刘强东的法兰西攻略:好红酒不用再去国外卖

据刘强东透露,“扫国团”的概念是京东内部对自身国际化战略的一种戏称。

刘强东的法兰西攻略:好红酒不用再去国外卖

京东集团掌门人刘强东日前在巴黎正式宣布京东法国商品专区“法国馆”启动。对于中国消费者来说,这意味着中国市场上的法国商品有望迎来“降价潮”。对于京东来说,此举则意味着京东开始向“扫国团”模式切换,中国电商迈出国门也随之掀开新一页。

据刘强东透露,“扫国团”的概念是京东内部对自身国际化战略的一种戏称。笔者深入采访这位京东掌门人发现,这一轻松诙谐的概念背后,实则牵动着刘强东心中构思日益清晰的京东“三步走”蓝图。

第一步,和国内绝大部分品牌建立直接合作,这一步用了十年时间,已经基本完成。第二步,走出国门与国外品牌商直接合作,让中国消费者们在京东可以扫到更多外国货,这一步计划用三年时间走完。第三步,将性价比高、品质好的中国商品输出国外,助推中国品牌在世界上扬眉吐气。

按照刘强东的介绍,所谓“扫国团”,就是“一国一国扫过去,就像团购一样”。当下,“扫国团”战略的着眼点,一是大幅降低外国行货在中国市场的价格,让人们买得起;二是发掘那些大品牌之外的商机,让那些在中国名声不显、实则质量不低的外国小品牌进入中国消费者的视野。

为了落实这些目标,京东的办法就是走出国门,直接从外国品牌商采购,再结合自身强大的数据采集、物流配送、品牌推广等能力,颠覆传统意义上代理、分销等层层转手的模式,从而产生明显的降价效果。

以法国红酒为例,一瓶在法国卖10欧元(约合70元人民币)的红酒,如今在中国国内可以卖到400元左右。刘强东透露,“法国馆”开启后,同样一瓶红酒,京东的售价将在175元人民币左右。以此类推,一向给人以“曲高和寡”之感的法国商品有望变得优雅而不失亲民。

刘强东还透露,不仅仅在法国,京东还计划为德国、英国、意大利等多个主要欧洲国家设立商品专卖区,时间表基本定在今年,洽谈已在进行。

值得注意的是,京东“扫国团”模式的受益者,将不仅仅是京东和中国消费者,对于很多欧洲小企业来说也是难得的利好。在“法国馆”启动仪式现场,法国参议院经济委员会主席让·克劳德·勒努瓦热情洋溢地说:“电子商务在中国的发展非常迅猛。希望法国商家抓住这个历史机遇,积极与中国领先电商企业合作,让法国商品走入中国的千万个家庭。”法国《费加罗报》等主要媒体也在显要位置对此事进行了报道。

“我想,5年后,京东法国商品的年销售额可以达到50亿欧元(约合57亿美元)。”刘强东的表态,折射出他对“扫国团”这步棋的自信。放眼中法经贸大局,2013年中法经贸额尚不足500亿美元,京东如能实现目标,无疑将成为中法经贸合作领域举足轻重的一环。

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