解决刚需:这款应用能帮女性挑选合适的内衣

氧气Bra通过瀑布流的方式,将所推荐的内衣图片以杂志风格呈现出来。每个推荐会搭配约会、假日、工作、坏女孩等不同主题。

解决刚需:这款应用能帮女性挑选合适的内衣

氧分子网科技 相欣 7月1日报道

许多都市女性都遇到过这样的困惑:琳琅满目的内衣柜台中找不到适合自己的那一款;不清楚自己的胸型适合1/2罩杯还是3/4罩杯;想挑些新鲜、刺激的款式,却发现和一个月前逛街时看到的没什么区别。

解决刚需:这款应用能帮女性挑选合适的内衣

氧气Bra团队,左二为创始人徐黛妮

针对用户的这一痛点,氧气Bra创始人徐黛妮及其团队推出一款专注为女性推荐内衣的App——“氧气Bra”。

解决刚需:这款应用能帮女性挑选合适的内衣

氧气Bra界面

氧气Bra通过瀑布流的方式,将所推荐的内衣图片以杂志风格呈现出来。每个推荐会搭配约会、假日、工作、坏女孩等不同主题,并涵盖Forever21、H&M、OYSHO、Eve’s Temptation等品牌,价格从几十元到几百元不等。

此外,应用中的“魔镜”功能还可以帮助女生解决试穿的问题:用户拍下自己的照片,再将画面中的内衣图案对准自己的胸部以达到试穿效果。

徐黛妮介绍,氧气Bra所推荐的内衣由团队中的买手和编辑完成,同时也吸纳了新西兰、纽约等海外兼职买手,“他们挑选内衣很在行,会定期逛国外内衣网站和店面,然后将照片和样品传回,经过我们试穿后再推荐给用户”。

氧气Bra的5名成员都曾任职于街旁。而早在街旁之前,徐黛妮在2012年初做过一个旅游分享社区“咕噜鱼”,它将线上所有旅行咨询和社交网络结合起来,把旅游景点、景点周边酒店、小吃等以 Pinterest 瀑布流的方式展现出来。

“当时咕噜鱼团队共有14个人,大部分都是技术出身,因为产品出来后和母公司的想法上有些冲突,所以我后来去了街旁,做了1年半的产品总监。”随着街旁在方向上开始向电商转变,再加上团队经验已经积累的差不多,徐黛妮选择了离开,再次创业。

谈及未来,徐黛妮表示,氧气Bra还将接入电商,打通进货、存储、物流等环节。

为什么要做氧气Bra?

徐黛妮的母亲在日本做了几十年的传统内衣设计师,氧气Bra的创意和母亲的职业不无关系。

徐黛妮很早就注意到这样一种趋势,即传统内衣品牌逐渐变得冷清,款式“千年不变”,难以满足女生的新鲜感。但像H&M、Forever21、OYSHO这样的品牌内衣柜台,因为款式更新频率快,价格相对便宜,总是能聚拢很多人气。

于是徐黛妮想通过一款线上产品填充这个空缺。在徐黛妮看来,将国外已有的内衣款式引入到国内是最简单有效的方法,“像Zara旗下OYSHO这样既平价、更新频率又快的内衣品牌在国外有很多,但在国内由于成本限制只有一家,所以可以通过线上的方式来实现。”

如何搞定投资者?

氧气Bra去年12月拿到了紫辉创投、PreAngel等数百万元天使投资,徐黛妮用“比较坎坷”来形容融资过程。

一开始还没有成型产品的时候,徐黛妮只能凭借一纸计划书找投资人谈,但投资人给出的反馈是内衣品类太小。

最终,数据说服了投资人。内衣销量在淘宝的所有品类中排名第20位 ,验证其具备稳定的市场规模,投资得以谈成。

虽然产品相对小众,但对于用户数量徐黛妮并不担心。“内衣虽然属于小众商品,但它的角色正在从刚需向时尚配件转变,更新频率加快,再加上中国女性人口基数大,算下来市场还是很大的。”

不考虑走社区路线

女性应用如大姨吗、美柚等都在从工具属性向社区化转型,但徐黛妮表示氧气Bra不会在产品中做UGC。

在她看来,上述产品的UGC内容和产品本身关系略显疏远,内容生产者也并非产品的真正粉丝,这并非徐黛妮心中的理想化社区。“氧气Bra还是坚持走达人推荐路线,社区化会通过Instagram美拍、微博和微信等渠道进行”。

未来方向是电商

氧气Bra第一版仅做内衣推荐,未来会一步步试水电商,尝试去打通进货、存储、物流等环节,徐黛妮告诉腾讯科技。

徐黛妮坦言,一开始也担心自己挑选的内衣能否被用户接受,因为所挑选的款式是商场中很少看到的,“但上线之后发现接受程度还不错,虽然用户数不多,但大家都在询问怎么购买,所以接下来会接入电商”。徐黛妮说,新版本将会在七夕前上线。

在徐黛妮看来,传统内衣行业是个“闷头造车”、流程很慢的行业,主要因为内衣对尺寸很敏感,从样品设计、批量生产再到铺进店面,往往需要几个月的时间。此外,后续的用户体验没有数据记录,很难预测哪个产品卖得好,导致严重的库存问题。“而我们是从消费者层面出发,将这个供应链反推过来,看消费者需要什么再去下单。”

此外,氧气Bra还会和内衣品牌合作,“我们马上会去谈国外品牌的代理,价位在200至500元人民币左右。”

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