智能大数据、IP激活产业链:阿里文学的3.0思维

比起游戏的集体性和社交性,网络小说显得更为私人。

文/李瀛寰 微信号:yinghuanlee

在常德,我遇到的大部分年轻人,从20岁的大学生,到27岁的已婚妈妈,手机里都装有读小说的应用。20岁的小颖,睡觉之前总会读上一个小时的小说。她喜欢看浪漫的爱情故事,男主角为女主角放弃一切。而现实中,她正和男友异地恋,每天晚上打开网络视频,但各做各的事情。

27岁的妈妈习君,有一个半岁的孩子。她每天7点多被闹铃闹醒,给孩子喂完奶,就骑着电动车去上班。8点半打卡,处理一些报表,跑跑税务,5点半左右下班回家。陪孩子看完电视,哄孩子睡着,晚上11点之后,是她一天当中最放松的时候。每天的这个时候,她都会躺在床上,打开手机的飞行模式,调暗屏幕的亮度,打开悦读app,开始看小说。

习君从大学时开始看小说,多年来,她一直看玄幻、修仙风格类小说。“虽然看多了剧情都很雷同,但有的时候主人公的经历还是很吸引你”,她侧着身子,把手机放在枕头上,一边看一边把自己“代入”,直到睡着。

上面这些真实的采访、记录,讲的是三四线青年人的生活。在他们的生活中,网络文学是一个重要内容,尤其是女性,玄幻修仙也好,爱情故事也罢,这是让人跳脱出日常生活的精神需求。

其实上面的记录、当下人们真实的生活,正好印证了阿里文学主编周运的思考。

5月26日,阿里文学召开2015战略发布会,宣布将以移动阅读为突破口,布局网络文学市场;同时公布针对作者和版权商的合作政策,打造开放的版权战略,与合作方共享版权。

会上,阿里文学还与新浪阅读、塔读文学和长江传媒正式签约,达成深度战略合作,将在微博自媒体平台的作品互动传播、新锐作者的联合签约培养、依托大数据的作品定制出版,以及影视和游戏IP衍生等多方面展开实质性合作。

前有盛大文学在网络时代的盛景,现有腾讯文学的全盘布局,而在当下这个移动阅读时代,阿里文学将如何创新?

下面的文字是周运对网络文学的思考,以及阿里文学接下来的计划。原文呈现在这里,可以让业界更清楚地了解阿里文学的打法。而且周运对于网络文学当下的嬗变,也有非常清醒的认知,这些观点对于行业也有参考价值。

最近,阿里文学的曝光,受到了很多业界和媒体的朋友的关注。网络文学本身是个低调慢热的市场,从早期服务一些“非主流”的用户群,到逐步被大众所接受和喜爱。尤其随着移动互联网时代的到来,突然有一天我们发现在地铁、公交上全是拿着手机看小说的人群的时候才恍然大悟。原来移动阅读这个市场已经足够的大了。

作为一名网络文学的前作者以及在这个领域从业多年的老人,我和大家分享一些我对网络文学发展的一些思考和总结。

一、网络文学的1.0和2.0阶段

我个人认为,网络文学发展有三个阶段。第一个阶段是内容为王的时代,统称为网络文学1.0时代。这时候,终端发展背景是个人PC电脑飞速发展阶段。

这个阶段网络文学在运营模式上,以编辑人工推荐为主,依靠PC原创站的推荐位对作品进行曝光。商业模式也比较简单和初级,只有网络连载方式,依靠付费订阅和一些广告盈利。但是广告质量较低,且容易对用户造成骚扰。此外,内容采集平台和内容销售平台是合二为一的。这是一个网络文学起步的阶段。

到了网络文学2.0时代,这是一个渠道为王的时代。这个阶段,手机开始飞速发展普及,移动互联网发展迅速。运营模式上,优质内容经过PC原创站平台的内部淘选,在第三方强势渠道做主要的传播曝光阵地。相应的,商业模式也变了,仅在自己平台上做付费阅读已经不够,需要向外拓展其他渠道,做版权分销。

盈利模式上,付费阅读的价值得到放大。其主要原因是,伴随着移动终端的普及和移动支付的成熟,用户可以随时随地进行阅读,用户的阅读时间(阅读量)增加,用户付费意愿增强。同时,PC网文用户消费往移动端转移的趋势非常明显。此外,网文原创网站开始重视版权衍生的商业价值。

现在,我们正处于网络文学2.0时代。

二、旧网络文学模式的瓶颈

在网络文学的1.0和2.0时代,虽然推动了网络文学的发展,但是任何事物都不是完美的,我个人总结并认为,网络文学在1.0和2.0时代存在如下的问题:

首先,网络文学的内容生产以PC原创站为源头,作品的前期曝光主要依靠PC网站的推荐位和各种排行榜,但是有效曝光位毕竟属于少数,且很容易被人工操控。而移动终端受困于屏幕限制,平台推荐资源更加稀缺,推荐规则也很难透明,同样给暗箱操作提供了便利条件。

这种模式会导致作者和编辑急功近利,一方面作者会利用各种手段,通过刷点击和刷榜等作弊手段,抢夺平台的曝光机会。另一方面,编辑会要求或暗示作者根据热门排行榜来创造内容,长此以往作者创作内容同质化现象十分严重。作者公平竞争的环境很难保障,优秀作品的遴选机制自然也出了问题。更严重的是,部分编辑和作者会打擦边球,放宽内容尺度。

其次,由于一些网络文学平台具有先发优势,在行业里面形成一定的垄断,所以会以追求自身利益最大化为目标。这就会导致一些作者的权益会遭到侵犯。在这种情况下,作者与平台方合作时候没什么话语权,签署版权协议是非常苛刻和霸道。

比如,一些旧网络文学平台方会在没有支付任何对价情况下,要求作者跟他们签署“版权转让协议”或是“委托创作协议”,作者仅保留署名权,版权衍生收入至少50%是归平台方所有。甚至要求有些作者未来10年、20年,绑定在某个平台上。随着版权衍生价值的增值,但作者的利益没有得到充分保障。作者又有什么积极性和动力创造更多优秀作品呢?

总而言之,一方面作品筛选机制出现问题,好作品难以出头。另一方面,无法保证优秀作品作者的利益,创作积极性遭到打击。这也是近些年网文界少有大作的原因,网络文学内容上的创新和发展滞固。【更多:氧分子网(www.yangfenzi.com)】

三、网络文学将进入3.0时代

未来两三年,我认为,网络文学将进入3.0时代。网络文学3.0时代将逐渐过度到用户创造内容为王的时代。其实,所谓“用户创造内容为王”是一种内容生产的机制,不是单纯的内容,也不是单纯的渠道。这个阶段,终端硬件向“全”终端演进,手机、Pad、PC、电子阅读器、智能电视等。

在运营模式上,适当、合理的减少人工运营,以大数据的智能应用来辅助决策。在内容越来越多的情况下,光靠人工运营解决不了所有问题,反而容易出现一些局限性。例如,编辑作者根据热门榜单模仿创作,内容上打擦边球。其实,文学本身就是一件个性化十足的事儿,随着互联网发展多年,大数据的积累到了展现成果的时候。《今日头条》的成功在某种程度上证明了网络文学在这条路上的可行性。

商业模式上,网络文学3.0时代将通过IP激活包括网络文学、传统出版、影视剧作品、游戏、漫画、周边等整条文化产业链,而非像2.0时代的单纯、单向、单一的进行IP衍生。盈利模式上,通过激活文化产业链,可以在不同平台,阅读、动漫、影视、游戏等不同领域进行盈利,而这些领域的盈利模式已经非常成熟。

四、阿里文学要做什么?

网络文学3.0时代的玩法,需要激活整条文化产业链,首当其冲就是作者。阿里文学希望能够培育出顶级IP,所以我们针对网络文学作者提出了“保障作者权益,帮助作者成长”的方针。我们鼓励作者创作多元化的内容,为此阿里文学可以利用阿里大数据分析,为不同作品进行精准推送,找到精准的用户圈层,同时推出作者分成和保底政策,保证作者基本收入。

而在版权衍生权益上,首先我们签约是针对电子版权,不会要求作者交出作品所有版权。如果作者授权我们代理其作品的其他版权谈判,包括这个IP衍生的价值是多少?具体什么样的合作伙伴更合适?我们都会征求作者同意,在作者同意基础上会另外签定协议。这一切都会在公开透明方式下进行的。

在作者的积极性被调动起来后,出现潜在优质IP,如何去打造IP?多家平台一起来协作。不管任何一家互联网平台再好,也会有其局限性。让版权在不同平台间流动起来,让专业、合适的平台做专业、合适的版权衍生开发,才能最大程度挖掘出IP的价值。而另一个方面,好的IP内容需要最大程度曝光来增值,而这就需要打破封闭与垄断,让版权在不同平台间流动起来,让好的内容在不同平台间得到最大程度的曝光。这样才有机会真正打造一款移动互联网时代的顶级IP。

最后,与大家分享一下阿里文学的16字方针,“开放合作、共享版权、分享收益、版权衍生”,这就是我们要做的事。

 

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2 Responses

  1. 互联网思维说道:

    与大家分享一下阿里文学的16字方针,“开放合作、共享版权、分享收益、版权衍生”,这就是我们要做的事。

  2. 在过去的几年间,网络文学中大IP改编成动画作品或者影视剧的现象屡见不鲜。

    15年的《琅琊榜》可谓是其中的佼佼者,豆瓣评价人数高达22万,豆瓣评分仍然高达9.1;去年的动画《全职高手》也是掀起一番「国漫崛起」的热烈讨论,腾讯视频和B站等多个平台的播放量突破12亿;《斗破苍穹》系列动画点击超过30亿。

    而南派三叔的《盗墓笔记》系列更是热度不减,影视剧改编之外,番外《老九门》的改编也同样推出。

    《全职高手》

    虽然每一个IP的大热都离不开多种因素,但归根到底还是最根本的东西:故事。

    好的故事永远是影视作品成功的起源,中国庞大的网络文学产业无疑是个优秀的「故事库」,而谈到网络文学,总是逃不开今天的主角——阅文集团。

    作为国内数字阅读行业的领军人物,2015年成立的阅文集团,是由原盛大文学与腾讯文学整合而成。旗下拥有起点中文网、创世中文网、起点女生网、云起书院、红袖添香、潇湘书院、小说阅读网、言情小说吧等网络原创文学网站。

    换句话说,阅文集团拥有最多的作家、最大量的原创IP、最好的故事。

    人多IP多,怎么把它衍生成更广泛的价值和流量,是行业巨头的责任与方向,也是阅文一直以来的探索和尝试。

    6月18日,阅文集团在「2018阅文集团IP生态大会」上就IP授权部分提出了全新的概念——IP全链服务,其实就是这道路上的进一步探索。

    阅文集团副总裁张威

    「IP全链服务」具体是什么、核心内容与价值在哪?就这一系列问题,BOSS电影专访了阅文集团副总裁张威——

    “我们要先成就影视公司”

    【BOSS电影】:关于「IP全链服务」,“2018阅文集团IP生态大会”IP授权部分核心内容是什么?

    【张威】:主要核心是向行业发布我们关于IP的思考。

    从公司角度来说,一方面我们愿意拿出头部IP跟影视公司进行合作开发,另一方面,IP销售将会向IP全链服务转变。从单纯的IP售卖升级为IP甄选、IP增值、IP赋能的全链条服务体系。

    所以核心思考是:以利他思维为出发点,先成就影视公司,成就合作伙伴,最后成就我们。

    整个大的策略方向是几个方面:

    第一:用互联网极致的态度,帮助客户完成IP甄选这件事情;

    除了头部IP,阅文还有大量的腰部IP,比如《双世宠妃》改编后反响便非常不错。我们会把大量的腰部开放出来,主动跟客户建立管道式的联系,根据客户不同的题材需求和预算情况,我们帮他们做甄选。

    这个方面会有四个流程:

    首先,面对庞大的IP资源库,在IP甄选上,阅文集团与影视公司建立了管道式连接,从海量内容库中分层级的匹配最合适的内容作品,如:第一层:数据;第二层:编辑;第三层:主编;第四层:编剧;第五层:销售,从而确保推荐过来的内容更精准,更符合影视需求;

    第二步,与客户建立管道式合作,基于阅文头部爆款IP和海量腰部作品,精准匹配客户需求;第三步,邀请众多作家甚至是白金作家参与创作,提供定制化征文;第四步,与具有专业编剧实力的团队合作,从剧情梗概、戏剧冲突、改编方式、受众群体等24个维度进行作品分析,并抓取QQ阅读、知乎、微博等各平台的数据,从源头以影视化标准为客户做甄选。

    这件事情我们一定会干,而且我们会做到极致。

    《双世宠妃》

    第二件事是IP的增值。

    很多客户说我买了IP,从开机到开播之后粉丝的热度开始下降。如何去解决这样的问题,我们的方式是帮助重点客户的重点IP做运营,我们帮助他们把IP粉丝运营起来。

    要让粉丝的价值最大化,让IP的价值可以持续上升。

    《琅琊榜》

    第三个事情,拍成一部作品之后,我们让粉丝对作品IP进行赋能。

    花几千万买一个IP,怎么去用好是个需要考虑的问题。比如我看他们做宣传的时候,会去做灯箱广告,只是想一想走过地铁的人,有多少人是看书的?是不知道的。

    但是书粉每个月会为一本书花上几百块钱,想想一个匆匆走过的白领和一个在看我们书的客户,谁更有机会买我们的电影票?

    【BOSS电影】:就像是相当于更精准的定位用户付费?

    【张威】:对。为什么之前没有做好,一方面因为书粉和影视粉丝没有交叉,另一方面也是宣传团队与销售团队之间的工作,并没有打通。

    我们希望宣传团队与销售团队结合在一起,形成闭环。背后有上千万的市场资源、数据中心、宣传中心、粉丝运营中心、线下体验中心等等结合在一起,赋能影视客户全链条的服务。

    而且我们做这件事情,不是做IP销售的政策,我们希望打造一个更加适合整个中国的IP模式,或者带动中国IP产业链的迭代,做到真正意义的重新建构。

    “我们比漫威更多元化”

    【BOSS电影】:相比起好莱坞最火热的「漫威宇宙」,阅文的IP授权与“漫威宇宙”的IP授权有什么不同?

    【张威】:这要感谢大家,都把我们看作中国的漫威,时代把我们推到这个位置,我们不做努力,确实对不起这么多粉丝。

    首先中国互联网和国外生态不一样,我们希望打造属于我们自己的模式。

    第二,在版权的下游布局当中,漫威自己控制所有的画册同时自己投资拍摄。而我们有多条路走,我们自己有合作开发,也会跟影视公司做授权、销售,一起共赢。

    所以,我们的模式更多元化。

    【BOSS电影】:阅文不像漫威一样,把所有的东西揽在手里。

    【张威】:我们在探索适合中国的模式,因为互联网作品与粉丝有更快的连接,这也是跟漫威的不一样的。我们如何把粉丝进行导流,快速进入到不同的文本,再到下一个形式,在这个过程当中,应该有更好更创新的服务。

    IP全链服务,就是这个模式的雏形或者前期的开始阶段。

    如果我们做成这样一件事情,影视公司不再为题材烦恼,影视公司也不会再为IP的热度烦恼,也不会再担心票房成绩。

    《复仇者联盟3》

    【BOSS电影】:那接下来阅文集团有什么IP作品会推出呢?

    【张威】:去年的有两部由阅文集团IP改编的动画,都取得了相当不错的成绩。2D动画《全职高手》取得2017年国产2D动画播放量第一,动画特别篇开播首日轻松破亿,3D动画《斗破苍穹》刷新了国产3D动画播放量的新纪录。

    为了长线开发这些优质IP,《全职高手》方面我们引入麦当劳、美年达等跨界品牌与之合作,由人气明星杨洋主演的《全职高手》电视剧已开机,动画大电影项目也已启动。

    《斗破苍穹》方面,阅文与万达影视、腾讯影业和腾讯游戏合伙组建公司,共同投入开发《斗破苍穹》IP,其中由吴磊、林允主演的电视剧版《斗破苍穹》已定于2018年暑期在湖南卫视开播。游戏由腾讯游戏天美工作室开发。

    此外《CMFU》、《兵者为王》、《黑卡》、《斗战狂潮》、《魔尘》和《神藏》等IP也在准备中。

    《斗破苍穹》

    “让文学从清贫的代名,成为商业的代名”

    【BOSS电影】:阅文集团走过的这段发展之路,有什么是可以跟同行或者后来者分享的呢?

    【张威】:很多东西最早是初心。

    举个例子,我是当时在网络上第一个提出IP收费制度的。为什么这样做呢?因为我们有朴素的思维,我们要让那些创作者有钱挣,支撑他们继续创作。

    因为创作者能够获得收入,哪怕是微薄的收入,他们都愿意继续写作,有更多的作家过来,更多的作家有更多的作品、产生更多粉丝、产生更多的IP。

    所以,今天回过头再看的还是四个字“利他思维”。帮助他把这件事情落地。去年我们为全中国的作家发放稿费约13亿,在全世界范围内找不出第二家。

    所以,我们让文学从清贫的代名词,转化成商业的代名词,这是非常骄傲的事情。同样的一件事情,我们先要成就客户,成就所有的内容,成就要把IP放大的用户。

    【BOSS电影】:而IP全链服务,跟当初做付费阅读的初心是一致的,让更多的方面得到回馈或收益,会有良性的循环。

    【张威】:对。

    作为行业领导者的阅文集团,在IP的开发与运营上一直有着先行者的责任与使命感; 「IP的全链服务」这个新体系新模式的提出,是原本IP销售的升级,也是整个IP产业链全新的尝试。

    可预见的是,在新的IP服务模式下,属于IP开发的各个分散区域,包括原著、动画改编以及影视改编的资源会更加统一,形成一个闭环,从而引导出良性循环;创造出合适于在这片土地上的IP开发销售模式。

    让IP延伸出来的作品更加优秀、也能够创造出大的收益与流量,给观众和读者带来更好的作品。

    而阅文集团在自身发展IP的同时,也在不断探寻更合适我们国家的商业模式;某种意义上来说,「网络文学」本身就是根生在这片土地上独特的行业与发展,总需要有人做第一个吃螃蟹的人、做先行一步的尝试,从而引导整个市场和行业的健康发展。

    阅文就在做这样的事情,它值得让所有人期待。

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