郭台铭强化富士康前店后厂的两重深意

文/王如晨

昨天,郭台铭再度对外表示,短期內,富士康將积极布点“前店后厂”模式的富士康商贸城。这一计划,曾被视为富士康“万马奔腾”渠道计划的升级版。

你觉得,这一时间点,郭台铭真的会大举强化这种线下的渠道与工厂一体的模式吗?

我的答案是:这个只不过是郭台铭的噱头。他真正的目的,根本就不是在于线下,而是在于线上,郭台铭不过是在隐秘地强化富士康电子商务平台。当然,这也是借机拓展大陆的商业地产,以便服务于鸿海的八屏一云战略的一环。

你可能不知道富士康“前店后厂”的来由。听说稍微仔细说一下。

2013年,富士康大举进军贵州,布局好多项目,其中一个项目是“富士康商贸城”。它由富士康旗下富华达、富连网两家子公司联手落地组成,是一个集生产、销售、展示、产品体验为一体的新型销售示范厂,所以叫做“前店后厂”。该厂主要生产TV、平板电脑、电子白板、LED等产品。

看上去,它确实有着2009年富士康“万马奔腾”渠道计划的影子。当初万马奔腾计划可是富士康关键的渠道战略,主要用意是,鼓励富士康员工回乡,或吸收其他从业人员在四六级市场开店,兜售富士康生产的各种消费电子产品及配件。但后来这计划搁浅,郭台铭1万家门店的梦想破灭。

那为啥他如今又要卷土重来,包装成“前店后厂”的模式呢?

莫急莫急,继续听我说。

万马奔腾计划,其实只是郭台铭给富士康规划的渠道计划之一,在渠道之路上,他已经碰了个头破血流。你知道,过去多年,郭台铭一直想走出代工模式,建立直达消费者的垂直一体的商业模式,富士康一直在大陆布局线下渠道,从早期赛博数码、数码捷豹、鸿利多(后两者2005年关门大吉),到与麦德龙合资的万得城(去年关闭),失败多多。

再后来,郭台铭尝试收购美国新蛋,以资本换市场,进军线上,不成;与京东谈,不成。于是前两年,富士康只能独立拓展电商,名曰“飞虎计划”,但这一计划依然蹉跎,不成。

直到2014年,富士康成立富连网,并将它嫁接在阿里巴巴天猫平台,才有了一些起色,在今年618大促中,它掌控的美国品牌富可视手机,单日出货竟然进入大陆前五。

话再绕回来,回到“前店后厂”话题上,你就明白郭台铭为啥要做“前店后厂”的富士康商贸城了:这不过是一种不太新鲜的体验店模式。之所以配个加工厂,是用来渲染富士康代工生产品质的,毕竟人家是全球电子代工业老大,连苹果的产品都做得来。

你会说,这跟富士康电商有啥关系?我要说,这种线下的“前店后厂”商贸城,只是富士康用来展示产品与生产品质的,类似于体验店的广告与品牌推广作用,主要功能不是靠它大规模出货,它真正的精力仍将会集中在线上,也就是富连网电商平台。你可知道,这个前店后厂背后运营方之一,就是“富连网”,它本就是富士康电商子公司。

我告诉你,去年,郭台铭亲在对外表示,未来,公司不会新增多少实体店,线下只建一些体验馆,重点聚焦电商。呵呵,这个前店后厂,就是他的思路体现。

再补充一点,若是它富士康执着于“前店后厂”线下出货,期望它来实现渠道梦想,我觉得很可笑。

富士康是全球第一大代工企业,它不太可能将原本集约化的大工业生产基地打碎,让它们分散在全国各地,因为,这明显不符合大规模制造的成本规律。物流、备料、人力、土地谈判等等环节,都会产生一大堆成本问题。

是的,小的前店工厂是可以做到定制地步的。但是,它适合那种区域性的服务,比如广东佛山的那种加工厂就是前店后厂模式。个性定制的徐州沙集镇家具渠道群,线下部分也是如此,当然它也主要是靠线上出货。

这决定了富士康不可能布局太多体验店,根本不可能冲击到苏宁、国美等大连锁的地位。而且,由于富士康主要只卖自己生产的产品,它的店面的功能,如果执着于此,就会填不饱肚子。

所以,你要琢磨富士康为什么将这个“前店后厂”项目称为“商贸城”,而不是数码城了。因为,它不可能只为富士康的电子代工业出货服务,而是为了更多商业地产的用意。

呵呵,台湾人总是很聪明。你能看到,类似日月光之类的台湾企业,它们在大陆的工厂布局,都伴随着商业地产项目,这样可以让地方政府更开心些。

进军商业地产,可以为鸿海集团新的战略做铺垫。你知道,前段时间,郭台铭致股东书中显示,他正在为鸿海构建“八屏一网一云”蓝图,将涵盖工作、教育、娱乐、社交/家庭、安全、健康、电商、环保汽车等8大科技生活。

从模式看,这就是基于云计算与大数据的服务。但是,由于富士康的代工底色太深,公众并不太清楚它的前端服务,富士康急需一些落地的项目,以集中展示上述8大科技生活的服务能力,类似万达、宝龙、苏宁生活广场的商贸城,可以给它提供线下具体可感的渠道。

因此,你也能看出,为什么郭台铭现在如此强调电商业务,其实,他说的电商,不是纯粹的线上卖一下东西,它是与鸿海集团的商业模式变革捆绑在一起的。郭台铭要求投资人至少给他3到4年的周期,才能看到一些成效。现在,他线上依托阿里,线下布局这个所谓“前店后厂”的商贸城,不过是一块硬币的两面而已。

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