康复之家旗下电商黑马德开大药房融资1.7亿,估值达10亿!

4月19日,康复之家宣布旗下全资子公司德开大药房估值10亿元,已获阳光保险1.7亿元B轮投资。康复之家董事长柏煜表示,德开能获得10亿估值在于资本对其定义为“医药电商+网络医院”的综合体。

据《中国药店》3月30日发布的2015~2016年度网上药店销售排行榜(20强)数据,德开大药房2015年进入10强,德开用了短短15个月时间成为了医药行业最具价值企业,并凭借母公司康复之家在医疗器械类目的积累成为互联网医疗器械领域龙头。

一切仅是开端,投资者与业内更关心德开融资后会怎么走。北京德开医药科技有限公司总经理夏语的答案是:未来德开将加大线下布局,推动网络医院远程处方,探索中国式药品福利管理模式,而现在,寻找更多合作伙伴的阶段到来了。“我们想找到更多有志于推动专业药学服务的创业者和更多愿意为用药依从性与用药经济学提供服务的工业合作伙伴。”

  • 合作的专业门槛

德开期待的合作者来自两个方向,制药工业和属意加盟的药店经营者。

三月中旬,德开大药房作为主办方在北京举办了第二届“妖精会”(意即“药品精英会”)。据报道,礼来药业、亚宝药业、众生药业等与德开大药房已有合作的公司,均表示将加深合作力度;而阿斯利康、默沙东、赛诺菲等品牌则希望与德开建立最新合作关系。

夏语的期望不止于此。德开大药房未来的品类方向将针对各慢病病种,遵循西医的循证医学体系,因此在选择工业伙伴方面,他希望在自己领域有一定建树、能提供慢性疾病解决方案的制药工业,包括原研药、专利药、仿制药在内的生产企业,都能与德开合作。

而在零售终端,德开侧重于在开放加盟的第一阶段优先选择有药店经营管理能力、有团队的合作方。“因为合作后,我们会提供供应链、信息技术、一部分客源以及一些管理方案。这四个模块都需要对方的现有团队来承接,这样我们可以一起快速地做大规模。”

  • 初见成效的三个月

自去年年底夏语宣布出任德开大药房总经理以来,康复之家和德开一直对外表现低调,柏煜、夏语似乎打定主意做两枚安安静静的美男子。但随着德开B轮融资到位消息的曝光,他们在2016年第一季度的工作进度也浮出水面——绝对没闲着。

  • 保障用药合理性

今年2月,康复之家完成对北京一家特色中医医院的收购,目前处于交割状态。柏煜表示,未来会通过对技术和硬件设施的投入,将其改建为网络医院,保证医疗资源和远程服务能力,承接医生多点执业,与专业公司合作开展电子处方业务。“线上对处方合规性要求更高,收购医院一是为帮助患者判断病情、确定用药合理性,二是解决药店手里没有处方的问题。德开自主开发的APP也将围绕具体病种,从规划上跟网络医院对接。”夏语这样规划。

  • O2O大力拓展

同时,夏语主持的德开线下直营门店的拓展工作也正通过改造(原康复之家器械店)、收购和开新等方式齐头并进中。截至发稿日,德开在南京、苏州、杭州、宁波、沈阳、广州、重庆、昆明、成都、济南、广州等十几个城市的医院周边药械店已开始试营业。“从现在来开,原改造门店日营业额增加了30%左右。”

  • 慢病管理体系建议和推动

除了重过GSP认证、以DTP方向调整品类两大工作,德开门店最大的改变是在CRM部分引进了新系统,能搭建会员追踪体系。未来将通过新的客户管理系统进行持续慢病管理——建立个人电子药历——提供治疗方案以及用药管理、康复护理等解决方案,通过健康咨询、上门医疗服务、义诊等方式帮助用户解决基础健康问题。

鉴于德开官网(http://www.dkyao.com/)之前自身不带引流,今年夏语不仅在其上增加了这一功能,还将向官网大规模投放资源。“官网在2016年的目标是一个亿的销售额,这将是2015年的50倍以上。”

  • 移动医疗多渠道拓展

德开还跟杏树林、春雨医生、智慧药箱、药师360、订健康等移动医疗开展合作洽谈。德开将为合作的移动医疗开放药品销售接口,也可将自身流量导给医生,把移动医疗的服务打包销售或赠送给患者,为其提供医和药的全面服务。

  • 另一片红海?

新医改大背景下,越来越多的药店、电商平台都在考虑或尝试DTC/DTP业务模式,开始布局网络医院、移动医疗,想打造属于自己的闭环。但夏语始终坚信德开有三大优势:

一、德开的现有团队做过这类业务。

二、康复之家之前在国内三十多个城市的医院周边已有门店,这让德开在全国布局上已然占领先机。

三、德开本身的战略比较坚定。以夏语本人的经历为例,他和他的团队曾经做过,交过了学费,也在这里成功过,大家心态不同。“很多人想到了这个方向,但从想做到落地,中间还有很长一段路。”

  • 与投资方的深度合作

德开本次融资引入的战略投资者阳光保险是一家保险公司。柏煜表示,除客户共享、资源贡献,接下来双方会在以下三方面有进一步合作。

一、阳光保险对其客户都有精准的数据分析,康复之家可以跟阳光保险一起共同开发客户需求,建立强联系。

二、康复之家将与阳光保险一起尝试基于单病种领域的新险种开发。以医保控费的方式,让保险公司帮助客户节省药费,康复之家帮助保险公司降低成本。

三、康复之家有一项重要业务是医疗器械租赁。在国内,能支持医疗器械的消毒、拆解、清洗、烘干整套流程,以及服务网点遍布全国的医疗器械销售公司仅此一家。所以康复之家会借助这个优势跟阳光保险一起研发如何将长期护理险(类似日本的“介护保险”)与其器械租赁项目结合,推动该险种在各地的发展,为政府、患者及家属减轻居家养老和康复期的沉重负担。

  • 下轮融资进行时

据柏煜介绍,本轮投资方的成功引入,首先是因为阳光保险对康复之家和德开的团队整体都非常认可,二是对德开现在选择的战略——基于慢病管理的线上线下药械连锁——比较认可。“一是认人,二是认项目。觉得这个事儿行,这批人也行。”

当然认可康复之家的从来不止一家。据悉,康复之家已开始下一轮融资,以应对更大的投资需求,预计将在今年年底完成。按照柏煜的话说,“我们马上就进入快车道,不差钱!”

未来,康复之家将整合为康复之家健康产业集团,打造覆盖全国、基于互联网O2O模式下的慢病服务专业企业。从目前的规划来看,集团至少下设三个板块,一是德开医药(医药电商+大药房体系),二是康复之家医疗器械连锁,三是主体为健租宝的介护保险。“这三个板块未来会分开融资,这样我们的故事会讲得更专一也更专业。”柏煜说。

【来源:赛柏蓝(信号:MIC366)】

·氧分子网(http://www.yangfenzi.com)延伸阅读:

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