器管理功能,移植到移动终端上,将大大提升用户体验。

如果让王楚云自己推销极路由,他总不会落下“痛点”一词。在记者问其极路由最大卖点时,他理直气壮地说“信号强、上网快,我们就是要解决用户的痛点”。当然,为了迎合智能化这个概念,王楚云又解释道,包括广告屏蔽、游戏加速、出国加速、以及终端控制等智能化概念,也都是为了配合信号强、上网快的卖点。

  革命者还是颠覆者

“既然你们都想得到,为什么不去做出来,我只是打响革命第一枪而已。”

自从极路由融资成功后,关于它是否是行业颠覆者的议论就不绝于耳。

虽然之前从未有硬件生产经验,但王楚云信心十足,长久以来,国内路由器市场被TP-Link、D-Link、华为等巨头占据,这一看似红海的市场中间,极路由如何求得生存?王楚云的观点是,“路由器是个十年未变的市场,极路由是以互联网的思路切入市场,如诺基亚被苹果颠覆一般,不同的思路切入,红海中也有蓝海。”

但质疑声也不是没有,在极路由发布后不久,成都谛听科技有限公司的智能路由器,如意·云路由器也紧随其后,这款产品也具备了出国加速、屏蔽广告等功能,甚至在存储空间上,如意·云的2T要比极路由的8G大上许多。该公司运营部人员介绍,极路由现在的技术门槛并不高,产品功能很容易就能被复制,现在的风靡更多是抢占了“智能化”的风头,但对于“智能化”这一概念,包括极路由在内的企业都还在定义过程中。

易观国际分析师王珺也认同这一观点,他认为极路由是契合时下概念,再做出一些增值功能,但颠覆说不上,毕竟路由器并不是与用户直接接触的终端。

极路由的创始人之一张利鹏此前供职于TP-Link,前述TP-Link研发部成员告诉理财周报记者,目前TP-Link已经有此类产品的立项开发,不过力度并不很大,暂时还停留在规划阶段,但TP-Link同样具备这样的研发实力,至于极路由能否颠覆其行业龙头地位,该内部人士则坦承,“TP-Link将要面临强势挑战了。”

王楚云似乎并不惧怕竞争,他说技术在其次,企业文化DNA才是最重要的,对于颠覆,他也坦言为时过早,但面对追赶者和领先者的质疑,他留下这样的话:“既然你们都想得到,为什么不去做出来,我只是打响革命第一枪而已。”

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