康复之家旗下电商黑马德开大药房融资1.7亿,估值达10亿!

4月19日,康复之家宣布旗下全资子公司德开大药房估值10亿元,已获阳光保险1.7亿元B轮投资。康复之家董事长柏煜表示,德开能获得10亿估值在于资本对其定义为“医药电商+网络医院”的综合体。

据《中国药店》3月30日发布的2015~2016年度网上药店销售排行榜(20强)数据,德开大药房2015年进入10强,德开用了短短15个月时间成为了医药行业最具价值企业,并凭借母公司康复之家在医疗器械类目的积累成为互联网医疗器械领域龙头。

一切仅是开端,投资者与业内更关心德开融资后会怎么走。北京德开医药科技有限公司总经理夏语的答案是:未来德开将加大线下布局,推动网络医院远程处方,探索中国式药品福利管理模式,而现在,寻找更多合作伙伴的阶段到来了。“我们想找到更多有志于推动专业药学服务的创业者和更多愿意为用药依从性与用药经济学提供服务的工业合作伙伴。”

  • 合作的专业门槛

德开期待的合作者来自两个方向,制药工业和属意加盟的药店经营者。

三月中旬,德开大药房作为主办方在北京举办了第二届“妖精会”(意即“药品精英会”)。据报道,礼来药业、亚宝药业、众生药业等与德开大药房已有合作的公司,均表示将加深合作力度;而阿斯利康、默沙东、赛诺菲等品牌则希望与德开建立最新合作关系。

夏语的期望不止于此。德开大药房未来的品类方向将针对各慢病病种,遵循西医的循证医学体系,因此在选择工业伙伴方面,他希望在自己领域有一定建树、能提供慢性疾病解决方案的制药工业,包括原研药、专利药、仿制药在内的生产企业,都能与德开合作。

而在零售终端,德开侧重于在开放加盟的第一阶段优先选择有药店经营管理能力、有团队的合作方。“因为合作后,我们会提供供应链、信息技术、一部分客源以及一些管理方案。这四个模块都需要对方的现有团队来承接,这样我们可以一起快速地做大规模。”

  • 初见成效的三个月

自去年年底夏语宣布出任德开大药房总经理以来,康复之家和德开一直对外表现低调,柏煜、夏语似乎打定主意做两枚安安静静的美男子。但随着德开B轮融资到位消息的曝光,他们在2016年第一季度的工作进度也浮出水面——绝对没闲着。

  • 保障用药合理性

今年2月,康复之家完成对北京一家特色中医医院的收购,目前处于交割状态。柏煜表示,未来会通过对技术和硬件设施的投入,将其改建为网络医院,保证医疗资源和远程服务能力,承接医生多点执业,与专业公司合作开展电子处方业务。“线上对处方合规性要求更高,收购医院一是为帮助患者判断病情、确定用药合理性,二是解决药店手里没有处方的问题。德开自主开发的APP也将围绕具体病种,从规划上跟网络医院对接。”夏语这样规划。

  • O2O大力拓展

同时,夏语主持的德开线下直营门店的拓展工作也正通过改造(原康复之家器械店)、收购和开新等方式齐头并进中。截至发稿日,德开在南京、苏州、杭州、宁波、沈阳、广州、重庆、昆明、成都、济南、广州等十几个城市的医院周边药械店已开始试营业。“从现在来开,原改造门店日营业额增加了30%左右。”

  • 慢病管理体系建议和推动

除了重过GSP认证、以DTP方向调整品类两大工作,德开门店最大的改变是在CRM部分引进了新系统,能搭建会员追踪体系。未来将通过新的客户管理系统进行持续慢病管理——建立个人电子药历——提供治疗方案以及用药管理、康复护理等解决方案,通过健康咨询、上门医疗服务、义诊等方式帮助用户解决基础健康问题。

鉴于德开官网(http://www.dkyao.com/)之前自身不带引流,今年夏语不仅在其上增加了这一功能,还将向官网大规模投放资源。“官网在2016年的目标是一个亿的销售额,这将是2015年的50倍以上。”

  • 移动医疗多渠道拓展

德开还跟杏树林、春雨医生、智慧药箱、药师360、订健康等移动医疗开展合作洽谈。德开将为合作的移动医疗开放药品销售接口,也可将自身流量导给医生,把移动医疗的服务打包销售或赠送给患者,为其提供医和药的全面服务。

  • 另一片红海?

新医改大背景下,越来越多的药店、电商平台都在考虑或尝试DTC/DTP业务模式,开始布局网络医院、移动医疗,想打造属于自己的闭环。但夏语始终坚信德开有三大优势:

一、德开的现有团队做过这类业务。

二、康复之家之前在国内三十多个城市的医院周边已有门店,这让德开在全国布局上已然占领先机。

三、德开本身的战略比较坚定。以夏语本人的经历为例,他和他的团队曾经做过,交过了学费,也在这里成功过,大家心态不同。“很多人想到了这个方向,但从想做到落地,中间还有很长一段路。”

  • 与投资方的深度合作

德开本次融资引入的战略投资者阳光保险是一家保险公司。柏煜表示,除客户共享、资源贡献,接下来双方会在以下三方面有进一步合作。

一、阳光保险对其客户都有精准的数据分析,康复之家可以跟阳光保险一起共同开发客户需求,建立强联系。

二、康复之家将与阳光保险一起尝试基于单病种领域的新险种开发。以医保控费的方式,让保险公司帮助客户节省药费,康复之家帮助保险公司降低成本。

三、康复之家有一项重要业务是医疗器械租赁。在国内,能支持医疗器械的消毒、拆解、清洗、烘干整套流程,以及服务网点遍布全国的医疗器械销售公司仅此一家。所以康复之家会借助这个优势跟阳光保险一起研发如何将长期护理险(类似日本的“介护保险”)与其器械租赁项目结合,推动该险种在各地的发展,为政府、患者及家属减轻居家养老和康复期的沉重负担。

  • 下轮融资进行时

据柏煜介绍,本轮投资方的成功引入,首先是因为阳光保险对康复之家和德开的团队整体都非常认可,二是对德开现在选择的战略——基于慢病管理的线上线下药械连锁——比较认可。“一是认人,二是认项目。觉得这个事儿行,这批人也行。”

当然认可康复之家的从来不止一家。据悉,康复之家已开始下一轮融资,以应对更大的投资需求,预计将在今年年底完成。按照柏煜的话说,“我们马上就进入快车道,不差钱!”

未来,康复之家将整合为康复之家健康产业集团,打造覆盖全国、基于互联网O2O模式下的慢病服务专业企业。从目前的规划来看,集团至少下设三个板块,一是德开医药(医药电商+大药房体系),二是康复之家医疗器械连锁,三是主体为健租宝的介护保险。“这三个板块未来会分开融资,这样我们的故事会讲得更专一也更专业。”柏煜说。

【来源:赛柏蓝(信号:MIC366)】

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2 Responses

  1. 中国医药物资协会成长药店(北京)分会正式成立说道:

    4月27日,中国医药物资协会成长药店分会第20家省级分会成长药店(北京)分会成立大会在北京五洲皇冠国际酒店顺利召开,标志着成长药店分会发展进入新的时期。
      
    中国医药物资协会名誉会长于明德,名誉会长、全国卫生产业企业管理协会会长窦熙照,执行会长兼秘书长刘忠良,常务副会长李文杰、杨联亮,副会长、成长药店分会会长李月东,副会长徐郁平、周立、郭亚洲、雷洪涛、张忠山、柯沣宸,常务副秘书长韦力,副秘书长叶建华、李莹,成长药店分会秘书长李广军,成长药店(北京)分会会长肖静、秘书长李东及分会核心发起成员单位代表与众多成长药店其他省级分会的同仁们共同出席本次成立大会。协会副会长、医疗器械分会会长柏煜,副秘书长、连锁药店(浙江)分会暨浙江药店联盟理事长齐丽共同担任大会主持。

    柏煜、齐丽主持会议

    大会第一项议程:奏唱国歌
      
    李月东首先为成立大会致辞,他在致辞中就协会领导对成长药店(北京)分会成立的帮助和引导、成长药店(北京)分会筹备组对其成立所做的大量工作、医药各界同仁对成长药店(北京)分会成立的支持均表示感谢。他同时对成长型药店目前发展状况进行剖析,并表示对中小型医药连锁企业发展的引导是成长药店分会当前的重点工作,希望成长药店(北京)分会作为成长药店分会第20家省级药店分会,在协会领导下,与其他兄弟省级分会共同推动全产业发展,建设真正的会员之家,做好各项服务工作,并预祝本次大会圆满成功。

    李文杰在成立大会上代表协会致辞,他表示成长药店(北京)分会成立,将创造成长药店分会发展新动力、新常态、新纪元,希望大家紧密抱团,集聚力量和资源,做好专业化、精细化服务。李文杰还在致辞中就成长博爱基金表彰大会等协会近期工作以及协会下阶段工作安排进行简短汇报。

    窦熙照在大会致辞中首先对成长药店(北京)分会成立表示祝贺,同时感谢中国医药物资协会长期以来对医药卫生产业发展做出的积极贡献。他结合《健康中国2030》规划纲要发布就近期医药卫生产业的变革进行概述,并表示促进中小型药店发展是适应需要的适时之举。他认为成长药店(北京)分会成立顺应了4月8日发布的北京地区医药改革政策的需要,希望分会领导集体发挥北京地区政治优势,借助这一轮北京市医改东风,深入研究政策,把握市场机遇,做好样板和示范,力争将分会打造成为在协会省区市级有影响、在行业领军的专业化、标准化、规范化的分支机构,使其受益于行业,奉献于百姓,造福于社会。他同时在会上呼吁,健康中国已上升为国家战略,是社会与时代赋予我们的神圣职责和光荣使命,希望中国医药物资协会领导集体带领大家凝心聚力,扎实奋进,进一步发展协会资源优势,提升社会服务能力,促进社会和谐发展,为建设健康中国、为2030规划纲要落地完成、为实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的健康梦、中国梦做出新的、更大的贡献。

    雷洪涛在会上宣读《关于同意成长药店(北京)分会成立的批复》,《批复》中任命北京好得快医药有限公司董事长肖静为成长药店(北京)分会会长;任命北京京海康佰馨医药有限责任公司总经理李东为成长药店(北京)分会秘书长。

    雷洪涛宣读《批复》
    成长药店(北京)分会成立剪彩
    于明德、窦熙照、杨联亮授予成长药店(北京)分会牌匾
      
    肖静作为成长药店(北京)分会会长发表感言,她表示,当今中小型医药连锁发展逐渐走向联合纵横,竞合是发展的必然方向,分会成立后将和众多兄弟省级分会一起共同风雨、共同成长,希望领导和同仁们多多支持,她作为分会会长必将全心全意做好工作,不负重托。

    肖静发表感言

    于明德、周立为成长药店(北京)分会会长单位、秘书长单位授牌
    李月东、柯沣宸、肖静、李东为成长药店(北京)分会会员企业授牌
    成长药店其他兄弟省级分会为成长药店(北京)分会成立献礼
      
    于明德在会上做主题讲话,结合当前产业发展形势中的GDP走势、固定资产投资、医药进出口、国家财政收入变化趋势、医保超支趋势、做产业整体分析,预估2017年度产业发展大趋势,同时指出《中国制造2025》是药店转型升级的指南,并就《国务院关于改革药品医疗器械神评审批制度的意见》2015-44号文件、及《医保支付标准》、两票制、保障患者购药选择权相关文件等近期医药产业重要政策进行剖析解读。他在讲话最后的建议中强调医药产业的国际化之路重点在制剂,产业创新驱动的重点在生物技术,并表示医药行业持续、稳定、健康、更快发展是完全可能的,他对医药产业的未来充满信心。

    于明德做主题讲话
      
    会上还举行了成长药店(北京)分会“爱心飞翔·公益中国行”第三季活动启动会,李月东、肖静先后为活动启动会讲话,来自活动项目团队企业石药集团欧意和销售公司的代表在会上讲话表示将竭心尽力做好后勤保障工作,与大家并肩作战。启动会上还就“爱心飞翔”系列活动发起背景、前两季活动精彩瞬间作简要回顾并对第三季活动落地方案进行介绍。李广军为成长药店(北京)分会授予北京战队旗帜。

  2. 中国医药物资协会成长博爱基金表彰大会暨成长育爱基金成立大会在人民大会堂召开说道:

    4月19日,中国医药物资协会成长博爱基金表彰大会暨成长育爱基金成立大会在人民大会堂金色大厅召开。
      
    大会以“公益行中国•爱心满人间”为主题,表彰在协会“成长博爱基金”建设过程中及社会公益活动参与中表现优异、做出突出贡献的个人和单位代表,成立与中国下一代教育基金会共建的“成长育爱基金”,同时启动由协会核心工业企业与千家医药连锁企业共同发起的“爱心飞翔•公益中国行”第三季活动。
      
    九届、十届全国人大常委会副委员长、著名人口经济学家蒋正华,中国红十字会副会长兼秘书长王平,中国老教授协会会长、新华通讯社原党组副书记、副社长徐锡安,中国下一代教育基金会副理事长、中国民间商会副会长、全国工商联原副主席沈建国,原国家食品药品监督管理局副局长任德权,国家中医药管理局原副局长诸国本,原卫生部直属机关党委副书记、纪委书记,全国卫生产业企业管理协会会长窦熙照,北京中医药大学原校长、中国医药物资协会名老中医专家委员会会长高思华,中国物流与采购联合会党委副书记兼纪委书记、中国拍卖行业协会会长余平,世界中医药学会联合会副主席、全欧洲中医药学会联合会主席、荷兰中医药学会会长、神州医药中心董事长董志林以及中国医药物资协会执行会长兼秘书长刘忠良、常务副会长李振江、高毅、李文杰、刘亚蜀、杨联亮,副会长徐郁平、唐贤敏、刘昭华、柳杨、龙岩、兰增金、汪建峰、朱惠雄、周立、邱勇强、淦吉银、郭亚洲、张文杰、袁武杰、刘焕高、顿艳涛、香兴福、张自强、熊员盛、卞文明、林承雄、陈国良、卢兆祥、何仁财、廖中凯、邓来义、杜玉祥、张立俊、李丽娟、郑早明、王海平、陈峰、马守军、孙冬、陶文平、汪洪峰、雷洪涛、朱华林、刘卫、杨浩、杜志华、张忠山、刘芦萍、李月东、陈海翔、郭洪伟、张冬明等出席会议。
      
    中国医药物资协会副会长、“成长博爱基金”管理委员会办公室主任卞文明在会上致辞,就本次“成长博爱基金”表彰大会主要内容及“爱心飞翔•公益中国行”活动展开情况做简要介绍。他指出,截至目前,参与“爱心飞翔”的第一、第二季企业已经覆盖全国25个省、市、自治区、直辖市,70多个大中城市,共近10000家门店,数万名员工,影响已达全国。随着活动的深入开展,活动规模和影响力必将不断扩大。卞文明表示,在人民大会堂召开““成长博爱基金”表彰大会暨“成长育爱基金”成立大会”,是中国医药行业是一件非同寻常的大事,代表着中国医药行业在向全社会奉献爱心、彰显公益精神、体现企业社会责任方面迈出全新的一步。他认为这次“爱心飞翔•公益中国行”系列公益活动最重要的意义在于让所有参与活动的人,都能成为“慈善家”,并为社会传播更多的公益正能量,它同时也说明多元化的公益活动或将成为新的社会潮流。他还在讲话最终呼吁,勿以善小而不为,只要人人都用心献出一点爱,世界将变得更美好。

    中国下一代教育基金会副理事长、中国民间商会副会长、全国工商联原副主席沈建国为会议致辞,强调教育事业在社会发展中的重要性,就与中国医药物资协会携手成立“成长育爱基金”背景、意义以及基金具体用途等做简要介绍。她在讲话中对中国医药物资协会对推动社会公益事业发展的积极作用表示肯定表示,中国下一代教育基金会将按照专项基金的有关管理规定,对“成长育爱基金”进行严格、规范的管理,不抚爱心重托,为需要帮助的人撑起一片希望的蓝天。她同时表示,希望通过““成长育爱基金””的设立,在弘扬和凝聚爱心的力量、行业的力量、社会的力量方面起到示范、带头作用,中国下一代教育基金会愿于大家携手,共同为调动企业公众和社会的积极性,引导社会各界广泛参与教育事业,汇聚各方面资金,为贫困学生顺利完成各级、各类学业开辟、铺架“绿色通道”,为我国的教育事业发展做出贡献。

    中国红十字会副会长兼秘书长王平为大会致辞,王平简要介绍中国红十字基金会建设成立背景、发展历程、核心业务等,强调红十字会组织在世界发展中的重要地位,就红会作为人道公益组织在人道主义救援及社会公益建设上的突出贡献和重要成就进行分享。他就中国医药物资协会自建立成长博爱基金以来,在人道公益事业上做出的积极贡献表示肯定,并谈到《红十字会法》将于5月8日正式实施,届时,中国红十字基金会将更加合理利用成长博爱基金款项,把与中国医药物资协会推动的各项人道主义救援及社会慈善公益活动做得更好同时预祝本次大会圆满成功。

    大会共为20家企业颁发“第一届爱心公益企业”,为20个个人颁发“第一届爱心公益人物”,为2个个人及6家企业颁发“第一届爱心公益特别奖”。

    浙江维康药业股份有限公司,颈复康药业集团有限公司、神威药业集团有限公司、益丰大药房连锁股份有限公司、漱玉平民大药房连锁股份有限公司,江苏百佳惠苏禾大药房连锁有限公司、中康福集团药业股份有限公司、山东燕喜堂医药连锁有限公司、青岛明药堂医疗股份有限公司、陕西必康制药集团控股有限公司、山西仁和大药房连锁有限公司、中山市中智药业集团有限公司、闻康集团股份有限公司、碧生源控股有限公司、浙江瑞人堂医药连锁有限公司,上海复星公益基金会,惠州市百姓大药房医药连锁有限公司、湖南九芝堂医药有限公司、江西天顺大药房连锁有限公司、天济大药房连锁有限公司等20家企业荣获第一届爱心公益企业奖。
      
    刘亚蜀、杨联亮、柳杨、龙岩、朱惠雄、周立、郭生荣、郭亚洲、卞文明、林承雄、陈国良、杜玉祥、张立俊、王海平、马守军、朱华林,连锁药店(陕西)分会暨陕西药店联盟执行理事长张兴、连锁药店(新疆)分会暨新疆药店联盟执行理事长郭峰、连锁药店(浙江)分会暨浙江药店联盟副理事长殳跃飞、沧州中亚大药房连锁有限公司总经理郭芬杰等20人荣获第一届爱心公益人物奖。
      
    王星宇小朋友、山东幸福人医药连锁有限公司董事长王介华,以及蓝佳堂生物医药(福建)有限公司、核力欣健产业(集团)、龙宝参茸股份有限公司、贵州联盛药业有限公司、石药集团欧意和销售公司、山东宏济堂制药集团股份有限公司等荣获第一届爱心公益特别奖。
      
    “爱心飞翔•公益中国行”第三季活动启动仪式在会上举行,由中国医药物资协会核心会员单位及千家医药连锁企业共同参与,将助力爱心公益事业,践行企业社会责任。

    “爱心飞翔•公益中国行”第三季活动启动仪式
     
    中国医药物资协会女企业家俱乐部及中国医药物资协会文化传承与社会公益工作委员会在大会上成立。

    女企业家俱乐部成立
    文化传承与社会公益工作委员会成立
    爱心飞翔公益中国行第一季活动向中国红十字会总会捐赠二百万元支票
      
    会上还举行了“成长育爱基金”成立仪式,中国医药物资协会常务副会长刘亚蜀代表协会向成长育爱基金捐赠一千万,在中国老教授协会会长、新华通讯社原党组副书记、副社长徐锡安见证下,中国下一代教育基金会副理事长、中国民间商会副会长、全国工商联原副主席沈建国代表中国下一代教育基金会接受捐赠。

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