雷军栈道明修,小米陈仓暗渡

  文/ZenNew禅芯

  4月23日,甲午年戊辰月甲子日,宜动土、开市、盖屋、纳财、求嗣。

这一天,刘作虎创办的一加手机最终发布,千呼万唤始出来,作为回应,魅族MX3价格调整到1799元。也是这一天,雷军的小米科技,预告的三款新品发布亦浮出水面,小米盒子2、小米路由器、小米路由器Mini,三箭齐发。

刘作虎的一加手机,最终售价1999.99与2299.99元,小米三款产品,盒子2售价399、路由器售价699,路由器Mini售价129,两家公司都是价格屠夫,只不过,它们在讲着不同故事,刘作虎、一加再讲救赎者的手机创业之路,雷军与小米却在跳出手机的窠臼,讲述互联网的故事。

诸多手机都预告了4月23日,数天前小米亦预告发布新品,这让手机圈内有激起不小涟漪,大家都在猜想究竟是什么新品。小米发布会几天前,朋友问我,小米会发布什么?我说,“盒子、路由器,没有手机”。朋友问,“为什么?”,我说,“小米官方写着小型沟通会,手机与电视是已亮出牌面的主攻战场,按惯例该大张旗鼓;路由器是新发奇兵,小型沟通会,更适合此类产品”。

这是雷军的性格,也是小米的打法——明修栈道,暗渡陈仓。

何为栈道,何为陈仓?手机、电视,是为“守正”,小米盒子、路由器,是为“出奇”,最终战场只有一个:成为一家有用户,成生态的平台级互联网公司。平台级互联网公司,标准万万千,核心指标只有一个,用户过亿。手机、电视、路由器、MIUI这些小米特色的产品属性注定了,过亿用户便是过亿活跃用户。

互联网公司,四步曲:用户-落地-平台-生态。这套玩法,生态是最终结果,如苹果APPstore、如亚马逊、如淘宝,平台是基础,关键难点是“落地”。小米定标是亚马逊,只不过,亚马逊是传统的互联网公司,先有平台与生态,再指向硬件落地,是居高临下,俯冲;而小米是硬件起家,要搭平台、构生态,平地起高楼,必须快、准、狠、稳。

快、准、狠、稳,是反映在产品上,便是更新快、定位准、定价狠,产品体系与质量稳。当然,快、准、狠、稳,四杀招,环环相扣,相互衔接,缺一不可。打个比方,就像小米手机那样,初期比其他手机价格更低,MIUI的存在又让它比同价的手机性能更好,此外又会有节奏的降价让利,都是先发制人,占尽先机。

小米的产品体系中,小米手机、小米电视是主力,红米是先锋,三个产品都是正面战场。小米盒子则是侧翼进攻,它与小米电视是组合拳法,一阳一阴,前者是少林长拳,后者是武当太极。

所以,其他厂商发布了4K智能电视,在小米电视2未上市之前,这次新发的小米盒子加强版便是轻骑兵,同样支持4K,先遣出击,就同级性能表现(实际上,这是全球首个支持4K的盒子,算是先来“铁锁横江”了)399元售价在盒子类市场低价屠城,还能与其他厂商的智能电视搭配起来,成为特洛伊木马,兵不血刃地为借他人之力,揽小米用户。

与小米手机搭配红米、小米电视搭配小米盒子一样,小米路由器上亦是组合拳——小米路由器、小米路由器Mini组合,前者售价699元,而Mini 售价129元。手机、电视自成体系的生态,而小米路由器则是链接小米生态的中枢,也是小米生态扩大外延性的关键跳板。如何理解这句话?小米手机、电视,是小米体系内的MIUI生态,而小米路由器,则是小米生态 外部生态,打个比方,那就是小米用户可以通过小米路由器,以协议力量链接智能电灯、智能电视、电脑、iPad等等。

打个浅显的比喻,小米路由器如能成势,雷军也不必与格力的董明珠计较一城一池的输赢,因为所有的格力空调如果需要与用户发生关系,首先必须通过小米平台。小米路由器的发布会,将小米从手机、电视的局部战,升级到了更高一个维度的市场,在那个维度里,包括手机、电视在内的所有设备,都需要联网,路由器是联网的咽喉。

小米路由器是个进可攻,退可守的产品布局。

也就是说,围绕路由器,小米将会布局外部生态,让小米的用户、系统能够对接更多的智能设备。正是如此,小米公司在路由器内测后,便开始了小米生态产品的布局与投资。

手机布局中,雷军与小米的布局是“MIUI 小米手机 小米云服务”,路由器端则是“MiWiFi 小米路由器 小米生态”,一样的铁人三项,一样的价格屠城,一样的生态规划。

从手机到盒子、电视,再到路由器,小米的布局是步步为营,不过,核心或最终目的只有一个:平台级的互联网生态。所以说,雷军会说,小米更像亚马逊。只不过,亚马逊通过电商俘获用户,构建生态,而小米的办法稍微笨了点——低价,高性能的海量出货,一兵一卒、一城一池地打下市场。

说到这里,你应该明白了,为何说,“雷军明修栈道,小米暗渡陈仓”——手机、电视是少林长拳,大鸣大放,让小米聚集势能;盒子、路由器是武当太极,低调收割,价格屠城。但无论是手机、电视,抑或是盒子、路由器最终指向,都是烙印着MI字头的服务生态。

2014年,小米手机出货预计突破6000万,加上小米桌面、电视、盒子、路由器等产品,年内用户规模料将上1亿元,小米公司便是真正意义上的平台级互联网公司。

平台级的互联网公司,我称之为“榕树公司”——如阿里,电商是主干,云计算、支付、金融、物流、地产是触须,触须接地,便扎根有基,进而成干,最终独木成林。小米也一样,小米手机是主干,红米、电视、盒子、路由器是触须,皆可触地扎根,有进而成干,独木成林的趋势。不同的是,阿里的榕树种子是“信用”,小米的种子则是泛MIUI生态与服务。

作者:ZenNew禅芯

您可能还喜欢…

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

您可以使用这些HTML标签和属性: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>