写给创业者:如何抓住黄金十年?

不管你多强,现在都不是一个人来主导乾坤的时代。相反,现在是低头时代,木桶最大的价值就是低头,以前说短板决定一个木桶的高度,对个人而言千万别听信这句话。个人长板才决定你的价值。

  随着改革的不断深化,中国经济呈现出一种前所未有的结构巨变,而这一变化的显著特点就是新经济的蓬勃发展。我判断中国将迎来创新、创业的黄金十年,原因如下:第一,企业竞争的核心要素发生了根本性改变。随着反腐力度的不断加大,官场风气焕然一新,企业靠权钱交易获得机会的时代已然过去。未来是一个让市场发挥资源配置决定性作用的时代,所以创新的技术、先进的商业模式都会体现出巨大的竞争力,成为企业发展的核心动力。

  第二,中国传统的发展模式难以为继。投资拉动型的经济发展模式已经走入死胡同,它在未来经济发展的结构中只能体现一种“兜底”的作用,而无法维持经济的高速增长。如果期望未来经济保持活力,必须依靠新的经济增长模式,而这些新模式只能在创新、创业中孕育。政府已经看到这一点,所以未来简政放权的力度还会加大,对高新技术和创业项目的扶持力度还会加强。

  第三,我们已经进入了一个去中心化的时代。现在企业要迎合的不是全部大众,而是其中有共同需求的一小部分人。在个性化、多样化的消费时代,一个企业能影响中国1%的人,就足够了。这样的环境有利于创业者不断发现“蓝海”,去满足这个社会日益多元化的需求。

  第四,人们的价值观在改变。一方面,一部分富裕人群开始追求自身的修养的提高和社会责任的承担,开始愿意为此买单;另一方面,年轻人开始有了多元化的价值选择,愿意走上一条与众不同的自我成长之路。这些都是有利于创新、创业的信号。

  第五,技术竞争正在改变世界。新技术的不断涌现不仅大大降低创业成本,也让以前无法想象的交易变成可能;同时,新技术本身,就是天生的创业机会。我已经有了越来越成熟的机制和环境,让新技术变成具体的产品和服务。这些都为创业提供更扎实的基础和更多的机会。

  第六,我们进入一个全球化流的时代。现代信息技术、快速物流产业、物联网的发展,让我们可以快速获得来自全球的资讯,并以更低的成本参与市场竞争。这无疑为创新、创业提供更多的机会。

  那么,我们该怎么把握住这宝贵的黄金十年,去完成自己的创业梦想,实现自身价值?

  要敢于做梦

  总书记都在提中国梦,你还不敢做梦?一定要改变自己的生活,不预设结果,人生最好玩的游戏就是勇敢面对未知的未来。所以我很反对一些朋友把小孩送去做医生,从医生到主任医生,再做到院长,基本上就到头了。但是我们生在去中心化的时代,在一个能够放飞梦想的时代,一定要敢做梦。就像现在股票市场一样,又恢复了融资功能,资本市场功能的恢复是有利于创业、创新的。就像现在这个牛市,就要敢于做多,如果坚定持有蓝筹,财富积累效应还是不错的。现在普通劳动者的工资一年也就增加5%—10%,还不是每年都增加,要翻一倍,可能要十年以上。

  在时势造英雄的情况下,只要摸准时势的脉搏,坚持住,就会取得巨大的成功。在这个创新、创业的黄金十年中,大家就要敢于坚决地看多、做多。因为在这个时代,只要敢于作为,你收获的时代红利一定会是非常大的。

  现在就是在于你敢不敢拥抱这个变化的时代,敢不敢勇敢追求自己的梦想。我以前也在体制内,干一辈子我也不可能被写进历史,最多我的儿子、孙子在多少年以后,会说起我而已。但是,如果敢于拥抱时代,可能就会有你这个人另一种形式的价值体现。变革的时代,就要勇敢地顺应时代、拥抱时代,时代给你机会,你抓住了,就能实现梦想。

  要学会分享、合作与团队合作

  不管你多强,现在都不是一个人来主导乾坤的时代。相反,现在是低头时代,木桶理论大家都听说过,木桶最大的价值就是低头。以前说短板决定一个木桶的高度,对个人而言千万别听信这句话。个人长板才决定你生存的价值,所以最重要的理念,是要清楚我最强的地方在哪里。我最大的长处就是我能够凝聚一拨人,我能够做刘备那样的角色。不管怎么样,你要知道自己的长处在哪里。

  还有一个问题就是对个性者和叛逆者的宽容度。香港现在最有名的企业家是谁啊?李嘉诚。过去十年最有名的企业家是谁啊?再过去二十年著名的企业家是谁啊?还是李嘉诚。现在中国的当红企业家是马云,我希望马云最多红五年,很快就有更厉害的人超越马云,这样中国经济才有更大的希望,才是这个创新时代的特征。

  我们身处个性化的时代,要把你的长板重视起来。同时,就要通过分享机制,让团队来弥补你的短板。我现在的普通话水平,乐观的估计能排在全国八亿八千万左右。但我一个朋友和我说,中国又不缺一个普通话讲得好的人,普通话不标准才像专家,普通话太标准像播音员。从此我就豁然开朗,找到内心仅存的一点自信。那么反过来讲,关键不在于你有多少优点,而在于你有个长板别人做不到,然后大家融合在一起,形成一个整体的团队,所以要最大限度发挥个人的长处,并且凝聚团队的价值。学会分享,这很重要。

  各位创业过程中间千万别把自己股份搞到百分之百,谁把自己的公司股份搞到百分之百的创业模式,必然失败。中国现在最厉害三代企业家典型,第一代是柳传志,第二代是任正非,现在的马云。在这三个人中间,柳传志他在联想控股集团占的股份可能是1%左右,任正非1%,马云上市时公布的是7%点多,这是成功的企业家的方法。一个最基本的逻辑是,财散人聚,财聚人散。21世纪最稀缺的资源是什么?人。要网罗人才靠什么?

  第一是靠价值观,第二是靠分享机制,第三是要有人才适用的优胜劣汰的机制,第四是要有个性化、差异化,找蓝海,不要找红海,第五是要学会借力。借什么力?借政策之力,借思想的力,借资本的力,第四个要学会借大环境的力。

  要学一点方法学

  首先,我们要学会跨领域讨论激荡。我们要想看得更明白,就要多方听取意见,正所谓兼听则明。尝试站在不同人的角度,听不同人的观点,并且听的观点的过程中间可以跨界,比如说我做农业的看看做互联网的怎么做,做互联网的看看做材料的怎么说,做材料的看看讲研究公共政策的人怎么说,研究公共政策的人听听研究金融的怎么说。有观点的交锋,就会有突破和创新,激发出新的火花。这个东西就是借鉴方法学。

  其次,要敢于试错,创业最大的标准是没有标准,创新也没有标准,也没有人给你指路。你认为对的就是对的,要敢于试错,敢于不断的去尝试。

  再次,别给自己定五年以上的规划。定目标,定规划这个方法在以前管用,在农业时代很管用,工业时代也很管用,在现在这个时代不管用了。一个事物20年后会怎么样,现在是很难看出来的。马云当年做电子商务的时候哪里会想到现在的云计算、互联网金融?他如果这么说,那马云一定是个骗子。万科的执行总裁毛大庆也说,我们不知道万科未来几年会怎么样,是因为我们没有这个能力,我们对未来充满敬畏。

  未来的五片“蓝海”

  我推荐几个重点的行业供大家参考,一是节能环保。雾霾是中国环境问题的冰山一角,我们的水污染、土壤污染更严重,这个领域大有可为。

  二是传统农业加互联网技术,再加物流,加私人定制形成的智慧农业模式,这当中会有很多契机。

  三是智慧城市。大数据、智慧带动的城镇化进程中间有很大的抓手,就是智慧城市。

  四是大健康。大健康不单纯是医疗,医疗只是大健康很小的一块。

  五是紧盯新兴经济体的市场,引进发达国家的技术,这是未来利用全球化带来的一种契机。

  当然,这只是五个大方向,不代表一切。而且这里我们完全可以用信息化的思维,敢于创造的角度来提供一系列的解决方案。

  (近日,我在西安交通大学进行了题为“抓住创新创新的黄金十年”的演讲,本文根据演讲实录整理而成。)

作者:易鹏,盘古智库城镇化首席研究员

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1 Response

  1. 软银中国资本执行董事对创业的4点看法:坚、持、真、我丨云栖大会说道:

    我之前在阿里巴巴战略投资部,从那个时候开始做投资。之后进入软银中国,也一直做投资。在投资圈将近 10 年时间,看到了各种各样的创业者。

    过去 10 年时间,掀起过一波又一波的创业热潮。

    最早是移动互联网。2008 年在阿里战略投资部的时候,我们不知道叫移动互联网还是无线互联网。在 2009 年时候我们组织了第一个无线战略会。在 BAT 中阿里巴巴最早做移动战略,从移动战略到实施。

    2011 年开始,移动互联网快速发展,之后到 O2O,到共享经济,再到互联网+,包括互联网金融等等,现在到人工智能、大数据。

    讲几点我对创业自己的想法:「坚」、「持」、「真」、「我」。

    坚:坚定的信仰

    无论做什么事情都要有坚定的信仰。

    战略内核从组织机构角度来讲是核心,作为一个创业者,你的核心是坚定的信仰。

    你究竟要做什么事情?你坚信这个事情真的可以做成,而且做这件事情,不是为了赚钱。我是为了成就 CEO,成就创业者,真的有坚定的信仰。

    我们都知道阿里的故事,马云说「要做让天下没有难做的生意」,这是坚定的信仰。到现在,马总都没有做任何改变。

    信仰这件事,就像阿里的愿景和战略——顺风顺水的时候没有关系,你好我好大家好。

    但是遇到挫折和挑战的时候,你的信仰是否坚定而且清晰?遇到挫折和挑战也许你很坚定,但是遇到诱惑的时候呢?这个时候一定要清楚,不忘初心就是这样的道理。

    我相信 80%的人没想清楚,也真的看到很多人没想清楚,只是在这个时机做这个事情。但是,这个事情是否适合自己做,却没有想清楚。

    我们做投资,很多时候是做风口,风口一定有价值吗?不一定。风口一定适合投资吗?也不一定。价值投资一定要看很长远。

    举个例子。软银中国的合伙人都很资深了,他们是坚定做价值投资的人,有些人看得很远。

    2011 年的时候,光伏行业不好了,所有的案例当时在软银中国讨论过,从那个节点来看光伏真的会出问题。因为从价值角度来讲,光伏制造的成本大于产生的价值。这是经济学最基本的原理。

    那时候的光伏存在的核心,是政府(特别是欧洲政府)的补贴。欧洲政府停止补贴之后,中国的光伏就完了。所以要看很清楚,看得很远。

    我们做投资有一个坚定的信仰——做价值投资。我们要看见真正的未来,这和做企业创业一样。如果没有一个坚定的信仰,一定会受到挑战和诱惑的干扰。所以这非常重要。

    持:持久的心态

    有坚定的信仰,是遇到挑战、困难和诱惑的时候是否可以坚持。在黑暗的时候,面对夜空的时候,一个人的时候,孤独的时候,想清楚了这是想做的事情,那是否有毅力坚持下去做?这个事情不容易。

    2010 年到现在,创业热潮中,我们看到很多好的故事和不好故事,成功的榜样无穷。

    最近美国互联网比较热,很多公司纷纷上市,有一家公司,创始人是第7次创业。

    另外一家公司上市百世物流,是阿里巴巴投资的企业,也是软银投资的企业。公司 CEO 是周韶宁,本身是非常有影响力和领导力的人。我和十年前的周总比,经历、资质和财富不如他。

    如果关注的话可以看到,马总在上半年有很多批评的声音了。一定要有持久的心态。

    在去年的时候,我投的一家公司在国内 A 股上市了。这家公司的董事长突然问我:你觉得做企业什么最重要?他自我回答说:最重要是「坚持」两个字。

    这是这位上市公司董事长的感叹:我在 1992 年毕业之后就开始创业,当时有很多前辈。但是今天前辈们基本上没有坚持了,都离开了,就我坚持到最后,公司成功上市了。这是做了二十多年的成功企业家发出的感叹,一定要坚持。

    特别在 2014 年和 2015 年热潮之后,2016 年到了资本市场的寒冬,2017 年有一些回色,很多企业拿到了 A 轮或者是 B 轮,这时候是否可以坚持自己非常重要。

    阿里也是如此,软银投阿里 14 年的时间,一定要有持久的心态,无论在好或者是不好的时候都是如此。

    真:真实的认知

    为什么是真实的认知?这里的认知更多是对外部环境的认知。

    回顾从 2009 年以来的中国创业投资热潮,有很多波。感受到庞大的创业热潮、资本的力量以及政府的号召,你自觉或不自觉地对创业充满无比的想象,但是发不出工资之后又对社会充满无比的悲愤。

    这里需要对社会、市场、环境有一个清醒的认识。

    从心理学上来讲,大部分自认为很聪明的人,容易犯集体无意识主义。

    举个例子。比如阿里的 M2,M3,甚至是 M4 的人才出来创业,2014 年的时候可能有行情价——M2 需要多少钱才出来创业。早期的投资机构会派重兵在杭州,有意无意地鼓励忽悠同事出来创业。

    满世界好象都是创业方向,当时有共享经济、互联网金融等等,互联网人在快速增长,好像遇到了百年难遇的好机会,不创业好像很对不起那个时代。

    但回头看,阿里很多人出来创业,确实成功概率很高。但不是每个人都适合创业,而且当时对消费者和市场有偏差。

    阿里是平台商,每天接触好几百亿的数额;但是自己做的时候不一样,因为离开了阿里、离开了天猫、离开了淘宝和支付宝,当时对消费者和市场的认知有误差。

    之前卫总(前阿里巴巴B2B CEO 卫哲 )讲过,特别提醒阿里系的创业者,有阿里的光环可以拿到一两百万美元,但是是否可以顺利拿到 A 轮或者是 B 轮不一定。反而因为不是你市场上血拼出来,拿到的 A 轮 B 轮可能很快就会瓦解。

    我们要对市场和环境有一个很清楚的认知——要有真实的认知。

    我:清晰的自我定位

    每个人,能做什么事、不能做什么事,需要很清楚。不能 O2O 来了就做 O2O,人工智能好,就做人工智能。

    阿里不少同事,5 年以来换了至少 3 个方向。因为做了 1 个方向 1 年多觉得不行,然后就换个方向。到现在做了大数据和人工智能。现在很多项目都讲人工智能,导致现在讲人工智能都觉得不好意思了。

    当时我们开会时有个同事说,90 年代在美国的硅谷,如果你的项目是人工智能,是要被减分的;到今天的中国,如果讲人工智能是加分。很多人做什么事情都赶风口,还有办公室便利店,都是前阿里同事做,觉得这有什么难。

    但是要想清楚,自我定位清晰,这个方向是否真的可以做。

    每个人都有自己的基因和背景,别人可以做的我们不一定可以做到;别人做不了,你可能可以做。

    比如在技术领域出身,你一定能做技术吗?不一定。可能你的优势是技术,但你的创业无非是做得早,有先发优势;第二,执行力强;第三,资源比别人多。

    很多做游戏的,一不小心就成功了,但这个东西可一不可二,可二不可三。要想清楚,做这个事情有可能赢吗?比如,做办公室便利有机会可以赢吗?

    第二,自己在团队中做什么角色,需要清楚地认知。有些人天生要当老大,有些人是不适合当老大,可能适合当联合创始人。合伙人和员工的心态,又完全不一样,合伙人有风险和责任所在,员工不一样。

    所以对自己要做的事情,方向要认识清楚;在团队中干什么事情,要想清楚。

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