双11剁手党必买清单推荐 搜狗网址导航带你买买买

双11狂欢即将来临,各家电商纷纷摩拳擦掌、蓄势待发,小伙伴也都准备开启疯狂血拼模式。那么,面对“乱花渐欲迷人眼”的打折促销活动,如何才能买到自己心仪的商品呢?搜狗网址导航购物频道特传授给你正确的购物姿势,让你的双11过得更加划算!

双11剁手党必买清单推荐  搜狗网址导航带你买买买

氧分子网www.yangfenzi.com)讯 打开微信,搜索公众号:知好物,添加关注后就可以看到小编贴心准备的2016双11必买好货清单,从美妆护肤、鞋履箱包、时尚女装到男士精选。购物达人剁手整理,全是最热门的爆款单品,全是平时买不到的超低价。良心整理!纯干货!

在美妆护肤篇里,知好物整理了SK-II神仙水、guerisson九朵云奇迹马油面霜、资生堂洗颜专科卸妆洁面乳等超值好货,等你加入购物车!

在必买女装清单中,知好物精选20款热门品牌女装,汇集UNIQLO 羽绒茄克、ONLY西装外套、ochirly长款羽绒外套等。好物君还在整理更多好货清单,快来关注“知好物”微信公众号吧,微信搜索“知好物”或扫描二维码添加关注即可~

知好物 微信公众号

知好物一直紧跟时尚潮流,每期推荐的东西都是经过多方测评和筛选,一直广受大家喜欢。这次双11,你的购物车准备好了吗?更为贴心的是,小编还直接奉上了购买链接,宝宝们直接复制就可以,炒鸡方便哦!

双11剁手党必买清单推荐  搜狗网址导航带你买买买

双11剁手党必买清单推荐  搜狗网址导航带你买买买

除此之外,搜狗网址导航还有各种好玩、有趣、实用的微信公众号,从社会新闻到娱乐八卦,从影视信息到购物推荐,全面覆盖你生活的每个角落,拿起手机关注起来吧~

搜狗哈哈,微信公众号ID:sogou-haha

搜狗哈哈,微信公众号ID:sogou-haha

繁重的工作和生活压力,带给自己和身边朋友太多负能量。关注搜狗哈哈,每日为你推送精选笑话和热门段子,让你忘掉烦恼,积极面对生活。搜狗哈哈,搞笑,我们是认真的!

搜狗影视,微信公众号ID:sogouyingshi

搜狗影视,微信公众号ID:sogouyingshi

这里汇集了最新影视资讯,最好玩的综艺花絮,最劲爆的娱乐热点。除此之外,搜狗影视小编还准备了丰富有趣的抽奖活动。快来关注搜狗影视微信公众号,看最新影视资讯,免费领明星签名照等精彩好礼!更多搜狗网址导航解读:www.yangfenzi.com/tag/sogouwangzhidaohang

搜狗电影票,微信公众号ID:sogoudyp

搜狗电影票,微信公众号ID:sogoudyp

搜狗电影票微信公众号每日推送最新电影上映资讯,最火电影影评解读,免费观影福利。如果你是资深影迷或是电影爱好者,一定要关注搜狗电影票微信公众号。周末与好基友去电影院消磨时光,情人节和热恋对象去看浪漫爱情电影,搜狗电影票免费请你看电影,快来关注吧!

搜狗看点,微信公众号ID:sogoukandian

搜狗看点,微信公众号ID:sogoukandian

这里不仅有资深编辑对娱乐圈大小事的精彩点评,还有娱乐记者对明星大咖的深度专访。有热点,有观点,有看点,一切尽在搜狗看点。

搜狗网址导航,微信公众号ID:sgwzdh

搜狗网址导航,微信公众号ID:sgwzdh

包揽社会新闻资讯、娱乐圈热辣八卦、深度行业分析,还有演唱会音乐节电影票等好礼相送。关注搜狗网址导航微信公众号,免费订阅每日精彩推送信息。

作为最受网民欢迎的网络入口之一,搜狗网址导航再次展示了其资源整合的强大实力,更显示了其对于用户需求的精准把握,真正为用户带来了更简单、更方便的生活。

氧分子网(www.yangfenzi.com)是关注互联网生态圈的科技新媒体

·氧分子网http://www.yangfenzi.com)延伸阅读:

双十一奇观令西方媒体拔高中国互联网市场前景

双11前夜王小丫对话马云:一天销售300亿很保守

聚合全网优质内容 搜狗网址导航打造极致用户体验

搜狗网址导航带你近距离邂逅女神柳岩,哪部角色女神最美?

搜狗网址导航联手携程打造《于湉嘻游记》 跟于小帅玩转英伦

继双十一后再推“淘宝造物节”,淘宝要如何使年青一代继续上瘾

搜狗网址导航金鹰节精彩盘点 胡歌刘涛赵丽颖佟丽娅李雪健获奖

分享给您的好友:

您可能还喜欢…

  1. 前几天一直忙的没来得及上淘宝,昨晚一看想买的几样东西都售罄了,比如说Curel面霜,比如说Kanebo那个玫瑰花洁面泡,都卖光了,有点伤感。
    但是仍然还有一些非常划算值得购入的,我只列些我个人比较感兴趣的,大部分都是美妆类,少数日常用品。

    1、绝大部分是品牌直营的天猫官方旗舰店。
    品牌官方旗舰店如果你还不是很相信,下面两个小tips供你参考。
    A、去看该品牌的官网有没有导向天猫旗舰店的链接
    B、去看该品牌的官方微博有没有导向天猫旗舰店的链接,或者关于天猫旗舰店的宣传。
    毕竟品牌官微是每个品牌PR的重要窗口。
    2、有一样产品来自Sundrug海外旗舰店。
    Sundrug和松本清一样,都是在日本本土也比较有名的药妆店,其进驻天猫的新闻在日文雅虎网站也是可以查到的。我个人是相信的。

    一、日用品类
    1、象印经典款保温杯
    保温效果杠杠的,10小时还烫嘴,有时候太烫还蛮困扰的哈哈。
    到手最低189的价格,几乎和日本价格持平。
    日本yodobashi的价格是2530日元,按照现在的汇率,价格几乎持平。

    2、得宝抽纸(4层90抽*18包)
    即使产在中国,也有着德国品质,以其无与伦比的厚实度和湿水不破的特性用起来非常有安全感,不喜欢用毛巾擦脸的完全可以用它替代。
    我一般是常年囤一部分得宝的纸+我认知的普通抽纸不同场合下分着用。
    18包到手66的活动力度虽然平时也可能会不期而遇,但是不能老跟盯盘似得盯着吧,不如现在一次买了利索。

    3、洁柔抽纸(130抽*24包)
    洁柔家每年的双十一特供抽纸都以无纸可敌的性价比拔得头筹,24包到手价34.9的价格,平均一包1.45元,着急用在路边小报亭里买的小方块纸巾都得一块多是不是
    这个价格注意是洁柔旗舰店,不是中顺洁柔旗舰店,
    找不到15元无门槛优惠券的,请下拉到商品详情里找!!

    二、美妆类

    1、paul&joe搪瓷隔离
    292的价格本身和海外代购(日本含税价是3780日元)差价就不大了,还送3个10ml的中样,还是三种不同功效的中样,既能满足想尝试不同类型的愿望,又能满足短期出行方便小只的需求。
    推荐给皮肤偏干的妹子,滋润,轻微润色效果,皮肤没多少瑕疵的妹子单擦这个都可以出门啦。

    2、Jill Stuart限定套装
    一个腮红在日本就要卖4860日元了,
    还有一支正装的口红,一支正装唇蜜,还有一盒散粉
    前500名加赠睫毛膏和卸妆中样

    3、资生堂红腰精华 买30ml赠30ml
    等于590元买60ml还赠悦薇洗面奶中样,这个价格也是秒杀日本、各大免税店。

    4、雪花秀润燥精华
    我个人本身是不喜欢韩国护肤的,但是对雪花秀和whoo还是想尝试一下。
    600块买到90ml的润燥精华,还能尝试顺行洁面,明星水乳、出门方便携带的小气垫,
    我觉得还是蛮划算的。

    5、lancome小黑瓶 买30ml赠30ml
    一线化妆品在国内再大的活动都不大可能直接给你减价,但是超级给力的满赠几乎等于买一赠一,半价喽。

    6、lancome气垫CC套装 一个盒子2个粉芯
    兰蔻气垫CC在日上免税店的价格为粉芯211、粉盒72,也就是说这一套即使是在日上免税店买也要494元!

    7、雅顿绿茶身体霜 买400ml赠300ml
    等于168买到700ml,
    400ml在日上免税店的价格是183元,这价格是不是实惠!!
    关键是它很好用哇,质地略厚但是很好推开,内含橘色小颗粒一推即化,香味刚刚上身有点过香,但是过一会就会变成非常温柔非常贤惠好闻味道,能持续一天,睡衣睡裤都香香哒。

    8、orbis U系列精华水
    买一赠一,相当于一瓶100出头的价格,绝对秒杀日本本土。
    还是那句话,最重要的是好用哇,不好用光价格合适也白搭。
    无色无味,介于水和精华的质地,据说富含酵母精华,有平价版神仙水之称,不但保湿还能对抗初老,这话就那么一听不用往心里去。保湿效果非常赞,且不粘腻,吸收速度中等。瓶子外观也比一般的开架产品产品有质感,瓶口设计也非常人性化不容易倒洒。
    日本本土参考价

    9、freeplus洁面
    Freeplus的洁面有口皆碑就不再赘述了,对我来说是刚需,必须要买的。
    平时150元100ml ,现在到手价94元120ml,约等于半价。

    10、freeplus深水
    深水在freeplus家仅次于洁面的第二大明星产品,质地介于化妆水和乳液之间有点小稠的那种,但是却一点也不黏腻,就单纯保湿功能,但是安分守己的将这一功能发挥到极致,对肌肤没啥负担,对干敏肌、痘肌友好。
    平时200元130ml ,现在约等于半价。小小只短期出行带起来也方便

    11、Sofina控油隔离
    到手153的价格是我见到在旗舰店最低的价格,这个价格也是完胜日本本土价格的。真的是控油控油,原本4小时左右脱妆的粉底,加上它至少可以再延长4小时。有易脱妆烦恼的妹子一定要买!
    日本本土价格参考

    12、欧珀莱防晒
    买一瓶赠8瓶7ml小样
    防晒这种东西开封超过3月基本上等于无效了,这种小小只的用完一瓶拆一瓶,是不是较能保证用到的都是相对新鲜有效的防晒呢,短期出门带一瓶直接仍在当地不用带回了,我都被自己说动了o(╯□╰)o
    成膜超级快,不影响后续上妆,这对分秒必争的早上来说很珍贵的,比较适合偏油一点的肌肤,干皮可能还是会觉得有点过于清爽了。

    13、欧珀莱时光锁眼霜
    买一瓶赠4瓶5ml小样
    眼霜这东西也基本上和防晒同理,含活性成分较高,而且消耗起来相对较慢,要是1瓶30ml的话用到最后活性成分估计也所剩无几了,但是这种小中样,现拆现用多新鲜是吧,一共40ml才235块,我能用一年吧大概。

    14、多芬洁面泡
    俺知道你一听用多芬洗脸脑海中立马联想到和洗衣粉洗脸差不多粗糙吧,别急,这个多芬不是你想的那个多芬,是日本产的多芬。
    到手价59块285ml洁面哦
    很多像妮维雅啦、多芬啦这种听起来没有一点想用欲望的欧美超市开架货,日版却意外的好用。
    泡泡绵密丰富自不必说,清洁力比一般泡沫洁面要强一些,洗完脸不紧绷又不会有那种滑溜溜洗不干净的感觉。

    15、理肤泉喷雾
    我是一个非常喜欢用喷雾的人
    喷脸喷化妆海绵都非常方便,150块550ml买不了吃亏买不了上当是不是

    16、minon乳液
    这个不是官方旗舰店,是日本sundrug海外旗舰店,sundrug是日本知名药妆店。我像信任松本清一样信任它。实付95的价格比日本本土便宜。
    没有一般乳液流动性那么强,质地偏Creamy,使用感非常舒服,不是纯水润流动性强的那种,有一点点油分,水油比例平衡的非常好,保湿力度足够且不粘腻,没有什么味道,用起来十分安心。大油田就不要入了,抹不开的感觉。
    日本本土参考价

    以上
    心动到我的

  2. 前几天一直忙的没来得及上淘宝,昨晚一看想买的几样东西都售罄了,比如说Curel面霜,比如说Kanebo那个玫瑰花洁面泡,都卖光了,有点伤感。
    但是仍然还有一些非常划算值得购入的,我只列些我个人比较感兴趣的,大部分都是美妆类,少数日常用品。

    1、绝大部分是品牌直营的天猫官方旗舰店。
    品牌官方旗舰店如果你还不是很相信,下面两个小tips供你参考。
    A、去看该品牌的官网有没有导向天猫旗舰店的链接
    B、去看该品牌的官方微博有没有导向天猫旗舰店的链接,或者关于天猫旗舰店的宣传。
    毕竟品牌官微是每个品牌PR的重要窗口。
    2、有一样产品来自Sundrug海外旗舰店。
    Sundrug和松本清一样,都是在日本本土也比较有名的药妆店,其进驻天猫的新闻在日文雅虎网站也是可以查到的。我个人是相信的。

    一、日用品类
    1、象印经典款保温杯
    保温效果杠杠的,10小时还烫嘴,有时候太烫还蛮困扰的哈哈。
    到手最低189的价格,几乎和日本价格持平。
    日本yodobashi的价格是2530日元,按照现在的汇率,价格几乎持平。

    2、得宝抽纸(4层90抽*18包)
    即使产在中国,也有着德国品质,以其无与伦比的厚实度和湿水不破的特性用起来非常有安全感,不喜欢用毛巾擦脸的完全可以用它替代。
    我一般是常年囤一部分得宝的纸+我认知的普通抽纸不同场合下分着用。
    18包到手66的活动力度虽然平时也可能会不期而遇,但是不能老跟盯盘似得盯着吧,不如现在一次买了利索。

    3、洁柔抽纸(130抽*24包)
    洁柔家每年的双十一特供抽纸都以无纸可敌的性价比拔得头筹,24包到手价34.9的价格,平均一包1.45元,着急用在路边小报亭里买的小方块纸巾都得一块多是不是
    这个价格注意是洁柔旗舰店,不是中顺洁柔旗舰店,
    找不到15元无门槛优惠券的,请下拉到商品详情里找!!

    二、美妆类

    1、paul&joe搪瓷隔离
    292的价格本身和海外代购(日本含税价是3780日元)差价就不大了,还送3个10ml的中样,还是三种不同功效的中样,既能满足想尝试不同类型的愿望,又能满足短期出行方便小只的需求。
    推荐给皮肤偏干的妹子,滋润,轻微润色效果,皮肤没多少瑕疵的妹子单擦这个都可以出门啦。

    2、Jill Stuart限定套装
    一个腮红在日本就要卖4860日元了,
    还有一支正装的口红,一支正装唇蜜,还有一盒散粉
    前500名加赠睫毛膏和卸妆中样

    3、资生堂红腰精华 买30ml赠30ml
    等于590元买60ml还赠悦薇洗面奶中样,这个价格也是秒杀日本、各大免税店。

    4、雪花秀润燥精华
    我个人本身是不喜欢韩国护肤的,但是对雪花秀和whoo还是想尝试一下。
    600块买到90ml的润燥精华,还能尝试顺行洁面,明星水乳、出门方便携带的小气垫,
    我觉得还是蛮划算的。

    5、lancome小黑瓶 买30ml赠30ml
    一线化妆品在国内再大的活动都不大可能直接给你减价,但是超级给力的满赠几乎等于买一赠一,半价喽。

    6、lancome气垫CC套装 一个盒子2个粉芯
    兰蔻气垫CC在日上免税店的价格为粉芯211、粉盒72,也就是说这一套即使是在日上免税店买也要494元!

    7、雅顿绿茶身体霜 买400ml赠300ml
    等于168买到700ml,
    400ml在日上免税店的价格是183元,这价格是不是实惠!!
    关键是它很好用哇,质地略厚但是很好推开,内含橘色小颗粒一推即化,香味刚刚上身有点过香,但是过一会就会变成非常温柔非常贤惠好闻味道,能持续一天,睡衣睡裤都香香哒。

    8、orbis U系列精华水
    买一赠一,相当于一瓶100出头的价格,绝对秒杀日本本土。
    还是那句话,最重要的是好用哇,不好用光价格合适也白搭。
    无色无味,介于水和精华的质地,据说富含酵母精华,有平价版神仙水之称,不但保湿还能对抗初老,这话就那么一听不用往心里去。保湿效果非常赞,且不粘腻,吸收速度中等。瓶子外观也比一般的开架产品产品有质感,瓶口设计也非常人性化不容易倒洒。
    日本本土参考价

    9、freeplus洁面
    Freeplus的洁面有口皆碑就不再赘述了,对我来说是刚需,必须要买的。
    平时150元100ml ,现在到手价94元120ml,约等于半价。

    10、freeplus深水
    深水在freeplus家仅次于洁面的第二大明星产品,质地介于化妆水和乳液之间有点小稠的那种,但是却一点也不黏腻,就单纯保湿功能,但是安分守己的将这一功能发挥到极致,对肌肤没啥负担,对干敏肌、痘肌友好。
    平时200元130ml ,现在约等于半价。小小只短期出行带起来也方便

    11、Sofina控油隔离
    到手153的价格是我见到在旗舰店最低的价格,这个价格也是完胜日本本土价格的。真的是控油控油,原本4小时左右脱妆的粉底,加上它至少可以再延长4小时。有易脱妆烦恼的妹子一定要买!
    日本本土价格参考

    12、欧珀莱防晒
    买一瓶赠8瓶7ml小样
    防晒这种东西开封超过3月基本上等于无效了,这种小小只的用完一瓶拆一瓶,是不是较能保证用到的都是相对新鲜有效的防晒呢,短期出门带一瓶直接仍在当地不用带回了,我都被自己说动了o(╯□╰)o
    成膜超级快,不影响后续上妆,这对分秒必争的早上来说很珍贵的,比较适合偏油一点的肌肤,干皮可能还是会觉得有点过于清爽了。

    13、欧珀莱时光锁眼霜
    买一瓶赠4瓶5ml小样
    眼霜这东西也基本上和防晒同理,含活性成分较高,而且消耗起来相对较慢,要是1瓶30ml的话用到最后活性成分估计也所剩无几了,但是这种小中样,现拆现用多新鲜是吧,一共40ml才235块,我能用一年吧大概。

    14、多芬洁面泡
    俺知道你一听用多芬洗脸脑海中立马联想到和洗衣粉洗脸差不多粗糙吧,别急,这个多芬不是你想的那个多芬,是日本产的多芬。
    到手价59块285ml洁面哦
    很多像妮维雅啦、多芬啦这种听起来没有一点想用欲望的欧美超市开架货,日版却意外的好用。
    泡泡绵密丰富自不必说,清洁力比一般泡沫洁面要强一些,洗完脸不紧绷又不会有那种滑溜溜洗不干净的感觉。

    15、理肤泉喷雾
    我是一个非常喜欢用喷雾的人
    喷脸喷化妆海绵都非常方便,150块550ml买不了吃亏买不了上当是不是

    16、minon乳液
    这个不是官方旗舰店,是日本sundrug海外旗舰店,sundrug是日本知名药妆店。我像信任松本清一样信任它。实付95的价格比日本本土便宜。
    没有一般乳液流动性那么强,质地偏Creamy,使用感非常舒服,不是纯水润流动性强的那种,有一点点油分,水油比例平衡的非常好,保湿力度足够且不粘腻,没有什么味道,用起来十分安心。大油田就不要入了,抹不开的感觉。
    日本本土参考价

    以上
    心动到我的

  3. 我每年双十一都是当当跟京东买书。
    今年双十一买够明年想读的书,明年读这些书。平常遇到想读的书,Mark一下,等到双十一或者年中促活动的时候统一买,一般像Kindle读了想买纸质版收藏、需要纸质书更好翻阅复习的书、平常mark的书单,分别添加到京东跟当当的购物车,价格一对比,那边划算买那边,双十一调价前的价格要注意下,双十一都是先涨价再半价的,要有原价对比,做个参考,但是双十一买书,每年都很划算。
    分享下我今年双十一的书单,我的豆瓣姜小白想读的书(89)直接粘过来的,不加书名号了:
    1、Unbroken : A World War II Story of Survival, Resilience, and Redemption

    2、了不起的地下工作者 : 蚯蚓的故事

    3、阿拉伯的劳伦斯 : 战争、谎言、帝国愚行与现代中东的形成

    4、Achilles in Vietnam : Combat Trauma and the Undoing of Character

    5、彼得·潘 ,之前朋友推荐的,云南人民出版社的新版本。

    6、爱情和其他魔鬼

    7、The Art of Peace 行尸走肉s6里黑人大叔练合气道的秘籍,我很感兴趣,准备买了看看。

    8、Between the World and Me

    9、中东史

    10、晚年毛泽东重读古文内幕

    11、宰相故事

    以上书今年会下单的书。
    每年买回来的书并不代表当年都能读完,有的是朋友推荐,有的是看过书评想读,有的是纯属感兴趣想翻一翻,有很好的经历:买回来当时不想看的书,隔一段时间突生兴趣,就读下去了,特别好。

    补几本过去买了觉得还不错,值得买纸质书的,大家可以参考补自己的书单:
    1、蒋勋破解系列的画册,蒋勋的文字矫情,但是他这个系列的书,画精美,印刷好,特别适合双十一买,不心疼。

    2、乐之本事 : 古典乐聆赏入门
    应该算是最好的古典音乐入门了吧。

    3、文学回忆录

    4、卡拉马佐夫兄弟

    5、各种名著双十一都是白菜价,尤其是英文原版书,去年买的Sense and Sensibility只花了8块钱啊,而且纸张超级好。

    6、易中天中华史系列,我目前读到女皇武则天了,这套书值得买。

    加上自己想读的书,书单应该能到满200减100了。
    双十一很多书很快会被抢光,所以购物车准备多一点,200的目标,就进300-400的购物车,没货的直接删除,然后下单。

    我14年买了钱穆先生的十几本书,算下来十多块钱一本。
    去年买了四书五经跟古文观止两套,便宜的我都不好意思说价格。

  4. 首先我想先说一个互联网的理论:
    长尾理论(The Long Tail):

    当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相当,甚至更大。

    上图可以看出,热门商品(Head)有尽头,长尾(Long Tail)无尽头。
    互联网的发展和电子商务的兴起让这一理论的条件得到满足,越来越多的个性化商品有了市场,小商家也不必只看重那些热门商品被大商家垄断,自己也有了生存的余地,而人们的个性化需求也得到了满足。
    看似是双赢的,但目前我认为还不是。

    其次我想利用这个理论来说一下这种促销模式
    热门商品是不怎么需要促销的,因为这些商品大多是人们的刚性需求,或者是在一定时间内非常流行的商品。
    所以真正商家想要促销卖出去的是那些长尾段的商品,姑息称为长尾商品。商家利用降价迫使人们冲动性消费,买那些可要可不要的商品。

    例如前几天的京东图书半价,主要是利用少许热门书籍促销来带动大多长尾段图书的销量。毕竟当天好多图书“断货”,活动一结束又有货了。双十一也差不多,热门商品有,但数量少,主要还是以长尾商品为主。

    最后我想说说我认为这种模式的弊端

    商品不是属于最适合的他的那个人。(这一点,个人认为与图书馆学五定律类似)

    双十一当天疯狂购买,买完发现自己并不是非常需要。
    图书满200减100,不够则买一些自己不需要的书凑单,对了,好像用那个法律条例凑单的挺多的。
    如果不良商家再乘机掺假,有时候价格低了消费者也就懒得追究了,更是影响很大。
    所以,双十一的交易额连年增长,但是这些经济数字增长的背后有相当一部分是资源的浪费。市场看似火热,但其实其中有值得深思的地方。

    最后,我想说真正要实现商品属于最适合他的那个人,实现长尾商品的合理分配,应该做的是优化信息检索系统和电商推荐系统,打通长尾商品与用户的信息通道,深入挖掘用户需求。当然,这样的技术、资金、人才投入都很高,不能一蹴而就。

  5. 马上到来的是一年一度的中国电商购物狂欢季——双十一。现在距离双十一当天十几天的时间,各大主流平台的预热活动也如火如荼地在展开。纵观今年各大平台的活动预热和促销方式,发现一个非常明显的变化就是大家都在大规模使用预付定金和满金额减的促销方式,同时类似于直降、团购、秒杀、无门槛代金券的促销方式则大面积萎缩。(它们绝对数量还是不少的,但在整个双十一的促销体系中的比重则逐渐式微)。满金额减的方法比较常规,已经相当成熟。但是预付定金模式在很长的一段时间内都不是主流(之前主要用于新品预售),直到这次双十一才得到井喷式发展。我今天就像谈一谈我对于预付定金模式的促销的一些看法。
    我们先来具体看下各家的预热宣传页面:
    A型预付定金模式是以京东为代表的电商,根据预付款的人数不同会对于最终成交价产生影响,有点类似于之前的团购阶梯价优惠的变体。暂时没有在这次双十一预热中找到类似的平台。

    B型预付定金模式是以天猫为代表的电商。预付款的金额在后期结算尾款的时候会具有资金杠杆的属性(天猫这次在活动规则中把杠杆效应称为“膨胀”),即起到以小博大的作用。通俗点说,举个例子,原价100元的产品,定金10元,但是可以当20元用,也就是说尾款仅仅需要80元即可。这种预付定金的模式在本次双十一中,采取类似促销方案的平台除了京东还有:1号店,苏宁,国美。

    预付定金模式有什么好处:根据我的总结,预付定金模式有5个最直接的好处:1.单品优惠券的马甲。依靠预付款膨胀杠杆(主要是指B型预付定金模式)起到优惠券折扣的模式,我们可以把它理解为指定商品的折扣券的变体。毕竟套一层马甲可以给促销延续更多生命力,让顾客年年面对一样的东西,有谁还有逛得欲望呢?
    2.帮助网站服务器抗压的保护伞。过去的几年中,我们都在刚过双十一零点的几个小时内,拼命刷新网站只为抢到自己心仪的产品,而往往是几家欢喜几家愁。虽然年年各大平台都在短时间内达到销量井喷,但是高频率的网页挂掉甚至全站宕机让顾客的体验大打折扣。不管电商企业是故意制造宕机(制造虚假繁荣的场面)还是情非得已,在客户心中,一般都很难被理解,不被键盘侠喷死就不错了。
    而预付定金则可以让顾客提前买断锁定这种(有限的)单品抢购资格,并且定金作为买卖双方的承诺契约,也算给客户吃了一颗定心丸,只要你是在最终支付期间支付尾款,就不用担心宝贝被人秒光。自然而然,大家的下单密集度的分布也会更加趋于均匀,无形中降低了系统维护成本,提高客户体验。 这就好比,我十几年前去银行,因为没有取号机,人们在柜台前面排起长龙,即使有座位也不敢坐,生怕被别人卡位。而现在,有了取号机的出现,我们基本可以预估出自己的等待时长,不单单可以在座位上歇一会,就算出去吃顿饭问题都不大。大大提升个人的生活效率。
    3.协助提升销售预估的精确度和指标的完成率的瞄准镜。之前因为大多数的订单支付过程主要发生在11月11日0点以后,所以对于在这之前的销售走势预估能力误差会较大,导致对于总体业绩达成的补救措施和有效时间非常有限。一般来说,双十一主活动结束后,各个平台都会在之后的相当长的一段时间内做返场活动,然而从促销力度和关注度上都不如主活动劲爆。所以万一在主活动期间,销售实际情况和预估差异巨大的话,采销和运营会非常地忙乱或不知所措。
    而预付定金则提供了很好的销售预估基础(通过定金不可退的游戏规则和人们对于损失规避的心理作为逻辑支撑)。并且因为活动时间的前置,导致即使大家反响不热烈,在双十一正式开始后,各个平台也基本可以留有后手,给自己保存后发制胜的实力。同样新开放出一波优惠商品,在双十一主活动时间的关注度肯定是高于返场活动期间的。
    4.作为优化商品成本的筹码。做过采购的都知道,要和上游供货商要资源的时候,上游肯定会反问你,我给你这个价格,你能做到多少销量。吹牛一次并不难,难就难在你老吹牛,人家还信你。万一囤货囤多了,作为品类运营和采购要么是含着泪把货清仓,要么就是强奸供应商。长期来说,都会必然导致双方合作关系的恶化。与其互相伤害,不如拿数据说话。有了终端客户的定金来作为数据预估的标准,平台方说服力够强,也能提前预估库存的消化能力。所以在成本优化谈判策略上就能做到更加得心应手。
    5.避开渠道限价和比价爬虫插件的黑帽。很多对于渠道价格管控非常严格的品牌即使遇到重大促销季,也会傲娇地让各个下游平台保持统一价格,虽然以身试法的采销和运营数不胜数,但是稍不掌握火候,就很有可能造成双方合作关系破裂。一边是公司和领导给到自己的高高在上的销售指标,一遍是惹不起的品牌方,不知道有多少被分配到这种品类/品牌的采销和运营的内心被万只草泥马给践踏过。
    另一方面,竞争对手和终端消费者使用价格爬虫插件的现象越来越多。稍微做个虚假促销(不仅仅包括最终成交价格没变甚至涨价的情况,更包括降价力度被夸大的现象)顾客立马知道。或者是就算放弃品类毛利率也要冲销售额,结果刚一改价,就遇到竞争对手纷纷跟价的无奈现象。预付定金能很好的避免这种情况。让自己的价格魔术由更多的可玩性。 如何骗过终端客户的价格爬虫插件?例:双十一预热和正式开始阶段,都是400元预付100元的模式,定金100元可以膨胀为200元,也就是最终价格300元。而爬虫读取的信息则是400元。当销售预期不如意的时候,也还有机会在返场活动期间把价格直降到300元,爬虫抓到的价格也就变成了300元。之前关注度不够的客户可能会觉得,我擦,便宜了100元,比双十一还便宜,手慢无!殊不知,这个价格其实已经卖了一个月了。(淘宝系的商家一般也会用“加入购物车,变成XX元”这种官方默许的黑帽方式)
    6.充当沉淀资金蓄水池的阳光来源。关于沉淀资金有什么妙用,大家可以搜下我公众号的历史文章——《揭秘黄光裕|缔造国美商业帝国的魔鬼秘籍》,里面有详细的案例可以被众多企业所借鉴。这种沉淀资金的积累的方式和延长供应商账期的方式不同,有点一个愿打一个愿挨的味道。
    预付定金模式有什么坏处:定金虽然有5个明显的好处,但是其负面作用也必须被我们所注意到。
    1.比较难以撼动举棋不定的顾客。因为有一部分资金被提前占用,有些举棋不定的顾客未必会上钩。
    2.信息不对称心里作祟。毕竟双十一当天到来前,还是有相当一部分人群抱着“之后还有更劲爆的折扣”的心态。那种信息不对称的不安全感真的有点让人难以放开手脚。万一付了定金,结果还买贵了怎么办?那岂不日了狗了。
    3.产品稀缺性被夸大。身经百战的剁手党肯定知道,其实有些产品基本上双十一当年下午都能轻轻松松买到特价,何必要急吼吼地先花一部分钱买一张秒杀资格“入场券”。限量特价的稀缺性被过分夸大从长期上来说,会影响企业的口碑声誉。
    为什么大家都不约而同地用这个促销模式? 综上所述,尽管预付定金的促销方式有诸多优点,但是并不是无懈可击的。对于选择困难症和精明的剁手党来说,可能刺激力度未必大到哪里去。所以,预付定金模式相对来说属于毛利稳健型的促销方式,而传统的立减、限量秒杀、满减则对于毛利的处理相对比较激进,在利润率的消耗水平上和销售数量提升水平有可能是旗鼓相当(ROI偏低)。 这次几个长期占据国内一二线地位的传统电商不约而同地采取这种模式,或许在外行人看来是种共谋,像大家提前开会说好了似的。我不是很同意这种观点,虽然不乏有的电商平台属于依葫芦画瓢抄袭型,但更多的不是共谋,而是身陷囚徒困境中不得不做出纳什均衡的选择。(上表的前提假设是对于同一商品做真实促销,并达到同样的销售额)(上表的前提假设是对于同一商品做真实促销,并达到同样的销售额)
    从表中不难看出,A、B双方都采取稳健性的促销方式,并不能让各自的毛利最大化。但是在市场博弈过程中,这种纳什均衡又不得不被双方所接受。 天猫、京东是2个当前国内电商的巨无霸。他们以夸张的市场占有率甩之后的几个竞争对手好几条街,并且因为资本层面的关系,很难再做出非常激进的促销。盈利目标在企业内部日常的运作中,越来越被重视(回归商业本质),所以也就形成了这次纳什均衡。 然而为什么第二梯队的某些电商也加入其中了呢。苏宁被阿里注资后,在战略战术上步调一致不难理解。1号店作为京东的僚机,对标天猫(超市),所以在玩法上肯定会效仿。而国美则是被苏宁“带进沟里的”,比较搞笑。预付定金模式的操作关键点 定金促销的基本数学模型是这样的。原价A元的商品,预付定金为B元,可以当做C元用作抵扣用。则尾款=A-C B的绝对金额占A的比重不能太小,防止有些上游企业为了不正当利益,在下游平台上狂下单,以此骗取平台的采购单。当然了,这种方法其实挺幼稚的,订单风控部门基本上都能化解,但是多一事真的不如少一事。 C/B的值可以尝试尽量做大,给人一种四两拨千斤的错觉。能提供给客户“捡到便宜”的心理爆棚。 A可以事先涨价,但是别太夸张,这年头网购老司机真的越来越多,大家可以去看看“什么值得买”上面,天天都有一些所谓的“特价”被网友狂喷。还是以天猫的这张图为例,B/A基本上在10%上下,而C/B则介于1.5到2之间。这个数值是不是能符合天猫团队的销售预期,我没办法告诉大家,但是等到下次天猫再玩预付定金的时候,大家观察下有没有差异就能知道了。那这个数值区间在这次的促销中是不是各家都差不多呢? 我们再来看看苏宁的数值是多少:还是以天猫的这张图为例,B/A基本上在10%上下,而C/B则介于1.5到2之间。这个数值是不是能符合天猫团队的销售预期,我没办法告诉大家,但是等到下次天猫再玩预付定金的时候,大家观察下有没有差异就能知道了。那这个数值区间在这次的促销中是不是各家都差不多呢? 我们再来看看苏宁的数值是多少:B/A从1/7到1/18分之一不等,而C/B则介于2到3之间。看来还真不太一样,对于这个我有两个推断:B/A从1/7到1/18分之一不等,而C/B则介于2到3之间。看来还真不太一样,对于这个我有两个推断:
    1.品类和品类间的最优数值设定经证明确实存在差异。
    2.其实大家也不知道最优数值是多少,还处于不断试错的过程中。
    反正我更愿意相信他们当前还处于第二种推断的阶段。

    中小电商的突围 既然基于纳什均衡的推论模型,我们可以推断出越来越多的电商会加入到预付定金的促销队伍中去。然而问题来了,大家越是都走稳健性路线,电商的格局也越是趋于固化。那么中小电商的突围方式又是什么? 其实这个问题绝对绝对不是优化促销方式这一点可以解决的课题。这些年不乏小而美的电商独角兽,他们无论是品类布局还是促销打法,甚至是对于用户画像的分割和传统电商相比都大相径庭。所以中小电商的突围之路还很长很长。但就促销玩法偏好而言,我的观点是必须要用激进的手法来吸引用户的眼球(至少不能比同时期的传统电商保守)。 既然这条路是你选的,就请用你的努力证明大家看,而不是泯然于众人。