携程微商上线:抢占微商市场,发布十万微店计划

风行互联网行业的微商全面进入在线旅游业。普通用户都可以开微店,只要手机号注册帐号,即可代理售卖携程网商品。

携程要做微商:招募10万人开旅游微店

氧分子网讯  5月6日,风行互联网行业的微商全面进入在线旅游业,据氧分子网了解,携程旅行网近日已上线“携程微商”平台,旅游线路、门票、机票、酒店等货源全面向旅行社供应商、旅游业内人员和普通个人免费开放,加入者可以100%自选打造个性化旅游微店,携程提供品牌、技术与售后服务支持,代理返佣最高达3%。

这意味着在线旅游代理平台首次向个人开放,不过这次的主战场变成了微信。据了解携程已开始实施“十万微店计划”,以打造旅游业首个微信社交电商平台。

携程未来将开放跟团游与自助游产品库,普通用户都可以开微店,只要手机号注册帐号,即可代理售卖携程网商品,分享至微信和朋友圈,只要用户成功付款出行,微店就能获得返佣。

据了解,目前首批上线的有3万多条跟团游产品,接下来接入全线的机票、酒店、自由行、邮轮等各类产品,包括平台上数千家旅行社伙伴的产品。

携程微商主打自定义开店,推出100%个性定制化个人微店功能,微店中所有产品、板块信息均可由店主自定义,旅行社和旅游达人打造个性化旅游微店,通过朋友圈促成销售、形成口碑。

佣金率是吸引旅游达人开微店重要因素,携程微商的代理返佣可达支付金额的2%-3%,并给予店铺红包、微店专享特价等多项推广工具和优惠政策。携程计划发动10万人开微店。

对于旅游微商的商业价值,携程表示,一是全面降低代理风险和门槛,0投入0库存0风险,人人都可以开店售卖携程商品。二是平台扁平化,传统旅行社的售卖是层层代理,现在可以直接通过个性化微店面对目标用户。三是社交媒体红利时代的价值再造,微商定位并不是消费朋友圈,而应该是服务产生价值。个人根据出行者的需求找寻并推荐适合的个性化旅行线路,促成销售、形成口碑,将成为有价值的服务。

在线旅游抢占微商市场

旅游已经成为全民消费热点,在微信朋友圈,晒旅游信息、体验和产品是出现最为频繁的。记者获悉,目前多家大型在线旅行社和传统旅行社都推出微店、掌上店铺等产品。在线旅游龙头上线微商,意味着旅游业全面掀起微商热。

在线与移动旅游消费已经迅速赶超传统的旅行社门店。易观智库最新发布的中国在线度假旅游报告显示,携程旅游以103.4亿元占据31.1%的份额,在业内首个突破百亿规模,在跟团游、自助游、出境游、国内中长线游几个细分市场份额均为第一,2014年交易规模分别达46.5亿、56.9亿、62亿、31亿元。

这类在线旅游大平台、大APP推出微店,对于旅行社来说有利于解决门店多成本高、推广费用高、商品库存大等难点,对于个人卖家则会解决优质货源稀缺、产品同质化严重、收益缺乏保障、售后维权难等问题。

旅游微商的商业价值何在?一是全面降低代理风险和门槛,0投入0库存0风险,人人都可以开店售卖携程商品。携程作为平台提供资质与服务保障。二是平台扁平化,传统旅行社的售卖是层层代理,现在可以直接通过个性化微店面对目标用户。三是社交媒体红利时代的价值再造,微商定位并不是消费朋友圈,而应该是服务产生价值。个人根据出行者的需求找寻并推荐适合的个性化旅行线路,促成销售、形成口碑,将成为有价值的服务。

  开门店、网店还是微店?

“微商”的上线引发线上线下旅游企业的又一番热议。近期多家在线旅行社加重线下门店布局,或者与传统旅行社门店结盟。携程则在移动化、平台化的道路上越走越远。

数据显示,我国旅行社有2万多家,平均每家的规模在1000多万元。虽然没有一家门店,但携程去年交易额超过1500亿元。携程的旅行社业务规模100多亿,相当于大型旅行社的1000多家门店。其中数千元到数万元的跟团游、出境游产品占了半数,这些都是通过互联网和手机客户端下单实现,携程专业人员线下服务。

携程相关负责人表示,传统门店作用式微,微商符合携程移动化、平台化的方向,有利于扩大在在线旅游市场的领先优势。携程一方面开放平台支持旅行社和各类旅游企业上网,一方面发动供应商和个人开微店参与电子商务,双管齐下以最大程度提升在线旅游的市场渗透率。携程作为最大在线平台也将因此获得最大收益。

数据显示,中国在线旅游移动端交易规模达到1247.3亿元。占中国在线旅游市场整体规模(2798.2亿元)的44.6%。据分析,2015年中国移动旅游市场规模将超过PC端,成为在线旅游行业的转折年。

随着电子商务、移动支付的普及,旅游产品包括高端出境游,也可以直接手机下单支付,在线旅行社完成售后服务。旅游消费越来越向在线和移动端转移,微商在OTA官方销售之外,实现个人社交化、个性化移动销售,全民参与在线旅游。

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1 Response

  1. 互联网思维说道:

    随着电子商务、移动支付的普及,旅游产品包括高端出境游,也可以直接手机下单支付,在线旅行社完成售后服务。旅游消费越来越向在线和移动端转移,微商在OTA官方销售之外,实现个人社交化、个性化移动销售,全民参与在线旅游。

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