土豆转型:告别视频网站模式 业务向线下延伸

各大电视台收回优质节目版权,逼迫视频网站向行业上游延伸,探索更多收入模式。

土豆转型:告别视频网站模式 业务向线下延伸

氧分子网科技 范晓东 6月19日报道

自2012年被优酷收购以来,定位和商业模式极其相近的土豆曾屡次遭遇流量下滑的质疑。土豆总裁杨伟东制定的品牌差异化发展策略则是,打造年轻文化品牌,重点发展动漫、韩娱、影视、音乐等四个方向,与自频道战略一起形成“4+1战略”。

“不能再以流量作为衡量土豆发展现状的标准。”杨伟东近日接受腾讯科技等媒体采访时表示。

从整个内容角度来看,则意味着业务向上游制作环节的延伸,不仅仅是播放发行角色也是出品方,进行资金和推广资源的投入,而自有团队会也介入内容创作(原创剧和出品电影),对内容和IP(知识产权)的把控更强,实现收入多元化。

以音乐、时尚、韩国娱乐和动漫为例,土豆的目标不仅是提供内容播出平台,而是希望做到对整个行业的介入,比如投资动漫大电影成为制作方、出品方,举办动漫爱好者线下聚会;比如举办韩娱粉丝见面会,比如时尚领域的美妆美容以及音乐领域的原创和艺人经纪等。

杨伟东认为,一旦进入行业上游,就多了更多商业模式的选择,收入可以来自传统广告,也包括票房分成、道具和动漫衍生品售卖,线下会员活动的收费等等。

此外,土豆在做任何外购和自制内容的时候,都会跟自频道发生关联,整合自频道的资源。

换言之,土豆试图为市场讲一个视频行业的O+O故事。以土豆现在重点推广的文艺电影频道为例,土豆是香港导演许鞍华新片《黄金时代》联合出品方,市场策略分线上和线下两方面,线上会用采用自频道形式,为合作电影打造专区提供自由互动的平台;在线下部分,则会举办规模效应化的文艺电影沙龙,通过观影活动和市场推广,引入文艺电影爱好者的会员制,鼓励线下粉丝的沟通、分享、反馈,并以此探索线下的商业化可能性。

杨伟东透露,目前文艺电影频道已达到上亿播放量和千万用户的覆盖量。

不过,杨伟东坦言,文艺电影要完全靠自己去变现依然有一定的挑战性,对于土豆来讲,看的是整体土豆平台的变现能力,让变现能力强、能产生商业价值的业务去反哺一些变现能力较差的业务和布局。杨伟东更看重的是文艺电影能够产生高质量的观众,带来好的品牌传播,随后做会员收费的可能性远比一些商业电影可能性更高。

各大视频网站目前都做出类似选择在加大自制投入。杨伟东表示,在传统模式下,视频网站平台上的用户只对内容忠诚,对平台没有忠诚度,而尽管自制内容离电视台水平依然有差距,流量效应要差,但是长期坚持才能建立起自己的品牌、资产和IP(知识产权)。

视频网站向行业上游的涉足已让电视台感受到紧张,各大电视台纷纷表示将收回优质节目版权进行独播。“电视台的选择背后有它们自己的战略原因,市场最终会给每一种商业模式评分。”杨伟东向腾讯科技表示,“但在没有看到一个明显的结果之前,电视台和视频网站都会做出自己的尝试。”

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2 Responses

  1. keso:关于土豆网和Gary的记忆残片说道:

    3月底,阿里文娱重启土豆品牌,请土豆网创始人,追光动画CEO王微(Gary)回来参加活动,不可避免地勾起了我的一些回忆。

    Gary在土豆网的第一个办公室。2005年5月29日摄于上海

    土豆网的第一个办公室,是在上海体育馆附近一座住宅楼的一套三居室的民房里。那天傍晚,我在附近找了好久也没找到,最终还是Gary下来打着电话找到了我,接我上楼。他还奇怪,我怎么会找不到,“上海的门牌号码挺规整的,路这边是单数,另一边就是双数,也不太会跳数。”“好吧,我来自北京。”我说。那时候的土豆网不到10个人。2005年4月15日,土豆网上线的时候,YouTube还不存在。

    2005年底,土豆网拿到来自IDG的A轮融资,50万美元,代价是出让30%股权。我非常惊讶,为这么少的钱出让这么多的股份,我问Gary,你不怕失去控制权?Gary答道:做成一件事比控制一件事重要。

    上海四行仓库,土豆网的第二个办公室,我和Gary。2006年3月5日摄于上海

    土豆网成长速度飞快,居民楼里的办公室很快就容纳不下飞速膨胀的员工数量,2006年初,土豆网搬进了苏州河北岸的四行仓库。Gary为暖房趴腾出了一面墙,做即兴涂鸦之用,结果来宾激情不可挡,办公室所有的墙都给涂了。涂鸦也就成了土豆网庆祝乔迁之喜的保留节目。

    Gary在中国大饭店参加《时尚先生》10周年庆典。2006年9月12日摄于北京

    不少人认为,Gary其实是个文青。2006年,Gary的小说《等待夏天》在《收获》上发表,第二年出版单行本。后来,他还创作了芭蕾舞剧《RAkU》和话剧《大院》,以及动画电影《小门神》。

    我和Gary在土豆网四行仓库办公室。2006年7月15日摄于上海

    我一直觉得,Gary骨子里是个流浪者,他永远没法让自己安定下来,他的灵魂永远在路上。有一次我问他:一所漂亮的新房子,带给你的新鲜感能维持多久?他想了想说:半个月。这种漂泊不定,兴趣点难以持久的性格,或许跟他少年赴美求学,一直独自在外打拼有关。

    Gary在北京。2007年2月9日摄于北京

    2007年1月31日,我在我的blog宣布从Donews离职,2月9日,Gary来北京,约我到南三里屯路的一间酒吧一聚。大家喝酒聊天,无拘无束。结账离开酒吧时已是深夜,在满天星光之下,他突然说:“加入土豆吧。这是今晚我来的目的。”我立刻被感动了。不过那时候我已经决定,不再为任何雇主打工。所以,之后我做了土豆网一年的顾问。

    有段时间网上冒出大量“土豆涉黄”的文章,Gary说所有的所谓涉黄证据,全都是他们自己上传,自己截屏,自己写文章发布,问我该怎么办。我完全给不出可行的建议,业界的肮脏远远超出我的想象。有时候我自己也会怀疑,尽管我非常喜欢阳光率真的土豆网,但它真的能在这个极度肮脏的环境中活下来吗?

    2007年土豆网生日趴。2007年4月14日摄于上海

    2007年4月,土豆网两岁生日的时候,公司搬到了苏州河南岸的另一处旧仓库。土豆网的生日,逐渐成为上海滩先锋人士的传统节日,中外各色人等会在这个晚上聚集到土豆网办公室,畅饮、狂舞、乱涂。

    Gary和他的骑行装备。2007年4月13日摄于上海

    Gary不知受了谁的鼓动,决定从西藏拉萨一路骑车骑到尼泊尔加德满都,他还撺掇我一起参加。“饶了我吧,”我说,“我这把老骨头不想扔在高原上。”后来他真的完成了这次耗时半个月,全长1200公里,穿越喜马拉雅山的骑行,土豆网还跟拍了一部纪录片,看看都觉得腿痛屁股痛胸口痛。

    Gary和他的投资人Bill。2007年4月14日摄于上海外滩

    我曾经问土豆网的投资人Bill,你们怎么能放心这家公司的CEO放着公司不管,自己跑到西藏去冒险?Bill回答:CEO想做什么,投资人不好随便插嘴,但在冒险之前,他得把所有该处理的事情处理好,比如买保险,受益人必须是土豆网,再比如管理的安排是否周全妥善,等等。而且创始人的性格,就是一家公司的气质,我们喜欢这样的土豆网。

    Gary参加东南卫视的节目录制。2007年7月25日摄于北京

    Gary是福建人,他家乡的电视台东南卫视专门做了一期他的节目,我作为Gary的好友参加了节目的录制。在节目里我说,Gary可能是一个没有根的人,尽管福建可能确实是他出生长大的地方。

    Gary参加Donews的“5G白话”。2007年7月27日摄于北京

    Gary在南锣鼓巷和记者聊天。2007年10月16日摄于北京

    从2007年开始,Gary往北京跑的次数明显增多,后来干脆在北京的胡同里租了房子,常住北京。他说自己以前喜欢上海,现在更喜欢北京,因为北京可以发现更多好玩的。

    Gary参加土豆网新产品发布。2009年9月3日摄于土豆网北京办公室

    穿红色T站立者是土豆网早起员工,也是那天发布的新产品的产品经理Aether。他离开土豆网以后,去美国念了几年书,回国后做了个产品叫“大弓”。不少土豆老员工离开土豆网以后,开创了自己的事业,在他们身上,我看到了同样的认真、率真和求真的态度。

    Gary参加土豆映像节的发布会。2010年3月18日摄于北京

    土豆映像节是从2008开始搞的一个鼓励原创网络视频内容的活动。2010年活动第一次移师北京。2011年即将弹尽粮绝的土豆网挤上了IPO的末班车,Gary终于看到自己创办的这家公司活到了上市这一天。2012年,优酷收购土豆,Gary退出。2015年,阿里巴巴全资收购优酷土豆。2016年,办了八届的土豆网映像节停办。

    早期的土豆网logo。2007年4月14日摄于上海

    4月15日是土豆的生日,不管有多少人还记得这个日子,我记得。土豆网12岁了,生日快乐!

  2. keso:关于土豆网和Gary的记忆残片说道:

    3月底,阿里文娱重启土豆品牌,请土豆网创始人,追光动画CEO王微(Gary)回来参加活动,不可避免地勾起了我的一些回忆。

    Gary在土豆网的第一个办公室。2005年5月29日摄于上海

    土豆网的第一个办公室,是在上海体育馆附近一座住宅楼的一套三居室的民房里。那天傍晚,我在附近找了好久也没找到,最终还是Gary下来打着电话找到了我,接我上楼。他还奇怪,我怎么会找不到,“上海的门牌号码挺规整的,路这边是单数,另一边就是双数,也不太会跳数。”“好吧,我来自北京。”我说。那时候的土豆网不到10个人。2005年4月15日,土豆网上线的时候,YouTube还不存在。

    2005年底,土豆网拿到来自IDG的A轮融资,50万美元,代价是出让30%股权。我非常惊讶,为这么少的钱出让这么多的股份,我问Gary,你不怕失去控制权?Gary答道:做成一件事比控制一件事重要。

    上海四行仓库,土豆网的第二个办公室,我和Gary。2006年3月5日摄于上海

    土豆网成长速度飞快,居民楼里的办公室很快就容纳不下飞速膨胀的员工数量,2006年初,土豆网搬进了苏州河北岸的四行仓库。Gary为暖房趴腾出了一面墙,做即兴涂鸦之用,结果来宾激情不可挡,办公室所有的墙都给涂了。涂鸦也就成了土豆网庆祝乔迁之喜的保留节目。

    Gary在中国大饭店参加《时尚先生》10周年庆典。2006年9月12日摄于北京

    不少人认为,Gary其实是个文青。2006年,Gary的小说《等待夏天》在《收获》上发表,第二年出版单行本。后来,他还创作了芭蕾舞剧《RAkU》和话剧《大院》,以及动画电影《小门神》。

    我和Gary在土豆网四行仓库办公室。2006年7月15日摄于上海

    我一直觉得,Gary骨子里是个流浪者,他永远没法让自己安定下来,他的灵魂永远在路上。有一次我问他:一所漂亮的新房子,带给你的新鲜感能维持多久?他想了想说:半个月。这种漂泊不定,兴趣点难以持久的性格,或许跟他少年赴美求学,一直独自在外打拼有关。

    Gary在北京。2007年2月9日摄于北京

    2007年1月31日,我在我的blog宣布从Donews离职,2月9日,Gary来北京,约我到南三里屯路的一间酒吧一聚。大家喝酒聊天,无拘无束。结账离开酒吧时已是深夜,在满天星光之下,他突然说:“加入土豆吧。这是今晚我来的目的。”我立刻被感动了。不过那时候我已经决定,不再为任何雇主打工。所以,之后我做了土豆网一年的顾问。

    有段时间网上冒出大量“土豆涉黄”的文章,Gary说所有的所谓涉黄证据,全都是他们自己上传,自己截屏,自己写文章发布,问我该怎么办。我完全给不出可行的建议,业界的肮脏远远超出我的想象。有时候我自己也会怀疑,尽管我非常喜欢阳光率真的土豆网,但它真的能在这个极度肮脏的环境中活下来吗?

    2007年土豆网生日趴。2007年4月14日摄于上海

    2007年4月,土豆网两岁生日的时候,公司搬到了苏州河南岸的另一处旧仓库。土豆网的生日,逐渐成为上海滩先锋人士的传统节日,中外各色人等会在这个晚上聚集到土豆网办公室,畅饮、狂舞、乱涂。

    Gary和他的骑行装备。2007年4月13日摄于上海

    Gary不知受了谁的鼓动,决定从西藏拉萨一路骑车骑到尼泊尔加德满都,他还撺掇我一起参加。“饶了我吧,”我说,“我这把老骨头不想扔在高原上。”后来他真的完成了这次耗时半个月,全长1200公里,穿越喜马拉雅山的骑行,土豆网还跟拍了一部纪录片,看看都觉得腿痛屁股痛胸口痛。

    Gary和他的投资人Bill。2007年4月14日摄于上海外滩

    我曾经问土豆网的投资人Bill,你们怎么能放心这家公司的CEO放着公司不管,自己跑到西藏去冒险?Bill回答:CEO想做什么,投资人不好随便插嘴,但在冒险之前,他得把所有该处理的事情处理好,比如买保险,受益人必须是土豆网,再比如管理的安排是否周全妥善,等等。而且创始人的性格,就是一家公司的气质,我们喜欢这样的土豆网。

    Gary参加东南卫视的节目录制。2007年7月25日摄于北京

    Gary是福建人,他家乡的电视台东南卫视专门做了一期他的节目,我作为Gary的好友参加了节目的录制。在节目里我说,Gary可能是一个没有根的人,尽管福建可能确实是他出生长大的地方。

    Gary参加Donews的“5G白话”。2007年7月27日摄于北京

    Gary在南锣鼓巷和记者聊天。2007年10月16日摄于北京

    从2007年开始,Gary往北京跑的次数明显增多,后来干脆在北京的胡同里租了房子,常住北京。他说自己以前喜欢上海,现在更喜欢北京,因为北京可以发现更多好玩的。

    Gary参加土豆网新产品发布。2009年9月3日摄于土豆网北京办公室

    穿红色T站立者是土豆网早起员工,也是那天发布的新产品的产品经理Aether。他离开土豆网以后,去美国念了几年书,回国后做了个产品叫“大弓”。不少土豆老员工离开土豆网以后,开创了自己的事业,在他们身上,我看到了同样的认真、率真和求真的态度。

    Gary参加土豆映像节的发布会。2010年3月18日摄于北京

    土豆映像节是从2008开始搞的一个鼓励原创网络视频内容的活动。2010年活动第一次移师北京。2011年即将弹尽粮绝的土豆网挤上了IPO的末班车,Gary终于看到自己创办的这家公司活到了上市这一天。2012年,优酷收购土豆,Gary退出。2015年,阿里巴巴全资收购优酷土豆。2016年,办了八届的土豆网映像节停办。

    早期的土豆网logo。2007年4月14日摄于上海

    4月15日是土豆的生日,不管有多少人还记得这个日子,我记得。土豆网12岁了,生日快乐!

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