腾讯电商押注资本运作成败几何?

通过最近腾讯的一些举动,可以明显看出,腾讯对电商市场态度和策略的调整。而转变的核心就是:以资本运作为切入点,通过合纵联盟的形式掘金电商。具体的做法,简单梳理、猜测如下:

最近,腾讯在电商领域动作频频,其中不乏牵动各大媒体神精大转变。3月10日,腾讯与京东联合宣布,腾讯入股京东15%,成为其一个重要股东。并且,双方达成战略协议,合作期限为五年,合作期内腾讯将京东定为实物电商的首选合作伙伴,腾讯承诺八年之内不进入这个领域。

消息一出,业界纷纷猜测,腾讯、京东将深入合作,强强联合,有效狙击阿里。然而,昨天(07月26日)晚间曝出的一则新消息,似乎改变了大家的看法。很多人也跟着蒙了!

据消息人士透露,苏宁将与微信“深入合作”,不出意外的话下周将正式对外宣布。苏宁云商“8.18大促”将是双方合作后的首次“联合军事行动”。

如果此消息属实,则表明腾讯与京东的合作并没有业界之前想象得那么“紧密”.当时,京东急于上市,腾讯急于甩包袱。所以,腾讯入股京东,很可能仅是一场你情我愿的资本游戏,而不是各自拿出100%诚心一起做市场、打天下!而这种松散的联盟比较脆弱,很难形成聚合效应。还有可以拖累微信,入口优势被过度消费后,会逐渐失去用户信任,最终导致用户抛弃或习惯性忽略。好不容易积累起来的优势,功亏一篑瞬间瓦解。

不过,腾讯的做法也可以理解,自己做不好电商,那就采取合纵策略,联合多家电商,以资本运作的方式掘金电商市场,通过别人的手,拿到属于自己的那杯羹。在这样的基本策略下,不把鸡蛋放在一个篮子里,也就顺理成章了。

通过最近腾讯的一些举动,可以明显看出,腾讯对电商市场态度和策略的调整。而转变的核心就是:以资本运作为切入点,通过合纵联盟的形式掘金电商。具体的做法,简单梳理、猜测如下:

第一步,腾讯将其旗下所有电商平台打包出售给京东,然后再收购京东15%股份。以资源整合,利润共享的协作方式挖金电商市场。

第二步,与国内几家主流的电商平台结盟,或战略投资,或资源整合。总之,就是通过合作,在电商市场分得比自营更大的一杯羹。而与苏宁的“深入合作”可能就是全面出击的头一阵。另外,投资买卖宝也是一例!

下一步,将微信等移动应用平台化,整合、接入更多合作商。以股权投资的方式发展出更多战略合作伙伴。也就是说京东不太可能拥用微信亿级流量入口的独家所有权。腾讯想要的是势在必得,不管谁是老大,能分到实惠就行了。

在电商市场资本异常活跃,各大平台,尤其是创业型平台对资本也有着刚性需求,腾讯在电商领域经营策略的转变,能够很快吸引到一些平台的注意。腾讯能合纵到的平台,就不只京东、苏宁两家。不过,就算腾讯能够将二三线平台都接入联盟,也并不一定能成功狙击阿里。这种看似庞大的阵势,实际上非常脆弱,挑战重重。具体说来:

1、以资本整合或资源整合的方式结盟二三线电商,这种相对松散的弱弱联合,风险很大。各方自打小算盘,很难形成持续的合力。一两次活动,小打小闹可以,但长期很难像一家公司那样同舟共济。实际发展过程中,腾讯难免出现厚此薄彼的情况。遇到利益冲突,很难从根本上调和。联盟最后的结果轻则不欢而散影响进度,重则无法调和分崩离析。

2、现在微信的“流量入口”已经承载太多东西。如果腾讯还要持续增加内容,最后平台上肯定会出现大量用户不需要的信息。信息泛滥,必然伤及用户体验。在这种情况下,用户要么习惯性忽略,和QQ的弹窗广告一样。要么难以忍受,放弃微信转投其它平台。最后,微信的入口变得无关紧要,好不容易沉淀下来的优势瞬间瓦解。

3、接受腾讯入股,平台方最看重的不是资金,而是资源!然而,与多家“战略合作”必然会降低各方的期望值,所拿给腾讯的资源,也会有更多的保留。随着,腾讯微信入口作用“掺水量”的不断增加,腾讯在合作谈判中的地位,也会逐渐由主动变成被动。这些电商平台,发展起来后,很可能甩掉腾讯,自己干。最后,腾讯在电商领域很可能被边缘化,资本运作模式成泡影,最后不得不旧业重拾,继续自营,这又是另一个轮回了!

4、腾讯曾承诺:“实物电商战略合作首选京东”.然而,短短时隔三月,就立即与京东对手联合“深入合作”,难免会让人寒心!尽管,从法律上看,腾讯此法并无不妥,但腾讯的信誉和在业界的口碑会有所损伤。难免被指,只关注眼前利益,落个背信弃义的名声。而这种利益不大,无契约精神的做法,会让新的合作伙伴戒心重重,大大降低腾讯的凝聚力!

5、腾讯毕竟不是投行,在电商领域,押注资本运营,长期性存疑。如果这条路最后证明行不通,腾讯再反过头来,重操旧业,可能已经错过最佳发展窗口期,难有大起色。另外,四处出击的腾讯,气焰已然非常嚣张,当其在电商领域遇到发展瓶颈之时,如果大家再来个落井下石,联合抵制,那腾讯可就只有收拾残局的份了。这种情况比较极端,但并不是没有可能。

当然,财大气粗的腾讯,能够做的事,远不止这些。或许,小马哥还有更大的战略在后面。不管怎样,中国电商市场一直不缺少热闹,你方唱罢我登场。对于我等媒体人来说,能够静观一场场大戏,也不失为人生一大乐事。对于腾讯电商新策略的未来,我们也将持续关注!(未完,待续 欢迎关注我的微信公众号:lihaigang_com;微信私人号:lihaigang)

作者:李海刚,《极客网》、《观》总编李海刚

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