周鸿祎:成功的创业者离不开好“师傅”

周鸿祎在《创业家》杂志主办的黑马大赛宁波半决赛上演讲时表示,中国创业者需要找到合适的“师傅”,他希望创业的年轻人保持傲骨,藏起雄心,放低心态,开放胸怀,要有格局感,主动多找一些师傅,找一些真正能够在钱之外给自己指导和帮助的人。

周鸿祎举例,在美国做得好的公司,背后都有这样一批人被创业者称为“师傅”,甚至还出现了帮派,有雅虎帮、谷歌帮,Ebay帮等。这些师傅虽然对互联网等新兴的行业没有年轻人那么敏锐,但是在商业上有非常深厚的经验。所以这些人,他们往往是以公司高管、顾问、天使投资等角色在美国的很多创新企业背后发挥重要的作用。

年轻的、天才的创业者,他们在商业决策中,看到他们能做出一些超出他们年龄阅历的正确的决定,是不能忽略他们背后师傅的作用。

周鸿祎还表示,其实这些师傅也在做投资,把钱经过循环投给年轻人,比钱更重要的是把他们的最宝贵的无形财富,即做企业时遇到的问题及经验教训,把这些无形财富传授给年轻的创业者,使年轻的创业者能够少走弯路。

周鸿祎还是用美国举例,美国创业公司的成功,相对周期比中国快,一个很重要的原因,是在公司的治理,在商业策略、商业模式规划等很多方面,不需要重新发明。做技术,要重复用开源的代码,要借鉴同行的产品。但是创业不能要把别人犯过的错误再犯一遍。

他还认为,中国互联网已经过了两代互联网人,也有不少有经验的多次创业者,要鼓励那些做过成功企业、成功产品的人,多花点时间,无论是通过授课的方式、演讲的方式、做视频的方式等来帮助创业者,帮助创业者少走弯路,不要去犯自己曾经犯过的错误。

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3 Responses

  1. 作者:秦朔 / 微信公众号:qspyq2015
    这是秦朔朋友圈的第1667篇原创首发文章

    周鸿祎到上海,说找些媒体朋友聚聚,我想是不是360借壳江南嘉捷(601313.SH)要做点公关。见了面,他说真不是,就是一年快过了,想和大家坐坐。他口风极严,滴水不漏,结束时给每个人送了一本新出的《颠覆者——周鸿祎自传》。

    周鸿祎这本书的序言叫《人生就是不断颠覆》,里面讲了个“挥刀自宫”的小故事:

    “2008年,我和投资人沈南鹏在北京奥运会赛场观看跳水比赛。虽然身处赛场,但我还是无时无刻不在想着当时公司的战略改变。我已经思考了一段时间,希望把当时传统的计算机杀毒软件的收费商业模式变成免费的,这无异于对整个杀毒市场宣战。但是随着互联网的发展,我的直觉是互联网安全一定会变成每一个人都要面临的问题,如果安全成为一种基础服务,它就应该免费。还记得那天的跳水比赛很精彩,但我却一点也没有看进去,我第一次和沈南鹏交流着自己彻底把杀毒免费的想法,内心也逐渐走向坚定。

    “当然我的代价是空前的。首先是在公司内部,我直接牺牲掉了每年2亿元的代理销售收入,要说服整个董事会并不容易。再者,我们不出意外地遭遇了杀毒厂商的围剿,也经历了各种口诛笔伐。

    “后来的故事大家都已经知道了,凭借着源源不断涌入的用户,360最终研究出了新的模式,也让公司和广大用户都成了受益者。”

    书里有不少这样的故事和思考,确实值得一看。唯一的遗憾是“匪气”不够。我印象中的周鸿祎,是率性的、嘴巴没有遮拦的、想到哪里说到哪里的周鸿祎,是爱玩音响爱看电影爱打枪的周鸿祎,是跟几乎所有中国互联网风云人物都打过仗、骂过仗、甚至爆发过震动全行业的战争(3Q大战)的周鸿祎,是很多大佬从内心不那么喜欢但网民又很喜欢的周鸿祎。

    中国互联网大佬中口才最好的是马云和周鸿祎。马云也很率性,聊嗨了也是咋想咋说,但阿里巴巴公关有严格的体系和原则,原则上不让马云接受采访。这两三年,周鸿祎也低调了很多,完成了360的私有化,回A也进入最后时刻。他很少再当“大炮”,而多了四平八稳。比如,谈到网络安全,他说360只是市场份额大一些,这个领域需要很多公司和国家部门一起努力。他说涉及到国家安全的产业,整天再当“大炮”,别人就会说你不稳重。又比如,谈到阿里、腾讯,他说360不想成为那样的公司,那是说瞎话。但没能成为那样的公司,一是天时地利,在过去的黄金时期没有抓住该抓的机遇,二是管理问题,“马云和马化腾在经营上、管理上一定有我不具备的能力”。

    但如果周鸿祎只是一个颠覆者,一个越来越成熟的企业家,我可能不会写这篇文章。之所以写,是因为下面的原因。

    11月23日傍晚,周鸿祎在微信朋友圈转发了一篇北京某幼儿园如何如何的文章,写了一句:谁可以告诉我这是真的吗?

    24日,他一共发了5次朋友圈。

    第一次,转发了一篇《……幸运的是,法律与人性最终站在了一起》,写了一句:人民的好警察和法官;

    第二次,写了一句:心情很不好,负能量太多,发两张广告图片。广告是“还有4天,360手机新品发布会”的内容;

    第三次,转发了一篇《……严惩是最大公正》,写了一句:应该尽快公布调查结果;

    第四次,发了6张360公司员工到内蒙古清水河县帮助幼儿园安装摄像机的照片,写了一段:除了感慨,痛骂,心痛,我们要学会保护好下一代,总得做点什么,作为技术宅男的我信仰技术的力量,今天上午,360公司员工携带200台幼儿园版摄像机来到内蒙古清水河县,帮助全县9家幼儿园68个班级实现手机可视化,家长随时随地查看园内监控。这也是国内首个实现“全县幼儿园手机可视”的示范县。

    第五次,发了一篇长文,就是很快刷屏的《我强烈呼吁,家长有权利知道幼儿园发生的一切!》,文章的主要观点是:幼儿园里面安装的视频监控,必须允许家长在手机上能随时查看自己孩子的情况。家长有权利知道幼儿园日常发生的一切,有技术手段能保证家长实时知道幼儿园日常发生的一切。我们每个人不能只是痛骂生气或者逃避,我们总可以做点什么,至少一个家长随手可以用手机查看的摄像头就是一个威慑。一个可以录音可以拍摄的儿童手表也是威慑。

    周鸿祎说,“有人可能骂我这是营销,但我无所谓,之前我一直在这样说,现在我更要这么讲,就是这根本不是技术问题,包括360在内,有好几家互联网企业能提供智能摄像设备,互联网上走视频,图像足够清晰,价格也不贵。对于幼儿园,360智能摄像机是免费安装免费送的。这本质上是一个思想问题,就是总有一部分幼儿园认为这是自己的地盘,我的地盘我做主。在我的地盘上,即使你是家长,也不能染指。”

    他还讲到,“是郑渊洁老师最早提醒我校园案件的严重性的,也正因为我自己有两个孩子,所以我让360的产品团队在2014年开发了360儿童手表和360智能摄像机。当时,我就直言不讳地讲,这两个产品就是帮助家长保护孩子安全的。”

    幼儿园出事时,周鸿祎发声了,而没有失声。根据28日晚警方最新通报,涉事班级监控视频存储硬盘已有损坏,系多次强制断电所致。这说明,如果从技术上能早点发现问题,就不至于后来调查时先要找专家耗时恢复存储,以至于真相迟迟不明。

    当众多影视明星,章子怡、范冰冰、李冰冰、angelababy、杨幂、李易峰、佟大为等等,都用不同方式发出了解真相、保护孩子的呼吁时,作为企业家的代表,周鸿祎通过一个建设性的方案,表达了自己的关切。

    一家上市公司,给社会造成如此大风波和负面影响,整个企业界都应该反思,引以为戒,并且想办法避免类似情况再发生。有些企业在夸耀梦想、抨击对手、程式化地做出各种表态时,会诉诸大众利益,但在涉及公共空间关怀和道义方面,往往意识不到,企业其实可以参与共治,并在其中发挥独特作用。

    我们绝不是要企业家卷入各种热点发言,有意思的是,不少企业在蹭政治和社会热点方面非常灵敏,都很擅长“事件营销”。2006年国务院领导的一句“我有一个梦想,让每个中国人,首先是孩子,每天都能喝上一斤奶”,多少乳企跟进啊,“每天一斤奶、强壮中国人”,而两年后三聚氰胺事件就爆发了。为什么这类热点要猛蹭,非蹭成热点不可,而到了和自己利益看似无关的公共事件,就毫无作为?

    周鸿祎向来不把自己弄得“高大上”,他的发声也有为360营销的目的,他的这个建议究竟合理与否也存在争议,但他的参与态度,值得点个赞。

    我们很多企业在竞争中和对手“互搞”时都充满“正义”。某个安全套企业的“创意”,也每每成为被羡慕和学习的对象。但当社会需要为我们共同的价值、为利他而想办法的时候,哪怕只是一句话、一个态度、一个表情,正义和创意就消失了。这很难吗?

    我主张在商言商,但在商者也有社会责任。我无意指责谁,只是觉得,人人都有的同理心,明星们释放出的同理心,在富豪榜上数一遍,起码这一次,不知去哪儿了。

    其实,周鸿祎并不是第一次就社会热点发声。

    2015年,他呼吁说,没有制度创新,“双创”只能是句口号,说我国的公司法、证券法等存在一些不与时俱进的规定,可能成为“双创”绊脚绳。

    比如,初创企业要发展,必须不断引入高端人才、专业人才,这些人才在大公司里拿着丰厚薪酬,初创企业根本给不起,必须给期权或股票,他们才愿意降薪加入初创企业,在几年内忍受低收入。而按照现有法律规定,对企业员工出售期权所获得的收入按照个人所得税来进行征税。如果初创公司后来上市了,他们卖了期权赚一部分收入,国家是把期权收入和员工月工资收入加在一起,征收可能高达45%的个人所得税。虽然员工一次性出售期权赚了不少钱,但他或许在前五年甚至十年内一直拿着低工资。另外,企业授予员工股票和期权都是具有限定条件的,一年只能出售一部分,四五年才能出售完。如果公司股价跌了,员工赚不到什么钱,之前长期的较低工资也算是白忍了。因此,希望国家对期权等远期激励收入适当给予支持,提供税收方面的优惠政策。

    周鸿祎最后说,中国今天的红利仍然在强烈希望改变自己人生的年轻人身上,但能不能真的产生红利,就看制度环境,就看行政、法律等方面是如何地引导、激励、扶持了。

    2016年郎平带领的中国女排夺得里约奥运会金牌后,周鸿祎写了一篇《学习郎平好榜样》,郎平和惠若琪也是360的品牌代言人。

    他说要学习郎平永远不满足、永远学习的精神。郎平是1980年代世界女排“三大主攻手”,光凭这一项,如果她呆在体制内,就能吃一辈子。但她到北京师范大学学习英语,到美国新墨西哥大学学习现代体育管理,干的不是低水平重复,跟古文里“无他,唯手熟尔”的卖油翁绝对不是一回事。郎平每一次带一支新队伍,每一次冲击赛事,每一场比赛,都是一次未知的挑战。如果力有不逮,如果跌出预期,那无异是对她以往所积累的能力信誉的一次打击。一个精于算计的人,早就见好就收了。但郎平时刻准备抛弃“舒适区”,进入“学习区”,愿意接受未知挑战。

    最后的结论是,“我们的国家,我们的企业包括360多么需要像郎平这样聚焦的、学习的、钻研的、思考的、坚韧的人。”

    周鸿祎是互联网界公认的营销高手,营销学的基本原理之一是“营销的作用就是让推销变得多余”,周鸿祎每次蹭热点都和360的利益有关,但没有谁讨厌,因为他让你觉得不是为了360的利益,而是为了国家、社会、公共的利益。他并不刻意,甚至轻易就做到了这一点,这又和他率性而简单的性格有关。

    周鸿祎的率性,还有一点让人比较难忘,就是敢于担当。1998年他发明了3721的插件模式,不尊重用户,被称为“流氓软件之父”。对此他从不讳言。当然,他也常常说,很多和他无关的流氓行为都被砸到他头上,这让他很愤怒,他做360的目的“就是要直接把那些流氓软件都干掉”。

    网上有过一篇热文《中国互联网史就是一部流氓史》,讲自从周鸿祎打开了插件捆绑这个“潘多拉魔盒”后,很多互联网公司将插件捆绑视为“大杀器”,直到2008年360杀毒出现后才有所好转。“一码归一码,就算周是流氓教父,但360作为一款得罪无数同行的免费软件,为广大网民作出无数贡献,应该发个五一劳动勋章。”

    究竟什么是流氓软件?在自传中,周鸿祎说,就是互联网公司不经用户同意强制性地在电脑里安装软件,然后劫持流量、乱弹广告;在软件实施当中把一些功能放大到极致,不仅使这种安装具有强制性,而且软件在电脑里会不断运行,然后永久驻留。之后,这些软件会在合适的时机突然显灵,用弹框的方式不断弹出广告,有的软件甚至通过这种方式偷窃用户的文件,这就和木马病毒变得非常接近。

    周鸿祎对“流氓软件之父”这个称呼的不满在于,“流氓软件后来发展到登峰造极的地步,它可能就是一个独立软件,而且安装方式也发展到了很高的水平,很多流氓软件开始和其他软件进行捆绑,或者利用IE浏览器的漏洞偷偷进入用户的机器,甚至有些软件为了能够牢牢把住用户机器,原来是不给提供卸载入口,让你删无可删,后来就是通过后台自动升级,把反流氓软件给干掉。……流氓软件公司的商业模式非常简单,他们靠不断骚扰用户来赚钱,后来互联网里发展出的这些升级改造、瞒天过海的奇招损招,既不是我的发明,我也没有参与,现在大家却不由分说,把这些帐记在了我的头上,这样潮水般的骂声涌向了我。”

    周鸿祎说,当时不做流氓软件的互联网公司只有网易。

    做360,客观上是周鸿祎在商业道德上的一次自我救赎吧。

    最后回到本文的题目,周鸿祎有哪些地方值得点赞?第一,敢于直面自己的历史,不装,而且尽可能寻求救赎;第二,敢于对重大的公共议题发言,不躲不避,提出建设性的建言。我通过微信问他是怎么考虑的,他说“就是想给点解决方案”。

    无论如何,相比起伪装和无动于衷,周鸿祎的态度,离人们对公平美好社会的期待,显得更近。也许你不喜欢他,但老有人惦记他,根源就在这里吧。

  1. 2015 年 07 月 19 日

    […] 周鸿祎:成功的创业者离不开好“师傅” […]

  2. 2016 年 09 月 08 日

    […] ➤ 周鸿祎:成功的创业者离不开好“师傅” […]

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