商业人三件事:方向、策略、执行力

方向:正确。策略:灵活。执行:稳准狠。

关于商业与企业的管理,站在不同的视角随便都能列出很多词语化的要素,例如,天时、地利、人和。再例如,时间、金钱、人才。还有的竟然会讲,双手、大脑、嘴,说这三样的人有不管任何东西到手里都能让它体现出价值的果决。

杨健老师认为对新商业人和创业团队来说,其关键的三要素是:方向、策略、执行力。

这三个要素,不是一个等边三角形,而是木桶的三条侧板。木桶盛水的多少,是由最短板的长度决定的。

不是所有的商业都能成功,许多新商业团队出现问题,一般都是方向、策略、执行力中的一个要素,或多个要素出现问题。

方向

方向指的是战略。

战略方向就是新商业选择的行业和业务模式。这个东西只需要核心人物确定,新商业团队的核心人物一定要有极高的个体智慧。

例如,有团队确定做手机游戏开发,通过分析增长趋势和市场格局,制定出了这样的战略方向。如果团队业务规模没有发展到一定盈利饱和阶段,战略方向是不能轻易动摇。如果今天看着HTML5游戏更赚钱,就转去做页游,明天看到移动生活服务比较火,又转去开发移动APP。那么这样的团队会在手游、页游、APP这样的不同战略方向之间漂移。每次变换方向都要付出巨大的转型成本。

策略

策略讲的是做事的方法论,策略是一整套的方针政策。

新商业人要有选择适合自己的产品管理、技术管理、项目管理、运营管理这样的专业管理策略。还要有做事分清先后缓急,以保障团队生存并能最终达到战略目标的方式方法。

有些时候,策略是方向的弥补。策略需要极度灵活,策略需要不拘形式,策略需要避免刻板。

执行力

执行力是团队文化。

执行力涵盖的内容非常多,有技术专业能力、团队协作方式、团队工作氛围、团队补位意识等等。执行力是一个团队最重要的元素,也是最容易出问题的地方。需要讲的是,执行力讲的是团队整体执行力,而不是团队某个体的做事能力。很多死掉的新商业团队都有极高的内部沟通成本,组织性惰化严重,确定的东西迟迟做不出来,或者做出来的东西与决策偏差很大。

三要素的统一

方向、策略、执行力,这三个要素是矛盾又统一的整体。不难理解,战略方向是不能快速确定的,需要慢,需要透彻的将行业内外信息、经济格局走势都咀嚼吃透。确定战略方向,绝对不能依靠小聪明或者拍脑袋。

策略有些时候又是与战略方向在形式上是违背的,这个时候讲的是以退为进。

执行力讲的又是要快速,并且稳准狠。

这样的三个要素,在具体落实的时候还要有所侧重,在不同阶段还不能等效发力。只有将这三个要素有机的结合起来,这样的新商业团队才是有灵魂、有生命力、能持续创造价值。

所以,杨健老师说:

方向:正确。策略:灵活。执行:稳准狠。

新公众号:yangjianlaoshi

个人微信:yangjian1757

作者:杨健,致力于互联网新商业研究

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