创业别再哭爹喊娘说没资源，其实它就在手边！

原移动人现移动游戏创业者。毕业于北京大学光华管理学院，在中国移动北京公司就职12年，建过渠道、拼过市场、做过产品、带过团队，13年初离开移动创业，她为什么从传统行业辞职去创业？本期公开课，3W特邀到鲜玩创始人吴京达担任演讲嘉宾，她将从团队和项目的转型阵痛为大家进行深度剖析与分享。

3W诚挚的邀请您参加2015年”3W公开课“，来到这个“最懂互联网的圈子”，分享您对互联网的独特理解与感悟！

氧分子网（www.yangfenzi.com）注：本文根据嘉宾在3W公开课实录整理。

吴京达：移动游戏创业者，毕业于北京大学光华管理学院，见到渠道，拼过市场，带过团队，13年初离开了移动创业，目前团队方向主要以HTML5游戏为切入点，打造跨界游戏体验。

以下为公开课视频整理：

什么叫确定？有一份稳定的工作在体制内，就已经是确定的一个，当一个人在体制内的时候就会感觉这是一个确定的未来，我们在体制内的话，其实大致可以分为两类人，一类是有背景的，一类是没有背景的，有背景的也可以预见到你的未来，没有背景的也可以预见到你的未来，所以在体制内你的未来就是确定的。如果跳出体制内，意味着是更多元的未来，而这个多元的未来通常也是喜忧掺半的。

创业初心：有趣、有意义、有价值

为什么要离开体制内？很简单有趣、有意义、有价值。有趣就是我想去做一些不太一样的事情。因为我进到移动里面待了十二年，进移动之前，我两年之内跳了四次槽，每年在一家公司里面只干半年的时间，因为我没有成长为想要的样子，所以我认为在一定强大程度的时候我是需要多学习的，我需要经历很多，所以在十二年里面待下来已经算是奇迹。但是这十二年来说我一直在干不同的工作，其实也可以学到很多的东西，当你觉得学不到东西，觉得这个东西没意思的话，跳出来是非常明确的选择。

有意义的概念是什么？更多是来自于内心的一个，当你觉得现在所从事的内容对自己来说是没有意义的，那么就可以选择跳出来寻找更有意义的事情。

然后就是要有价值，有价值的概念，很坦诚的说要么就是可以让你挣到更多的钱，要么就是能让你未来的路走得越来越宽，这叫有价值，对创业的女性来说尤为如此。

给自己明确的定位

大部分的体制内的人一定会把平台的资源等同于自己的资源以及于自己的能力这样一个错误的取向，这样的定位是模糊的。岗位的调整很多时候是没有理由的，一定要打破自己可以能hold住一切的思维。要想好你到底喜欢什么？无论是未来创业，还是说在寻找更多的一个方向，如果搞不明白自己真正想要的，那就意味着你自己的很多选择是模糊的，原地不动的。所以一定要认清楚自己到底喜欢什么，以及擅长什么。

擅长的概念是什么？你做这个事情不需要花费太多的精力，通过资源搞定的，或者我这种资源那种资源搞定的，这才是属于你自己的，谁也没有办法夺走的东西。最后最后才是资源，因为资源这个东西很容易让人产生幻觉，平台的资源百分之百不是属于你自己的资源，所有的资源当你离开这个平台的时候都是浮云，所以资源可以我们可以让我们对它有一些切入点，那是给你自己说服自己想要做这个事情的理由，内心深处一定要明白资源这个东西一定要放得再低再低，当资源打一百分的时候，你可以按40%甚至更低的程度去估算你的资源，这就是定位。

给自己做选择

选择很重要，在一个人充分认识自己之后，接下来要做选择题。首先第一点，考虑清楚要从事什么行业。在我看来，当这个行业特别热的时候，头脑一定要保持冷静，因为越是热门的行业，里面的聪明人会非常非常多，竞争一下子你表面上看起来这个东西蛮小，我进来做的时候一个蓝海，但是是一个非常大的热门行业，瞬间会变成血海。举个例子，13年开始看手游这个方向，瞬间13年底到14年下半年整个手游都爆发了，所以这些行业方面的选择，见仁见智。

离开体制并不意味着一定要创业，创业不是唯一的一个路径，这一点仍然取决于对自己的定位，在创业的路上也有两条路选择，一种是你是第一，另外一种是合伙人的概念，打工的风险少于合伙人的风险，合伙人的风险少于创业的风险，创始人的风险是最折磨人的一个职业，创始人是一个职业，因为现在总理也在倡导创业的风潮，我想说的是创业一定需要每个人都当CEO，我们真的有这么大的一个能力能量和势能，我能把一个摊子撑起来，我一定能够做成一个优秀的企业吗？真的不一定。

并不是说每一个有专长的人都可以成为CEO，每个人都独占山头，没有办法拼起一个强有力的团队，所以这个时候选择合伙人，找到和你的能力专长和擅长的领域拼在一起的创始人，或者说合伙人，一起抱团这个事情创业的路上成功概率会更高一些。

学习是永不停止的过程，多听多读多练

学习是一件非常痛苦，但是必须要每时每刻都要做的事情。国有企业里面的思维要转变为互联网式快速反映还有灵活的思维，快速的去面对市场和用户的一个思维 ，这个转变的过程非常长。

多读，每天至少两到四个小时是要保持对资讯和报告的吸取和阅读，多听多读，这一块我实际上从学习的深度里面切出来了三大块，一块是咨询，一块是报告，还有另外一部分是书籍，书籍是最适合深度了解和抓住行业脉络一个非常好的途径，这一块很多互联网行业的这个公众号包括很多的大神都有推荐自己，就是经常阅读的书籍，建议大家多去看一下。

多听，加入行业里面相对比较核心的微信群，听一听行业里面的人都在讲什么，一定要进最专业最权威的群，比如是游戏行业，每年三四月份五月份的时候有大量行业会议的召开，你要去参加，还有饭局，你如果有机会和行业大神交流的话，这是一个了解行业非常好的一个机会。

还有多练，这一块其实试错实战你想了那么多，你学了那么多必须得实践，我没有团队我怎么试错？经历创业的理论其实大家都有听过，建议大家真的拿经济创业的理论实际的去试一试。

创业路上的那些坑

首先在创业的路上要有拥抱变化的心态。意外发生的几率很大，变化有时候突如其来，所以在这个变化的过程中创始人的心态很重要。要有积极乐观的心态带着你的团队在行业里打拼。

创业尤其是在移动互联网创业非常容易走入到技术导向的坑。我分享一下我们第一个团队失败的非常重要的原因，这个团队差不多四十个人，09年成立，他们在做游戏引擎的开发。而且让人不满的是，它不是游戏所谓的引擎，游戏的引擎一般是游戏的渲染游戏，他不是做里面的技术的渲染引擎，他做的是中间件开发。因为我们创始人CTO认为，技术本身是可以产生价值的，关于这两个事情就是关于价值的这个问题，就是商业家这个问题，我和这两位同学就是技术导向的同学有一个本质性的分歧，当他开发出来的产品可以很好的解决掉开发的一个效率问题，开发的门槛的问题，就一定可以卖出一个好价钱来。所以从开始的时候这个团队从09年开始想要玩游戏，他们对市场的判断非常超前，09年玩游戏根本没有火，切入的市场实际非常早，但是做着做着发现这个网页游戏挺复杂的一个系统，那为了规避CTO动不动就跑掉的一个大的风险，我能不能做一个中间件开发平台，哪怕是一个大学生，他只要进来一个月他立马就可以开发了，结果在我接手这个团队的时候发现这里面都是坑。

第一因为没有面向最终用户的产品，所以没有办法验证你这个引擎是否有承载用户的大规模的能力。

第二个大坑，你用的这个标准和市场上都不一样，你只能招到刚刚新鲜入职的大学生做培训，这样的话，你整个的开发效率会非常非常低，所以技术导向的坑会把整个产品开发的时间和周期迅速的拉长，这样你的产品就没有最终面对客户的机会，千万不要掉进这个坑，它是一个万劫不复的坑。

然后团队的一致轻和快，如果价值观的一致和能力放在一起，价值观一定是首要的，如果这个团队的成员如果和你自己本身的价值观不是一致的，非常容易出问题，而且会对团队来说有一个非常大的伤害，所以价值观一定是一致的。然后一定要保持这个团队的轻和快，当开这个游戏的一共有五十个人，我们和任何一个投资人，投资人说你们的团队太重了，其实我们可以把外包的东西切出去，而且我们可以不用保持这么多的成员，所以一定要保持团队的轻，有必要的时候不是特别核心的生产环节可以选择外包，因为现在整个大家的生态圈已经非常完善的，所以外包是一个非常好的方式，当你轻了才有可能快，快更多的是我们能不能推动这个产品快速的开发出来，还有能力跟对接市场的一个问题。最后一定我想特别强化的一点就是对接行业的核心资源，你想进入这到这个行业里面，一定要对接行业里面最核心的资源。

讲到最后我想说，其实创业的这个事情一旦选择了，一定要坚持下去，在我看来一个成年人做出了选择但没有坚持的话，何谈什么未来？无论用什么样的方式坚持，一定会迎来自己曙光。

问答环节（Q&A）

Q：从运营商出来到创业的过程当中觉得最痛苦的是什么？

吴京达：是行为、思想观念方面的一个转型，我曾在移动时带团队做到经理的岗位，有带队的经验，发现体制内和创业中的团队员工是很不一样的，体制内的员工一切都是确定的，他的安全感非常满，而创业的团队则完全不同，所以不同的情况激励方式、领导方式是不同的。这种整个思想上的转变是很痛苦的，这需要一个leader转变很多。

Q: 现在有一个特别牛逼的想法，我可以颠覆一个行业了，但是我没有钱，也没有团队，我到底应该怎么创业？

吴京达：如果是有想法的话，我建议先把这个想法做成一个小小的原形去验证一下，这个是很简单的，因为现在的互联网环境可以很容易实现自己的想法，很快看出你的产品来。一些小的开发成型的模板可以让你把产品原形发出去，如何验证想法是否ok。在这之后，再去跑一些数据。找合伙人和搭团队会更务实一点，一定要先去验证自己的想法。

Q: 你是如何建立你的团队的？

吴京达:我建立团队的经历很偶然，一开始本想自己先去做一个方向的我，听取了一个投资人的意见，结果走得有点偏，在这个时候我及时创建了自己的团队，重新出发。

Q：能不能说说从移动出去创业有什么资源或者有什么优点？

吴京达:我认为很大的优势是我们的创业团队以技术导向为主的，缺市场和管理人员，而像从移动这样的运营商出来的人，拥有面对的客户无论是需要被迫面对还是主动面对都能都要直面的能力，所以对于整个的执行管理团队来说，是有有优势的，这是一点。

另一点是说创业是可以选择行业的，途中最重要的就是你自己所拥有东西和你要做的事情是高度匹配。移动运营商出来的人，一定会有这样的一个领域、行业和你自身的能力和资源匹配，这个时候你是一定可以把事情做成的，因为创业初期你需要的素质就是说服别人相信你做的事和产品，这种事情从移动运营商出来的人非常擅长。

Q：在创业过程中有没有遇到过技能上的短板，是怎么克服的？

吴京达：对于长板和短板这个问题，我想分享一下我在补非常大的短板的经验。我最大的短版是没有做产品的经验，于是我开始自学，开始培养自己对于产品的感觉，初入游戏行业的时候，我每天把“玩游戏”当做工作的一部分，以研究的心态去认真体验游戏，认真分析其中的模式、赢利点等等，我的这种短板逼着我去学习，去进步。另一个重要的点就是努力去实践，努力去尝试，逼迫自己学习和进步，一定要尝试去做才有效果，才能把自己的短板变长板。