跨境资本,正在海外逆向投资“中国模式”

淘宝网类电商服务、YY类虚拟产品服务、猎豹类手机工具应用,在海外有机会。

中国互联网模式

海外资本在中国寻找”美国模式“投资的时代尽管还在持续,但跨境资本正开始在海外逆向投资“中国模式”。

在过去十几年的互联网发展中,中国和美国互联网产业快速崛起形成不同的业态,尤其是中国,受硅谷影响这8年来模仿的互联网项目特别多,甚至被盖上山寨硅谷的帽子。

尽管说美国的创新模式是绝对创新,例如Facebook、Twitter和Linkedin这样的颠覆式服务都来自硅谷;但是,在GGV纪源资本管理合伙人童士豪看来,中国仍然有一些互联网模式具有领先优势,它们在海外市场难觅踪影,而他正将中国具有领先优势的商业形态和投资经验带到其他国家。。

童世豪加入GGV纪源资本不过6个多月,投资了3个项目就有2个项目是具有中国特色的,它们都打上了中国互联网模式的烙印。GGV纪源资本是一家专注于中美两地进行跨境投资的平台,管理22亿美元规模的资本。

三类中国模式在海外有机会

童世豪眼中的中国互联网模式有三类:淘宝网类电商服务,QQ、YY类虚拟产品服务,以及UCweb、猎豹类的手机工具应用,这三类模式在中国市场发展成熟。但是,海外市场找不到这样的模式,将它们复制到海外成功的几率很大。

第一个是做工具,像3G门户、猎豹、360,UCWEB,做浏览器的,做杀毒软件等各种应用在海外市场是很有机会的。

第二个是淘宝类电商,它能替代低效率的线下零售模式,类似这种模式的童世豪关心跨境电子商务。

上市的兰亭集势(lightinthebox)做得不错,但是中国团队对海外市场还需要更多的理解,还需要找更多当地的人才,如果做到更多的海外人才加入,这个事情会做得更大。跨境电商是他看到的第二个机会。

第三个机会是虚拟产品,道具、娱乐方面的货币模式。虚拟产品是利用空虚经济模式,这类商业模式更适应经济次发达地区的需求。在海外很少,只有韩国、日本、中国有,而ZYNGA已证明这模式在美国市场也有机会,未来会是大机会。

基本上中国的整个互联网主要是屌丝经济和粉丝经济,看你对这两块怎么应用。全球的屌丝用户市场大概就是中国的三四倍,如果懂国际化的话,其实中国的模式在海外是有市场的。

淘宝样本落地美国

在文章一开头提及童世豪来到GGV纪源资本投资了3个项目,都是按照中国互联网模式投资的,那接下来介绍的其中一个项目属于类淘宝模式。

这个项目是一个跨境电商平台,总部位于旧金山,名叫Wish,跟淘宝模式十分相似。近期,Wish又刚刚获得新一轮5000万美元融资,雅虎联合创始人杨致远也有参与。

Wish的联合创始人张晟在国内出生,到国外念的大学,毕业之后就在旧金山成立了现在的公司Wish。

童世豪2013年3、4月份见到张晟的时候,童世豪还没有加入GGV纪源资本。当时,Wish产品还未成形,只是向用户分享喜欢的图片,还没有开始卖图片里的东西。因为童世豪当时所在的风投公司只专注于国内,还不能投资海外项目,就没有跟进,不过这个产品给他留下了印象。

后来等童世豪加入GGV纪源资本后,Wish开始卖产品了。Wish的卖家主要来自EBAY上的很多国内卖家,大部分目前都来自中国。产品几乎没有名牌商品,都是厂商自己的产品。购买的主力军来自美国二三线城市的屌丝用户。用户占美国市场60%,剩下40%来自海外,所以它全球化的过程很快,才花了不到六个月就达到了。

感谢马云和淘宝

这要比根植在国内的淘宝有优势的多,淘宝上有8百多万的中国卖家,但是现在卖到海外市场的大概不到1%。可是EBAY上就有很多中国卖家在卖,因为外国的用户付费应用更高,不会那么爱比较价格,所以竞争没有像淘宝上这么激烈,但是外国用户付的钱可以更多,同样的产品可以卖到更高的价格。

未来十年内,在童世豪看来,会有很多淘宝卖家利用像Wish这样的渠道开始外销,这块在未来可能占到他们近半的收入。所以,GGV纪源资本马上投资了他们。

但是,像类淘宝这种模式放到5年前,被照搬到海外发展肯定不行,因为中国的卖家还不成熟,没有足够的规模,没有足够的经验。现在,在淘宝已经干了10年了,把这个价值链带起来了,信誉比较高的卖家也很多。这是能做跨国经营电商的机会。所以要感谢淘宝和马云。

把中国模式搬到海外

中国在互联网的模式在海外还能够用的第一还是工具。

从工具变成平台,工具找流量,流量便宜,之后再转成浏览器也好,或者引导他做其他的消费,不管是娱乐还是电商型的,这种工具切入的这点很多美国公司和欧洲公司是没有这样思维方式的,所以这点是中国公司能够做起来的机会。

美国公司会把做简单的应用当做是很重要的事情,但是中国会找一个突破点。你问傅盛也好,张近东也好,所以这个打法不是全球的思维,只是中国单独有的思维,但是到其他市场是有机会的,道理是一样的。

第二个是做虚拟产品怎么打动用户在线上买虚拟产品,到线下娱乐消费,这个机会其实在其他市场也是存在的,只是你要懂得怎么打动当地用户的心态让他愿意掏钱消费,这对本地化的挑战是比较高的,比第一种难。

第三种是这两者之间,就是做移动互联网的电商,只要中国有不断生产的基地,世界的工厂就能有机会做这样的事情。

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