国产手机新品牌浪潮:从零开始 求助于互联网渠道

]11月15日,华为高级副总裁余承东透露,华为将于12月发布两款荣耀手机,将专门走电商渠道。

国产手机新品牌浪潮:从零开始 求助于互联网渠道

氧分子科技 梁辰 11月24日报道

倪飞是Nubia的总经理,不过在一年前,他的身份是中兴通讯副总裁。2012年10月31日,中兴首次在集团品牌之外发布了手机新品牌Nubia,而在这之后起陆续推出了4款产品。在本周,Nubia举行冬季发布会,再推出系列新产品,并加入京东JDphone计划。

不过,倪飞要小心了!打品牌战,他的竞争者只比他晚了一些而已。

2013年11月21日,一个新的手机品牌IUNI,在北京最新的高档商圈举行了品牌发布会,但主办方并未给出更多实际的产品,因为他们的手机还在生产。

IUNI科技总经理何骁军在发布会上讲述了新品牌将如何超越小米,但是,在场媒体更加关心的是它的投资方,因为IUNI在向媒体发出邀请函的时候就表明了自己的身份——金立投资。

另一个新品牌或将诞生自OPPO的投资下,11月18日,OPPO原副总经理刘作虎通过个人微博宣布,将从OPPO正式离职。不过,有深圳手机行业人士透露,刘作虎的离职,与OPPO希望重新建立一个互联网品牌有关。

据悉,预计该品牌将于明年初正式发布。与此同时,有媒体引用网友猜测称,之所以刘作虎高调宣布离职,是因为要彻底与OPPO划清界限,如此新品牌才能脱离OPPO的阴影,从零开始塑造。

作为倪飞的老对手,11月15日,华为高级副总裁余承东也在的微博中透露,华为将于12月发布两款荣耀手机,并且荣耀品牌将从华为独立出来,为了避免对华为自身品牌的影响,其将专门走电商渠道。

从近一两年来看,中国手机市场上涌现了非常多的类似Nubia这样的智能手机新品牌。有基于互联网模式诞生的小米,有传统代工厂商转型生产的青橙,还有传统的手机厂商推出符合互联网模式的智能手机品牌。

虽然在这之前,智能手机市场的利润被苹果和三星牢牢锁控,但是随着中国厂商在成本控制、软件和性能等方面的努力,将有机会超越前者。针对整个市场份额的分配,倪飞表示,苹果可能会退到10%以下,三星会被逐渐蚕食。

作为市场的先行者,倪飞看来更加清楚。他在采访时表示,到今年,中国厂商的旗舰机的发布从软件、各方面的配置与三星这样的国际厂商相比,已经有超前的迹象。并且,由于日系厂商的衰退,日系高端供应链已经向中国厂商全面开放了,夏普、索尼这些元器件这些产业链上游企业将弥补了中国手机的最后一个短板。

第三方调研机构GfK数据显示,几经起落后,2013年二季度国产品牌总体份额达到63%。从数字来看,国产手机在市场上占据了大部分市场,但是除去为国产厂商贡献最大的运营商渠道外,在社会渠道以及互联网渠道上,国外手机厂商的品牌优势依然明显。

其中原因,Strategy Analytics无线终端战略高级分析师隋倩认为,“品牌建设不是一朝一夕的事情,需要有长时间的投入和积累。”

因为品牌定位错误导致产品发展不利的故事,在手机行业内并不缺少主演。

“‘麦芒’这个品牌归属于中国电信(微博),华为A199则是为这一品牌深度定制的一款手机。”在给腾讯科技的邮件回复中,华为似乎在极力撇清与“麦芒”的关系。

不过,余承东曾在4月25日“麦芒”发布时,为其登台助威。这个被定位为“年轻手机品牌”的发布,最终选择在北京中国人民大学内的一个礼堂内举行,参与活动的大多是在校大学生。

主办方期望用4天271万台预约销售的数字来证明用户对产品的认可,并且在活动中精心设置了现场观众赠送当时售价为1999元的麦芒A199手机环节,但是有现场观众发现,这些观众领到手机后随手掏出了iPhone手机。

随着山寨手机厂商的逐渐消亡,手机行业正面临着重新洗牌。在此时重新树立品牌形象,对于国产手机厂商来说,虽然将面临着一些挑战,但总体来说仍然是一次难得的发展机遇。

新品牌伴随市场策略而生

像IUNI这样未出产品,就已经发布品牌的做法,似乎已经成为业内的惯例,他们管这个叫“预热”。

就在发布会召开的几天前,金立总裁卢伟冰曾对媒体表示,要投资一个全新的品牌谋求市场卡位,并强调新品牌不会雇佣金立员工。发布会当天,主办方也以现场并未出现金立的痕迹,来强调自己品牌的独立性。何骁军告诉腾讯科技,“金立仅是投资方。”

但是,不仅该品牌的生产线和售后等资源皆来自金立,而且卢伟冰对这个品牌的定位也有着深刻的认知,即比小米更高端的品牌。因此,这很难不让人认为IUNI只是换了一层“壳”的金立手机。

不过,金立需要这样的尝试,因为它自身的品牌定位已经僵化。代言人从刘德华、濮存昕到阮经天,这对金立自身来说转变已经很大,但是对目前市场上主流的购买手机用户来说,他们对金立的记忆仍然停留在功能机时代。

事实上,对于那些从功能机、山寨机战场上拼杀存活下来的国产品牌来说,都存在与金立类似的品牌老化问题。

该人士评论称,如果不独立的话,将会受到母品牌的制约,因此一定要有独立的团队和独立的操盘思维,“如果你的想法都来自于对原有产品线的补充,那么一个边缘业务怎么也不会成为主营业务”,而选择子品牌的方式则是这些传统厂商不得不采取的策略,并且可以不触及过往的即得利益者。

电商渠道是品牌重生的救命良药

所谓的“既得利益者”,有时候更为明确的对象是电信运营商,因为对于华为、中兴来说,此前大部分产品的销售是通过电信运营商渠道。但是,为了寻求新的渠道拓展,它们纷纷选择了将其旗下部分品牌独立,并与电商相结合,这样的做法或许能够摆脱一些运营商的影子。

在11月19日的新品发布会上,Nubia已经明确表示其将加入京东商城JD Phone计划。官方对此解读为,将Nubia品牌与电商平台、互联网模式将有着更为紧密的融合。倪飞透露,此前中兴与运营商合作的过程中,运营商对产品的话语权更大,因此“可替代性很强”。

小米最初脱离运营商,而选择在互联网模式下对品牌的成功运作,让其成为了众多国产手机品牌所期望效仿的对象,因为电商渠道将为其带来真正属于自己的用户,进而形成粉丝文化。华为早已开始经营其名为“花粉”的忠实用户群体。

倪飞表示,这次与京东合作,一方面会进一步提升互联网营销,另一方面在最终用户里会形成一些Nubia自己的用户。

事实上,就连小米也并未止步于官网渠道,在今年,小米在积极尝试多种新的推广渠道,如新浪微博卖场、与QQ空间的合作,以及双11的天猫旗舰店。

前述深圳手机行业人士告诉腾讯科技,“渠道放大只是一种趋势,手机厂商希望能够不断扩大其市场规模。”

建立品牌还需要更多思考

然而,值得业界警醒的是,不是任何的规模扩大都能带来与之期望的正向发展。

“麦芒”的案例固然可以判定为品牌定位失当,但是在主流品牌都在延伸自己用户半径的时候,拓展不同价位市场的计划很容易摆上这些国内手机厂商操盘者的案桌。

红米的推出就是其中一例。小米CEO雷军(微博)的解释是,“要改变普通老百姓对千元机的看法。”换而言之,就是小米要在做发烧友生意的基础上向外拓展,因为发烧友人群相比国内巨大的手机市场而言只是一小部分。

与此相对应的则是,联想在今年推出的高端产品线Vibe。此前,用户对联想品牌的认知是运营商渠道走货多,低端产品多,而在高端产品中也只有K900一款引人关注

不过,联想一直希望能够复制PC端的成功,因为后者在商务品牌ThinkPad和消费娱乐品牌IdeaPad的定位十分清晰。因此,调整产品线,推出高端子品牌Vibe就显得顺理成章。

国产手机厂商这种产品不差,品牌缺位的现状,从市场数据也能看出。GfK的数据显示,国产品牌在主流配置和产品功能方面,不论是市场占有率还是发展速度方面明显快于国际品牌;在均价方面也呈现明显的高配高性价比趋势,拉动了国产品牌的份额提升。

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3 Responses

  1. 解读vivo X20发布:中国手机品牌,新的转机和闪闪星斗说道:

    新的转机和闪闪星斗,正在缀满没有遮拦的天空。那是五千年的象形文字,那是未来人们凝视的眼睛——北岛。

    昨晚皓哥参加了vivo X20新品发布会,这绝对是我参加过的最震撼的发布会,没有之一。

    北京居庸关长城,灯火璀璨,在科技感十足的无人机编队表演、3D灯光Show的惊艳开场之后,吊足了市场胃口的vivo X20全面屏终于正式亮相。

    皓哥原以为,擅长玩品牌营销的vivo,这次的发布会只不过是一场打着全面屏噱头的“秀肌肉”演出。

    但经历了一晚的血脉贲张,在捧着vivo送给现场媒体人手一部的X20新机,踏上归程时。

    我真切地意识到,vivo这家企业正在发生的一些变化,不仅仅颠覆了我的固有认知,还是手机王朝新一轮权力更迭的缩影。

    01

    一场科技与时尚的视听盛宴
    令人肾上腺素飙升

    如果回顾那些年vivo开过的新品发布会,你会发现它在场景上一向是精挑细选。

    比如,Xplay系列的高端旗舰机型发布会选在水立方。

    而X系列的发布会更有创意和特色,包括中国电影导演中心、北京751D.RARK第一车间等等。

    而这一次,更是史无前例地把X20发布会搬到了长城脚下,足见vivo在其身上押宝之重。

    vivo高级副总裁倪旭东在现场也透露道,像修建万里长城一样,vivo用“系统工程”的思维研发每一代产品,它们代代延续,就像一个个烽火台。

    这座 vivo的历史长城上,最耀目的一座新兴烽火台,就是vivo X20。

    发布会现场,皓哥抬头看看舞台背后的居庸关,有种穿越古今的强烈冲突和磅礴气势。

    3D Mapping、无人机自动列队表演,以及AR直播技术的轮番上阵。

    最后,彭于晏作为X20代言人,压轴上阵,再次将全场气氛燃爆。

    整个发布会不愧为一场大型的科技与时尚的跨界秀,不断冲击着你的视听感官,让人肾上腺素飙升。

    功夫在台上,更在细节。vivo不仅给现场所有到会媒体人手送上一部X20新机,鉴于郊区夜晚较凉,还准备了披肩和依云饮用水等等。

    可见vivo之大气,善于从小处营造大氛围。

    02

    原以为只有全面屏
    后来皓哥才发现自己错了

    皓哥原以为,X20和X20 Plus的新意无非也就是一个全面屏,没想到只猜中了开头,没猜中结局。

    今天,智能手机各品牌间的硬件趋近同质化,品类整体的科技属性下降,消费品属性增强。

    本质上,你买手机,并不是为了那些要飙到天上去的“跑分”和华而不实的“黑科技”而买单,而是为了使用手机里的App,更爽地开黑、更美地拍照、更便捷地工作生活

    毕竟人们常用的App其实平均也就十个。

    vivo显然对用户的本质需求非常了解:既然今天的手机,在某种程度上已经替代了相机、游戏机。

    那我X20就围绕杀手级应用,在系统底层进行定制优化,大幅优化用户玩应用的实际体验。

    用户未必要知道我用了多牛的技术,他们玩得爽,他们开心就好!

    看看下面几个新品亮点,你就会知道皓哥为什么要感叹,“打造极致用户体验”的互联网思维,vivo已经玩得比互联网“土著”还要好了。

    全面屏、Face Wake,技术更新嗖嗖嗖
    X20采用了18:9比例的Super AMOLED全面屏,屏占比超过了85%;

    正面是上下对称的平衡设计,也保留了前置摄像头、听筒、柔光灯等,延续用户的日常使用习惯。

    不仅视觉效果更饱满,握着的手感也很舒服。

    而Face Wake人脸识别黑科技,也是vivo注重消费者体验的体现。

    “抬腕亮屏”加上快至0.1秒的面部解锁识别,看来不花八千多买iPhone X,就可以拥有天天“刷脸”的快感,vivo的技术更新速度非常快。

    让你的《王者荣耀》开黑体验更极致
    在我坐高铁去北京的路上,邻座的一个哥们是王者荣耀的狂热粉。

    他居然特地买了一个手机,为了不卡顿,里面啥App都不装,只有王者荣耀;甚至为了防止电话骚扰,不装手机卡

    专门买了个支持移动联通的双卡双待wifi,哪个网好用哪个,一个月消耗370G。

    在高铁上看他打了一阵,6到不行。

    可见,王者“农药”甚至可以决定用户的硬件购买决策,用户对一个极致的“开黑”体验,渴求度非常高。

    vivo X20 就针对王者荣耀做了专项优化适配,提供vivo定制的游戏引擎,功能超强大,不仅会在某些英雄角色上启动CPU加速,提升团战流畅度。

    还有极其人性化的免打扰设置和游戏内置悬浮键盘,绝对的沉浸式体验,不会再因为老板的一个电话而坑队友。

    可以说,在让你好好开黑这件事上,X20简直是无所不用其极,专治各种不服。

    就这样你如果还抢不到人头,只能说明你水平烂,就别再让手机背锅了。

    逆光拍照自动美颜,哪里都要亮和靓
    拍照不愧为vivo的老本行,研发团队历时2年、深入探访的200多个自拍场景,X20终于解决了拍照的逆光处理难题。

    在各种夜间和暗光的复杂环境下,都能保持拍摄的人脸和背景清晰明亮,再也不用担心把白富美拍成非洲妞了,随手拯救了广大不会拍照的“男朋友”们。

    此外,光学防抖,去眼袋、美颜等功能,直接把P图软件的功能也承包了,把用户宠成小白,体验非常酷。

    AI助手,手机里的“小秘”养成记
    X20还首度加入了vivo的人工智能,它会默默记下你日常使用的App习惯。

    优先为常用App启动分配CPU和内存资源,帮你更便捷地获取天气、票务等信息,让你越用越流畅。

    这样一来,你就好像拥有了一个住在手机里的私人秘书。

    在工作环境下,老板一句简单的“帮我订一杯咖啡”,秘书会很清楚他真正中意的是星巴克还是costa,是美式还是拿铁。

    同样,AI助手也能打造一个更贴心、更懂你、更高效的手机系统,也会是人工智能技术很好的一个应用落地场景。

    现场,vivo还正式宣布,已在圣地亚哥、北京、深圳三地成立AI研究院。

    看来,vivo正在成为一个手机界的技术含量和颜值双高的手机品牌。

    这个定价,明摆着是冲着爆款去的
    X20三个版本产品的售价也很有诱惑力,其中vivo X20 2998元,vivo X20旗舰版3398元,vivo X20 Plus则要3498元。至于配置,我们直接上图:

    X20系列首批出货的备货量高达350万台,可见vivo对之成为爆款非常有信心。

    相比于11月才能买到手的iPhone X,vivo如此迅速出招,显然也是抓住了有利的时间窗口,抢占苹果的中国市场。

    说了这么多,vivo强大的人工智能研发与落地能力是其亮点;

    而真正的难点未必是技术,而是切实地找准用户所想,将杀手级的应用和场景的体验发挥到极致。

    问一个最简单的问题,想必你就明白了,你什么时候看到苹果也费劲心思,针对自拍和开黑的消费场景搞优化了?

  1. 2016 年 09 月 20 日

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  2. 2016 年 10 月 29 日

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