小道消息:猎头 (贰)

《冰与火之歌》 斯塔克家族族徽

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请注意,我写的是猎头,不是猪头,严肃一点,不要混淆。

我是突发奇想要写这个话题,我没做过猎头,是门外汉,只是根据我对这个行业的理解写点东西,定有谬误,欢迎指正,欢迎来人来函来砖头探讨。

猎头和职业中介不一样,职业中介意味着要从求职者身上收钱,而猎头的收费对象是雇主一方,而且收费相当的高,必须要高。为何这样,因为猎头的目标对象就是三高人群:高学历、高职位、高价位。一般来说,猎头帮助雇主成功招聘一个人才之后,要收取年薪的一定比例作为服务费,这个费率可能从 15% 到 30% 不等,根据具体情况而定。

猎到一个薪酬一般的候选人和猎到一个薪酬相当高的候选人,花费的人力成本不会相差太多,所以当然是越高级越好。如果你是个猎人,当你发现打一个兔子和打一头鹿的用去差不多的时间,那肯定还是要去猎鹿了。当然了,如果鹿太少了,或是你根本发现不了鹿,能多打几只兔子也行。

兔子很多的时候,你可能在树桩旁边坐着都能捡到撞树的兔子,而当有太多的人甚至雇主的人都出来打兔子,这意味着打兔子可能不是一个好活儿了。

会不会人人都能打到兔子,或者是时机好的时候人人都能去猎鹿? 当然不是这么简单。

猎头之所以能够作为一个行当存在,靠的其实还是「信息不对称」,也就是说我知道鹿在哪里有,而你不知道。雇主当然可以派自己的人出来猎鹿,但是可能雇主派出来的人根本不知道哪里有鹿,或者是根本不愿意走那么远的路,或者是给你拎一只野狗回来冒充是鹿也有可能。

而「信息不对称」这个问题,实际上可能永远都存在。在互联网不发达的时候存在,互联网发达到今天,对很多公司来说,屏障接近消失了,但对更多公司来说,这个障碍依然有。所以,尽管很多猎头觉得生意难做,这可能是对某些行业(比如互联网)来说是这样,但对更多传统行业来说,没有什么本质改变。

有人有疑问,说这些雇主公司不会自己投放招聘广告么? 或者这些高级人才不会主动毛遂自荐么? 当然一部分招聘是会投放广告的或是通过内部推荐,但是很多时候要招聘的人才和所做的事情可能不方便公开,有些保密性质的项目只能委托猎头公司进行。顺便说一下,我从一些猎头发布的邮件中分析到了不少互联网公司的动向。

此外还有一些招聘几乎必须要通过猎头进行,比如大型公司董事会要物色新的 CEO 人选。如果你看过郭士纳的那本《谁说大象不能跳舞》应该有点印象吧。不过,恕我不敬,估计小道消息的绝大多数读者都没到这个级别,咱还是打住。

有一点值得一说的是有些大型公司里 HR 的权力寻租,从猎头服务费中收取回扣。我听到过一个事例是某大型互联网公司急于上马某项目,其负责人是从另一家大型企业跳槽过来,这个人回去把原公司负责此业务的 HR 挖了过来,然后这个 HR 自己成立了一个猎头公司,回去挖老雇主的人,从她的猎头公司洗一下,收取服务费。后来东窗事发,但拿不到足够的证据,也就不了了之了。类似的事例应该还有不少。

一个既定事实是,大型互联网公司都供养了三两家规模不大但是很赚钱的猎头公司。这已经形成了利益链,要想剪断也不太不可能。

每当一个行业出现泡沫的时候,都是猎头圈最高兴的时候,比如前两年的电商热团购热,做这个行业的猎头会赚得盆满钵满。

最舒服的时候要记得,寒冬将至。

{今日小道}

据说阿里出了新规定,一定级别一下的人才招聘不走猎头服务了。

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题图:《冰与火之歌》 斯塔克家族族徽

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