2015年春节，我写过一篇文章《阿里的「城池」是怎么丢的》，这个文章超过200万原文阅读，收到了5.3万元的打赏，刷爆朋友圈。
文/王东烽（微信号：wdf-5wei）
我去年说过，微信因红包获得的价值远远超过投资滴滴打车的回报。面对一年一次的红包大战，阿里腾讯今年格外重视，办公室灯火通明，数据表现可谓世界奇观，值得我们所有人复盘学习，因为红包反映的是经济脉络，是未来的经济走向，而不仅仅是红包本身！
我将再次深度剖析微信和支付宝的红包之战，让你通过红包策略和数据知道当下，洞察未来。
相比去年，2016年阿里是卯足了力气，想把丢失的红包之城夺回来。
1月28日，支付宝官方宣布，用户新加10个好友即可获得三张福卡，而在除夕当天的活动中，人们也能通过“咻一咻”获得福卡，通过福卡的积累和好友交换，集齐五福的用户即可平分2.15亿的现金大红包。
除夕已过，我们先来看看双方的运营数据。
支付宝主要采用2.69亿赞助央视春晚，配合集齐五福卡的运营模式；用户总共咻了3000亿次，79万人平分了2.15亿奖金，平均每人271.66元。
微信新推出了照片红包，再加上拜年红包+普通红包+群红包模式，4.2亿人参与，除夕产生了80.8亿个红包；2900万张红包照片在朋友圈传递。没有进行直接的大规模现金投入。
通过投入和运营数据的对比，明眼人立见高低，支付宝又做错了，而且是大错特错。下面我们一起来复盘。
一、不要去赞助强大的落伍者，除非你能让它年轻
支付宝最大的败笔是2.69亿赞助了央视春晚，错不在春晚，错在支付宝。
今年是春晚历史上差评第一名，但是吐槽的人并不多，因为大家看的是6个小时的歌舞版新闻联播，这也是历史上最好的一集新闻联播。
央视已老，而且老去的速度远远超过你的想象。你会说，微信去年能赞助春晚，今年阿里怎么就不能赞助了。
今年有一个有趣的现象，就是不但年轻人不看春晚，就连老人也开始不怎么看了。
电视仍然还开着，春晚已经成了春节的背景音乐，但是网民除夕娱乐已经多样化，有红包，也有扑克、麻将、电影、韩剧、旅游、游戏和聊天……
春晚并没有错，春晚也在进步，仅仅是进步的速度没有赶上人民群众审美的提高。就如马化腾所说：“其实你什么都没有做错，错在你太老了。”
老迈春晚还有价值吗？有，而且极大。但是你需要成为一个创新者和一个扶持者，首先是付出而不是索取。赞助春晚首先应该是协助其变得年轻，让其返老还童。不要说难，不要说体制，难才是机会。
无疑，支付宝错在对于春晚只有索取，没有付出，没有创新。
你怎么有胆子把20年前干脆面玩剩下的把戏拿出来继续玩？
那些通过方便面集恐龙卡得大奖的孩子，现在大了，刚好年富力强。他们会说，喔，我知道，有一个恐龙碎片没有印刷，永远集不齐！
最后的结果很可怕，他们把当年的仇恨叠加瞄准了支付宝。于是乎，说春晚不好的骂支付宝，说当年干脆面不厚道的骂支付宝，凌晨一过，自发组织删支付宝好友的人潮耸动。
5个亿买来的不是口碑，是怨恨！好吧，王东烽又说大实话了，我这么说刻薄吗？
在历史上从来都是这样，如果你不能让一个老迈的东西插上新翅膀就和它合作，将是你被带入老迈。
二、阿里和支付宝太贪心：创新永远是简单的
微信本身是基于社交的。去年赞助春晚，培养的是大众的网络红包习惯，要的是绑卡支付。绑卡是一个动作，红包这个习惯本身存在，只需从线下转化到线上。微信要的是红包，玩的也是红包，动作是摇一下，简单粗暴有效果！
支付宝本身是基于支付的，赞助春晚，表面玩的是红包，追求的是社交关系。社交关系是基于习惯和沟通的，不是一个动作，而是一个长期的行为。五福需要解释，很复杂；你玩的是咻是集五福卡，要的不是咻不是福，实在太绕了。
这就比一对小情侣，互相暧昧许久，只差一盒杜蕾斯（红包），捅一下不费劲；一旦捅破，他们以后夜夜笙歌；但是如果你是杜蕾斯，差的是需要配对的年轻人，这么着急的情况下，只能玩一夜情了。
恋人之间的杜蕾斯消耗量和一夜情的消耗量差别实在太大了，一个是长久，一个是一次，虽然这一次用的很多。
自从有互联网以来，复杂的能玩起来的东西，至今没有。贪婪是贪婪者的墓志铭，从来都是这样。
记住，创新永远是简单的。简单者生，复杂者死，阴谋者败。
三、猴年也不能把人当猴耍
既然是猴年，不能不谈猴，但是毕竟百姓是人，不是猴。
支付宝集五福，中奖者79万，中奖率如果是1%，参与者也就是7900万，如果是0.5%，参与者是1.6亿。但是咻的次数据称3245亿次。
也就是说参与者平均咻的次数在1000次到2000次之间。这还是平均，狂热者估计从1月28日开始就不怎么干活，每天都在加好友，群聊换敬业福！
当然支付宝也很幽默，说大家缺的是敬业福。关键是如果都敬业了，咋能参加你们的加好友、咻一下！
我已经无法通过数学来分析一部分狂热网民的敬业了，除非支付宝公布的数据有假。支付宝通过这样的弱智策划把参与者当猴耍了，认为他们本身就不敬业，无所事事、贪婪。
但是支付宝忘记了一点，贪婪者也是懒惰的。你可以让他勤奋，但是没有回报，贪婪者将会愤怒，否则请让贪婪者轻松。
游戏是一种乐趣，不是一种负担和骚扰。支付宝成功的把一个陪伴家人过年的活动变成了咻咻咻！整个微信朋友圈全是在换卡，支付宝变成了一个噪音之源。
如果99%的参与者不能获得利益回报，那么说你好的就是1个，骂你的就是99个。更加可怕的是79万中奖的可能也会骂人，因为半个月才搞到276元，还不如去五味餐厅刷3天碗呢！
更何况那99%的人可能也咻了好多次，换了很多福，但是最终他们没有中奖是因为「不敬业」。他们的确没有敬业福，也不敬业，谢谢你替他们的老板说出来。
四、口碑和习惯才重要，而不是数据
昨天有人说就我王东烽懂得多，智商高，支付宝的人就都不如你了。我无法反驳，因为我们只谈支付宝在这个阶段是否能做得更好。
中国移动拥有的数据比支付宝要多的多，但是为什么做不成社交，也做不成支付？中国银联拥有的数据比支付宝多的多，但是为什么做不成社交，网上支付仅仅是渠道？
某些发垃圾短信的公司，号称拥有中国所有活跃的手机号。他们也是数据公司，但是他们有转化率吗？
离开了用户习惯和口碑，只谈数据完全没有意义。
支付宝看似让大家加了好友，但是速成的关系形不成习惯。支付宝一点不缺数据，缺的是人文关怀，缺的是对网民的敬畏。支付宝是为了商家而存在的，这次对商家的关怀几乎没有，玩的是支付本身，本末倒置了。
用户需要的是爱和关怀，不是数据和关系。
中国网民无疑爱淘宝、爱支付宝，但是支付宝你还爱我们吗？马云，你心中还有爱吗？
五、经济下行，信心没了，红包变小
今年你会发现收到的往往是拜年红包，大包少了，某些土豪公司在朋友圈直接拉群发红包雨的少了。原因很简单，互联网人感觉到钱不好挣了，创业者知道钱不好挣了投资难拿了，传统从业者看不见希望，股市崩盘了，汇率大跌……
去年和前年曾经有人花费几十万在媒体圈玩红包雨，今年几乎没有了，原因很简单，效果很差！
中国的经济在2015年开始急速下跌，而这次下跌政府几乎已经没有办法挽救。但是人员工资、房租、税务成本、原材料并没有下降，中国将进入艰难的10年。
红包发与不发，就是在一瞬间，发大包发小包就是一个信心的反映。
中国的经济和央视一样，都将面临巨大的转型，在这个过程中所有人的阵痛都将不可避免。
中国2015年的互联网数据是靠补贴产生的，中国近30年的好光景也是来源于补贴和对环境的破坏。
恐慌将在老公司和新公司、大公司和小公司、创业公司、政府之间完整弥漫，就如雾霾一样，中国将为改革开放30年的粗放式发展开始还债。
特别是雾霾，开始让所有人觉得自己的钱不够，因为你已经无法预见未来！
六、唯有敬业和专业分工，才有未来
在盖洛普调查公司2013年公布的全球调查中，中国人的敬业程度排在全球倒数第七。26%的中国员工处于最糟糕的怠工状态，甚至会暗中破坏同事的工作成果，以发泄心中郁闷；68%的中国员工对工作漠不关心，基本上每天梦游度日；仅6%的中国员工对自己的工作充满热情。所以，你凭什么拿到支付宝的“敬业福”呢？」
我工作18年，之所以在任何公司能迅速得到晋升或者涨薪，完全不是因为我聪明，仅仅是因为我比大多数人敬业，比大多数人用心学习。
我一直认为，正确的目标下，敬业和专业能打通一切关卡。这句请归入王东烽语录，O(∩_∩)O
罗辑思维的崛起，罗振宇的爆红，不是因为他最有文化，其实是因为他是敬业的榜样。
绝大多数人都知道，自己已经不怎么读书了。自己也没有下苦功夫研究过公司的业务和产品。我们在被网络绑架，被微信绑架，被交通成本绑架，被房价绑架。
你可以说是因为累，而不读书，不学习。但是不学习不读书，将会更累。于是，自己读书然后分析给其他人听的罗振宇火了。
一个专业而敬业的好员工可以抵5个甚至10个普通员工，这是我这两年创业过程中的体会。
找到那些有正确的价值观、有上进心、有学习能力并且有系统化思维能力的专家或者新人，才是公司和组织的未来。
未来，属于拥有敬业福的专家型人才，那些能看见未来的人！
有人说阿里这次相当成功，把自己的身段放下了，红包之城拿下了。我想这仅仅是数据之城，而他们应该要的是习惯之城，口碑之城、体验之城。世态炎凉，冷暖自知，辩论无意义，反省才重要。
我看到了阿里城池之下的巨大的机会，这是阿里的机会，也是创业者转型者的机会。
网上从来不缺乏调侃者和看热闹的，就如下面的这两幅对联：
- 上联：央视春晚四小时基本没看；下联：支付宝五张福卡纯属扯蛋 横批：手机戳烂
- 上联：咻一咻其是忽悠；下联：摇一摇全是白忙 横批：猴年耍猴
出问题不重要，调侃也不怕，关键是当下怎么办，未来怎么办？
当然，此文只说了问题，没说答案。如果你对解决方案感兴趣，对如何抓住经济下滑和转型中的机会感兴趣，回复“未来”，我们聊一聊。
猴年快乐，感谢我的网络中有你！
五味创始人 王东烽
祝余晨生日快乐；感谢我的生命中遇上他，让我更加智慧。
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