11Space拾壹谈|直播行业如何把握风口:从用户角度解析内容直播

2016年8月27日,由11Space主办,洪泰创新空间协办,同时由imbeer、趣现场、疯狂见地、氧分子网、个推、微吼和无界空间等企业联手打造的“拾壹谈”系列沙龙活动将在无界空间(大悦城店)举办第三期!届时,将邀请互联网行业的产品、设计、运营人员及相关创业者参会。

视频直播是当下最热的“风口”

据不完全统计,目前直播行业超过200家公司,近80万从业人员,900亿元以上的行业规模,用户群体超过2亿人。但是,现在各大平台包括主流的直播 平台都还未找到自己的主流盈利点,仍处于用金钱换用户阶段。
但是,现在各大平台包括主流的直播平台都还未找到自己的主流盈利点,仍处于用金钱换用户阶段。

网络直播到底该怎么玩?

“拾壹谈”系列沙龙活动继成功举办“如何获取产品的第一批用户”和“ 如何实现用户的快速增长”这两期主题活动之后,将要迎来第三期。本期11Space特别邀请微吼直播的副总裁朱明捷先生以及一位神秘嘉宾出席现场,和你一起从用户角度解析内容直播。

微吼副总裁兼大客户部经理朱明捷先生,加拿大渥太华大学计算机硕士,曾任职于IBM、加拿大北电网络、加拿大Avaya、亚美亚(中国)通信、威睿中国软件、以色列奥科等公司 。具有超过15年在IT及通信行业的工作经历,现就任于北京微吼时代科技有限公司。

“拾壹谈”作为11Space服务于创业公司的沙龙活动,每月两期,致力于为互联网人打造一个专业又有趣的互动交流小组。11Space寻找产品、设计、运营领域的牛人大咖,通过最引人瞩目的鲜活案例,从不一样的角度挖掘大咖独门经验和方法论。让经验分享更有料、有趣、有品位。
本次活动还将有imbeer精酿啤酒供与会者无限畅饮,同时还有抽奖活动和精美礼品相赠。

活动时间:8月27日(周六)14:00-17:00
活动地点:无界空间·大悦城店(北京市朝阳区青年路113号,朝阳大悦城向北200米)
报名方式:关注“11Space说”微信公众号回复“优惠码” 可获得“拾壹谈”第三期门票优惠码并进入报名通道。

拾壹谈第三期丨从用户角度解析内容直播

据不完全统计,至2015年底直播行业就已超过200家公司,近80万从业人员,900亿元以上的行业规模,用户群体超过2亿人。从2016年5月开始,平均每3个小时就有一款新的直播APP上线。但是,现在各大平台包括主流的直播平台都还未找到自己的主流盈利点,仍处于用金钱换用户阶段。

视频直播为什么这么火?
网络直播到底该怎么玩?
直播行业怎么才能赢得风口?

11Space邀请微吼副总裁朱明捷以及一位神秘嘉宾出席现场,和你一起从用户角度解析内容直播。

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【活动时间】:8月 27 日(周六)下午 14:00-17:00

13:00 开始入场签到,14:00 活动正式开始

【活动地点】
:无界空间(朝阳大悦城店)

(北京市朝阳区青年路113号,朝阳大悦城向北200米)

【交通贴士】

私家车:百度/高德地图搜索“无界空间(大悦城店)”
公交:可乘468路、494路、499快、499路、运通111线、运通121线至青年路口北站
地铁:6号线青年路站B口,出站后步行地图如下:

【活动主办方】:11Space

【活动协办方】:洪泰创新空间

【合作伙伴】:imbeer、趣现场、疯狂见地、氧分子网、个推、微吼、无界空间

【活动规模】:80-100人

【参会人群】:互联网行业的产品、设计、运营人员及相关创业者

【活动嘉宾】:朱明捷(微吼副总裁兼大客户部经理)

【活动议程】(以现场为准)

2016年8月27日 星期六
13:00-14:00 签到
14:00-14:05 主持人开场
14:05-14:40 嘉宾分享
14:40-14:55 问答+抽奖
14:55 -15:30 嘉宾分享
15:30-15:45 问答+抽奖
15:45-16:10 精彩环节
16:10-16:45 圆桌会议
16:45-17:00 问答+抽奖

【活动奖品】(仍在增加中)

IMBEER 精酿啤酒
会场内免费品尝,无限畅饮

上期回顾:[拾壹谈]产品从业者最想知道的答案:如何实现用户的快速增长

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  1. 现在能静下来仔细研究产品的人越来越少了。YY客户端从12年起就鼓励用户去订阅主播,这样主播开播后用户能收到一条通知,提醒进去观看。这是主播和观众之间建立联系的开始,很多主播会在视频上放置一个‘’订阅我‘的箭头,这种订阅通知每天的发送量过亿。另外,内容进行订阅收费,这种传统媒体的付费方式,在内容经济时代,不太合适。娱乐类直播的内容高度,还达不到内容本身收费的水平。

  2. 我认为这是视频行业的一次小浪潮吧。从亚马逊收购国外著名游戏直播网站twitch到国内各个网站做直播、投入大量资金和人力可以看出。这的确是题主所说的冲击了传统电视直播。其实这也就是网络冲击传统电视大浪潮中的小浪花而已。所以这么想想,答案也就出来了。
    而题主所说的YY欢聚时代一千万购买域名也恰恰表现了当前网络视频直播行业的一个初级阶段。投入大量资金宣传造势,签约主播,拉拢人气,固定用户群。网络视频行业还有很多路要走,很多没有完善。例如,更好的用户体验。有时候很多直播网站页面设计,网络延迟,直播画质等等一些问题经常出现。最后,还有一个最重要的就是他们的盈利了。投入这么多求的是高回报。所以,以后还有更多让用户掏钱的功能推出吧。作为斗鱼等网站,现在需要做的仍然是做好基础工作,包括继续拉拢人气主播、开发更多类型的优质内容(针对平民主播)、在提升画质和带宽方面有效率地砸钱、在移动端做好未来半年到一年内开战的准备(还是先做好体验优化,未来会是渠道争夺战)。

  3. 第一:泡沫经济。现在的市场,为了做老大,不断的砸钱,吸引用户,然后继续砸钱。第二:屌丝经济。吸引了多少观众,但是大部分观众是不具有变现的能力的。但是架不住人多呀。第三:国家还没有进行管制。大部分主播会抽烟,说脏话,衣冠不整,素质底下,这些后面是要改变,就看要多久之后才能改变。很多女主播为了上位,你懂得。第四:版权问题。很多主播放的东西都没有版权,想播什么就播什么,这也是直播火的原因。赚钱方面,直播不过是一个土豪给屌丝装逼看的地方,和页游同理。内容方面,自媒体的变种吧。眼下,要问一下宅男,特别是热爱看视频的宅男,网上什么最火,得到的结果一定是视频直播网站,连国民老公王思聪现在都在投资运营类似网站,可见其火热程度了。但火是一回事,直播内容及主播素质就是另外一回事了。

  4. 不雅直播的出现,除了和主播素质有关 ,对平台的监管更是有着不可分割的联系。但从目前的情况来看,多是直播公司只是提供一个供网友和主播们进行互动直播娱乐的平台,虽随着行业的发展,对直播内容的封查力度一直在提升,但在人气和金钱的诱惑下,无底线炒作得现象总是层出不穷,平台对此更多也是选择睁一只眼闭一只眼。部分平台本质业务不成熟,包括内容审查,甚至部分平台故意引导,都会产生一些女主播在这一方面的表现上有擦边行为。随着各种各样的主播被爆年薪千万,很多年轻人放弃学习,投身做直播。主播通常在自己的直播间放置自己的淘宝店铺地址、微博地址以及其他合作产品的二维码等广告信息。除了直播画面外,电脑桌面也会放一些广告链接。在粉丝维护方面,则是利用微博和 QQ 群,这一类的收入都属于个人主播的收入。通常,这个情况在管理比较严格的秀场直播平台是不会出现的。

  5. 平台收入,主要有两个部分:充值分成和平台签约价格。美女直播一般都集中在秀场,此类节目相对来说更容易获得粉丝的馈赠,在充值分成方面更具备优势。在签约价格方面,知名游戏主播在 2015 年可谓是赚的盆满钵满。.电商这一类是个人主播的主要收入来源。以专业性人才和达人除了在直播平台上面进行直播之外,还会在制作一些跟自己像个领域有个的原创视频在各个内容平台发布。以游戏主播为例,小漠、小智、小苍等主播除了在各大直播平台直播之外,还会制作一些游戏视频。这些视频一般都会带有他们自己淘宝店的推广内容,并且也会接一些品牌广告。IP 衍生品、品牌广告植入、院线、付费点播、版权等都是 IP 孵化的主要收入来源。此类需要制作专业性较强的内容,以游戏视频、搞笑视频、网络剧、综艺等长内容为主。

  6. 平台收入,主要有两个部分:充值分成和平台签约价格。美女直播一般都集中在秀场,此类节目相对来说更容易获得粉丝的馈赠,在充值分成方面更具备优势。在签约价格方面,知名游戏主播在 2015 年可谓是赚的盆满钵满。.电商这一类是个人主播的主要收入来源。以专业性人才和达人除了在直播平台上面进行直播之外,还会在制作一些跟自己像个领域有个的原创视频在各个内容平台发布。以游戏主播为例,小漠、小智、小苍等主播除了在各大直播平台直播之外,还会制作一些游戏视频。这些视频一般都会带有他们自己淘宝店的推广内容,并且也会接一些品牌广告。IP 衍生品、品牌广告植入、院线、付费点播、版权等都是 IP 孵化的主要收入来源。此类需要制作专业性较强的内容,以游戏视频、搞笑视频、网络剧、综艺等长内容为主。

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  8. 平台收入,主要有两个部分:充值分成和平台签约价格。美女直播一般都集中在秀场,此类节目相对来说更容易获得粉丝的馈赠,在充值分成方面更具备优势。在签约价格方面,知名游戏主播在 2015 年可谓是赚的盆满钵满。.电商这一类是个人主播的主要收入来源。以专业性人才和达人除了在直播平台上面进行直播之外,还会在制作一些跟自己像个领域有个的原创视频在各个内容平台发布。以游戏主播为例,小漠、小智、小苍等主播除了在各大直播平台直播之外,还会制作一些游戏视频。这些视频一般都会带有他们自己淘宝店的推广内容,并且也会接一些品牌广告。IP 衍生品、品牌广告植入、院线、付费点播、版权等都是 IP 孵化的主要收入来源。此类需要制作专业性较强的内容,以游戏视频、搞笑视频、网络剧、综艺等长内容为主。

  9. 直播行业的火爆,是有心里层面的原因,宅男宅女,你们都懂的。6070的人以前喜欢夜总会,8090的喜欢KTV,而95后和00后虽然也会有前面的消遣,但网游、视频网站刷弹幕和直播互动,成了主要消遣方式:从心理层面看,直播行业满足了空虚寂寞冷的现代人的需求。能卖萌,会耍贫,性格好又会玩游戏的妹子现实中更是凤毛麟角,即使有,宅男能接触到的有几个?在直播房中,宅男通过打赏换得主播的一句谢谢XXX,获得与妹子的交流的机会,体会到存在感。成本小又无害,既调解精神世界,又舒缓了压力,何乐而不为呢!从商业模式上,直播已经开始有层次地呈现出丰富的分类,扩大了受众群。游戏直播是最早聚集人气的种类,此后,唱歌、跳舞跟进,进入主播表演的主流形式;其后,唱歌又分出了一个说唱形式,即喊麦,可以说喊麦就是依托YY等网络直播平台发扬光大的。此后,主播开始不拘泥于表演形式,派生出怀旧、潮人、酷玩等等风格区分的类别……在线直播增加了用户的选择性和互动性,实现了双向交流的在线直播平台很可能成为未来的 “电视台2.0”,甚至是直播版的微博。在一个公共的平台上,酷炫的潮人、360行里的各路大神、正在某个技能上精进的新人学生、甚至只是展示自己日常生活的人们,都开始在直播平台上进行社交互动。

  10. 直播行业的火爆,是有心里层面的原因,宅男宅女,你们都懂的。6070的人以前喜欢夜总会,8090的喜欢KTV,而95后和00后虽然也会有前面的消遣,但网游、视频网站刷弹幕和直播互动,成了主要消遣方式:从心理层面看,直播行业满足了空虚寂寞冷的现代人的需求。能卖萌,会耍贫,性格好又会玩游戏的妹子现实中更是凤毛麟角,即使有,宅男能接触到的有几个?在直播房中,宅男通过打赏换得主播的一句谢谢XXX,获得与妹子的交流的机会,体会到存在感。成本小又无害,既调解精神世界,又舒缓了压力,何乐而不为呢!从商业模式上,直播已经开始有层次地呈现出丰富的分类,扩大了受众群。游戏直播是最早聚集人气的种类,此后,唱歌、跳舞跟进,进入主播表演的主流形式;其后,唱歌又分出了一个说唱形式,即喊麦,可以说喊麦就是依托YY等网络直播平台发扬光大的。此后,主播开始不拘泥于表演形式,派生出怀旧、潮人、酷玩等等风格区分的类别……在线直播增加了用户的选择性和互动性,实现了双向交流的在线直播平台很可能成为未来的 “电视台2.0”,甚至是直播版的微博。在一个公共的平台上,酷炫的潮人、360行里的各路大神、正在某个技能上精进的新人学生、甚至只是展示自己日常生活的人们,都开始在直播平台上进行社交互动。

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  12. 直播已经开始有层次地呈现出丰富的分类,扩大了受众群。游戏直播是最早聚集人气的种类,此后,唱歌、跳舞跟进,进入主播表演的主流形式;其后,唱歌又分出了一个说唱形式,即喊麦,可以说喊麦就是依托YY等网络直播平台发扬光大的。此后,主播开始不拘泥于表演形式,派生出怀旧、潮人、酷玩等等风格区分的类别……在线直播增加了用户的选择性和互动性,实现了双向交流的在线直播平台很可能成为未来的 “电视台2.0”,甚至是直播版的微博。在一个公共的平台上,酷炫的潮人、360行里的各路大神、正在某个技能上精进的新人学生、甚至只是展示自己日常生活的人们,都开始在直播平台上进行社交互动。

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  14. 直播已经开始有层次地呈现出丰富的分类,扩大了受众群。游戏直播是最早聚集人气的种类,此后,唱歌、跳舞跟进,进入主播表演的主流形式;其后,唱歌又分出了一个说唱形式,即喊麦,可以说喊麦就是依托YY等网络直播平台发扬光大的。此后,主播开始不拘泥于表演形式,派生出怀旧、潮人、酷玩等等风格区分的类别……在线直播增加了用户的选择性和互动性,实现了双向交流的在线直播平台很可能成为未来的 “电视台2.0”,甚至是直播版的微博。在一个公共的平台上,酷炫的潮人、360行里的各路大神、正在某个技能上精进的新人学生、甚至只是展示自己日常生活的人们,都开始在直播平台上进行社交互动。

  15. 核心用户有消费意识!不同于以往门户、视频网站,直播平台核心用户较多,消费意识很强大。我身边有个95后表弟,在观看一个PS4单机游戏玩家直播,不到10分钟,由于玩家玩得还不错,就不断送出礼物,合计10元,要知道这个95后表弟还没有进入社会工作,纯粹是拿零花钱打赏。女主播曼竹24岁生日当天,直播间内同时在线人数竟然高达五万人——要知道北京工人体育场也仅能容纳六万观众。那天,两个小时就刷了40多万元的礼物。
    也正是基于这样的消费群体以及打赏制度,在YY上年收入超过1000万元的主播不在少数。
    不仅仅是打赏,一些有音乐作品和才能的主播,还拥有了更便利的实现梦想的机会。以前只能通过传统的唱片公司、媒体的音乐节目、各种音乐榜去为自己推荐,但有了直播平台,依靠自己的人气和粉丝,主播们可以做音乐表演,甚至出音乐唱片。还是以YY为例(在此说明,YY在直播平台里比较有代表性,除了发展时间久以外,平台上也有很多已经非常有名有价钱的主播),且不说毒药、浅蓝、小水、沈曼这些已经推出了自己专辑的主播。最近在微博上被大学教授提及的国内喊麦第一人MC天佑,一曲《一人我饮酒醉》视频点击量达到1亿多。深入了解,有人嫌弃喊麦low,但是MC天佑在YY有超过1000万的关注数,每场直播均有30万人同时在线,这对于时下要出唱片的歌手来说,都是不容小觑的一个消费群体。

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    也正是基于这样的消费群体以及打赏制度,在YY上年收入超过1000万元的主播不在少数。
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  19. 直播平台现在有多火?资本市场亲睐。且不提2016年资本市场大举进入直播市场,映客、斗鱼都获得了上亿投资,围绕YY语音的用户早就形成了国内最早一批直播市场的生力军,YY语音注册用户数量已突破10亿人,日活用户已超过1.22亿。人数基础大。虽然是小众市场,但直播行业的活跃人群很多,持续性强。据统计,目前,大型直播平台每日高峰时间大约有三、四千个直播“房间”同时在线,用户数可达二、三百万人次。最近直播平台一付过街老鼠人人喊打的架势,4月26日晚的杜蕾斯百人戴套活动,B站、优酷、斗鱼等6家直播平台进行四小时直播,这毁誉参半的营销活动,让普罗大众,既惊讶于直播平台的大尺度,但是看过直播的又惊呼“马扁子”。据说当天有超过500万人观看。事后,有6万人去杜蕾斯微博吐槽。
    但事实上,直播平台也有一直把握住尺度的BAT里的腾讯直播,以及早就在直播行业里摸爬滚打出拳法的YY。前者4月中旬直播了这场“一个白血病姑娘的婚礼”,充满正能量,感动了上千万的中国观众;YY也在打造“大牌玩唱会”、“怪咖来撩”等品牌节目,能看到创造优质内容,是直播平台的未来的一个竞争热点。要知道,4月底黄致列的YY玩唱会当晚突破500万人在线,这已经和杜蕾斯当晚所有平台的观看人数相当了。个人观点,直播平台会像以后的线上TV:球迷会在直播平台上找到自己喜欢的解说来观看球赛,歌迷会在直播平台上看到偶像在某个海外的演唱会,而我们每个草根也能招呼自己的朋友或者同兴趣的小伙伴一起直播一段……直播或者直播平台要持久,一次吸引眼球的爆点之后,还是要有内容、要有才华来撑住这样的关注。