丁磊网易味央一头猪卖了11万天价,这是炒作啊还是炒作啊?

话说,作为一名资深的吃客和丁三石哥哥资深的迷妹,八姐对于丁磊牌猪肉,那可是怀着无限地憧憬啊。自从知道丁磊养的猪还会自己上厕所,还听音乐,而三石哥哥还会亲自拿出猪肉来招待远方而来的各位互联网大佬时,八姐就更对丁磊的猪肉怀有无限的向往了。哼,尼玛,我一定要买到!

所以,在网易考拉发出公告说要开始卖黑猪肉时,我早早地就准备好了。在看到谜一样的三石哥哥说猪肉1元起拍时,我就更是鸡冻了——你看看,人家三石哥哥做事就是大气,这就是给俺这样的穷人送福利嘛。

但是,八姐错了。错得太彻底了。这就是给土豪们准备的游戏啊。

丁磊网易味央一头猪卖了11万天价,这是炒作啊还是炒作啊?

整头猪,才42千克,84斤,拍卖价就高达88801元。而这个价格,可能不是最高,因为还有好几小时才结束拍卖纳。也就是说,你辛辛苦苦干一年,说不定还不值这头猪的价钱。

再来看看已经结束的拍卖。前腿肉、后腿肉和精肉礼盒,1.05千克,卖到了1405元,也就是说,一斤猪肉卖700元。好一点的排骨、肋排、五花肉礼盒,1.05千克,更是卖到了2161元,尼玛一斤合1000多。

11月24日,网易味央发布全网首发预热海报,宣布25日10:00起在网易考拉上进行为期3天的限时拍卖。参与拍卖的产品包括1整头猪、半头猪、煸炒、红烧和炖煮3个2斤左右礼盒装,五个SKU起拍价均是1元,相同的拍卖将持续3天。

25日早上刚过10点,最受关注的味央整猪竞拍价从1元起价,拍卖价一路飙升。仅1分钟竞拍价突破5000元。期间不断有用户抢拍、出局,10:11分拍卖价突破1万。

后续的竞争更加激烈,竞拍出价以每次数千幅度追加。12:47分50001元, 14:33分88801元。当外界都以为第一只互联网猪的成交价将定格8.8万时,17:59网易黑猪直奔10万。到22点,重量大概42kg的整猪出产的精品肉最终以109501元结束拍卖,竞拍次数64次。

看到这些令人发指的拍卖价格时,八姐紧紧攥紧了俺口袋那薄薄的一叠人民币,一句草泥马差点夺口而出。

三石哥哥啊,我真是看错了你啊,你还高喊着要神马提高人民生活水平,这价格,我这样的小p民还是洗洗睡吧。这就是给你的土豪盆友准备的游戏嘛。

也有盆友问八姐,据说吃了这个猪肉,能迅速锁住脸上的胶原蛋白,年轻10岁。八姐说,不,这么贵的猪肉,吃了我就直接变仙女儿了。是的,要是我吃这么贵的猪肉,我妈早就把我锤死了,嗯,我就早早变仙女儿了。更多丁磊解读:www.yangfenzi.com/tag/dinglei

但是,并没有啊,在广告词中,也只是说,这个猪肉环保,慢养300天,“满满胶质口感,相比西洋白猪,提供更鲜嫩多汁的极致美味。”

尼玛,“胶质口感”,请问这又是什么鬼?(请原谅我吃不起猪肉的那出离愤怒吧!)

丁磊网易味央一头猪卖了11万天价,这是炒作啊还是炒作啊?

网易味央负责人倪金德表示对这次价格“非常意外。他指出,此次拍卖设定为1元起拍,是希望味央首次露面,可以和更多人品尝到网易养猪成果,“消费者会有个人考量,我们不会去揣测”。

网易养猪最早要追溯到2009年,当时网易正式宣布进军农业一事,引起了轩然大波。丁磊表示,养猪作为网易公司的公司行为,不是一项投资,而是一项实验性的工作。他认为“网易做这个事情的主要目的,是希望探索出一个可以提高食品安全保障、又能全国推行的养猪流程和模式。”不过,此后因为猪无法出栏,丁磊又经历过多次媒体质疑,但都保持沉默。

此次,网易味央黑猪也是丁家猪正式上市的预热。丁磊此前也曾表示最迟12月外界将可以吃到网易猪肉。

据公开报道,位于浙江安吉的网易味央养猪场,采用的是全球第四代养殖模式,智能摄像头全程监控,猪的身体状况、进食量、甚至排泄物等都可以通过传感器远程监控,在猪粮的喂养上则是自动液态饲喂系统。6名技术管理人员就可实现整个养猪场的监控管理。

不知道一只拍出11万的黑猪吃起来是何种味道?看来普通消费者只能等网易味央猪肉正式上市了。

好伐,那到底是谁花11万买下了这头猪呢?八姐的猜测如下:

1,这就是网易自己抬价,或者就是丁三石自己在后台抬价的?请原谅腹黑又没见过世面的八姐这种三观不正的猜测。哈哈,这一猜测也被网易的童鞋狠狠地打脸了,人家义正词严的说,这都是真实的竞拍,绝无造假。好吧,我错了嘛。

2,这是某家为了出名的公司买下的。据网易的童鞋说,买到第一头整猪的可能会有额外的惊喜,嗯,八姐觉得,是的,估计丁磊大大会自己赶着猪送到他家的。这多好啊,花8w8买头猪,还能和三石哥哥见面聊天,说不定还能上电视上新闻,啧啧,多赚。

3,竞争对手在做竞品分析呢。八姐觉得,这说不定是某个牛掰养猪的,比如刘永好,不服了,心想:丁磊你小子天天说你的猪有多好,那我就买一头回来试试,哼,我看看你的猪里面到底有没有抗生素和激素,尝尝你的猪肉到底有多好吃。

4,某饭店老板想炒作。买下这头猪,然后打出招牌说:丁磊养的猪,我先买到了,8888一位啊,够面子够档次。

5,送领导送客户。唉,没办法,我的领导或客户没有别的爱好,就怀念小时候他家姆妈自己养的小黑猪,那我就一咬牙,送个8.8w的整猪,解决了领导或客户的馋瘾,还有面儿,这比买爱马仕什么的有意义多了。

6,没内幕,就是某土豪自己买来吃的。八姐随机采访了一位身价几亿的土豪,人家说:哦,一只好猪才8w8啊,那可以来几头呗,正好我媳妇儿怀孕了。好伐,我只能说,土豪的世界我真的不懂。。

丁磊网易味央一头猪卖了11万天价,这是炒作啊还是炒作啊?

哈哈,这么多猜测,你更喜欢哪一款?

当然啦,八姐也听网易的童鞋说,其实呢,三石哥哥还是良心大大的好的,这次拍卖虽然价格很好,但也是为了通过这次高价拍卖,引起消费者对网易味央(网易猪的品牌)的关注,对安全美味品猪肉的关注。

而实际上,在投入市场时,网易的猪肉价格也不会贵的那么离谱:大概30—40一斤,不同部位价格不一。定价的逻辑是比农贸市场的猪肉稍微贵一些,比精品超市的白猪肉便宜。

好伐,看到了这个价格,八姐终于觉得稍微有些宽心了,呜呜,我终于还是吃得起了。。

那么,网易猪肉的产量又有多少呢?网易的童鞋告诉八姐,年底可以出栏2万头,平均每头约42—45kg。嗯,其实量还是不小的。

当然啦,回归到这次8w8一头的天价猪,哼,这还就是套路啊,就是炒作啊。先引发大家关注嘛,比如说,像八姐这样想吃猪肉吃不起的人愤怒的小宇宙爆发了,太吸引眼球了。

哼,不得不说,三石哥哥,干得漂亮!嗯,我仿佛也看到了他那得意的谜一样的微笑。

【文/开八 公众号:hlkaiba】

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7 Responses

  1. 卡尔维诺的巴蒂说道:

    中国最能折腾的互联网大佬是谁?不是今天投华谊明天买超市的马云,不是今天造电视明天做汽车的贾跃亭,也不是今天做外卖明天做无人车的李彦宏。

    答案是:网易的丁磊。

    今天,丁磊在其老家浙江湖州养了7年的猪,终于正式开卖,品牌是“味央”。网易最新公告显示,从11月25日开始到11月27日的3天内,三头网易味央黑猪正式亮相网易考拉黑五大促。并且采取拍卖方式,目前一头猪拍卖价格已经到了10万,还在上涨之中…网友纷纷质疑,确定这不是为了炒作网易考拉?

    让我们先来看看“丁家猪”从历史。7年前,丁磊在老家建设猪场养猪时,许多人说丁磊这是不务正业的表现,丁磊对于这类质疑的回应一直是其招牌谜之笑容。

    5年前,这个养猪场建好了,4年前,丁磊的猪开始被剧透出来,网易员工率先参与了“内测”,干得好的网易员工才有肉吃:2014年1月,为庆祝有道词典用户量超3亿,网易向每位有道词典团队员工发放了5斤网易猪肉券。2015年,“科技超人”收到了网易内测邀请,吃到了“味央猪”,值得注意的是,丁磊除了养猪,还养了鸡,名叫“味央鸡”,“科技超人”也参加了内测,味道还不错。

    所以,网易猪肉能上市还是很不容易的,许多人以为丁磊这个项目是做着玩,流产了。结果还真上市了。

    一头卖10万的网易猪肉有什么特别的地方呢?

    第一,丁磊说他们的猪安全健康,丁磊专栏中这样写到:

    “我们的猪蹲马桶、睡公寓、不打针、不吃药,生活习惯比很多人都要健康。平时吃的是网易独家饲料,是国际营养学家结合国内专家提供的科学配方。除了要被吃掉,在网易当一头猪,可能比熊猫还开心。”

    第二,丁磊说他们的猪好吃,选择了太湖流域的“黑猪品种”。

    目前国内和国外主流养殖的三元白猪,这类品种最大的特点就是长得大、长得快,但比较便宜;但按照这个选育方向,风味、口感这些要素就被忽略了;对于西方的烹饪和饮食习惯(BBQ、培根等)而言,影响不大,但对于中国的烹饪方式和口感是有味道上的很大损失的。作为一名对生活很有要求的吃货,丁磊无法容忍这一点,选择了“中国本土黑猪品种”,长的慢,但瘦肉率高,在风味口感上相比三元白猪,好吃很多。白猪被鄙视了:

    第三,丁磊说他们的猪养得很智能,全新的养猪方式。

    在世界互联网大会上,丁磊回应网易是否布局人工智能时说,网易已经在玩“智能养猪”——6个人养2万头猪。并且,因为对养猪场环境很有自信,丁磊还将猪场全程放到网上直播。网易养猪员工对猪看上去还不错:

    丁磊很喜欢带着他的猪肉去招待客人:

    每年在乌镇举办的世界互联网大会上,浙江人丁磊都会当东道主请科技大佬们吃饭,当然,一定会带上自家的猪肉做几个菜。许多大佬,包括联想CEO杨元庆、优酷创始人古永锵评测之后都说,丁磊的猪肉很好吃。

    好了,丁磊的猪肉终于开卖,是大佬的格局,还是为网易炒作呢?

    这些年,企业家们种橙子、卖猕猴桃的都有,褚时健这把年纪还在卖橙子:

    丁磊养猪会不会只是一种情怀呢?在“科技超人”看来,这可能是丁磊的一个大招。

    2016年福布斯富豪榜,丁磊(William Ding)排名第五,仅次于王健林、马云、王卫(顺丰老大)和马化腾。网易市值现在是300亿美元,仅次于BAT、京东。“老五”丁磊今年才45岁,正值壮年,公司干得很好,养猪跟褚时健卖橙子还是不一样的,不只是为了情怀。

    在科技超人看来,至少可能体现出丁磊在这几个方面的布局:

    1、瞄准了消费升级的大趋势。

    中国正在消费升级, 用更好的手机、开更好的车、住更好的房子,自然也需要吃更好的猪肉,更健康的猪肉。马云将阿里巴巴未来新业务方向定为两个H——Happiness和Health,李彦宏认为人工智能会跟医疗产业有许多结合,中国人会越来越多为健康花钱。所以,丁磊在7年前就开始布局养猪,而且是健康黑猪,不得不说眼光独到。

    2、为生鲜电商提前做准备。

    电商已经是马云和刘强东的天下,腾讯都不得不放弃,但丁磊却明知山有虎偏向虎山行,最近一年在电商发力,做考拉做严选,效果很不错,电商对营收贡献越来越大。这一次卖猪肉也是跟考拉配合。不出意外,网易之后会从猪肉和鸡肉切入做生鲜电商。今天可以卖自家黑猪肉,明天就可以卖别家白猪肉,还可以卖海鲜、鸡蛋、蔬菜…京东、阿里都在投资生鲜电商和冷链物流,现在丁磊杀进来了。

    3、还可能是为智能化农业布局。

    中国制造2025是国家战略,要让许多生产行业都智能化起来,包括农业也在与互联网+结合。丁磊养猪,用的是“智能化”养猪方式,智能养猪场,并且通过网络直播,以后可能还会让机器人去养猪,降低成本。那么,既然今天可以养猪,明天丁磊是否可以去种水果、养大闸蟹?说不定会。

    4、养猪本来就是个大生意。

    很多人觉得养猪很low,其实养猪是个大生意——有数据显示,中国人每年吃掉9亿头猪。之前北大有个学生养猪被许多人不理解,他的养猪公司产品叫“壹号土猪”,这家公司正在筹划上市,他还弄了个“天地壹号”,已经上市了……

    丁磊养了7年的猪终于上市,看上去是一个小业务,有人还说是炒作,但这也很可能是丁磊的一个大招,大佬的布局我们总是事后才会恍然大悟:原来如此。丁磊更是沉得住气的布局高手和赚钱高手。不得不说,丁磊能够带着网易从三大门户(搜狐、新浪和网易)中脱颖而出,还是有几把刷子的。

  2. 红星幼儿园男女混合100米预赛第一名说道:

    丁磊的猪,听网易云音乐、吃独家饲料都是吹的,有一点是真的:

    《穷查理宝典》里讲过一个故事:大航海时代,水手容易得坏血病。库克船长发现有些船上的水手不但不得病,身体还倍棒,很纳闷,就去研究,发现他们吃酸菜。他也想把酸菜在自己的船队推广,但自己船队的水手的饮食习惯本来不吃酸菜,而且很排斥。怎么办呢?

    他找了个机会,让船上几个船长、大副围坐在一起吃,其他水手在旁边看着。水手一看,领导吃的什么呀?原来是酸菜。再把酸菜往下一发,吃酸菜就流行开了,挽救了无数人生命。

    这是几百年前的航海时代就开始用的营销套路。现在的奢侈品、特斯拉、小米MIX都在用。特斯拉怎么做的呢?先推出高端版本立品牌,拉拢一批富贵之人,再对普通人推平价版。小米MIX怎么做的呢?先推相对高价但不成熟的全屏版本,把档次往上拉,至于大众普及,以后再说。
    网易卖的、养的猪是那种可以在网易新闻下面评论的?
    那就可以解释得通了。。。。

    丁磊的营销也用了这一原理:用稀缺高价造爆点,从少数群体入手扩散。一头猪卖8万8,够劲爆吧?在乌镇,互联网圈的优酷古永锵、联想杨元庆吃了都说好,这是利用意见领袖做扩散。

    古永铿说好,对优酷土豆的几千员工有没有引导作用?杨元庆说好,对联想几万员工有没有引导作用?两个人对科技圈有没有引导作用?人家古永铿、杨元庆都说了,丁磊养的猪好,马云、马化腾能说不好?

  3. 念念不忘必有回响说道:

    拍出这个价格大家都不理解,其实很简单,这只是特殊时期的一个特殊价格,无论网易还是买家,应该都不是看中他的真实价值,而且猪肉之外的价值。
    买家应该不是普通自然人,应该都是企业,我估计不是大酒店就是大饭店,人家花这个钱是来做广告的。八万元?用来做广告多吗?不多!
    也不排除是用来送礼的,八万元多吗?不多!
    比如我的期望是网易的猪肉品牌起来了,我酒店可以有品牌直供。当然我也得付出一点,对吧!

    明天腾讯企鹅肉一只20w也不是没人买

    价格弹性里总有那些根本不在乎钱的人买嘛。网易主业又不是这个,他胡jb定个价88888,也有人胡jb买。

    他搞的是自动化农业,这个概念是无价的。只可惜,他2009年搞这个科技还差了点跟不上。
    我觉得他养猪场成本应该是挺高的,边际收益肯定不够让猪进主流市场。
    (否则他早就砸了所有养猪户的饭碗了,直接占领中国年吃9亿生猪的市场多好,他现在的自动化成本还是非常高的)
    所以玩一玩卖点是点,卖不掉请客送礼,自己公司这么多人,吃了呗。
    好吃我还是相信的。

    这个就跟私服充钱买装备、给主播美女送花,是一种玩法,穿一身NB装惹着你花钱去压他的是GM,给主播送300礼物惹你去送1000的是平台管理员,自己找托把猪价格垫高了,碰到个白痴买了就赚了。

    您问碰不到头大的来买怎么办?碰不到的话,猪不是还活着么?相当于自己在自己家的电商平台买自己忽悠人产品,不管什么价格,损失也只会寥寥无几

    丁磊有钱,搞个噱头玩,无可厚非,这东西长久的影响意义丝毫没有,这模式能推广么?这产品能普及么?更可笑还有来个利国利民·············,猪肉是不会成为和衣服包包一样的奢侈品的,奢侈品的重要特点在于–可以用起来让别人看出来你在使用奢侈品,跟别人说自己买了这个猪肉,别人只会介绍诈骗的给你

    为啥要竞价?竞价出来的价格是买方订的,这就是后门,你不竞价卖方定价1000块钱一斤猪肉工商局会来罚款的!

    明显是炒作博眼球的,关注度上来了就行。
    商业上,不管你卖啥,只要有钱赚就是可以的。
    这猪质量好的话,估计会比较贵,以后大批量产后也许几千块一头吧。

    再说,共和国有特供的传统,这猪要是喝五粮液长大的,特供znh八万真不贵。

  4. 且把青衫换酒喝说道:

    说下两点我知道的:第一点,网易所饲养的黑猪瘦肉率并不高,甚至可以说比较肥,这点能证明网易没有打瘦肉精。第二点,网易在操作黑猪肉上市前,已经尝试了生鲜电商,只是失败了而已。转向美食电商的这次转型并不是为进军生鲜电商做铺垫而是被迫的战略转移。
    只做事实的传播者。

    至于丁磊养的猪是不是真的很好吃,这个因为他用的是太湖猪,这个品种本身就比市面上的普通猪肉好吃,这个是公认的,至于丁磊的太湖猪是不是比普通农户家养的太湖猪更加好吃呢,这个建议做个多水平多重复双盲试验才能有结果。
    至于这种养殖模式能不能推广,我看基本很难

    中国猪肉需求量太大,丁磊养猪的办法很好,很健康。但是,推广很难。目前看来丁磊养猪的方法只能作为中国未来养猪业探索的方向。30年后可能中国的养猪业会达到丁磊养猪的水平?个人持悲观态度。我家这边的大型超市猪肉分两种,一种是优质猪肉、一种普通猪肉。两者我都常常买,优质的吃起来的确油腻感少些。
    不过优质猪肉的柜台小很多,因为买的人太少。我想如果他们也能有网易的号召力,可能能卖的更多更好吧?
    有人说中国就网易卖猪肉最健康最良心我是不赞同的,对那些同样诚信养猪的人不公平(知乎上能搜到不少从事农业的工作人员)。但也不会因此吐槽网易,毕竟品牌溢价在那里。愿意买的人不会少,虽然我不会买(º﹃º )

    首先这个价格当然具有一定溢出的。
    但是释放出来的信号和理念还是值得肯定
    做中国好黑猪肉
    对于市场环境的推动的价值是不可估量的
    当下猪肉….几乎不能满足人们日益增长的需求。

    黑猪肉应运而生
    当然丁BOSS的野心也是极为巨大的
    或许准备做猪肉市场引领者和标准制定者。

    但是如果不能通过量产,降价到大众接受的标准
    就只能作为一个比较贵的猪肉继续存在

  5. 树下听风吹说道:

    味央猪肉虽然没有对外销售,但是公司内部已经卖了一两年了,杭州网易园区里有一家味央的店面,每天可以买一小盒一小盒的,逢节可能有礼盒装。有时候会在食堂门口摆摊试吃,食堂师傅用味央猪肉现场做一道菜,排队领取。记得吃过白切肉和炸猪排,都挺好吃的。

    价格大约在三四十每斤,根据部位不同有所区别。比一般的猪肉贵,所以大家戏称工资回收计划。

    我买过五花肉、后腿肉、排骨、猪蹄……记不清了……口感我觉得是会更加香一些,更有猪肉味儿。但是也会更肥一些!我比较喜欢7成瘦的五花肉 = -=

    目前国内猪肉供应主要靠杜大长三元杂交猪,出栏时间平均155天以上,或左右。这一时间是基于饲喂全价配合饲料。这种饲料全世界范围内都差不多是玉米加豆粕为主流。

    喂生长激素之类的,你们开心就好。猪和人的生理结构相似度非常高,如果猪吃了生长激素(我其实都不知道有些人信口说的生长激素是个什么玩意儿,多少钱一袋?)有用的话,麻烦你也吃一碗生长激素试试?!
    3-4个月出栏的,你们开心就好。要是真能做到,猪肉价格得下降至少一半,对降低CPI有巨大贡献,简直喜闻乐见。

    啊?要评价网易猪?就弄个太湖猪养养,供应量跟小米概念机一样,你能供应到广东来,或者东北来?你能正常天天吃?有这功夫,去超市买二斤壹号土猪肉算了。

    另外,你以为你吃到的,一定是纯的“太湖猪”的肉?
    有些利益相关的答主,说话之前请提高一下知识,别靠想象乱说。至少你在知乎里搜索一下,比如中国地方猪有哪些,猪肉的生长规律,饲料到底是个什么鬼之类的吧?!

    一些高级知识分子在面对这个问题时连基本的科学技能都没有了。对于未知世界保持好奇是绝大多数人的天性,我就纳闷为什么对于畜牧业这些大多数人都不保持好奇了,而是直接“恐惧”?整天活在臆想和谣言里,我很抱歉。

  6. 倪达野说道:

    网易养猪出于丁磊的个人情怀和考量,一路下来也有不少的非议和曲折,对于一个互联网企业来讲,农业或者养殖业都是一个深水区,估计这一点也是一路下来越发被网易所认可的事情。

    养殖黑猪,无怪乎看中了黑猪本身肉质的特点和在猪肉市场细分领域的溢价能力,这一点也比较符合网易杀入市场切口要更小,更精准的需求,当然也不排除丁磊本人对黑土猪的喜好。

    就猪肉本身而言,西方白猪品种经过几百年的选育,大多数情况下是为了满足西方猪肉加工品的烹饪需求,这与中国数千年的饮食习惯和烹饪方式差异很大。而其更为先进的育种技术保障了白猪的养殖经济效益可以更高,肉品产出更为稳定,但也与中餐食材追求风味等特点有出入。而目前中国本土的黑猪品种一直面临养殖规模小,周期长,因而商业利用价值低,成不了气候。但也正是黑猪本身生长慢的特性,使得风味物质的沉淀更好,也就是很多人追求的“小时候的味道”。

    网易养殖黑猪,肯定在市场上直接与白猪形成了区分,参考目前的其他黑猪肉的售价就知道了。如果说更为核心的竞争力,我猜应该是在食品安全方面。网易一直号称自己在规模化养殖黑猪方面做探索和创新,并且坚持科学理念。白猪频发的养殖丑闻已经让国人胆战心惊,所以随处可见的黑猪品牌都在以蓝天白云绿水这种虚幻的符号来佐证自己的养殖环节,当然这种放养模式注定是没有规模,不符合国情的小众行为,如果价格又很美好,那只能被视为虚假宣传。网易作为知名的互联网企业,既然做出了这么大声响的公众承诺,不难发现如果以壹号土猪等模式去扩张,虽然速度快,但养殖环节交给农户,不能自营掌控,那所谓的安全就依旧相当于裸奔,说白了,在中国很多行业干的依然是良心活,消费者在选择的时候也只能凭感觉。这也就决定了7年都还没有公开售卖的味央猪肉应该不会是一个打着激素,吃着瘦肉精长大的速生产品。

    当然,互联网公司的产品生命周期一直都为社会所诟病,一个打磨7年多的产品能够一直在网易被培育,这背后不难看出丁磊作为一个知名的企业家要给自己,给社会一个好的成果,毕竟人家是纳斯达克的上市公司呢。

  7. 曹政:从一头卖出27万的猪说起说道:

    我猜很多人会以为我应该写一下支付宝社交。

    然而并没有。

    昨天看到朋友圈有人秀了一张图,网易的黑猪肉一整只,最终拍卖价格27.77万成交。

    我把截图发给了airbnb那位技术女网红,我说,能理解这个么,发给你们负责中国市场部分的人,能理解这个了,再来思考中国市场的玩法。

    其实我最近反思,我以前写的文章,很有受累不讨好的感觉,很多内容,我之前都写过,都提到过,但是太急于在一篇文章里,放太多的感悟,心得和思考的结果,但对于行业基础和背景相对不那么深入的朋友来说,可能很多东西没那么容易理解,甚至会带来一些误解。所以有些东西也有必要重新拿出来,单独说一说,今天这篇的主旨,其实以前也提到过,在很多内容中一笔带过,估计很多人没有太去认识。

    27.7万买的是猪肉么?真不是,这个竞价背后的逻辑是什么?

    中国国情,中国特色的一个非常大的体现,面子。

    今天,这个话题,如果你理解了,中国很多商业模式,很多盈利途径,也就清晰明朗了。

    1、中国的联网游戏,所谓重度游戏,国战,各种pk,各种榜单,赚超级玩家的主要诉求是面子,所以谁要是夺得名城,获得宝物,或者击败大Boss,各种全服广播,让大R有面子,是很多重度付费游戏优化的根本诉求。

    这股风气最初也是史玉柱带起来的。

    2、直播秀场,很多大R花很多钱捧一个姑娘,真不是为了睡她,就是为了在网上有面子。理解这一点,是理解直播经济大R消费的精髓。

    这个模式缘起是以前二三线城市,县里的夜总会,各位来消费的老板给唱歌跳舞的小妹献花,如果两个老板为了面子pk起来,场面立即就爆起来了。在网上,土豪碰头的机会,远高于夜总会的场子里。

    3、中国仿牌消费,高仿产品消费能力极强,很多情况下也是因为面子,此外,奢侈品消费能力冠绝全球,日本二手名品店的销售人员几乎各个中文流利,也是缘于面子。

    4、一部iphone新品,上市第一周加价两三千寻常事,一部特斯拉新车也是如此,很多年前,可能很多人想不到,一部新雅阁都可以加好多万在卖,说到底,谁能比别人先拿到,哪怕一两周,先来炫耀一下,其实也是面子。

    当年雕爷牛腩成功利用了这招,谁能在上市前尝试一下,巨星待遇,简直太有面子了,结果都成了免费推销。上市后一股尝鲜热潮,然后呢?嗯,没啥然后了。

    5、说个惨痛的教训,好吧,说来其实也不算惨痛。
    2001年底,2002年初,我在北京买房,那时候觉得5000一平都好贵,当时我选了哪里呢?四惠东那边,如果大家看过热播视频《万万没想到》系列,里面很多花絮都提到这些名词,康家沟,高碑店,四惠东,我猜很多人可能以为说的都是河北农村,其实不是,你们可以去看地图,我的房子,从四惠东地铁站出来,横穿康家沟小区,走到高碑店北路,就到了,明白了么,叫兽易小星这帮人就在我们那旮瘩整起来这个系列剧的。另外,祥瑞御免的马伯庸亲王据说就住在我家马路对面的小区。

    好吧,废话说的有点多,为什么买那里呢,四惠东在长安街延长线上,地铁到国贸就三站地啊!只有三站地啊!国贸是哪里?全北京最贵的写字楼有没有,大北京的金融中心有没有,国际巨头扎堆的地方有没有,烧.com火的时候,好多互联网媒体就好扎国贸这里得瑟有没有。

    那时候中关村算啥呢,卖盗版盘卖A片攒电脑的地方,新浪还苦巴巴没盈利呢,百度是啥谁特么的知道,什么是上地?我可是在清华住了五年,清华北边当时全是菜地猪圈,毕业好容易混进城了,跟我说上地有前途,你觉得我会信么。

    结果这么多年过去了,为啥后悔,四惠东当时一套房的价钱,当时在上地可以买两套,估计还有找,而现在,上地房价绝对比四惠东还高。

    我说这个有啥教训呢,我发现真相是这样的,国贸那帮人,整天西装革履,出入各种小资场所,咖啡厅,买个小跑车也不怎么皱眉的,然后租个房子住通州。 中关村那帮码农,穿得随随便便的,吃的随随便便的,(在吐槽一句,百度大厦附近那一片,有家像样的餐厅,像样的咖啡厅没),股票赚了几百万,买个标致307,(邪门了,百度上市的时候一帮程序员买标致307,不知道看上哪点了),然后转头买两套房。(百度当年有个副总裁,开一特破的车,买了七八套房。。。)

    啰嗦一堆,回到主题,要面子的人撑起了国贸的消费,各种高级餐厅,酒吧,小资场所;而中关村到上地这一片整相反,消费场所大多很low,但房价嗖嗖的上。

    嗯,跟程序员不用讲面子。

    6、外国车到中国来,基本上都要干一件事,加长。
    而且很多过分的是,发动机往下减,车身却加长。

    说到底,还是为了面子,最过分的是,你家用车加长也就算了,连宝马3都加长,运动型的车也弄个长轴距,不伦不类。

    发动机却一直往下减,宝马5搞长就算了,然后弄个四缸2.0出来。你说目标用户是谁?

    汽车行业再说个,弄个大宇的车型过来,贴上别克的标,热销。敢贴大宇标试试么。

    7、我给投资圈的朋友做过培训,为什么你们搞不定牛逼草根创业者,你不懂给人家面子啊!

    这事不展开,里面颇有学问,只在私下单独讲。

    草根创业者对面子的诉求,跟精英和海归完全是两个世界。

    8、送礼就送脑白金,以及黄金酒的广告,史玉柱太懂这个了。老年人的面子。

    9、中国传统领域,很多生意,能否达成,在很多情况下,面子甚至比利益更重要。
    互联网领域也有实例,草根互联网曾经的一些故事,用逻辑和利益诉求来说是不可理解的,甚至是匪夷所思的,但现实因为大佬的面子而达成。抱歉这里不展开。

    10、面子并非就是坏事,一个要面子的人,基本上,就算做坏事,总会留一线。不要面子的人,如果要作恶,那就真没辙了。

    11、我自己也存在这个问题,死要面子,说来也不是好事。

    理解了以上,中国的很多商业逻辑,很多赚钱手段,也就容易理解了。

    此外,要面子的人也分两种,
    一种是有底子,要面子,也就是花27.7万买猪肉的这种,玩得起,一掷千金,要的就是这个感觉。

    一种是没底子,要面子,也就是买个宝马5 2.0四缸版的,有些也是无可奈何,出去接待客户总不能寒酸啊。但预算确实又有限。

    说来我其实属于第二种呢。

    这两种的消费行为又很大不同,针对性的消费设计和营销手段也都有很多。只是在相关的文章和各种培训材料里,不会如我说的如此直白而已。有兴趣的建议自行深入研究,你身边这样的案例一定数不胜数。

    今天,从网易卖掉了一头天价猪,希望重申一下,这个中国互联网,乃至中国商业社会,乃至中国政治生态的一个核心关键词,面子。

    这里说点额外的

    我喜欢看历史,中国历史,各朝各代,其实,都是非常看重面子,很多朝代万邦来朝的真相,其实人家是贪图你的回馈利益,说两句吉祥话送一点土特产就能换回各种真金白银的好东西,这事谁不愿意。至于如何奉承皇帝,甚至都不用自己编词,精通朝廷那套文字的通译自己就会弄的妥妥贴贴的。

    现代中国呢,比历史高明多少,我们多少外交政策和外交言论,还是停留在争面子上呢。

    说句那啥的,特朗普刚选举获胜没几天,就打脸新华社了,这事国内有媒体敢报么。别问我,我反正不敢。

    我说真的,能透彻理解这一点的“友邦”,其实很容易发中国的财。

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