蔡崇信:马云背后神秘的隐形人

蔡崇信的到来,使阿里巴巴开始真正的规范化运作。阿里巴巴的最初股权结构是他用手写出来的一个凭据,蔡崇信在小黑板上给阿里巴巴的同事们解释股权、期权和财务制度。他搭建了一个公司清晰的利益分配形式。

马云背后神秘的隐形人蔡崇信。
马云背后神秘的隐形人蔡崇信。

1992年是中国商业史上非常重要的一年。这一年年初邓小平的南巡重新激发了中国人对改革开放抱有的希望。为数不少的人在邓小平南巡讲话的鼓舞下,开始创业。后来,泰康人寿的创始人陈东升专门创造了一个词“92派”,用以描述1992年后创业的企业家。

除了陈东升,当时在复旦大学做老师的郭广昌和他的几个同学在那一年注册了公司;河南省外经贸厅的公务员胡葆森辞职创办了一家叫“建业”的公司;冯仑和潘石屹、王功权等六君子在第二年创立了万通;俞敏洪已经是一个成功的英语培训老师了,不过他在1993年才创办了新东方。他们中间的很多人后来也成为了马云的朋友。

不过,那一年中国最著名的商人是牟其中。他在1992年的8月用几个火车皮的罐头从俄罗斯换回来四架飞机,降落在成都双流机场,一下子成为轰动全国的人物。媒体的眼光全都被他吸引了。

天下尚无人识得一个名叫马云的大学英语老师。

1988年,24岁的马云从杭州师范学院毕业,被分配到杭州电子工业学院教书。马云的活跃在学校是出了名的,为了防止马云有别的想法,当时杭州师范学院的副校长黄书孟跟马云制订了一个“5年之约”,到了那个学校5年内不能辞职出来。

在杭州电子工业学院任教期间,马云是英语和国际贸易专业的讲师。与此同时,他在西湖边发起了一个“英语角”,在翻译界慢慢的有了一些名气。当时全国经济飞速发展,在杭州做外贸生意的民营企业逐渐增多,对翻译服务的需求也相应越来越多。所以,很多老板找他做英语翻译。但当时他只能做兼职,因为他和老校长的“5年之约”还没有到期。

1992年,还在大学教书的马云跟同事一起成立了海博翻译社。这是杭州第一家专业的翻译社,海博取英文“hope”的谐音,意为“希望”。当时的翻译社就是个小店,所有的员工加起来5个人。 马云跟同事一起筹集了3000元人民币,租了一个房子,房租是每月1500元。翻译社的注册资本是3000元。 创业之初并不顺利,第一个月的营业额才600不到。入不敷出的状况令翻译社的员工动摇了,但马云坚信翻译社可以做下去。

与此同时他必须找到新的收入来源。后来,发现卖鲜花跟礼品可以挣钱,马云就背着麻袋坐火车去义乌批发进货。之后他将办公室一分为二,一半拿来卖鲜花礼品,一半做翻译社。而且,马云也常常背着装满小工艺品的大麻袋,在杭州的大街上穿梭售卖。马云甚至还做过一年多的药品和医疗器材销售员。马云用这些小买卖的收入来维持翻译社的运营。

新的问题出现了,既然卖礼品一个月可以赚三四千元,翻译社仅能挣五六百元,为什么还要继续做翻译社呢?马云的同事就建议只开礼品店,将来成立一家礼品公司,但马云拒绝了。他陈述了自己的看法:当初成立翻译社的目的是什么,是为了满足市场需求,并解决老师们的问题,还是为了挣钱?既然是为了前者,那就一定要坚持下去,熬过去,光明就会到来。

1995年,亏损三年后,海博翻译社开始盈利。这时5年之约已满,马云向学校提出了辞职。辞职之后,马云全职经营翻译社一段时间。他发现翻译社在实现盈利之后,逐渐走上了正轨,马云就放手让其他同事打理,不再过问翻译社的具体事宜了。他开始寻找新的创业机会。今天,海博翻译社已如当年马云所愿,成为杭州最大的翻译社。多年后,关于这段创业经历马云轻描淡写地提到:“我当时认为一定会有需求,应该能成功。”

世界上很少有一个人如此富有却如此低调。走在大街上不是的熟人的没有人会认出他来。1999年他的年薪是百万美元,但他居然主动放弃,到了一个每月只拿五百块人民币的地方。

1999年,马云正在为阿里巴巴的发展寻找风险投资,蔡崇信代表Investor AB公司与马云谈投资合作,最终合作没有谈成。在谈判的第4天,蔡崇信突然对马云说:“那边我不干了,我要加入阿里巴巴。”

蔡崇信当时的收入,用马云开玩笑的话说就是“可以买下几十个当时的阿里巴巴”。

在蔡崇信加入的时候,阿里巴巴正在准备成立公司,蔡崇信在加入的时候就任CFO,并开始着手注册公司。他为18个创始人准备了一个完全符合国际惯例的英文合同,上面明确了每个人的股权和义务,合同做的滴水不漏。

蔡崇信的到来,使阿里巴巴开始真正的规范化运作。阿里巴巴的最初股权结构是他用手写出来的一个凭据,蔡崇信在小黑板上给阿里巴巴的同事们解释股权、期权和财务制度。他搭建了一个公司清晰的利益分配形式。这一点十分重要,因为创业者往往不会分配股权,往往有许多创业公司在这一点上做得不好让公司全军覆没。

在公司的运作中,有几种人是难以在团队中培养的,一种是懂资本的人才,其他是财务、法律人才。因为这几种人才不仅要懂专业,而且需要经验。

第一,高盛等这样国际一流的投资机构在1999年投资阿里巴巴,蔡崇信起到了极其重要的作用。

第二,在与孙正义的融资过程中,蔡崇信三次说“no”,得以让阿里巴巴拿到了一个好的投资价格。

第三,阿里巴巴B2B2007年在香港上市,以及后来的一系列战略布局性质的收购兼并都是他起的直接作用。

蔡崇信毫无疑问是阿里巴巴最重要的人之一。

蔡崇信毫无疑问也是阿里巴巴重要人物中最少接受媒体访问的人之一。

阿里巴巴始终将蔡崇信隔绝于媒体之外。至今为止,蔡崇信也只接受过少量英文媒体的采访。原因可能是公司认为拥有海外背景的蔡崇信,会让西方媒体感觉到更亲切。但对于包括我在内的很多中文媒体提出的采访要求,阿里巴巴都会礼貌地拒绝,称蔡崇信从来不接受采访。

如果只能有一个人来代表公司,让所有媒体的聚光灯都打在他身上,让他接受所有的赞誉和毁谤,让他成为公司的象征物来接受所有针对公司的批评与指责,那么这个人只能是马云。这是创始人的宿命,也是创始人的责任,哪怕他最重要的合伙人也替代不了这个角色。因为对于公众舆论而言,公司只能用一个声音讲话,太多的声音,只会让这个公司的形象变得模糊。

在几乎所有需要聆听阿里巴巴的声音的时候,蔡崇信都会安静地向后退一步,这正是克制。他和阿里巴巴都知道,他扮演的最重要的角色是什么。

本文为王利芬、李翔合著《穿布鞋的马云》节选内容。

文/黑天鹅图书 《穿布鞋的马云》王利芬 李翔

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7 Responses

  1. 杨昀泽说道:

    1.第一轮融资
    1999年初,以马云为首的十八罗汉成立杭州阿里巴巴(区别于现在的阿里巴巴所称),并开始融资。
    蔡崇信在加入的时候就任CFO,并开始着手注册公司。蔡崇信的到来,使阿里巴巴开始真正规范化运作。另外,既精通法律又精通财务,且熟知国际惯例的蔡崇信为阿里巴巴与国际化大公司的合作提供了很大的方便,同时也增强了风险投资对阿里巴巴的信任度。
    1999年10月,杭州阿里巴巴投入运行半年后,获得高盛、富达投资、AB等投资500多万。马云老师拒绝38家风险投资后(据马老师说,国内的企业思想僵化),接受了以高盛为首、包括富达投资和新加坡政府科技发展基金、Invest AB投资在内的首期500万美元的风险投资。高盛公司认为,阿里巴巴是高盛在亚洲开展投资以来第一家一流的投资对象。高盛曾经帮助IBM、微软成为世界上最伟大的公司,而此次是高盛第一次对亚洲互联网公司投资,高盛几分钟之内就下定决心投资,显示出对马云团队的发展前景、超强执行力的看好。

    高盛等这样国际一流的投资机构在1999年投资如此小的公司,蔡崇信起到了极其重要的作用。

    2.第二轮融资
    2000年1月,杭州阿里巴巴获得软银、富达、汇亚、TDF等2,500万美元融资。会员数达10万,来自全球180个国家和地区。
    这里要说下软银。软件银行集团在1981年由孙正义在日本创立并于1994年在日本上市,是一家综合性的风险投资公司,主要致力IT产业的投资,包括网络和电信。软银在全球投资过的公司已超过600家,在全球主要的300多家 IT 公司拥有多数股份。孙正义于1996年注资1亿美元拥有了雅虎33%的股份,软件银行公司成为雅虎公司主要股东,方便了后来阿里巴巴收购雅虎中国。

    3.第三轮融资
    2004年2月,连续收到软银、富达投资、GGV投资8200万美元,阿里巴巴网站连续四年被评为全球最佳B2B网站,2003年实现日收入过百万。软银孙正义接受成为阿里巴巴的首席顾问。

    4.第四轮融资
    2005年8月,雅虎投入10亿美元现金和雅虎中国价值7亿美元的资产购入阿里巴巴40%的股份,而软银和阿里当时的管理层各持股30%。阿里巴巴收购雅虎中国。
    其实雅虎很早就试图进军中国市场,建立过中文版门户网站,后来还收购了本地网站导航服务3721,但是这两项战略都未能吸引本地用户(度娘大法好)。
    雅虎的最大股东孙正义、创始人杨志远均对阿里巴巴的执行力深信不疑,希望马云临危受命,接管雅虎中国。雅虎高层对马云的江湖义气十分赞赏。此次融资为“火速烧钱”业务——支付宝和淘宝的迅猛发展提供了充足的“粮草弹药”,为这两大业务今后实现盈利打下了雄厚的资金基础。

    关于收购雅虎中国,这里有个经典的公司法案例,答主学的不精就不详细解释了。= =

    还有一个事件,“支付宝事件”。2011年6月,阿里巴巴集团将支付宝的所有权转让给马云控股的另一家中国内资公司,以帮助支付宝获得在中国境内的第三方支付牌照。浙江阿里巴巴电子商务有限公司(由马云持股80%,另一位阿里巴巴创始人谢世煌持股20%)以1.67亿收购支付宝的70%股权,2010年8月又以1.65亿收购剩下的30%股权。
    当时,雅虎持有阿里巴巴40%的股权,软银和马老师分别持有30%。简单来讲就是,马云老师在未征得其他股东同意下,以3.3亿买回了支付宝这个摇钱树,雅虎因支付宝所有权转移遭股东集体诉讼。当年合作一时爽,股权转让火葬场啊有木有。 = =

    阿里巴巴一路走来,好几度经营面临风雨飘摇,岌岌可危,都是靠蔡崇信高超的筹资能力,枱面上下运筹帷幄,协助度过难关,才有今天的阿里巴巴。
    蔡崇信必须在“引进市场资金”和“掌握主导权”之间,充分折冲拿捏,如何引进资金,又不能经营权旁落,行进间,还能一步步把阿里巴巴推上电子商务王座,其中马云和蔡崇信,一动一静,一外一内,天衣无缝的搭配,是致胜关键。难怪马云要说,这辈子他要感谢四个人,前二位是让阿里巴巴引进资金和资源的孙正义和杨致远,一位是他一直崇拜的武侠小说作家金庸,最后一位,就是蔡崇信。

    总之,马老师主外,蔡崇信主内。

  2. 佴席政佛丝说道:

    支付宝事件其实也是被逼无奈,当时国家对第三方支付平台是有牌照要求大的,而发放牌照的一个重要条件就是支付公司不能有外资股权。马云那时候果断回购,虽然和雅虎他们闹的比较凶,但最后还是得到了他们的理解!实际上这算是不可抗力,一纸文书摆在那里,没办法的事!低调,谦和,文质彬彬,专业,看人很准,至少看对了马云。
    他的外号就韭菜joe cai,他老爸叫萝卜头robert,一家人都是蔬菜。一个眼光犀利的人,一个勇于实践的人,当初见到马云几面就能放弃自己几十万美元的年薪,到阿里拿几百块的工资,试问这样的勇气几个人能拥有?当初得有多大的勇气?那时阿里才是一个初创的企业,就算今天,自己由几十万人民币,换到另外一个几十万人民币的创业企业,由多少人能下决心加入,甚至能知道自己加入的企业是否靠谱,能否发展壮大呢?阿里巴巴出了个官方宣传片,不是“马云老师”拒绝了国内38家投资,是被拒绝了38次,很少有这个人的新闻,在阿里应该属于类似诸葛亮的人物吧。我之前离家去一所私立学校复读。学校的校长曾也是稳定工作然后自己创业,现在学校市值几亿。他曾是他们县域文科状元,他现在依然任班主任教课。他每天早起并抽空跑步锻炼定了一天万米的目标。记得他给我们开报告大会时说过一件事:当初准备筹建新校区选择在了郊区,很大,但需郊区村民集体签字同意才能获许在村民土地上建校,可是他当时没有多少钱能做保证金,他当时就召集了全部村民请求他们听一听自己的想法,大概演说了一个小时,最后村民同意签字少有反对。因为他保证他办校能吸引学生选择就读,保证他能为村民们带来财富。村民们选择相信了他。至今我一直认为人格魅力不容小觑。你得相信一定会有人,Ta自带光芒,夺人眼球。就像我现在依然记得校长说过的话:我一生要创造两项奇迹,一是教育的奇迹,另一是生命的奇迹。只是说他经过历练形成的个人魅力进而散发的言语和行为对我产生过帮助:复读时愿意努力考个好大学,现在也慢慢培养坚持锻炼的好习惯。首先你也承认他有干货,有干货连个骄傲的资本和讲述过去的权利都不能有吗?为什么仅凭我一己之言就非得说别人是在吹牛逼?高中学校教了我三年,而复读只有十个月,我对高中校长就没这么多称赞,人和人是有差距的。就算校长他说的那些事是吹牛逼,单论他在我复读时候长期早起坚持锻炼,也值得我学习。如果问我有没有亲眼看到,那容我骄傲一下,我长期是起床到校第一早。人当然有缺点,瑕不掩瑜,多学习别人优点就好。更何况这‘缺点’的真假还有待商榷?无一人反对,村民没你想像的那么多,小地方,也许就十几二十人。说人优点不代表我就多崇拜这个人,同样,说人缺点也不代表我多厌恶这个人。职业不同,说话技巧也不同,什么场合说什么样的话。高考的时候说点激励人心的话在所难免。没到理想主义的程度。都是要生存立足的人,他也是个要赚钱养家的主儿。你不相信的信仰。在别人眼里一直光芒万丈。很多伟大的合作最初与其说是多么理智周密的利益考量,不如说仅仅是意气相投;至于后面的巨大成功,那都是后来的事情;当事人当初也未必想得到,不能因为结局收获巨大就认定最初的抉择多么精致而理性,

  3. 云海说道:

    师兄是一个强人,更是一个人品高尚的人。最近得知他博士毕业几年以后,创业已经拿了一亿多投资。

    他导师,我们的院长至今都跟我们说一个故事。第一次听到的时候他刚毕业,觉得他傻。
    他毕业那年科研非常优秀,导师希望他留校,并给予额外的高待遇。
    导师说,你老婆在投行,你这辈子也不可能比老婆赚的多了,不如跟着我们做科研,做些有意义的事情。
    他拒绝了,理由是,不能再让老婆受苦了。说什么都不能让老婆再受苦了。

    这次是第一次见到真人,他准备投资学弟的项目,支持我们研究所博士生创业。他争取到他的投资者同意他投资一些新颖项目。跟他一起聊天,深深明白他不成功谁成功,谈个项目还要跟老婆打电话秀恩爱。他很舍得给别人钱和股权,据说跟他合作的人都很满意,他的队伍凝聚力非常好。他教我们这些从未谋面的师弟如何拉投资,如何管理,如何分配股权,如何赚钱。他怎么经营公司,未来怎么规划,头头是道。他在改变我们的思想,回过头来改变研究所的教学风格。

    师兄的一个特点是在他什么都没有的时候,就愿意做十年树木,百年树人的事情。从来不做小格局的事情,不计较小事情来来去去。永远诚恳,永远坚持,永远考虑共赢。而那时候他什么都没有啊!等他想要的时候,什么都来了。

    优秀的人身上真的有光芒。马云肯定比师兄厉害多多多了。

  4. 韩生说道:

    1、马化腾 他是足够稳重、有危机感、有大局观的一个人。马云可以做出一个和腾讯一样强大的企业说明了马云本身也是一个相当稳重、有危机感、有大局观的人。在这些方面不会差。
    2、李彦宏 他是一个足够专注的人,有很前沿的科技眼光的人。马云虽不懂技术,但足够的尊重技术,阿里虽本称为更多的注重运营,但不可否认阿里的大流量并发处理技术在世界都是前列的。看看双十一、安全保护和支付宝就能看出来了。说明马云缺技术知识,但不缺技术眼光。
    3、刘强东 他是一个很有强势的领导,很有执行力的,很有魅力,当初一个摆摊的做出今天的京东,而且面对的是阿里这样的强悍的企业。马云始终保持着领先地位,不得不说马云也是一个很有执行力,很有魅力的领导者。
    4、政** 面对这个无形胜有形的对手,马云的阿里在一次次的各种事件中、金融颠覆中,依然保持着平稳着地的姿态,不得不说,情商不错,处理的关系很好。

    再从他的周围的人才来说:
    1、阿里高层中变动的非常少。能吸引蔡崇信、张勇、彭蕾、王帅、王坚等人,说明了马云非常懂得利益分配。
    2、阿里人才济济………………
    3、中国商圈中,无论是浙商还是各种企业家协会和圈子,都有他的身影。
    4、连娱乐圈都没有逃过他的影响力。

    除了势力外,的确是魅力可言的。

  5. 竹林里水晶中说道:

    1.他智商足够
    2.还能活着,说明经验足够
    3.再失败,他已经没有退路了,一定会竭尽全力。
    4.实在不行,2年以后我再找个70万的年薪。我的实际损失是140万税前工资。
    5.他要是真干起来,收入大概在2亿人民币以上
    6.他骨相清奇!

    马云是我非常敬佩的人,我来讲一件小事吧。

    以前看到一个节目,马云亲口讲述了这件事,电视台予以了佐证:马云95年创业的时候,骑自行车上班,挺身阻止偷井盖。当时他面对五六个人,挺身而出,大喝一声:“你们给我抬回去!”;同时一只脚踏在脚蹬上,时刻准备骑车逃跑,以免吃眼前亏。
    这叫做智勇双全,对社会有责任,有担当。

    后来和阿里的人打交道很多,也不乏一些出来创业做得很出色的人,其中有人接受了阿里竞争对手的投资,或者在某些细分领域直接做了对手,经历过惨烈的竞争,但是他们从没有说过针对马云这个人的坏话- 这是他们的品,也是马云的品。

    当然,现在的马云早已完全成熟,不再有当初的青涩了。

    但无论何时,我永远被一个镜头感动着:一个瘦削的年轻人,脚踏在自行车踏板上,用手指着一群人,大声呵斥他们,阻止一场正在发生的偷窃。

    这个时势,互联网从无到有,没有马云也会有张云李云,没有苹果也会有凤梨香蕉,总会有一个商业帝国站在巅峰;凭着那血气方刚的一声大喝“你们给我抬回去!”,我宁愿这个帝国属于他。

    江月年年望相似。人会变,初心就是初心。

    利益相关:
    毫无利益关系,只是一个旁观者眼中马云的魅力。
    东海
    成功了之后一些小事也是很了不起的大事啊,哎。

    我们要知道企业家可以眼光高远,可以能力拔群,但是大多都是完全理性,极端利益导向的。
    而马云面对五六个人,阻止偷井盖,是冒了被袭击的风险在阻止违法犯罪,目的是为了保护公众的利益。这件事让人可以直接联想到曹操孤身刺董卓,大英雄把自己当个刺客用,只为天下。如果曹操刺成功或者没逃掉,也就被董卓的近卫军砍成肉酱了,哪里还有改变中国历史的魏武帝?

    多少人连地铁看到贼或者色狼都不敢去制止,因为怕损伤肉体,这是个人的选择,不鼓励也不必受批评。而马云是一个胸怀大志的人,他知道自己要做什么,就算全世界没人看好他,他自己也知道自己是谁。而这样一个要做大事的人,在社会财产和居民出行安全受到威胁的时候,选择了承担风险挺身而出,不可敬吗?如果当时偷井盖的是些真地痞,臭流氓,拔刀就追这个“管闲事”的干瘦青年呢?

    不是说你不成气候的时候为社会做了什么,就一定能成就大事,而是要这样看:
    若无济天下之心,焉能成大英雄?!

  6. 阿里猪猪说道:

    蔡崇信最初股份比马云还高。这么多年下来虽然马云股份比蔡崇信高了,但蔡崇信基本呆在香港管管跟钱相关的事,不用劳心劳力,现在年纪比马云大看着比马云年轻,你说是谁给谁打工?1998年,在全中国的人里找,在外交部接触过当时世界巨头雅虎CEO杨致远具备一定互联网视野的,又有连续创业(互联网相关,有成功,有失败)的经历,你找10个出来看看。我还听说(未证实),马云做中国黄页赚了3000万,98年你拿3000万 买房子能买几套自己算算。。放现在有个这样的人找我一起创业我也马上跟他混啊~、个人魅力:马云在大学时就是风云人物,经常在学校组织各种学生活动啥的。因为在西子湖畔找老外练了几年英语。在大学学的也是英语。毕业后成为了杭州电子工业学院的老师(他的同学都去的是中学),上课常常爆满。因为他是口语化和场景化教学(类似于新东方的教学方法,我都觉得俞老师是不是学了马云的,哈哈)。演说方面有很强的信服力。看看他的助理陈伟写的《这还是马云》,就知道马云的个人魅力有多强了。什么金庸、冯小刚、李一啥的都能深交。
    二、战略眼光:看到外贸外语需求,组织电子工业学院的外贸退休老师建立海博翻译社,去美国看到没有中国的网站创建中国黄页。从外经贸部回来知道中小企业的发展前途,就搞个B2B。看看王利芬的《穿布鞋的马云》。可以知道马云的战略布局和组织建设能力是超强的。现在都说什么百度的技术、腾讯的产品、阿里的运营,都是最牛的。

  7. 郑天玑说道:

    百度没有。Jennifer一直守于财务,几乎没有参与具体业务。Helen的地位也算不上,而且无法上的更高。当年的Shawn倒是极有潜力且已渐露王者之气,可惜天妒英才。蔡崇信跟对了马云,放弃了多少万的年薪,拿少的可怜的薪水,熬了多少年,终于成了亿万富翁。他老婆也如何支持他云云。呵呵,真是励志啊!打鸡血了吧。另外,你对着一个每个月只能赚3000块的人,讲早已经混到了年薪几百万的蔡崇信级别的故事,不觉得对牛谈情(怀)么?教学与说理,首先要搞清楚自己的对象。另外,马云可以劝得动蔡崇信,你有本事劝得动年薪30万的人跟你混么?别当自己都是马云。当员工都是蔡崇信啊!你既然不是马云,你员工也不会是蔡崇信。understand?!但是,他要是当年是跟了古永铿呢?只怕现在就只不过是一个被坑的小经理人而已。他老婆只怕也跟他一哭二闹三上吊了。期权是最烂的了。股权也不值什么钱啊。一家公司没有做起来,不能盈利的时候,其股票是一文不值的。即使公司上市了,你有股票,在限售期内跌烂了的话,也不值钱了。还是多谈谈现金收入和业绩提成吧。估值是估值,天朝的企业估值你们懂的,实际能拿多少还最后还是看公司的利润和现金流,没钱估值再高也没法变现,很多互联网画饼企业都是这么回事,一口一个10亿估值独角兽,真正能实现自我营运形成利润现金闭环的企业少之又少,什么VIE结构七转八转弄得那么复杂,无非是创始人和投资人为了保护自己老底和洗钱干的事情,至于你们这些被画饼合伙进去的,不要真以为自己是老板了,给不给或给多少本来就是看人下菜,总有办法来搞你,别幻想别期望大饼谈收入的时候该多少就多少,按月给最保险。

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