联手一加手机 360再战智能手机领域?

文/村泉

笔者昨天忽然听到一个传闻,说360要与一加手机进行合作,形式为注资或联合开发产品。尽管还是传闻,笔者却觉得十分有意思,看来这年头,科技界的“基情”会随时迸发,出人意料。笔者想就此作出一番猜测、分析和推断,看360和一加“在一起”的可能性,到底有多大。

笔者在听到360与一加合作的消息后,想到的是前一阵子阿里巴巴入股魅族的传闻,此前笔者还专门撰文分析过此事,觉得虽然不会入股,可是阿里和魅族其实有着很高的互补性,在非资本层面上,同样可以给人以足够的想象。将360和一加、阿里和魅族这两件事情一对照,笔者觉得在很大程度上是重叠的,合作都建立在基于“想建立移动互联网新生态系统的互联网企业+有一定知名度及一众粉丝却尚未大红大紫的手机厂商”这一组合之上。

阿里是想扩展阿里云OS的生存空间,在其它大牌手机厂商不会接受自己时,唯有找魅族还可能会产生足够大的影响力;魅族则是借助与阿里的合作反思自己之前的所作所为,厘清品牌定位,以及向互联网企业转变,而小米则是他们共同的敌人,二者正好可以联合起来在手机、电商、虚拟运营等领域反击小米。简而言之,是“互补 联合反击小米”的节奏。

360和一加的组合也同样如此。先来说360,笔者曾经说过,从PC端迁移至移动端的多达几亿的用户,构成了360百亿美元市值的核心,随着迁移用户的增多,以及手机用户总量超过PC用户这一情况的出现,360将会出现用户和流量增长趋缓的问题,如何让更多未在PC时代选择他们的用户,在移动端上使用360的产品,是他们的必须面对的难题。因为源源不断的用户和流量,才能维持住360这种“广告公司”的生存和发展,所以说,360在移动端做这做那,又是无线搜索应用又是浏览器、安全助手,又做应用商店又组建游戏公司,都是为了刺激流量,360一直以来的硬件尝试和此前的“特供机”,以及这次与一加的传闻,也都是基于这个逻辑。

这里有必要提一提360的特供机这个让他们很不爽的尝试。2012年5月时,就是小米一代手机近一年之后,360与华为合作推出了特供机“闪耀”,可是半年不到,双方就不欢而散,其后360再找海尔、夏新、TCL等,也都不温不火。笔者觉得,这与周鸿祎对手机市场的理解和判断出现了失误关系极大,360首次推出特供机的时间点正好在小米手机开始火爆之后,周鸿祎也想借着当时互联网手机风靡的趋势,趁机颠覆手机行业,他的想法是,复制此前360杀毒软件宣布免费这招,将手机价格下压,降低用户的使用门槛,同时像小米一样通过高配置,盘活手机中的应用软件,最终让360在移动端上占据统治地位。与小米的做法不同,360想通过与手机厂商的广泛合作来达到目的,避免出现小米在产能和配件上的劣势,从这点上说,周鸿祎的思路显得技高一筹。

聪明反被聪明误,手机厂商之后的反水,估计让360始料不及。价格过低影响了作为手机厂商销售主力的线下渠道,冲击到了手机厂商的利益,让脆弱的特供机架构难以平衡,正是因为定价问题,因此360才与华为分道扬镳,也让后来与之合作的手机厂商十分谨慎,主流厂商纷纷取消了与他们的合作,品牌层次的降低,也让特供机处在了尴尬的境地。这也与阿里云手机当时的情况十分相像。

与雷军不同,周鸿祎在业界树敌颇多,这与他的性格和心态有关。几次创业经历,让不服输、爱较劲的周鸿祎对互联网,尤其是中国互联网的现况,有着深刻的理解。这里充满了卡位战略、丛林文化、弱肉强食,不同的游戏规则,让他时刻如履薄冰。他必须时刻保持战斗状态,以抵御外敌入侵。去年,360的“诱导卸载”事件(360手机助手诱导用户卸载手机中的应用软件),让华为、联想、酷派等手机厂商,以及腾讯、百度、金山、搜狗、小米等互联网公司集体下架360的产品,估计也一度让360背负了很大压力。上面笔者所说的这些——360为了提升用户和流量、特供机曾经的失败尝试、树敌过多需要寻找新伙伴,都能构成360与一加手机合作的基础。

接下来再说一下一加手机。笔者最早听说这个品牌,当然是从去年年底时,一加创始人刘作虎的那封公开信开始的。此前刘已经在业界有了一定的知名度,这源自于他曾为OPPO立过不少功劳,几年前,刘作虎的团队做的OPPO蓝光DVD播放机在国外广受欢迎,周鸿祎就是它的用户之一,后来他与刘作虎还成了朋友。想必从那时起,周就对这位湖北老乡十分欣赏。如今刘作虎离开OPPO另起炉灶,短短半年多时间,就让一加手机在国内众多厂商中脱颖而出,占据一席之地,特别是上月发布的竹木后壳手机以及与小米发布会的风波,都让更多的用户知道了这个品牌,最重要的是,它呈现在公众面前的形象是,稳扎稳打,与不追求产品,只靠炒作的手机品牌形成了区隔,这都是日后继续做大的基础。

与传统的手机厂商不同的是,一加是一个互联网品牌,刘作虎对互联网手机模式的理解和相关的经验也较为丰富,当年OPPO蓝光DVD机在打入美国市场的时候,也是靠网络渠道和与当地网友互动,才慢慢销售变得畅旺的,所以说,刘对于产品和商业模式的理解,以及一加的互联网基因,当然还有刘和周的交情,都十分契合,如果缔结联盟,一加专攻产品,360可以辅以一贯擅长的创新营销策略,让二者的合作更有攻击力,据说一加还将自主研发手机ROM,这也正好弥补了360手机的短板,增加了用户和合作方的满意度和品牌影响力,通过360的浏览器、网络黄页这些媒体资源进一步提高一加的知名度,待用户规模上来后,360在一加手机中植入安全卫士、应用商店、游戏、付费阅读、高清视频等等,向用户收费,再由二者分成,再加上传闻中的360虚拟运营商的身份,最终,流量和应用分发+移动终端+游戏+电商为一体“360移动联盟”就会形成。

由此可见,中国互联网乃至手机市场的格局,正在变得暧昧起来。

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