李开复:未来五年物联网带来庞大创业机会

李开复表示,创业成本已经达到历史新低,越来越多很聪明的钱和聪明的人都涌入了市场,而未来的市场一定是属于年轻人的,就连孵化器这样的形态,也面临着更年轻天使人的冲击。

李开复:未来五年物联网带来庞大创业机会

氧分子网科技讯 1月15日,创新工场董事长李开复近日在一项活动中,发表了主题为《数位革命:创新创业的黄金时代》的演讲。李开复指出,未来5年,随着物联网、大数据时代的到来,会带来庞大创业机会。

李开复表示,创业成本已经达到历史新低,越来越多很聪明的钱和聪明的人都涌入了市场,而未来的市场一定是属于年轻人的,就连孵化器这样的形态,也面临着更年轻天使人的冲击。

以下为李开复演讲实录:

很高兴今天有机会来分享,现在我们处在一个很特殊,也令人振奋的时代,我称之为“数位革命”。今天的创业时代比任何一个历史时期都能带来更多的机会。今天我想分享一下在这方面的想法。

首先我想谈一下什么是数位革命。我们很多人都见证了PC的诞生、普及,开始的时候,PC让我们完成工作,然后是互联网把PC串联了起来,让我们能够在人和内容之间有连接的机会,也带来了一些电子商务、娱乐方面的机会。

过去的五年,移动互联网爆发增长,相对PC时代,移动互联网是一个更具爆发力的机会。如果说我们看到PC和互联网在35年带来了20亿台设备的话,那么移动互联网在短短的五年就让这个数字达到了60亿。

互联网时代让人能看内容,移动互联网时代是让人能随时随地随身,不但看到内容,而且还可以接触到。所以在这里可以说最大的两个变革应该是Mobile和Social,它让我们能够随时随地、无所不在地找到任何另外一个其他的人,也可以带来很多新的服务和新的功能。

我们稍微想一下,十年前花多少时间在纸张的书本杂志上面,今天又花多少时间?十年前我们见人是约在餐馆、酒吧,今天我们多少时间人与人的沟通是用Facebook或者其他的方式?在十年前我们多少时间用手提电话,打电话,用语音跟别人交流的,今天我们多少时间是在用各种新的通讯工具来交流的?我们也可以想一想,我们在十年前拍照,多大的程度是靠一个相机,那么今天几乎已经消失了,我们是不是都在用手机和各种美图产品?我们过去花钱多大程度是用现金或者信用卡,今天多大程度是用新的支付方式呢?所以我们的生活方式过去十年已经彻底被颠覆了。

我们的生活被改变了,我们的经济也被改变了。这点我们只要看股票市场就可以了。在二十年前只有IBM等,今天世界最大的十个公司,46%的市值都是在这种科技公司。而且我们如果看今天市值最高的十个公司,苹果、微软、谷歌(微博)基本都是在二三十年前左右创立的公司,另外的六家有五十年、一百年的历史,所以我们可以看到这二十多年来迅速有几个公司已经超越了这种百年老店,成为世界最有价值的公司了,这种价值创造的速度是非常快的。

为什么我们今天能够有幸生在这样的时代?历史上有一个巨大的变革就已经很了不起了,比如说工业时代、汽车的发明等等都已经很了不起了,我们今天看到的是有六个现象在同时发生,而且在不断更快地加速发生。

第一是摩尔定律。它带来的就是计算的成本,今天跟三十年前相比降低了一万倍。这是一个什么概念呢?如果我们台北的房地产比三十年前的价钱降低了一万倍,今天我们一平大概是四元新台币。你可以想象如果四元新台币能够买一平的台北的房地产,这个会带来多大的经济变革呢?这个就是摩尔定律带来的,只是不在房地产界,是在PC、手机和其他的电子制造业。

第二个是电缆、基站等基础设施建设。我们的电信运营者不断地勤奋努力铺着网络,认为可以赚大钱,但是都没有赚到大钱,大钱都给谷歌、Facebook赚去了。但是没有关系,我们还要让他们继续有这个美好的幻想。

第三是创业成本达到历史新低。从一个硬件时代的几千万美元创业,到一个软件时代的几百万美元创业,到了一个互联网创业的几十万美元的创业。

第四是非常快速的成长。因为一切都互联网化了,可以很快地推动。我们看到小米在过去两年中从几百万增长到了6000万台手机的销售,这个是在过去几乎是不可想象的。如果没有互联网他是做不到的。

第五是越来越多很聪明的钱涌入市场。我们可以看到一些聪明的投资人,也可以看到像谷歌去年就花了60亿美元,Facebook花了200亿美元,Facebook作为一个一年营业额只有100多亿美元的公司,花了200多亿美元来做并购跟投资,而且他们投了钱进去以后,是用他们所有的流量、用户、服务去扶持这些公司的成长。

那这些互联网公司到底多有钱呢?我稍微算了一下,美国的互联网公司在银行的现金大概是1600亿美元,中国的互联网公司大概是800亿美元,大概是2:1的比例。那这些钱都可以做投资并购,我们知道投资不一定要花钱,也可以用股票,然后有各种不同的方式可以做投资跟并购。他们也意识到这样巨大的机会,在疯狂地投钱进入这个市场,而我们回到十年前看我们是不会看到IBM、微软用这样的力度去做投资的。

最后一点就是很多聪明人进入了这个领域,历史告诉我们任何时候,大部分的聪明人都进入某一个领域的时候,那它的时代就即将来临了。

未来的技术会带来怎样的变革?怎样的机会?

第一,这种变革不是一个产品的变革。如果我们只是在想车会不会电子化,或者电视会不会智能化,这些都是想错了。因为这种变革,我们用汽车来当作一个例子,我们看到很多电子车、地图等等服务,未来会产生什么现象呢?不久的将来我们可以看到一辆单人的车没有驾驶,它会在你需要的时候出现在你需要的地方,带你去你要去的地方。

所以整个运输我们如果还在想这个计程车什么事,地铁什么事,那都有一点OUT了,我们要往前面去想。一些我们认为的危机会被一个巨大的变革彻底改变了,以前我们担心石油不够用,现在看到一定不是问题了,如果你还不相信的话可以回顾一下一百年前的纽约市最大的问题,最头疼的问题是什么知道吗?是马粪不知道怎么丢。最后被解决了,并不是因为人告诉马该吃什么让它少拉一点粪,而是汽车发生了。那么今天的汽油问题也会这样发生。如果面临每一个机会都这样想的话,那我们以后的生活、娱乐、居住、学习、教育都会被彻底颠覆。所以我们绝对不能用过去的方法想未来。

未来的电脑能够比你先知道你今天想去哪、想吃什么、去哪里。它的推测会超过我们自己大脑的推测,我们必须要有足够的想象力。就像过去所说,每个公司都要成为互联网公司,每个公司也必须要成为一个大数据公司。

第三谈一谈IOT。我们要仔细想一下,未来的IOT不会是一个硬件公司所发明出来的,它需要新的颠覆式的思维。

我们人类总会高估了一两年之内能做的,低估五年之后会发生的。但是我不知道会是哪一个应用,但是我非常相信全世界的创业者会告诉我们未来在哪里。

最后一点,未来不是我们能看到的,是我们的孩子能看到的。

我可以确切地告诉你们,每一个最新的应用都是我女儿告诉我的。YouTube她们教我的,Facebook也是她们先用的。未来这个趋势会更严重,今天,10岁、15岁的孩子们,他们从生出来就是Mobile Internet长大的,未来的内容是由他们所创造的。

未来的投资也会有很大的变革,第一个变革就是公司越来越吃钱,在每一轮,这里不是ABCD轮的投资价值,几乎过去四年每一轮的估值都翻了一倍,这创造了巨大的价值,也带来了很多赚了第一桶金的创业者。

第二点就是这一批第一桶金的创业者,他们赚的钱有些继续创业去了,但是有些做天使投资去。

我现在可以告诉大家在美国最棒的投资者就是年轻创业者,因为他们自己动手过,他们知道一个创业公司该怎么做,他们比投资人更厉害。他们会是未来的投资明星,未来真的是属于年轻人的。加速器、孵化器慢慢也需要改变了,因为加速器、孵化器是要跟这些年轻的天使竞争,所以他们必须要有自己的专长,一个通用的孵化器未来的路会越走越难的。

第三我们刚才也看到了,谷歌、Facebook、百度都在花巨大的钱在投入。这个理由非常的简单,“创新者的窘境”。

维持创新机器的永续经营是不可能的事情。这些伟大的公司谷歌、Facebook他们在做什么呢?他们在砸巨大的钱让他们伟大的时间可以再多延续几年。

第四点,未来市场会面临巨大的危机,对于这些伟大的公司来说。因为上市是糟的事情,要财务透明,还要付出各种代价,股东说每个季度都要有财报,永远不要上市多好。所以现在很多公司,尤其巨大的公司,他可以在私募市场里融十亿、二十亿美元的钱,他何必要上市呢?

所以我认为股市吸引的这些钱会越来越困难。这又引发了一些问题,一般的投资人,最赚钱的这一段时间我们普通投资人已经赚不到了。

无论未来如何变革我们可以确定的第五点,最终最棒的投资人绝对不仅仅是有钱的,钱很多,到处在追最棒的投资人,最棒的创业者,所以一个投资人他有钱是远远不够的,应该有非常专长,有很大的增值的空间,还要能够帮助创业者,他最好有很多的钱,因为退出会越来越难,所以这种投资越来越难。

走向全球的两个路径,第一个路径是美国。过去每一个公司都是这条路。但是我们开始看到中国也走向别的国家。为什么中国可以跟美国挑战呢?第一中国市场大,能够把公司养起来,第二中国的用户足够有代表性。中国的用户可能跟欧洲、澳洲是不一样的,但是也许会跟印尼、巴西或者未来的非洲有一定的共通性,甚至超过美国的公司。

中国的自主创新其实最近五年非常明显地看到是一个不同的情况,中国市场在世界来说比美国大三倍,玩法也不太一样。

比如说滴滴打车和快的打车这两个公司在过去一年就烧掉了24亿人民币,这就是他们烧钱的市场,可能很疯狂,这两家或许会死一家,但若身处一个非常巨大的市场,领跑者的优势是非常巨大的,所以砸这个钱是一个赌注,是一个非常值得的赌注,也要有非常大的融资的能力。赚钱简单来说,美国人是比较简单的思维,给你一个东西收你的钱,中国的创业者是比较精明的,他会让你不断地认为你是免费的拿到一个东西,然后用其他的方法赚钱。所以一个标准的中国式成功公司,可能跟美国的是不太一样的。

我这样说中国、美国是不太公平,因为如果你衡量一下Facebook其实更多的用的是中国模式,也有中国用的是美国模式,但是大部分的中国公司走的是这个方向的。所以因此中国的创业者跟美国的创业者也有很多不同的特质。他们相同的地方是都很重视产品,都知道该专注的时候专注。但是美国可能更有创意,而中国更有强的领导力,能够更迅速有效地执行。

最后我想说数位革命的开始,未来几年虽然中美依然在领跑,但是其实每个小国家都还有他们的机会。

未来是属于年轻人的,产品是年轻人做的,是做给年轻人的,公司是年轻人创造的,了不起的投资人也是年轻人。所以我希望可以和大家一起来更快地推进,更好地推进我们未来的数位革命。谢谢。

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1 Response

  1. 曹政:巨头垄断下的创业机会说道:

    昨天冯爷发了一篇文章
    阿里和腾讯谁在薅谁的流量羊毛 ,文章末提到了巨头可能已经锁死了互联网的未来。

    但其实吧,有个问题一直都有人在问,就是上上周,在新加坡,我们搞了一场私享会,由张向东先生提供了颉羿资本的办公场所。现场就有人问这个问题,现在巨头垄断,创业是不是比以前更难了。

    我觉得吧,这事分两边来看。

    一方面,确实,我们注意到,互联网江山迭代的趋势似乎停滞了,十年前大家都在说,你看雅虎被谷歌取代了,新浪被百度取代了,互联网早期,城头变幻大王旗。但现在我们发现,巨头地位愈加巩固,而挑战者似乎越来越力不从心。

    江山依然在一批那几个60后和70后的手里,准确的说是集中在65-75之间的那几个人手里,我刚看了马化腾,李彦宏,马云,丁磊,雷军,周鸿祎,刘强东,张志东,曹国伟的百科,他们的出生年月非常集中,他们那一波人统领了互联网江山。(蔡崇信和张朝阳也只是略早一点)而75后,80后,最优秀的创业者,目前还只能站在第二梯队。

    现在草根创业的声音越来越小,草根创业者在互联网市场中的地位也越来越低,这些都是事实。

    但另一方面,市场空间真的比草根黄金期大了百倍不止。做颠覆者确实很难,但做个开心盈利的公司,还是有很多机会的,你看当年百度上市估值十亿美元都被人说泡沫,现在一个趣店上市就破百亿美元。创业机会还一直是有的。

    而巨头垄断这个事情呢,我们也要分两边看。

    第一,巨头什么都插手,什么都介入,把握所有赛道,试图控制所有流量入口,高价抢尽人才,极大提高了创业门槛,这是真的。

    第二,巨头每年巨资反哺创业者,高价投资和收购创业团队,这也是真的。

    你偏重哪一面?

    谈谈创业这点事(10) 这篇旧文翻出来,这里提到了借势启动,巨头抢赛道,既是创业者的威胁,但同时也是创业者的机会。

    数据说话

    第一:
    百度每年为购买流量花多少钱呢?100多个亿。是100多个亿啊!发给流量渠道的钱,百度上市的时候一年收入才几个亿?当年整个互联网一年整体收入有没有100个亿?现在是百度每年分出去不少于100个亿。 很多公司和创业团队靠这个吃饭啊。

    第二:
    淘宝联盟呢?淘宝这么大的盘子,会比百度少么?
    我告诉你,今年淘宝联盟全年要分出去的钱,大概是200个亿,我说出来可能还是保守的。

    第三:
    说说腾讯

    前端时间腾讯的一个数据挺震惊业界,什么数据呢,王者荣耀的年收入预计是480亿,然后后面还跟了一个数据,很多人没太在意,这款游戏的年利润预计200亿。那么一般人一看,利润率40%+,好像还不错了,但是有心人就出来问了,运营一个游戏到底需要花多少钱?流量带宽费?客服费用,开发费用?给员工的奖金大礼包?怎么算也到不了10个亿吧,当然苹果税是要交的,但480亿苹果收入占比多少,就算一半,240亿,苹果税70亿算可以了吧,剩下的差不多200个亿哪里去了?

    那我告诉你们,可能我的财务常识不足,也许没有200个亿这么多,但腾讯王者荣耀分给合作渠道的钱(不算苹果,仅算国内的合作渠道),绝对在100亿以上,甚至很有可能在150个亿以上。

    仅仅王者荣耀一款游戏,合作渠道就能拿到天文数字的分佣。

    稍微聪明一点的人马上就会提出一个疑问,腾讯为什么要分这个钱,或者说为什么分这么多钱?

    王者荣耀作为国民级产品,就算腾讯一分钱不给,请问哪个渠道敢不放,敢不推?或者腾讯分少一点,按苹果税标准,给个支付渠道费用,那些渠道有什么话说呢?

    但我觉得,这才是巨头正确的姿势。

    腾讯以前真不分的,买断别人代码,9:1的分成比例,约定分成上限,反正当时的策略真的是挺狠的,然后3Q大战后马化腾觉醒了,知道得道多助,失道寡助的后果了。

    我依稀记得举过这个例子,某公司顺水顺风的时候,产品确实好,跟4399合作,跟7k7k合作,不分钱啊,但没办法,小孩子就喜欢他们家游戏,捏着鼻子合作啊,我当时的说法是,两家争相比贱献宠啊,谁不做用户就流失,所以那家公司业绩也杠杠的好。但你想谁愿意长期这样合作呢?所以市场风向转向的时候,争先恐后的扶植他们对手,幸灾乐祸的看着他们滑落。当时这家公司业绩最好的时候,有老同事看财报,觉得好的不得了,要买他们股票,我就提醒这个问题,后来果然市值掉的一塌糊涂。

    单就王者荣耀这款游戏来说,不分钱或少分钱给渠道,真的没问题,渠道捏着鼻子推啊,但你想以后呢,其他产品呢,赚大钱的时候自己吃独食,赚小钱的时候想起来合作了,那渠道以后在资源倾斜上肯定会有自己的想法。

    所以,从王者荣耀这个数据,以及我从其他渠道得到的数据佐证来看,确实腾讯在合作和利益共享这个事情上,现在的姿态和格局还是不错的。而效果,我们也看到了。

    那么,估算一下,腾讯一年给各个渠道分出去多少钱?腾讯发行的游戏可多了去了,感觉一年分给各个渠道的钱,怎么也不会少于300个亿。

    当然,有读者较真一下,你说的这100亿+,200亿+,300亿+,分下去的也都是二线互联网公司和手机厂商吧,有多少会到创业公司呢?

    市场是一个巨大的生态链,每一层都需要下一层的合作伙伴的资源支持,而钱是流动的,腾讯收的钱会分到二三线互联网公司,他们拿到的就是净利么?难道不花钱做运营,做推广么?

    而且,谁说创业公司,就不能直接赚到上面提到的这些钱呢?其实还是有不少钱直接进入了一些小创业公司的。

    当然,有很多场景和案例可以证明,很多创业者拿这些钱的手段,不是那么阳光,这是真的,比如知名的全家桶,比如群控,以及通过隐私贩卖群加好友相配合的产业链,比如搞劫持流量的各种团伙等等。

    正如冯爷文章里说的,巨头之间互薅流量已成常态,但其实很多时候,只是巨头提供了足够明确的利益驱动,而真正去薅流量的,往往都是被利益驱动所驱使的一些外部团队,其手法和作风就有太多不可描述的内容了。

    那么,这里先有一个明确的结论,就是巨头的市场预算,很可能已经成为很多创业公司最大的收入来源,也是很多创业项目最好的商业变现途径。比如新加坡知名电商ezbuy,创业初期的商业模式就极为简单,做新加坡人淘宝代购的平台,成交规模很大,算下来佣金也相当可观了。当然现在拓展了新的业务模式,但目前佣金收入依然是主要的收入来源,而且增速还是很快的。 如果你们细心挖掘一下,其实还是有很多的,以前某网吧平台上市公报就能看出来,收入来源很大一笔是百度联盟的分成收入。

    这个市场确实有灰色的一面,但正经做阳光生意,其实也是有机会的。

    下面说一下趣店这个案例,冯爷文章里提到说,支付宝廉价把流量给了趣店,其实那个时候大家都不知道这个流量值多少钱,确实可以说趣店捡了一个超级便宜,但这个事情并不是一边倒的便宜,周亚辉的万言长文里并没有忽略这个环节,提到了蚂蚁金服的目标,他们最初的目的是为了推广芝麻信用分,而通过这个产品可以极大增加芝麻信用分的开通人数。

    我不止一次强调过,芝麻信用是蚂蚁金服对抗微信支付最强大的,也是当前唯一有优势的武器。蚂蚁金服为了推广芝麻信用,付出流量资源,在一定程度上,也是可以理解的,但确实现在回来看这个事情,显然不再是一个平等交换了。

    那么这里引出今天要分享的第二个观点。

    如果你能站在巨头角度理解他们的目标和诉求,其实,有时候会出现很好的机会。

    比如我跟这样的创业者聊过,他给某巨头做地推,我说你首先肯定要保证巨头地推的目标,完成巨头地推的任务,这是必须的,但是拿着巨头地推的资源,你推的同时夹带点私货行不行,这不一举两得么。你自己的相关业务不但不冲突,甚至还会促进巨头地推效果。花着巨头的钱,把自己的业务不就推起来了么。

    你说巨头怎么看这事,看效果说话么。

    最后认真说一句,各个巨头现在肯花钱,创业公司可以从巨头那里分到钱,有被高价收购的机会,真的要感谢周鸿祎。

    百度当年一度打算收紧联盟的预算,并且一度采取了极为明确的措施来减少这部分支出,而百度投资策略当年更是保守的让人无话可说,直到周鸿祎进入搜索市场,百度瞬间开闸放钱,从联盟投入到投资部门全面撒钱。

    腾讯在3Q大战之前,吃独食那是天下皆知,3Q大战后开始谈开放平台,战略合作,再造腾讯。虽说现在腾讯投资的一些条款和投资的某些项目还是有很多槽点,但至少,现在赚腾讯的钱已经比当初容易多了。

    阿里当年也是被周鸿祎怼的不要不要的,马云创业过程最大的失误大概就是雅虎合作失败,而周鸿祎则极大加速了雅虎中国的价值归零。但即便如此,貌似当年淘宝依然跟360暗通款曲,淘宝需要360的流量,360需要淘宝的佣金。

    以前我说感谢周鸿祎,很多人纳闷,说周鸿祎做了什么?他重新激活了三巨头,而且另一个副产物是,三巨头为了对付他,把中国信息安全产业顶尖人才的薪酬标准提升了好几倍,直接导致信息安全技术人才从外流转变为回流。

    有一天我提滴滴挖绿盟前副总裁回国这事,表面看跟360没一点关系吧,其实还是有关系的,360直接导致腾讯,百度,阿里加大了安全投入,安全人才薪酬直线上升,等滴滴需要顶尖安全专家的时候蓦然发现,顶尖人才大部分已经被巨头包养,国内成本已经比海外高很多了。

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