卞海峰:小米究竟为什么要做高端机?

月初,小米在位于鸟巢附近的五洲皇冠酒店,召开了一场人数达百人的产品鉴赏会。在长达3个多小时的鉴赏过程中,我再次感受到了雷军的兴奋点,那是一种发自内心的兴奋,是一种对期待产品正式发布的兴奋,兴奋之余迫切的想把自己产品的优点介绍给大家,把好东西分享给大家。

文/卞海峰

在整个鉴赏过程中,雷军好多次提到“配件成本高、良品率低”这两个关键词,这就意味着小米NOTE可能真的不赚钱。想想也对,小米NOTE毕竟是小米推出的第一款相对高端的手机,如果这款手机性价比很差、功能没什么突破,对于小米以后杀进高端市场毫无价值,也无法形成用户口碑,甚至是反作用。

  那么小米为何进高端市场

这是一个既复杂又很简单的问题,复杂的是,应该没几个人可以说清小米的真实意图,简单的是一句话又能说清楚,那就是赚钱。

在我看来,小米进入高端市场无非是低端机不足以支撑小米未来发展,无论是宏观上,小米给资本市场的想象空间,还是微观上,小米实际面临到的低端机需求量衰减,甚至是小米未来的营收蓝图。

先来看一份IDC公布的数据,据市场研究机构IDC公布的最新数据,中国市场第一季度智能手机出货量较上年同比下滑4.3%,这在六年来尚属首次。其他的调查结果则显示,中国市场第一季度智能手机出货量仍处于增长,但其增幅较以往出现明显放慢。无论是下滑或增速放缓,都预示着市场存量的减少,减少的原因主要是因为首次购买用户减少。

然而在友盟一份数据报告中,我们也看到相似的观点,报告显示,移动互联网用户换机占比分别为56%和59%,超过了初次购机。用我的话理解就是,低端智能机已无法满足大多数用户实际使用需求,特别在是用户感受到移动互联网的魅力后,将会通过升级手机的方式满足自己的使用需求,这对小米是个机会。

其次,智能手机出货量的下降,对于小米的资本故事可不是好事。因为仅靠当前这些,并不能支撑小米460亿美金的估值,与小米内部今年1亿出货量的目标,所以小米需要寻求新的市场机会,也就是高端手机市场,以及打开全球销售渠道,来维持、支撑自己的估值,否则小米塑造的神话便会破灭。

最后则是小米未来的营收方向,熟悉小米这家企业的都知道,小米模式的发酵方式是靠后期互联网服务创收,靠互联网服务赚用户一辈子的钱,而不是只赚一次硬件加工的钱,未来不排除硬件免费,只靠服务赚钱。当然在硬件上小米也赚钱,但赚的很少,特别是在乐视搅局后,盈利空间则变得越来越少。

综上,小米做高端机是符合商业逻辑的事情,这在我的预料之中,除此之外还有未来他的国际化。

  高端市场的机会成本多大

与小米之前的市场定位相比,至少高端机当前还只是红海,而且新一轮换机潮会给这个市场带来一定的红利,这也是小米决定进入的基本保障,而前者则是不折不扣的血海,既有世界级的传统手机巨头,还不断有实力雄厚的互联网新玩家涉足,且大家都在用小米模式压制小米。

但在高端机市场,强劲的对手无非就是iPhone与三星,其他厂商我估计小米并不会放在眼里,毕竟小米的出货量在那,用户规模在那,这是其他厂商羡慕不来的。就像与小米、奇酷同天发布的中兴,似乎市场呼声一般,关注度一般。这可能与大家对中兴的品牌认知有关,大家会惯性的认为中兴只有低端机,且产品很差,所以很多人首选品牌并不是此。

可惜的是,三星这个对手遇到了问题。据IDC的数据,今年第一季度,三星在华市场份额已经跌到第四,而一年前还位居第一,这与小米的崛起有着很大关系。记得三星去年说怕小米起来,而当时的小米还不及三星的三分之一,但从现在来看三星的担忧已经应验,就连三星的高端机市场也可能会有所松动。

不过,三星还是对中国市场充满希望,希望通过其高端手机产品Galaxy S6继续赢得发展。三星在一份声明中称,“虽然有迹象表明爆发式增长的中国智能市场今年将降速,但8.85亿中国手机用户中的大部分还在使用中低端智能手机,因此即便中国市场出现饱和,但升级换代还是给高端手机留下相当大的空间。”

别忘了,小米已经开始了全平台战略。小米已经启动了线下小米之家销售小米NOTE,形成线上下联动的销售矩阵,要知道以前小米之家并不卖手机,只是销售配件与体验,还有维修,因此小米之家也成为了机友的社交场所。

虽说小米之家的门店,全国仅19家,连基本的中心城市都没有铺全,还不足以威胁三星庞大的代理渠道,但谁都不敢保证小米今后不会大举开店,或也效仿三星走线下代理的方式,至少小米的货在黄牛眼中还有一定的价值,所以效仿三星效果也不会太差。

回到高端机市场机会有多大,我觉得换机潮是一个比较大的红利,小米在低端机(初期)市场拥有较多的用户,在小米生态下(特别是用户数据),如果小米推出高端机,这批用户又本身有换机需求,那么前景还是非常可观的,再加上掠夺其他厂商的市场份额,我还是比较看好小米此举的。

也正像我年初说的那样,如果小米挺过今年,未来则前景无限。

 

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