在旧金山举办的Hustle Con大会上，创业公司的创始人们分享了他们在创业过程中的经验。
氧分子网（www.yangfenzi.com）讯
如果你想让一家科技公司成功起飞，不会有技巧，也没有捷径，辛苦和努力是不可避免的。
这是近日在旧金山举办的第二届一年一度的Hustle Con大会上一次又一次传达的信息。你可以从这次大会的名字猜测到，Hustle Con大会注重的是科技初创公司非技术的一面——坚毅和勇气。这是成功的初创公司必须拥有的，否则，面对你的将是失败。
虽然每位发言人叙说的细节是不一样的，但传达的信息是一样的：当你遇到第一位客户的时候，准备好卷起袖子。
下面是BI记者在Hustle Con大会上听到的故事。
General Assembly公司
General Assembly的联合创始人Matt Brimer说：“开始阶段的重点是培养信任你的客户。”General Assembly是一家提供创业家共同工作空间和技术教育项目的公司，在14个城市设有分部。
Brimer说在2009年General Assembly刚起步的时候，纽约的初创风气刚刚开始。Brimer说他见到的每一个公司创始人都被他列入邮箱联系人名单里，他在第一家分部准备就绪之前到客户办公室上门拜访，以确保General Assembly启动的时候大家都会加入。
第一批使用空间的初创公司成为了General Assembly公司最好的财富：当General Assembly需要资金、上课教师或者仅仅需要一些建议的时候，Brimer可以伸手求助于第一代用户。
Brimer说：“如果你为他们做好了工作，他们会觉得选择你是对的。”
Nerdwallet公司
Nerdwallet是一家信用卡比较网站。这家公司专注于自己擅长的事，慢慢积累用户。
陈像大多数初创公司一样，一开始希望通过媒体宣传和口耳相传争取用户。但是在2010年的时候，在《Money》杂志登一次广告只带来300美元收入，在Lifehacker网站做一次宣传只获得5000美元回报。虽然有好过无，，但这两种方法都起不到大作用。
公司于是开始寻求转变。陈意识到他必须停止产品研发，接受了Newdwallet状况暂且不会好转的事实。
陈说：“你不知道那种感觉有多难受。”
Nerdwallet加倍努力做好搜索引擎优化。虽然这并没有带来大量用户，但是，那些谷歌(微博)搜索带来的用户更有可能办理信用卡。
陈说，公司运转得并不好，作为创始人，“如果想做你必须做的事，你最好慢慢来。”
Teespring公司
Teespring创始人Walker Williams说：“获得用户没有绝招。”
Williams回忆说，在公司刚推出定制T恤服务的时候，公司会尽全力做好顾客服务以保证每个顾客都满意。
时间成本是巨大的。但是注重服务早期用户，而不是注重扩大规模，使得Teespring获得了第一批回头客，这些回头客还会向朋友推荐Teespring。
Williams强调开始那几个月时间是非常宝贵的。你不能一遍又一遍重新来过，所以最好跟客户保持沟通，弄清楚他们的需求。否则，两个月之后你的公司就完蛋了。
Williams说：“在创业公司，你需要一天当几天用。”
近日在旧金山举办的第二届一年一度的Hustle Con大会上一次又一次传达的信息。你可以从这次大会的名字猜测到，Hustle Con大会注重的是科技初创公司非技术的一面——坚毅和勇气。这是成功的初创公司必须拥有的，否则，面对你的将是失败。
虽然每位发言人叙说的细节是不一样的，但传达的信息是一样的：当你遇到第一位客户的时候，准备好卷起袖子。
前天有个创业者问我这个问题，因为投资人对他说他还不太符合CEO的标准。
作为非成功创业者，非成功人士，我来说点实话，心理没负担。
其实所谓道理，以前都讲过。
创业者的技能树 -上篇
创业者的技能树 – 中篇
创业者的技能树 -下篇
浅谈关于领导力之一 – 识人之能
浅谈领导力之二 – 授权与放权
浅谈领导力之- 赏罚分明
浅谈领导力之 – 乾坤独断还是兼听则明？
浅谈领导力 适度冲突与权衡
浅谈领导力之 – 价值决策
但是，道理讲了那么多，真的有用么？
别人我不敢说，我自己，肯定是个不够格的CEO。
那么问题来了，道理这么多，你就算都理解了，能做到几点？这是很现实的问题。
最近有很多成功人士，写各种创业鸡汤，告诉大家，创业者CEO最重要的是什么，那么现在最流行的说法是，挖最牛的人，比如马云爸爸搞定蔡崇信，这样伟光正的案例够鸡汤博客再写四十年。
所以现在很多创业者也都存在这样的心理，每个人都觉得自己是下一个马云，然后给各个心仪的牛人发邮件，或者留私信，说我有个改变人类的伟大创举，就等您和我携手一起了。
也许还会出现下一个马云和蔡崇信的故事，是的，从概率和可能性来说，确实总会有可能，但是你们觉得，可能性还有多大。
很多故事很难复制，很多时代和历史的背景也不容复制，1999年是什么时代，老外的互联网开始泡沫化，而中国互联网蹒跚学步，有远见的人肯定会从中寻找和挖掘机会，在那个融资百万美元都是大新闻的时代，马云的阿里巴巴，在1999年的起点和规模并不算低。你不能跟现在的估值和融资比。 那时候蔡崇信看重的是中国互联网的未来，和马云在那个时代中的位置，在那个时代，马云的位置并不靠后。今天，想重现这样的故事，就很难。
那么，创业成功人士说，创业CEO最主要的工作就是找人，找到合适的人才，哪怕自己能力有缺陷也不要紧，有足够优秀的人才加盟就可以。这话对么？这话不能说不对，我也同意，创业CEO找人是很重要的事情。
但这事吧，你要分背景看。
写这种文章的人吧，创业之初，背景不错，有大公司的成功产品经验，有著名投资人的背书，你有这个背景，你说你做CEO的主要工作是招人，这个没问题。但是很多草根创业者，要资金没资金，要光环没光环，你看了人家的创业经历恍然大悟，你也下决心去挖人，人才凭什么信你啊，凭什么跟你做没有保障回报的事情啊。
我认识很多成功的草根创业者，当然格局不同，成就最终也不同，但共同点是，创业初期，一穷二白，资金和资源都紧缺，人才匮乏的时候，创业者，别想着自己是CEO，你就是产品经理，就是程序员，（不会打字，不会英文，看着网上资料用手写板自学写程序的，我写过这个案例的），就是销售，就是客服，（现在身价百亿的80后，当年刚创业的时候就是自己当客服处理玩家投诉和意见，我也写过的），就是市场商务，所有公司匮乏的领域，都需要你来担当，这才是中国绝大部分创业CEO的真正状态。
真的到了你产品有一定规模，资金进来了，有一线风投替你背书了，公司影响力起来了，体现创业者格局的时候就到了，是守着一亩三分地分分钱发点小财，还是到处请更牛更专业的人来提升团队。草根创业者的最终成就从此就体现出分水岭了。 以前讲李想秦致合作的案例也说过，中国草根创业者不乏李想这样的产品高手，但缺一个秦致，就上不去那个门槛。
所以，今天的主题是量力而行。
别人的成功学，成功经验，你的背景，资源不够，你学不来。
创业并非一定是高举高打，并非一定是豪华阵容+大资金作战，很多小团队，乃至个人，也可以做很好的创业项目。
一个公众号，一个微信小程序，不用说小团队，一个人，好好琢磨产品，好好琢磨用户，就能做起来。
量力而行，就是在你擅长的领域，拥有优势的领域里，有什么机会可以把握，在资源，人才匮乏的情况下，怎样做成事情，这是一个创业公司CEO最重要的。别人的成功，背景和资源和你完全不同，人家再成功，和你没关系。
我非常佩服李兴平的一点是，这家伙其实不太懂编程的技术，一开始身边也没什么人才，没什么资源，但人家就硬是把不需要编程的网站做到了极致，做到了天下无敌。想想都觉得不可思议。
这就是量力而行的极致，如果他非要去按照大佬们的成功经验复制，没有背景，没有光环，没有口若悬河的感染力，怎么吸引投资，怎么延揽人才。
最后说一点得罪人的话，其实以前我记得我讲过，不记得哪一篇了，重述一下，很多大佬对外的分享稿，讲的很好，大家看的很high，传阅率很高，不能说不好，外行看个热闹挺好的。但我要说个得罪人的真相，那些东西，都是过去式了，完全没有可复制性，对你的创业，对你的职业规划，对你的事业，意义非常非常小。当然，如果你一开始就是门外汉，看了觉得理解这个行业了，也是有意义的，但是对于从业者来说，你如果试图去重复，去复制人家的成功历史，对不起，此路已断。
那么，这些大佬，成功者，是不是已经落伍了，是不是只停留在过去了？其实没有，我真心说，真的没有，参见这篇， 大佬们的智囊团 。他们的信息资源，远远超过你们的想象。但是，当前仍然有效，仍然可用，仍然极有机会的领域，以及他们正在研究和深入探索的市场，很抱歉，一个字都不会告诉你！
信息不对称依然是很多领域掘金的秘诀，谁会那么慷慨。