在中国制造与中国设计之间，可以用什么样的服务来衔接？

时尚业的众筹在中国还比较少见，Kickstarter 上的 Fashion 标签内有几百个活跃项目。用户当然可以在网站票选出自己喜欢的款式，但重要的是，如何保证这些商品的上游供应链，原料提供和生产、发货、补货过程，避免跳票，才有可能获得用户的信任，进而完成交易过程。而设计师如果作为个人去与代工厂交涉，议价能力很差，也需要耗费精力去把控生产。

泽尚（Zesh）想作为中间服务商，帮双方疏通整个流程，同时也探索一种结合中国制造和中国设计的方法，孵化有潜力的设计师品牌。在中国的人力成本逐渐上升之后，很多为国外奢侈品甚至不再被国内代工厂的低价所吸引，从长期来看，它们的转型也是必然。泽尚目前与业内有多年加工经验的一家代工厂合作，共同进行小批量生产和个性化定制的探索，这个过程中工厂甚至愿意牺牲一部分利润，提供稳定的皮料来源和工期排班。

泽尚内测时，先给设计师了几个半命题式的设计题目，比如下季的流行色主题，卡包主题，或者围绕“羊”的主题等等，目前收集到上百份设计稿。在与工厂沟通皮料、打样、配五金件的过程中，设计师都会参与，确保最终的表达符合其设计思路。同时通过与代工厂合作小批量生产线，可以将生产的周期尽量控制在一个月。发货后将销售额按比分配给设计师，最多可达45%，泽尚则收取一部分服务费。

泽尚 CEO 认为，中国其实存在一些优质的设计资源，很多刚刚毕业的学生也有很多不错的想法，但他们普遍缺乏渠道接触最顶尖的原材料和加工厂，泽尚希望通过互联网解决这个问题。随着中国消费者市场的成熟，他认为未来中国本土会诞生一批优质的时尚品牌，为追求个性化的消费者提供更多选择。

从去年夏天完成一百万美元天使轮融资以来，年轻的泽尚团队一直在积累与皮料加工厂、五金件加工厂的合作经验。网站会在12日正式上线，接受用户的考验。未来，泽尚希望与更多优质代工厂开展合作，或者拓展更多包包以外的商品品类。

我们之前介绍过国外很多从某个垂直领域切入的电商品牌，比较有名的是刚刚跻身独角兽俱乐部的 Warby Parker，还有专注鞋类的 M.Gemi，跳过中间商，直接与意大利的手工作坊对接。与国外相比，中国本土的制造业优势更加明显，而从 Made in China 到 Designed in China，资源的对接至关重要。看起来，互联网可以充分利用这些优势，帮助真正优质的代工厂转型，同时推动设计力、创新力的孵化。或许不仅是时尚业，其他的行业也会面临类似的困境，这些新的困境也预示着新的机会。

文/糖醋  36氪

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