冯大辉:谁杀死了「罗永浩」? 说说锤子科技员工副业的问题

看到一篇写老罗和锤子科技的文章,问到:谁杀死了「罗永浩」? 文章里里外外说锤子科技和老罗都不够成功(以作者的眼光看),不够成功就要找出一些理由来佐证文中的观点,其中一个理由指向了员工有问题。

冯大辉:谁杀死了「罗永浩」? 说说锤子科技员工副业的问题

员工有什么问题呢?

如果你观察锤厂的员工,会发现一个有趣的现象。锤子科技著名的员工,基本都在工作之外有个副业。有人卖 PPT 赚钱,有人卖培训赚钱,有人写公众号文章赚广告费,有人建收费微信群。一般大点的公司都会在合同里面有一条,在非工作时间内,禁止任何与本职工作类似的业务。也就是说,利用在公司工作的职位和头衔,业余时间从事类似的工作赚钱,这是不行的。不知道锤子科技的合同里面有没有这一条。

员工在业余从事这些工作对公司有没有伤害?当然是有的。现在尤其是在科技行业,业余时间和上班时间很难分开了,你想想同样两个公司,一个公司员工就算下班回家也惦记着公司的事,没事就琢磨怎么能把本质工作做的更好一些,另外一个员工下班回家开始打理自己的小生意,忙着赚点钱,那么两个公司谁的战斗力会更强?肯定是前者。从时间投入到精力投入,前者都远远强于后者,如果公司战略没出大错的话,没有输给后者的理由。

我不知道这位作者平时是否在各种群里领红包,如果领了,建议一分一毫清算好后上缴给公司。如果你不是做这份媒体工作,你有这么多机会领红包吗?在本职工作之外赚钱是不是合理?你这样领红包对媒体有没有伤害,当然是有的,尤其在媒体行业,这样做了之后的公信力在哪里?你这样能把本职工作做好吗?你应该全身心的投入做好自己的工作,最好能 24 小时投入,性生活都不要有,这样,如果公司战略没出大错的话,才会成功。如果你不是做媒体工作,那么你业余时间写稿是不是也同样有问题?如果你是全职创业,那么你为什么不好好盯着自己的事情,看人家老罗做的好坏跟你有什么关系?

当然,这是一种很不得体的指控,没错,我用了「指控」这个词。在一些人看来,这些「著名的员工」在利用公司名声为自己捞取利益,但这是事实吗?你看到的是他们用公司的职位和头衔在业余时间赚钱,但你看到他们用自己名声和影响力给公司背书没有?他们用自己的渠道给公司招聘做产品宣传的时候,公司是不是应该额外给奖金呢?劳动合同里是不是应该写清楚这些呢?

作为一个旁观者,你不知道这些看似清闲的员工背后付出的努力,不知道他们怎么加班,不知道他们为这个团队付出了多少心血和劳动,当然也不会知道这些人多次自掏腰包买公司的产品送给合作伙伴。如果你只是根据他们在网络上的行为,观察一下他们的微博、朋友圈,敲敲键盘想当然的写下简单的结论,是不是过于偷懒过于草率?

这篇文章开始写的时候,是夜里十二点半。而锤子科技的一位被指责「写公众号文章赚广告费」的总监,才刚刚下班。当然,他没有发朋友圈表示今天工作的辛苦,他只是不想把自己的辛苦展示给他人罢了。我也是偶然才知道他下班这么晚。我还以为作为一个总监,这时候应该在某个酒吧喝点小酒或是写公众号赚钱呢。

我不知道他看到那篇文章是什么感受,我想,他不会开心。

评论家们当然也不会知道这些员工是如何放弃行业里的更高薪水,而甘心做他们认为有价值的事情,他们当然理解不了这种「补贴行业」的行为。更何况,如果这些明星员工本职工作并无失职甚至还很出色呢?更多员工管理经验:www.yangfenzi.com/tag/yuangong

新的时代需要新的管理思维。我曾引用过 Reid Hoffman 的一句话,很有必要重新引用一次:

最有开创精神的员工希望建立有别于雇主的「个人品牌」 ,这是对终身雇佣制年代结束的理性而必要的反应。公司不需要无条件地支持员工的理想 ,但必须尊重他们。协调意味着管理者应该明确追求并强调公司与员工价值观之间的共性。
员工有自己的「个人品牌」不是坏事。那是他们应得的。我毫不客气的说,那是他们应得的。

我也曾遭受同样的指责。那些指责让我非常的不痛快,即使认为自己内心足够承受压力,但也还是很受伤。

冯大辉:说说锤子科技员工副业的问题

在微信公众号刚开始火的时候,有一次我去北京,跟一位业内前辈吃饭。席间,这位前辈劝我:趁着现在机会好,你应该把你的公众号好好变现,不要错过机会。还说,你知不道谁谁谁做的都不如你好,但是都赚的盆满钵满,一年几百万都不止。这样给我提建议的当然不止一位,然而我呢?根本就没听进去,反而从那以后更卖力的用公众号给公司导流量,给产品做背书,最后我收到了什么评价呢?评价是类似这样的:整天写公众号赚赞赏,沽名钓誉,不务正业。这他妈的就是回报?

这当然不公平,让我伤心,但是事情都已经过去。我今天忍不住重提这个事情,只是想告诉一些评论家,这个世界有很多看似不合逻辑的行为,但是这些奇怪的行为并不只是你想的那样,因为你内心并不高尚,用你螺蛳壳一样的格局去衡量别人,必然得不到一个合理的解释。

你们眼里的成功是什么呢?「皇上肯定天天白面馍吃到饱」「不止不止,皇上肯定下地用的都是金锄头」。
最后,我也不认为老罗和锤子科技不够成功,现在下任何结论都早。硬件研发本来就需要做投入,亏损是事实,但也不是全部。对一些人来说,可能亏损几亿像天文数字,但是,只要一款机器大卖即可收回全部投入,这是个不一样的游戏。

不说了,我去搬砖了。

【文/冯大辉 (小道消息 微信号:WebNotes)】

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  1. “整个晚上都被层出不穷的创意顶得睡不着觉,刚才打了个盹儿,醒来已经 开始研究中国和美国的专利法了,从国际厂商整天打专利战的新闻来看,尽早学会自我保护是必须的。我这个企业终究是要杀出中国为全世界人民做手机的…… 何况我们的很多创意都那么招人抄袭”

    “苹果和三星瓜分了全球智能手机市场份额的百分之九十多,剩下一群大傻屄,号称电子巨头在那抢饼干渣,你抢的饼干渣脸嘴角都没抹,怎么好好意思说别人是业外人士呢?在我眼里,他们甚至都不是我对手,就一臭傻屄,然后你得意洋洋地说你是业内我是业外,业你妈屄啊业”
    “有一天,大傻屄,他就是一纯臭傻屄,他在数字领域里干了二十年,他就认为是他是内行,我是外行,其实以他们的天赋,他们就应该在那里扫厕所,只是他混到熬到那个份上了,然后还拿自己当什么业内人士”

    “我低调你妈屄啊,我没钱没人怎么低调?”

    “他们拼spec是因为笨,也不会做别的,但是着本质上不是用户要的,用户要的是用户体验。当然这些笨蛋又会说,硬件是用户体验的基础,废你妈屄话,我们都是这个基础,你谈什么谈啊!这个基础人人都有,你还去谈跑分,除了说 明你无能傻屄,证明不了啥”

    “就算将来做得很大,将来没了你怎么办,这管我屁事啊,你是我的投资人,你能问我你死了之后怎么办,我死了之后你活该嘛”

    李力这么骂人肯定不对。你觉得呢?对还是不对?
    你说了什么让他这样骂你?
    你嘲笑李力,支持老罗更粗的骂人,这是脑残行为。
    故意勾引李力骂你然后贴出来,用自己家人做诱饵,仅仅是为了黑一个人,这是,你看,我不能用那个词,否则会被举报。
    贴图就贴一部分,非常不体面。
    再次重申,李力这么做肯定不对。
    你是不是感觉这个鱼钓的很爽?
    我猜李力这个饵吃的也很爽,毕竟,你家里那么多女性都拿出来当饵了。

    没毛病啊 人家只是耿直了一点 这尼玛就受不了啦?
    第一句话 是怀疑你妈受虐狂想症 用的是怀疑的语气 ,你可以辩解或者默认
    第二句,正式的表明了自己的身份,你可以不信或者嫉妒

    第三句话是表达了对你身份的怀疑,挺有礼貌的

    没毛病 ,对付脑残粉就应该这样 这叫先礼后兵

    他在骂隐形人吗?是不是没贴全啊,要结合上下文啊,赶紧贴全点或者给个链接好让我们去参观乐呵一下

    别人心平气和的表达自己观点的时候,锤粉自以为钓鱼成功,还以为大家都和他一样失态了,沾沾自喜。
    其实大多数锤粉都是这样的,无知而自媚

    这令我心疼。

    去年,在2015年8月的新品发布会上,老罗曾公布锤子T1的销量为255626台,但坚果手机和T2的具体销售数据则从来没有公布。

    今年6月底,锤子科技悄悄进行了一项股权出质信息变更,罗永浩将出质名下205.38176万股的锤子科技股权给阿里巴巴。这意味着,老罗将自己这一部分股份抵押给阿里巴巴兑换成现金。如果锤子没法在规定时间内还钱,债权人可以以处分、拍卖等方式处置质押股权,并优先受偿,到时候,阿里就持有了锤子科技的股份。

    双方之所以会选择股权质押的方式,一方面说明了马云非常信任罗永浩,认可锤子科技的股权价值和未来发展。而对于罗永浩来说,这也给自己留了一些余地。但无法掩饰的是,锤子目前的处境确实堪忧。

    这几年来,锤子的每一轮融资都说不上顺利,而且融资节奏相对较慢。

    这里有一组数据:

    2012年3月,锤子获得天使投资人吴泳铭的900万元人民币投资;

    2013年5月,获得来自紫辉创投和陌陌的7000万元A轮投资。

    2014年4月,获得来自金石投资、海通创意资本、紫辉创投和和君资本的2亿元B轮融资;

    2015年6月,获得来自金石投资、久亦投资、抱团科技、迅游网络和合鲸资本的亿元级别的C轮融资。

    据报道,一家知名基金的风险投资人曾当面说,“我非常欣赏老罗。”但转头,他告诉他的同事,“我们是一分钱也不会给他的。”

    但对于锤子科技来说,它需要钱。虽然罗永浩曾一直说只有偏执狂才能生存,但其实只有钱才能生存。

    因为供应链整合、量产及代工厂等问题,锤子科技在这两年里一直在艰难前行。截止目前,这家公司共发布过三款手机产品,两年前发布的Smartisan T1销量在25万左右,而去年发布的坚果手机U1和Smartisan T2销量均未知,但可以肯定的是与那些动辄上千万级的厂商仍无法相比。

    前三款产品市场表现一般,只能说是能让锤子科技勉强度日。

    老罗到底败在哪?

    ➀ 成功是要靠积累,乔布斯没那么简单!

    从罗永浩一开始的微博和演讲就能够知道,罗永浩太低估科技行业的门槛了。看他对竞争对手的不屑一顾,觉得乔布斯只有“偏执狂”和“完美主义”两特点,就知道,他肯定是吃不下来的,因为他的眼里只看到了设计和营销,没有看到技术,吃六个馒头吃饱了,技术是前五个馒头,设计和营销是最后一个,光吃最后一个,必然是要饿死的。更不用说,有工程技术背景的人,都知道没有完美的工业量产产品,妥协是一定的,然而决定能少妥协多少的,不是你有没有所谓的偏执,而是看你的技术实力。不过,罗永浩在出了实在毫无技术亮点的T2时,终于提到了妥协的问题。

    看看乔布斯传,乔布斯首先是一个有深刻技术背景的人,其次能够洞悉技术发展趋势和对用户体验的意义。而罗永浩的眼睛里只有UI设计,其他再没有任何有价值的点。所以他看不到,iPhone当初一些优秀的UI和交互是依托于电容触控屏和多点触控的引入。电容屏虽然有缺点,但是带来的触控体验提升明显,而且苹果背后的技术功力,让当时的触控操作就很接近如丝般顺滑。而多点触控,则为交互更自然提供非常实际的基础。当初第一次在iPhone上看照片,那种两个指头划拉就能缩放,真是惊为天人。

    再比如苹果默秒全的SOC,也因此iPhone能够第一个使用Retina屏,还有乔布斯早早布局的iOS软件生态链,紧紧追赶苹果的三星,有自己的猎户座,有自己的amoled,几乎可以自产主要核心部件,才赶上苹果,甚至有所超越。这些罗永浩看到了吗?如果他看到了,就不会如此狂妄毫无敬畏之心。

    罗永浩没有意识到,技术是体验的基础,他注意到的只有一个浅浅的UI。所以整个锤子,是一个以设计为导向的公司,又或者说,只要设计,一切技术都可以让步。所以,你会发现锤子手机上会有奇怪的技术缺失。

    ➁ 决策失误,没有预见

    锤子T1,4G版姗姗来迟,罗永浩觉得3G就够了,然而手机首先就是个通信工具,通信技术永远是基础,而且当时4G在中国移动的疯狂推动下,网络很快就很成熟了,庞大的移动用户错过了3G在edge时代憋屈太久,瞬间疯狂涌入4G网络。雷军虽然一开始也有误判,但是很快小米就意识到了投入了4G的怀抱。锤子T1主要销售的生命周期,4G已经成了标配,有不是加分项,但是没有就几乎是一票否决项。后来4G版了,又担心3G版用户,搞了个愚蠢的定价。更不要说锤子T1还有一摔跪,JDI大黄屏,蜜汁拍照绿等等问题了。

    后来罗永浩和刘翔优酷撕逼,刘翔是输了,罗永浩觉得自己赢了,其实输的比刘翔还厉害。插嘴狂魔的形象从此深入了广大没有“情怀”的群体心中。

    ➂ 只有情怀,没有供应链优势

    坚果手机,锤子为了冲量,不得不做出的选择,然而千元机这样的定价和定位注定了肯定会有坑。所以坚果竟然出现了615配1080p屏,这个时候,坚果的流畅度,真的,只能靠情怀了。其他的,也只能靠信仰了。然而,然而罗永浩在坚果的发布会上,竟然说流畅的不像Android……虽然我知道Android千元机主要靠吹逼,但是嘛……不过,真正造成坚果不温不火的,还是Android千元机的定位。这个段位,任何品质都是扯淡,因为这个段位的手机差不多都是一个尿性,所以这个价位只拼价格,拼价格玩的就是供应链管理,谁跟供应链的关系铁,谁更能走量,谁的进价就低,在Android千元机的段位,几十块钱的价差都是致命的。所以,红米、魅蓝、华为在刷销量的时候,坚果早已被湮灭在庞大的机海当中。

    锤子T2,几乎可以说给锤子自己一拳重击的产品,在骁龙820蓄势待发的时候,用808,没有typeC,没有快充,摄像头居然用imx214,甚至没有移动支付时代至关重要的指纹。不得不佩服罗永浩。亮点是什么呢?亮点是全金属无缝边框。好漂亮好漂亮,对用户体验有实质提升吗?没有……尤其是指纹没有,说是因为无法找到罗永浩觉得漂亮的设计。为了设计,放弃拥抱技术趋势,这还是科技公司吗?而且T2还不仅仅这么一个坑点,SIM卡藏按键里,锁屏需要长按home,目的只有一个,就是设计美感,然而牺牲的是用户非常直接的手感,尤其是为了设计,去掉独立关机键,搞的长按锁屏,简直是相当的反人类,给用户一种莫名的不痛快。可以说,锤子这家科技公司,可以不惜为了单纯的视觉设计(还不是功能设计),牺牲技术(千元机都指纹满天飞了),牺牲用户体验(按键手感)。

    ➃ 赢了营销,输了本质

    老罗营销上确实吸引了很多关注,但他做的是手机,你的手机比别人的好了吗?优势大吗?请给别人一个买你手机的理由(除了情怀,其实我也不知道情怀是什么鬼,能吃吗?)!工匠精神也好,情怀也罢,都不是靠嘴吹出来的。
    罗永浩做手机之前,干的不是和和我们一样的活?天天在网上评论这家公司不行,哪家公司是如日中天的翔。这家公司耍猴,那家公司不敢晒税单。现在自己做手机怎样呢?
    至于为什么老罗做了,我们没做。原因是多方面的,但是你不要扣帽子。谁说我们去做就做不到呢?当然绝大多数人的确做不到。但是你不能否认这种可能性。
    做企业,是妥协的艺术。我虽然是锤黑。但我也不黑他降价。但是他吹逼我就不能忍了。牛到爆炸的语音系统呢?音质灭杀vivo呢?全球第二好用又是怎么回事?(迫于压力后来改成了自认为全球第二好用)。发布会之前吹的天花乱坠,和刘翔辩论自己也承认这不行,那不行。合者之前的微博都是骗人的?
    当然我要是说错了,锤粉也不要黑我,口误,口误。

    你可以作为评论家批判那些能力差的政客,但是当你站上政客的位置的时候,你会发现你也在经受别的评论家的批判
    手机行业也是这个道理,我可以批判说三星Note 7电池爆炸不吼,容易划坏不吼,前面板丑不吼,我也可以说iOS 10 Widget界面不吼,一定要按下Home键解锁这个不吼,当然也正如题目中那样,很多人都认为罗永浩啊,还是要学习一个
    但是当你自己去做这一行的时候,你会发现真的很难,自己之前是多Naive。在手机行业竞争激烈的这一片红海中,如何活下去已经是一个难题,更别说像罗永浩的锤子这样还能坚持发新机,更新系统了。
    所以评论家终究不能做成政客,知乎大神终究做不到罗永浩那样的高度

  2. “里面这些小的弧度,槽的宽窄、距离,包括这个锐角的小边,有无数的变化。当时为了解决这个问题,我们做了无数的试验。数据线到底该多长,考虑它的形变,又不能使劲拉它,一拉的话会破坏它的电性能。那么,改了很多次模具,最终确定大概1.05米的长度,使这个线更好去缠绕,使每个人去缠的时候,基本都能缠到位。
    我们现在这个集线器的良率,在供应商那边大概是20%-30%,准确地讲就是说,供应商每生产出来十个,有七个左右就直接被报废了。富士康还要经过两道流程,第一个在工厂检,入厂检验一次以后,到生产线再做一次检验,还会打下一些不良(产品),这样能保证到我的客户手上全部都是精品。”

    —作为IT业外的采购,我只能说,依据关健先生的描述,这个集线器就是赶鸭子上架的产物。明显是初始设计和实际生产加工有了很大矛盾,才会连槽宽间距锐角边都要做“无数的”试验,连数据线长都要改很多次模才能实现….一般情况下,一个集线器在供应商端的良品率只有20%~30%的话,设计师和工程师应该会被采购骂得狗血淋头吧,关先生能这么轻描淡写地带过,涵养真好啊…

    从视频来看,锤子的这群人,是有追求的人,也注重细节。愿意为他们眼中的美好,付出更多的心血和努力,这种精神是难能可贵的。

    可惜,他们走在错误的道路上。

    一个集线器改了N多次,说明他们没有找正确的合作厂商和人来做正确的事情;最后还有7~8成的不良率,说明他们低能。事倍功半的事情做的再努力再认真也是枉然。

    光线感应器0.30mm的孔跟0.33孔的区别都要说出来,来突出专业认真,更是显得低能和业余。请问用户关心这0.03mm的差异吗?不关心。反之有用户纠结镜头不居中的时候,他们说偏位可以允许0.2mm。这个瞎扯蛋吗?

    再说一个他们实验一个画面的动画测试了1700多次,好啦,动画效果的调试花了这多终于取得了满意的结果。但是,手机上的很多很突出的问题,可花不了1700次就可以发现了,例如:锤子最先附送的SIM卡套是个BUG(后来被取消),对剪卡器的不兼容出现的问题(后来要求换卡),SIM卡容易出现接触问题(后来在被盖上加凸块),螺丝的不耐用,被盖的不易取下(加了一张说明书),镜头盖的BUG,打磨的被盖易刮花(小厂商不得已的做法),手机不耐摔(200块保险,呵呵)。以上问题,更是说明他们没有把工作重心用到该用的地方上去。

    从以上事情来看,凸显出锤子团队的生涩和不足,很多基本功都没有做好。现在搞出一堆逼格高高的视频,而不对之前的错误做检讨和反思,貌似还在自夸和邀功,是很不负责任的。

    题外话:如果把以上这群人送到三星或者苹果,产品的基本功是没问题的,最后来营销一把一个集线器怎么样来认真,一个孔的尺寸精确到多少,一个纸盒的打开必须在多少秒什么的,消费者完全愿意为苹果/三星的旗舰级多掏1000块来啊。

    锤子科技是新注册的小公司,而罗永浩做事没有恒心,真正的大牛能随随便便就跟着罗永浩这种人出来创业?锤子科技CTO钱晨是博士,原摩托罗拉手机的员工之一,但是与他同为摩托罗拉员工的人在小米也有,小米1的销量是多少,锤子T1的销量是多少?百度都能找到的答案我也不用多说,关键在于,视频中的这些锤子科技员工在他们各自的工作范畴内再牛逼,可他们在罗永浩的指挥下将锤子T1的外形设计和内部架构都外包给了外国人,宣传和生产上屡屡出错,手机硬件向同行看齐却没有任何独到的特点,吹捧了那么久的锤子界面其实就是老人机界面的设计思路,连锤子应用都做不到应用圈最好,那么他们牛逼又有什么用呢?说好听的也不过是一只羊领导的一群狮子。

    再者说了,这年头谁能看透谁呢?老板好说话,按时发工资就是好老板了。锤子科技的员工要是牛逼到可以随便挑工作,干嘛不去别家面试一次然后牛逼的说还是锤子好呢。
    2.雷军那叫企业家的性格,令人敬佩,但不叫人品好。人到中年在创业当然会少些脾气, 秉承毛主席“把朋友搞得多多的”的思想,实则是使利益最大化而已。 这是第一。第二是秋季发布会上的马叉5看不出对友商的敌意吗?对比攻击国际大厂也是他首创。面对国内友商的攻击,显然雷军的攻击范围也蔓延到国内。不再友善。人品一词太大,显然不适合赞赏一个老攻击别人的人。

    3.刘作虎,的确令人敬佩。然而是不是应该看产品?一加手机我没话讲,良心之作,但是氢OS真的太年轻,掉电、发热大问题。而且建议你看看他的微博,他对老罗的敬
    佩不在少许,人品好的人尊敬一个人渣?
    4.老罗攻击俞敏洪太商业,攻击新东方失去了理想主义,实话而已,而何来的妓女大傻逼之说?他老俞老俞地叫一个妓女?一个打着理想主义旗帜却早已丧尸理想主义的纯商人,批判没有什么错。

    5.王自如的事情是两种态度罢了。魅族在zealer批判魅族的时候看好过zealer了?他是在zealer大肆夸完马叉4之后才公开和zealer玩暧昧的,你又怎么知道没有利益相关?王自如,人有问题,不带客观公正,他的视频,看看笑笑他的幼稚就好。那场辩论的结果不是显而易见吗,王自如不是白痴如果之后觉得自己还有理也没必要公开道歉。锤子屏幕有问题?说过了是拍摄的猫腻罢了。摄像头你看过当时的zealer棚拍吗?除了暗光下成像质量不佳(老罗承认),其他的是可以比拼5s并且某些方面有优势。易碎,你是多幼稚多盲目黑,会后公证处公正了锤子的抗摔性能合格远比zealer数据漂亮。散热你看温度也知道只是一般,并不差,况且王自如黑的是结构设计,结果显而易见,王自如一个外行装逼不成被狠狠打脸罢了。

    6.老罗和方舟子的事情我笑了,百度罗永浩方舟子第一条就是你所说的前因后果——哈哈,方舟子片面之词。你没有一丝辨别能力吗?第一,打假不打妻儿父母?妻儿父母假就能逍遥法外了?你知道方舟子口出狂言要血刃老罗之后看到老罗去找他的怂样吗?视频为证。第二,闭口不谈起因,因为我们旁人根本无从查实。第三,而且是谁发起的很重要吗?方舟子干了数十次,就算这次老罗挑衅又如何?明眼人看的是客观事实。结果很明显,老罗胜。

    7.你黑敢不敢黑得有水平一点?你以为成功人士就干什么都成功吗?马云开阿里巴巴之前拉过板车开翻译社等等等等,几乎所有成功人士都苦难艰难过。而且你知道他没赚钱?那么他如何不饿死而活到现在?放弃不代表失败,只是不满足于现状而已。另外,牛博网影响巨大,多次关停是因为政府。一般认为在天朝这种有观点但不失人道的包括文章电影和音乐,被封总是一种告示天下它是好东西的事情。老罗说自己的小马拯救中国电影了?那是他的梦想暂时还没实现罢了,自知之明他有,不用你瞎琢磨。英语学校当时开始盈利并且发展趋势很好,是自己关停的因为做手机太累,你想啊,创业前两年大面积亏损都没有事情,后来开始盈利他关了?很明显不是资金问题。

    8.你用正版软件吗?讲得真好听,该做的事在天朝你都做了嘛?多数大厂也用盗版,不然微软也不会一个小企业送软件。他是在标榜自己伟大吗?他是在吸引一群有梦想的理想主义者,告诉他们这里有一个不同于世俗的小厂商,做着有梦想有追求的事情罢了。

    9.销量方面一加所用的是性价比策略,你怎么不说第一代销量千万的小米?定位都不一样的产品你比销量有意义吗?更何况首代价格不亲民的产品销量过二十万也是一种小成功。

    10.三心二意?你说笑了。所有东西都老罗一个人做的?企业越来越大项目越来越多都有意见?小米智能家居搞得风生水起它即将失败了?苹果又做电脑又做智能家居又做手机平板播放器的,也要倒闭了?乐视做电视手机自行车汽车,也要倒闭?敢不敢客观一点。

    11.不要看了一个节目就被洗了脑并且来扩散影响,理智者看观点都看两边。建议你多看辩论。你只是一个罗黑。一个打着回答这个问题的旗帜开始黑罗永浩的低水平罗黑,漏洞百出。

    12.其实他们两家的定位和小米差很多,但是希望是老罗。

    希望是锤子手机,因为确实是好手机。工业设计和系统都拿过不少有含金量的奖项,证明其是一款优秀的产品,但是卖不出足够的销量说明营销还是存在问题,这里不展开说了。
    目前看来,一加和锤子要卖出小米的量还有很长的路要走,但是二者中最有希望的是谁,毫无疑问是锤子,原因就是差异化。小米走的是性价比路线,一千多的机子,给你感觉是两三千的配置,这个是很诱人的。一加也是这个路数,也拼性价比,但是量不够的情况下在供应商那是没有话语权的,你拿什么跟小米比。锤子不一样,设计之初就没走性价比的路数,三千的价格也全是国产的顶尖了吧。如果说一加的对手是小米,那锤子的对手就是苹果吧(虽然很多人不这么看)。从目前即将开始的锤子科技2015发布会通告看,锤子科技下一款产品很可能是一款一千多的手机,这仍将是一款注重设计和用户体验的诚意产品。通过对硬件的缩减达到产品价格的降低,但保持高的用户体验,怎么说呢,应该能杀出一条血路吧。

    我只能说,路子上,路子上不是产品上,起步时那个跟Cyanogenmod合作而不是如今请韩寒代言的一加靠谱。那时是有希望在我大西朝鲜之外闯出一号的品牌。可惜,现在这匹黑马角色着落在华为身上了。

    尽管锤子和一加的实际产品,本答猪都没用过。

    罗永浩早年的演讲感动过我,其中一些字句仍然感动着我,牛博网的地位也在心中高居一处。锤子的设计怎么样,真不敢谈。一来不懂,二来没用过。只能说按着英语学校那些海报来看,差不了。但是,但是,但是,自打自脸膨胀放大话这个老罗真不再是感动我的那个老罗。封闭加唯我独尊的这个产品形象,难以说肯定有错,但从目前来看这个路子不是对锤子有利的路子。没法做个乔教主,倒不如退居二线,把真正的主角交还给产品本身。

    毕竟,智能手机如此的普及率,买单的不能个个都是精英、极致的吧?

    至于魅族,呵呵,家里有亲戚用过。还是我帮着买的,后来都不敢见他了。

  3. 在锤子科技工作一是比较自由,没有那么多繁文缛节。虽然也是比较忙,但是有个梦想或者是做个牛逼的产品的欲望会让你自愿加班。

    二是比较平等,牛人很多,但是基本没人摆架子,领导更像一个带头大哥,老罗自己也没有架子,有时候也会跟大家讲段子(虽然老罗也会骂人,但是从没对攻城狮发过脾气~哈哈)。

    三是比较欢乐,虽然大家都是很有节操的人,但是聊天起来还是很没有节操的。喜欢吐槽别人也吐槽自己。而且公司的段子手也确实不少。

    最后,健身房是最能体现以上三点的地方,也是我认为目前为止公司最大的福利。教练很专业也很风趣,很多人已经初具型男体型,王前闯的励志故事可以去他微博围观。有了健身房,虽然平时加班很多,但是身体真是越来越棒。说真的,金钱梦想什么的可能有点虚,但是身体是自己的,倘能感觉到充满了力量,那这个feel倍儿爽!

    当过志愿者,而不是长期员工,但还是想谈谈锤子。T1发布会当天作为志愿者参与了发布会,此次发布会锤子招募了120名志愿者,作为其中之一,我很荣幸进场观看了全程且参与检票工作。我的答案可能更多不是关于工作体验,只想描述我作为临时的工作人员和现场观众的感受。我不是罗粉也不是罗黑,希望作为一个参与者给予大家一个客观的评价。
    我为锤子科技叫好。
    1.公司氛围棒,工作人员有爱
    首先,作为志愿者,我们面试时来到了公司,感到公司氛围真的很轻松和人性化,我们面试时已经下午两点了,随着发布会的临近整个公司都非常忙碌。面试时我们知道了hr还没吃午饭,但他没有苦逼着脸给我们看,而是轻松调侃着这件事,为我们面试,另一位hr也是全程nice。其中老罗还不慎推门进来了一下,大家的尖叫把他吓出去了,嘿嘿。而其后一系列的筛选包括录用通知,锤子科技的所有信息传递都非常专业及时但不失亲切,而得知能参与发布会的时候,我异常兴奋。
    2.人性化关怀
    再说发布会当天,我们1点就到了国家会议中心。作为志愿者,我们接受了礼仪培训,我被分配到了检票的岗位,同时分配给了我们几个带队的工作人员对我们进行培训,每一位都很亲切可爱,没有让我感受到丝毫的紧张和劳累。Hr甚至一本正经告诉我们,如果有紧急情况,我们不需要负责疏散,锤子员工会负起责任,我们可以自行疏散。很可爱,很真实。在7:30工作开始之前,我们有一顿盒饭,但它包括:红烧鱼块,麻婆豆腐,青菜,鱼汤,一个香蕉,水。我都没吃完,但作为盒饭口味已经算是相当不错的了。
    3.自豪感
    只是一次志愿者,而不是员工,我依然感到自豪。从走进锤子面试开始,到去到国家会议中心亲眼看见发布会的进行。巨大而庄严的会场,充满热情的员工,一些在我看来略无脑的罗粉,都很可爱。只是在那里检票,来的人大部分有礼貌,会回我的“您好”,他们都兴奋而快乐。在他们身上,我看见的是积极的影响,他们相信有梦所以愿意去为梦做一些事情,我看见的都是积极影响。一次我觉得新奇有趣有点辛苦但收获颇多的短暂的工作经历,早上起大早去培训晚上9点才结束,我也很自豪,哪怕不是作为正式员工,但能参与到这样一件激动人心的事件中,我很自豪。
    4.发布会
    发布会老罗之前很早就开始排练,我们一直在等待。之前hr说老罗等了太久了,罗黑太多,人们都希望看他笑话,是时候拿出一些东西了。发布会开始前半小时,一直忙碌到发布会开始后15分钟,最后我们被允许进入一同观看。我想说现场看老罗演讲绝对不会累,虽然这是一场产品发布会,但他让发布会有趣,同时,现场观众不时爆发出“太棒了!”“天哪”的声音,以及无数次掌声,我知道优酷同步直播,有无数人都在与我们一同观看,心里就更加莫名自豪感了。产品怎样先不论,但这场发布会,花钱来看绝对值得。
    5.By the way
    By the way,我在这次短期培训中认识了很好的朋友,以及有爱的一群伙伴;By the way,走的时候,工作人员认真地给每个人一个平整的信封,里面有200元 :)
    我20岁,未来有很长的路要走,但这次短暂的工作经历,我感到振奋,并,收获颇丰。对老罗我不想做主观评价,但我想说,看见闪光点去学习和吸收,远比看见黑点就去喷有意义的多。

    如果罗老师什么都做的话,那倒闭的就不是一两家公司了。

    罗老师进军手机行业,给这个行业带来了颠覆性的革新。 在罗老师宣布锤子手机发布会时间的3月,谷歌股票瞬间腰斩。随着锤子的发展,越来越多低级的厂商将会不得不由于缺少情怀而倒闭。

    现在外观设计、硬件设计、代工都是找别的公司来做的,只是罗老师出于对世界和平稳定的考量。如果一下子把这些手机供应链从上游到下游全部都纳入旗下,那么很可能给工业界带来近乎毁灭性的洗牌。

    所以罗老师的情怀主义是需要一步一步推进的,不能艹之过急。

    老罗这次融资应该是A轮。上一轮老罗是从陌陌创始人唐岩等个人投资人那里拿到的融资,这一轮据说是保利集团(见本答下评论,消息待确认)。

    如果是A轮,这个数看起来不少,愿意出这个价钱的专业投资机构不多。有朋友说,今天专业投资机构不再愿意投手机硬软件一体的项目(见本答下评论)。这个判断,我非常认同。

    因此,我原本的回答是分析这个估值是否可能。我现在稍微将总结修改一下——

    我认为很难再有专业投资机构愿意出这样的估值来投钱给锤子,但是,鉴于锤子已经成功拿到了A轮融资,那么下面的分析就是锤子能拿到这个估值的可能原因。

    对于如此复杂的一个系统级软件研发加硬件制造的项目,同时考虑到作为唯一参照的小米估值飞涨,再加上老罗的性格,如果有人愿意在A轮给出这个数,也不会太让我惊奇。

    4.7亿元人民币估值,约合7660万美元,如果是post-money,这个估值是个什么概念呢?

    一般而言,互联网公司融资稀释比例,A轮在20%-30%,B轮在15%-25%,都是正常区间。比这个区间高,创业者可能不干,除非他特别需要投资人的帮助,或者特别需要钱;比这个区间低,投资人可能不干,除非创业者特别获得认可,或者预估这公司会成长极快,过了这村就没了这店。你看,这其实就是一个谈判、互相控制预期的过程。

    因此,如果这次是A轮,就老罗的情况,我会估这个区间的下沿,也就是20%的样子。如果老罗融资技巧高超,还有可能比20%更低,但不会低于16%(作为参照的小米B轮稀释比例是16.4%,锤子不太可能比这个比例低)。

    这样的话,7660万美元估值,实际融资额很可能会是在1200万-1500万美元之间。

    根据老罗锤子目前的发展状况,这个估值,这个比例,和这个融资额,说实话是比较贵的。但,还是那句话,如果有人投,是可以理解的。

    一方面,其实现在很多VC缺好项目,普通项目和平庸项目没人投,就意味着好项目会更贵。老罗的锤子算不算好项目?说实话,可能算。小米已经(至少部分)证明了的事情,老罗能不能成一个小点的小米?谁知道,但这种可能性是在的。至少对部分投资人来说,值得一赌。就算这样的投资人不多,有一个两个存在,也是不奇怪的。

    另一方面,本来就应该贵一点的项目。A轮这个数,能理解。

    哪些项目算是"本来就应该贵一点"呢?有很高门槛,初期投入资金大,并且已经有人证明了有很大增长空间的项目。

    比如,做手机。

    在做手机这件事上,周鸿祎给雷军抬了一次大轿子。老周嚷嚷着用360特供机来进入这个市场,还天天挑雷军,欺负雷军不会吵架,现在事情已经过去了,老周亲自用自己的失败证明了,做手机绝非易事。

    做手机,门槛之高,超过了战无不胜的周鸿祎的能力。

    增长空间多大呢?小米成立第三年,年出货700万台。这是什么概念?年收入100多亿人民币。

    你给我做一个三年就达到年收入100亿的公司看看?

    做手机,门槛很高,空间很大,那是不是老罗就能获得同样的增长空间呢?不一定。但这不妨碍他拿投资。就像我们都知道社交产品未来肯定有空间,但这个未来是不是一定属于唱吧或者陌陌呢?不一定,但这不妨碍唱吧和陌陌拿投资,一个道理。

    拿小米做参照,就知道老罗即使估值4亿7,也是可以用"便宜"来说事的。

    锤子先做系统,未来要做硬件,这是什么路子呢?这是"山寨iPhone界的凡客"——发挥中国制造的成熟产业链优势,学习和借鉴iPhone的品牌建设和软硬件一体化服务的运作方式,用互联网的宣传和销售方式来买东西挣钱。

    我很尊重这条路子。这条路子,小米已经算是证明出来靠谱了。

    小米是当前市面上唯一可以给锤子做估值参照的项目了。看看小米的融资史:
    2010年12月,A轮,融资4100万美元,投后估值2.5亿美元,即250万美元占1%,稀释16.4%。
    2011年12月,B轮,融资9000万美元,投后估值10亿美元,即1000万美元占1%,稀释9%。
    2012年6月,C轮,融资2.2亿美元,投后估值40亿美元,即4000万美元占1%,稀释5.5%。
    (知乎上有小米的投资人分析过小米的A轮是怎样被估值 2.5 亿美元的。)

    4.7亿元估值的锤子不过是76万美元占1%,这个价钱是小米A轮的1/3。这个阶段的锤子,能比得上当时2010年底的小米的三分之一吗?这个东西,就见仁见智了。

    君不见某个投资题材火的时候,做得不怎么样的同题材项目都能拿到好价钱吗?我不是说锤子做得不怎么样,而是说同领域的项目的价钱都能被带起来。而在"山寨iPhone界的凡客"这个题材上,除了小米,能看到的选手也就是锤子了。

    反正A轮的投资,基本上和"赌"差不太多。"赌"的色彩非常重,基本上投的就是它"可能"抵达一个前景预计很美好的未来。而投B轮的公司,相比起A轮,"赌"的色彩要弱一些,也就是说,投一家公司,不光投它"可能"抵达美好未来,也投它应该能做到。即便如此,小米B轮的时候其投资人仍然像是在押注,奇虎360拿B轮时也还是满脑子想搜索,当年他们的投资人,和今天投锤子的投资人,本质上没有任何区别。

    锤子做的事儿,又有门槛,又有空间,价钱又比市面上惟一可见的大玩家便宜得多。符合这几点,就能有人掏钱?我可能不会,我也听说了很多人不会,但如果有人会,我觉得也不算"太"出乎意料吧。

    我对锤子还是有很多看不清的地方的。但这个回答只涉及估值分析,我只表述对大致规律的判断,不表述我对锤子的判断。我认为锤子这个价格融资很艰难,我也知道很多专业投资机构面对这个价格很犹豫,但有那么一两家愿意花这个钱,我不同意,但我能理解。
    1、“1500 块以上的国产智能机,单款销量超越 50 万的有几个”,今年来看 这个数量的型号还比较多,求统计数据,没有超过50万的型号不叫品牌
    2、“装机量。如果不能做到 100 万以上”,市场上这么多ROM,100万用户的,没具体统计,看活跃度,这刷机量太难了,或者还有其他?罗罗不会的
    3、第二轮融资,确实只够开发软件,硬件应该是设计,找合作模式
    4、第一款手机本就不用赚钱,定价2000+和销量看市场态度,所以不要去算利润
    5、现在估值都是浮云

    仅仅从资本面来计算公司估值是危险的。还应该考虑公司经营状况。

    资本面:
    估值 = 最后一轮融资金额/占股比例 x 100

    有报道说老罗的 A Round (or 天使)是 1000 万人民币。此轮占股应为 15 – 30% 。也就是说,这轮不足以让公司估值超越一亿人民币。

    老罗应该不会凭空忽悠,除非他不在乎以后上市时被打脸。那么假设是 B Round ( or A Round )让公司估值超越四亿人民币。

    此轮融资猜测是在锤子发布会之后,接近完成的产品和发布会的声势有可能让老罗获得更好的估值。为了简便计算,假设此轮出让 20% 的股份,要获得 4.7 亿的估值,则融资 9000 多万人民币。

    经营面:
    这个就是绝大多非数业内人士不了解的领域了。

    第一个问题在于:一个智能手机软硬件的研发成本很可能超越 5000 万人民币。
    ( 如果是 Oppo finder5,华为 P6,魅族 MX2 这种水准的硬件; MIUI 或 Flyme 这种水准的软件和云服务则很容易超越 5000 万 – 即使如此,以上所有厂家其实都不敢主打 3000 这个价位)

    这也是老罗必须开发布会拉投资的原因。注意,此成本是在有完善团队前提下的。考虑到老罗需要从头建立软硬件团队, 9000 万也仍然是个非常勉强的数字 – 除非,老罗手机的硬件是贴牌的。

    第二个问题在于:有产品了,推广团队怎么办?
    小米七百万级的销量,是依托 MIUI 千万级别的装机量 + 雷军不停的专访制造平媒曝光 + 运营商店头落地 + 后期分众的广告覆盖达成的。小米有个很优秀的推广团队。雷军本人的平媒上稿率也非常高(都是高信用的一流媒体)。 光靠网络炒作并不靠谱。 360 特供机说明一旦价格高于 1500 ,以 360 的网络推广能力,销量都难以达到盈亏平衡线。以四成毛利计算(在今天只有苹果三星能做到),至少在毛利稳定的情况下出货 30 万以上。( 360 特供机某款的销量仅仅是十万级别的 )

    第三个问题在于:销售渠道怎么办?
    考虑老罗根本没有自己高可控的渠道,他在渠道谈判上会付出更高代价。那么,他的盈亏平衡点应该在 50 万台以上。

    第四个问题在于:锤子系统的盈利如何?
    假设老罗在里面内置 10 个商业推广的 Apps ,激活价 5 块,激活率 5 成,那么 100 万的装机,带来的毛利不过 2500 万。杯水车薪。

    注意,我们还没有计算原料备货,外包生产和售后所必需的投入。小米 700 万的销量没有错,但是请调查一下公开市场 1500 块以上的国产智能机,单款销量超越 50 万的有几个。其实低于绝大多数人的想象。

    预测:
    所以,下面的预测大家可以慢慢看
    1 如果老罗不打算贴牌做硬件,那么他还需要第三轮融资。因为现在的一亿人民币根本不够。

    2 锤子系统的装机量决定老罗的生死。如果不能超越 500 万,那么硬件销售的转化基本没希望超越 50 万。再做下去会赔掉底裤。(参考 m1 上市销量和 miui 装机量。苹果这种品牌有两成以上的认知优先购买转化。小米则是个位数的(在某些调查里 <5% )。老罗没有理由比小米高。认知度和 ROM 装机量是同样正相关的,可以根据 ROM 装机推测销量。按一成算已经不低了。)

    3 如果锤子手机高于 1500 ,那么销量需要超越 50 万。低于 1500 ,销量需要更高。否则会赔掉底裤。可能千元机才是老罗的机会。 1500 上下是小米最强势的领域,再高就进入华为,魅族 ,oppo 甚至三星等国际大厂的价格区间。

    4 估值时候的美梦往往很丰满,但是产品经常会很骨感。市场的接受程度?经常如同骷髅。
    老罗如果有风险控制意识,应该先暂缓硬件投入,尽快推一轮完善的锤子系统,评估一下装机量。如果不能做到 100 万以上,他也许应该重新考虑一下自己设计硬件的模式。

    5 转型比市场更考验老罗。
    如果锤子系统的量不理想怎么办?随着 MTK 方案的成熟,是否应该重新尝试李开复和他的点心系统没有走通的千元智能机的路?老罗需要一个强力的低成本团队,在不停的发布中去体会市场的量级和自己的定位。寻找一个可持续并且赚钱的模式。

    否则,多少亿的估值都是浮云。

  4. 开始的时候老罗讲了锤子手机以10亿的估值拉到了2亿元的投资。2亿元看着是一个很大的数字,但是对于手机行业,真的是太少太少了。

    一个优秀研发团队的组件是需要非常庞大的资金的。苹果在iphone出品之前就已经有了一个非常强的团队,他们推出过经典的ipod;雷军在做小米之前,就有着非常丰富的跨多领域的从业经验,人脉非常广,这才使得他能够在短时间内召集一个强大的团队。手机制作的流程确实没有什么秘密可言,对于一个外行人来说,能在短时间内组建起一个团队,到最后做出产品,老罗这方面确实相当了不起。

    可是这不够。市场竞争要的是更好。讨论最热烈新闻曝光率最高的时候却发不出货,产品质量问题也解决不了,一句“开箱不合格率3%”就可以看出他的团队到底是什么水平了。

    再好的产品都需要营销,可是老罗的资金确实不够。可想而知,除去组建团队,设计研发的费用之后,老罗能投入进营销广告的资金是非常少的。举个例子,iPhone早期07-11年的广告费用是US$647,000,000,超过6亿美元。而网上经常流传的所谓小米经济学,零投入靠论坛、微博、微信等社会化营销模式,智商正常的人一看都知道不可能。论坛,微博,微信的营销花费是绝对不低的。不然那些自媒体吃什么?

    别人要知道你商品的名字才会买你的商品,要让别人知道名字你就得打广告。要是没钱的话就只能另辟蹊径,找其他的办法去制造新闻点,增加曝光率。这是没有办法的事情。老罗和媒体打交道的经验非常丰富,他非常清楚的知道媒体想要什么。就像在知乎里,爱憎分明的答案才能够获得更多的赞同。就算有更多人反对,起码这个答案会被人看见。普普通通没什么特点的答案基本都淹没在人堆里了。

    所以他真的只能“激烈”,不能平和。而现在,锤子手机的知名度已经起来了,不管是好名声还是坏名声,它至少“有名”了,等T2再出来的时候,媒体也会愿意主动报导了。这就够了,老罗也是时候功成身退了。

    对于T1来说,归根结底是失败的。T1的销量只有12万台,还比不上小米的零头。并不是说T1很烂,所以卖不出去;而是老罗没有说服大多数人,为什么T1值3000块。消费者怎么说是一回事,最后他们用手里的钱做成的选票才是最关键的。

    其实老罗现在真正最需要说服的人并不是在场的观众,也不是看那个视屏的普通消费者,而是他的投资人。他在演讲里面说:“现在我们最苦的时候已经扛过来了,中间差点资金断裂很危险,现在已经扛过来了。”但是其实现在才是他最危险的时候,市场不缺投资者,科技产品往往缺的不是钱,而是投资者的信心。老罗在演讲里面说:“接下来面临下一代产品怎么避免重蹈覆辙,如果我发一个T2,又是四、五个月发不出货,大家说老罗,从朋友手里看了你的手机,确实不错,比T1好多了,但是实在等不了了,一定支持T3,那我们就完蛋了。资本市场不会给我们第三次机会,这个世界也不会给你第三次机会,就是这样。”但是事实上,很多投资者未必愿意给他第二次机会了。研发产品要钱,要是老罗没有足够的资金进行第二轮的研发,那T2的品质也是很难保证的。

    市场有他的规律。诺基亚倒下了,站起来的是苹果。在充满竞争的市场里面,谁倒下对消费者来说都不可惜。因为一家公司的倒下,背后站起的一定是一家更好的公司。

    而想说点什么的直接动力是 @余俊良 的回答。余同学以一个鲜活的罗粉转罗黑的例子,看似理智地给大家分析了理想主义和罗永浩之间的关系,并得出了以下一些结论:
    罗粉们其实有很美好的愿望,但错以为罗永浩就代表了理想主义和情怀。

    罗永浩真正缺的是踏踏实实做事和实事求是的精神以及对他人起码的尊重,真正的工匠不是这样的。
    看完余同学的回答,坦率讲,我是很惶恐的。惶恐之一是短短时间之内这个回答便收获了两千余赞同,远远甩开了第二名 @Tanya 的回答,知乎上罗黑的数量可见一斑;惶恐之二便是余同学像是以一份过来人的经验苦口婆心的劝导一群现任的「罗粉们」:你们吶,还是太年轻。你们的现在,正是我的过去。看着吧,罗永浩这么不靠谱,总有一天你也会粉转黑的。

    不同于简单粗暴,细水绵柔也蕴含着足够大足够长远的杀伤力,诚恳的态度则更显得说法「可信」。

    可事实真是这样的么?
    我恰恰是不敢苟同的。

    余同学最初的答案在最后以一句 @Ezekiel 的「月亮与六便士」结尾:
    也许他存在有他的作用,因为这个世界上真的有人在遇到老罗之前只知道捡六便士而并没有看过月亮,于是老罗成为了他们的月亮。
    这句话其实是上面列举的余同学的结论之一「错以为罗永浩就代表了理想主义和情怀」的重复。在这几位同学的眼里,「罗永浩是罗粉眼中理想主义的代言人」,罗粉把他奉为神灵,不容得别人的玷污。呀,看来,罗粉在别人眼中是多单纯多无脑的一群人啊XD

    相比余同学的话,我更赞同Ezekiel的前半句:也许他存在有他的作用,因为这个世界真的有人在遇到老罗之前只知道捡六便士而并没有看过月亮——而后半句「于是老罗成了他们的月亮」便直接抛弃了前半句的公道和理智。

    老罗通过很多渠道(老罗语录,演讲,行为)或间接或直接的影响了很多人,告诉我们做事要体面,要比坏人更聪明……略微夸张地讲,他重塑了很多年轻人的世界观。对,他就是在我们埋头捡六便士的时候告诉我们:看吶,天上还有月亮。可他就变成我们的月亮了么?

    他哪有月亮那么完美!

    这个家伙嘴臭的要死,还很刻薄:一句「精通体位的太监」崩溃了多少知乎用户。
    天生好斗,不肯放过别人一点的瑕疵:新东方、西门子、杜蕾斯、诺基亚、苹果、三星、小米、HTC、魅族…哪个没被这个死胖子喷过。
    喜欢吹牛:号称要「拳打三星,脚踩苹果」,「拿着2014年度最佳手机屌屌地睡了」,哦,对了,还有要收购苹果呢…

    一点都不绅士,一点都不谦虚,「对人起码的尊重都没有」…..

    这个时候,你猜罗粉是怎么想的:
    从此拒绝新东方、西门子、杜蕾斯?
    从此拒绝苹果、三星、小米?
    坐等他拳打三星,脚踩苹果,甚至等到收购苹果以后买他们家的股票?

    别逗了!你真以为这是大跃进呢?你相信一个相声演员的话么?

    什么是爱?爱是能够理解这个人有缺点,明白这个人的缺点在哪然后把由这些缺点引发的傻逼言论转化为逗比言论。

    罗粉其实并不是傻乎乎,要这么傻乎乎为什么要等到罗永浩来忽悠。一个明星再火,脑残粉再多,他能影响你日常的生活判断么?
    罗永浩并没有成为我们的月亮,他最多算是一个领路人,基本明智,偶尔犯傻,有血有肉。
    他也不是理想主义的代言人,传教士再厉害首先自己还是一个信徒,他离理想主义也还远呢。
    但是,至少他已经在路上。

    这是反对余同学结论之一。

    第二部分,我们来讨论一下罗永浩同学是否「踏踏实实做事」,有没有「实事求是」的精神,对人家有没有「起码的尊重」,而他自己是不是真正的工匠?

    中国国民性格很复杂,但有这么一点大家应该是不否认的:
    喜欢听好话,讲究和为大,看一个人说的好、装的好以至于你没发现,你就从心底开始接受这个人了。而在这个时候你就不太介意他有没有做过多少实事了。简单点,这种性格便是「说的漂亮,装的和善,做的却不敞亮」。

    可惜罗永浩全反过来了:一张臭嘴四处惹事,这个地方自己捅一下刀,那个地方帮别人补一下刀,整天喊打喊杀。可做事呢?

    老罗做事不含糊:
    办牛博网、维权砸冰箱、坚持使用正版、不偷税漏税、理念演讲收入全数捐给公益组织……事情太多了,具体可以参考 @王珦 的回答(12月9日新增:你为什么支持罗永浩? – 刘安静的回答)。总结起来便是做事一向体面,且多多少少给这个世界带去了美好。他做的事,他给这个世界带来的影响远比那些说的漂亮的人好的多了去了。

    他有没有踏踏实实做事呢?
    牛博网好评如潮,学生们对老罗英语的评价一直很高,Smartisan T1和 Smartisan OS目前不说成功,也已经给这个行业吹来一阵清风。(BTW,Smartisan OS已经入选了2014 极客公园中国互联网创新产品评选创新产品和最佳用户体验两项)
    他有没有实事求是的精神,对人有没有起码的尊重?
    很明显,老罗自己也犯了很多错,那张大炮嘴也错轰过很多人,但他都一一道歉了;手机卖的确实不好,没义务公布销量的他还是选择公布了;手机前期各种毛病,他承认了并且担保了后期各种周到的售后服务……这算不算实事求是?一个对人没有起码尊重的人怎么会勇于承认错误,怎么会在手机内置壁纸上注明作者信息,怎么会为多播放了一首歌赶紧去补交版权费?

    他的话,他的微博你可以说是槽点无数,你可以随时翻出来打他的脸,但他做的事又有几人能自比?
    上面有个关于捐款给Open SSL的回答说是,不谈情怀,谈钱。
    这不是钱,这是态度。科技圈有钱的人那么多,捐钱的态度又有几个有?
    罗永浩做过的实事太多了,可惜在我们讲究和善的国人眼里,这一切都被他的臭嘴掩盖了。

    而什么又是工匠呢?
    工匠就一定是那种平常默默不作声,勤勤恳恳地耕耘,最后拿出一个绝世作品供世人敬仰的人么?
    决定工匠与否的难道不应该是作品么,为什么要那么在乎过程?
    噢,对了。老罗自己曾经坦言他「哪是工匠,最多是工匠的吉祥物」。对于锤子科技、Smartisan T1和Smartisan OS而言,真正的工匠是锤子科技背后的团队。

    最后,大家都不要忘记这是在回答「怎样评价此次演讲的回答」,而以上所有的铺垫,也可以让我说一句,回到此问题的本身:

    「在这场发布会上,罗永浩宣布【老罗】这个品牌再也不会有了,微博密码也已经交出去了。锤黑们和罗黑们终于可以欣慰地看到这个胖子再也不会整天叫嚣了,他终于被逼着要努力成为国人眼里真正的工匠了:慎言、务实——可惜一群罗粉也再也看不到那个真诚的罗胖了」

    最后的最后,在一个星期前,我们金工实习在进行特种加工,在练习激光刻字这个项目上,我刻了一个竹签。同学都看到了竹签的中下部刻有一排四个大字:天生骄傲。
    「哼,有什么好骄傲的呢?」

    说这句话的,你一定是没有看到上面还刻有:The ones who do。

    「不要看他说了什么,看他做了什么。说的都可以叫小品,做的不都是作品」

    ,我其实以前也曾经是很欣赏罗永浩的,早在06年就偶然接触到了他的新东方录音,并且大学时买过他的《我的奋斗》,并把他介绍给了一些朋友.在做培训学校之前,我几乎算是一个罗粉,甚至为了维护他在微博跟罗黑打过嘴仗.可是后来,我渐渐发现,罗永浩说话常常言过其实,不知是有意还是无意的过度夸大主观能动性,刚入行就喊着拳打三星,脚踩苹果,这不是跟大跃进时候的十年内赶英超美一个样吗.我猜测实际上他不是真正认为他的产品短期内就能达到三星或者苹果的水准,可是为了营销的效果,为了博眼球,就喊出了这样看似不知天高地厚的口号,及至"东半球最好用的手机",就近乎有些无耻至极,虚假广告的嫌疑了.工业上的东西,更多的靠的是技术上的积累,情怀这些重不重要呢,当然重要,但不能本末倒置.同时,罗永浩用了一种很具有迷惑性的销售手段,这几乎毫无疑问是他有意的,就是把自己和锤子和理想主义情怀捆绑销售.
    "如果我们成功,很大程度上,这是正派、体面、原则性和理想主义的成功:在过去的两年里,因为价值观方面的原因,我们得到了太多不合一般商业逻辑的支持和帮助。如果我们失败,可以肯定,这是商业能力上的不成熟,跟我们没有采取流氓手段获益没有丝毫关系,更谈不上理想主义和情怀的失败。"
    以上这段来自他近期的微博,已经很明显了,他有意把自己营造成理想主义的代言人.理想主义这种东西,最容易在年轻人种产生共鸣,理想主义者的形象一般都是侠肝义胆独自对抗体制,明知不可为而为之的孤胆英雄.很容易受到追捧.这就造就了一大批追随者或者说潜在的锤子的消费者.可实际上呢,并非是价值观方面的原因造成了他现在的颓势,又或者可以说是,因为他实际贯彻的价值观和宣扬的价值观并不是一致的.之所以走到今天,错误的营销方式,错误的市场决策,不够过硬的产品质量才是主要原因.还谈理想主义,只是想博同情,抓紧最后一根救命稻草罢了.
    不可否认的是,罗永浩做过很多值得称道的事,比如砸西门子冰箱,办牛博网,行为和愿景都是很美好的,包括他在以前的演讲中讲到的关于人个性塑造和坚定理想的东西,这都是很好很好的.可是人总是会变化的,如果说是12年之前,我会说我也是罗永浩的支持者,可今时今日,我只能对他的行为投反对票.

    最后我想说一点的就是:不要把理想主义的期望寄托在别人身上,而是不论外界风云变幻,自己发自内心的坚信美好和正义永远存在.时间会检验一切,哪管今时今日你方唱罢,我方登场.

    推荐一个排在后面的好答案,比我这篇好的多,答主的出发点是毛姆的《月亮和六便士》。
    @Ezekiel
    一个人需要月亮也需要六便士,但是世界上总有一些人在你看月亮的时候来教你脚踏实地去捡六便士,在你专心低头捡六便士的时候来教你人要有梦想,要抬头去看月亮。老罗属于后者,我不是很喜欢,因为我有自己的月亮,不需要他来教,也许他存在有他的作用,因为这个世界上真的有人在遇到老罗之前只知道捡六便士而并没有看过月亮,于是老罗成为了他们的月亮。实在难以应付每一个罗永浩追随者来评论区留下一些或让人捧腹,或让人叹气,或让人哂笑的言论。(也不乏有很多值得讨论的反对意见,从中我也看到了我的一些认识不足)众口难调,每一个人看问题也都有局限性,各位反对者不妨另开一个答案抒发自己的高见吧。
    另:我觉得罗永浩的一部分极端追随者的言论已经让我产生了宗教的感觉。"你没有理想,你活的不堪"是原罪,"你爱这个世界吗"类似"你相信上帝吗",对于非己方群体的排斥也有中世纪基督徒对异教徒态度的影子。罗永浩的语录也相应的成了他们的圣经,"彪悍的人生不需要解释"。想起罗永浩在他早年的新东方录音中讲到他对于李轮子的看法,"我要是一门心思搞邪教,可以比李轮子大十倍"。细思极恐 ^_^ 嗯,我用基督教对比是不恰当的,毕竟基督教是个正教。

    注意,我通篇上下没黑过锤子手机本身这个产品,我黑的是罗永浩本人。即便我真黑了锤子,哪怕我没用过,又有什么不行呢,罗永浩不说过吗,“我从没用过诺基亚的任何一款机,这牌子如日中天的时候,在我眼里也是一坨如日中天的屎。”
    关于罗永浩是否尊重人:
    乱骂我就不说了,只列他说过的一句话“通过干干净净地赚钱让人相信干干净净地赚钱是可能的,即使是在中国。”这句话的潜台词不就是说别人的钱都不是干干净净赚的吗。为什么不相信干净赚钱是可能的,因为他们赚的钱不干净,如果别人是干净的,那还要我罗永浩来证明什么。我想每个人的身边都有老老实实工作,干干净净赚钱的人吧,这句话已经对这些人足够不尊重了。其实我蛮好奇的就是这句话为什么有的罗粉还引以为傲。
    关于罗永浩是否认真:
    有评论说看到我说罗永浩没有踏踏实实实事求是的精神就不想看下去了,认为这才是罗永浩最杰出的优点。在此补充说一下个人感受吧,罗永浩真的认真吗,我看未必。各位不妨看看,罗永浩从08年做牛博网开始,拍过电影(自称中国版斯皮尔伯格),做过培训学校(自称要做英语培训界老二),做手机(东半球最好用)。在短短六七年内,如此高调的介入四个毫不相关的行业,引起了一定关注度之后却又很快退出没了下文(锤子算是相对持续比较久的了),真正认真做事的有这么朝三暮四的吗。在现代社会分工这么明确的环境下,在任何一个行业要做出成绩,没有不需要投入大量精力和时间的,我自己作为一个程序员,工科出身,也深知认真做实事的难度和重要性,我只能说,我所理解的认真,跟他说的认真是两码事.认真,既要有主观能动性,也要尊重客观规律.相信罗永浩足够认真的,很大程度上,我觉得是你们中的一部分不够认真或者说天真,才以为罗永浩认真.

  5. 罗胖玩砸了,信誓旦旦的二十万五十万,最后出来十二万,这是很打脸的,这是事实,但考虑到降价之后能够极大拉高销量,再过一俩月应该能提升,这是第二。

    演讲我看的直播,拍戏间歇看的,之前的那些问题算是有一些交代,事实上你会觉得,如果罗胖没那么张狂,现实可能是另一个样子,这是第三。

    我拿出T1的时候,都会好奇问我这是啥手机,我没回答大部分不知情的人说还可以,这是实话,人格担保,我说了锤子一部分人看我的眼神就仿佛我是个锤子了,至于说用锤子的人就是超纯傻逼的人,好吧,这种能根据一个物品贴标签的人,我也是没法交流的,而且尽管网上骂的凶,现实里是没什么人有勇气敢当一个人的面因为这个人用一个手机说他/她是傻逼的,这不礼貌,这是第四。

    这演讲上座率极高,满了,从这一点说这是成功的,说了几小时相声顺带还把白色版发了,这都是好的,罗胖被现实打脸要退居幕后,团队整体亮相,都很提气,但,产品是第一,因为罗胖让人对T1产生了先入为主的恶感,这是罗胖极大的失误,企业家的极大的失职,这是第五。

    我始终认为争吵是无意义的,只会使双方更加相信自己的判断,鉴于知乎上对于罗永浩一贯的看不上看不惯,估计要不了多久就会关评论,但我还是想看看大家的看法。

    最后说,我就是静悄悄用个手机而已,还被人当锤子。

    时至今日,Smartisan T2 已经发布挺久了,回头看看这个视频,老罗或许只能永远活在理想主义里。由于在上EOQ模型的相应内容,老师在作业题目中特意问到
    视频中,罗永浩提到后续产品T2要屯上10万部再开发布会,对此你怎么看?
    凭着理想主义做事,到底是个什么概念,做违背管理原理的事情,是不是真的能够在确保公司正常、可持续运转的同时,带来良好用户的体验?

    “理想主义”的人,是把现实变得更好了,还是更糟了?

    老罗说为什么是10万部,因为10万部造出来以后,流水线已有的问题也基本都暴露了。

    T2发布之后,没一会儿,想买T2的人们发现,T2断货了。至于究竟是为什么,官方回应是前一个代工厂倒闭引发的危机(罗永浩回应锤子T2缺货问题:新代工厂在磨合)。不过,知乎上范遥的一些答案也许值得一看,看完后,我们很难说理想主义者把现实变得更好了。

    不过那10万部手机究竟在哪里?恐怕当时真的只是说说而已。不上管理科学,我很有可能就被忽悠进去了,但上了管理科学,就知道,按照T1的销量,在上市前就屯10万部库存这种事情,老罗除非“智商有问题”,是不会做的。

    当今的手机市场,与早期在联发科解决方案基础上发展起来的山寨机市场是极度不同的,那个时候换个壳子换个屏幕就能产生做到足够的差异化,技术含量较小,整个市场上产品性能也差不多,竞争一般。

    技术门槛高了不少的今天,做好一个品牌需要很高的研发成本与营销技巧。由于整个市场的迭代都很快,所以单代产品是无法带来长期收入的,最好的做法是培养长期忠实客户群,只做一代产品的话,无论对于研发成本还是营销成本,都会是很大的浪费。因而,一个良好的资金链是十分必要的。

    但一系列的产品战略显然远未达到构建良好资金链的目的。

    老罗在视频里面做了反思,提出了这样一个问题:
    过去这六个月,我们究竟做错了什么?
    得到了这样的回答框架
    供应链和生产
    网络和媒体舆论
    屯10万货真的是“供应链和生产”问题的良好解决方案吗?
    “网络和媒体舆论”,关系打通了之后,产品本身的质量和认可度,真的得到提升了吗?

    接着是第二个问题,
    T1到底是一部什么样的手机?
    老罗在这一部分放了国内街头认知度调研的视频、产品设计团队对细节描述的视频和在夏威夷街头产品试用的视频,试图反映出锤子在3000价位上造出了值得国人骄傲的精品手机。

    锤子花了大功夫请名导演排这个宣传片、那个宣传片,手机第一观感很sleek,然后呢?

    锤子打出的广告多是用了“年度话题手机”这一称号。然而话题手机真的只有锤子在做?看看高通在官网上对一加案例的描述。

    来自高通的案例展示——创新面市:创新故事

    老罗说,锤子不比拼feature,比拼UX。然而,但是在处理器、内存、存储器、操作系统版本快速迭代的今天,做好UX耗时耗力,锤子真的追得上采取敏捷开发路线的小米吗?

    所以老罗到底是“理想主义者”,还是“情怀主义者”?情怀虽好,可不能贪杯。朝阳区情怀创业指南这篇文章里就很能见到老罗的影子。

    我想,老罗说了些个不错的故事,但是这个创业故事是正面教材还是反面教材,……

    1.你真以为我是来反思过去做错了什么?
    2.锤子手机依旧是世界上第二好的手机。
    3.锤子公司依然是一家有情怀的公司。
    4.锤子比不过人家是不屑与跟别人比。
    5.我对现在这种状况挺满意的。
    6.大家都来买锤子手机,谁不买谁傻逼。

    客观上,老罗虽然让很多人感觉到愤怒与恶心,却没有做什么伤天害理之事,相反,其使用正版系统、软件,将演讲收入捐出,不偷税漏税,开公司,这间接的使很多人生活变得好了那么一点点,并且直接解决了数百人的就业问题,最重要的是在尊重法律的前提下。什么所谓理想主义咱们暂且不提,我相信很多对罗永浩有好感的人,其实都是喜欢这个人那种说做就做并且要做得像那么回事的执行力,我想让一些事情变得更好一点儿,那么来吧,就是现在。很多人可能也因为受此感染迈出了突破常规的一步,并且因此受益,我承认我就是其中之一,当看到「一个理想主义者的创业故事 I」的时候我还在一个乏味的公司踌躇,后来毅然离开自己创业,如今觉得自己是一个更好的人并且内心满足。

    不要动不动看到别人为罗永浩为T1说句话,就兴奋地“哈哈,活捉锤粉一枚!!!”、“被教主洗脑了,智商果然堪忧!!!”,这个世界无法互相交流、不置一词的人很多,但智商不正常的人真不多,大多数人支持一个人一件事,大多数情况是因为这个人这件事让其有所受益,相信很多对罗永浩有好感的人亦是如此,他们并不能被称为粉丝,而他们却可能因为受罗永浩的影响,使自己的生活变得更好了那么一点。

    我是一个容易感恩的人,即使罗永浩的某些特质没有影响到我,他推荐的一些诸如《怪诞行为学》、《美国种族简史》我原先不太关注的书籍,在看过之后也解答了我很多的疑惑,仅凭如此,我也要感谢这个人。很多这样经过我生命告诉我一些原先不懂的知识的人,我都会感谢他。
    我对人也比较宽容,比如罗永浩和王自如吵架的时候,我不喜欢罗狰狞的样子,但我知道他是一个要养活数百人的创业者,公司成立的每个日日夜夜努力、每个员工的面孔的浮现都会让人情绪失控。另外,我不认同王自如的某些做法,但我也知道他也同样是个在艰难创业的年轻人,他女友写王自如即使拿到了投资经常身上带的钱也不够吃饭,我很确信,并且在看到这个细节时鼻子有点酸,因为这些细节都是同为创业者的我和自己的女友曾经历过的。我相信王自如但凡有其他的投资渠道,都不会去拿厂商的钱,可是现实就是将他逼到了那最不想去的那个角落。对此,我很惋惜,但我愿意相信他以后会变成一个更好的人,而不是从此十恶不赦。

    那么罗永浩做了什么恶呢?无非就是嘴欠,吹出去的牛有些落空了,骂过一些其他品牌的产品对很多人感情造成了伤害,那么就骂骂他,也无所谓。这都是他应得的,很多人说锤子如果不是因为罗永浩嘴欠,应该能成功,其实不然,因为锤子的所有关注都是靠罗永浩那张嘴引起的,所以他必须承担这种非常规营销模式所带来的恶果。很多罗永浩的支持者大可不必为这些骂声感到无法理解,因为这其中有很多人都是手机行业的从业人员,有些人辛辛苦苦参与一款手机的研发,付出了属于自己的认真,却被老罗一张臭嘴说得一无是处,这种愤怒并不是圈外人所能理解的,这种愤怒是无法对抗的,并且需要发泄出来,如果有人以自己的意气来对抗这些愤怒,是不会产生任何良性后果的,只能在双方之间枉升更多的戾气。
    就像前面所说,罗永浩除了嘴欠之外,我并没有发现其给这个世界带来什么不可饶恕的损失,相反正像前面所说,他让很多人变得更好了一点点。很多人总是以最大的恶意揣测他人做事的动机,譬如老罗捐钱给OpenSSL是炒作,是为了收买苦逼码农的心,但是我只想问问,OpenSSL因为这笔捐款有了全职的工程师并且多年来有了第一次聚会这件事是不是客观存在的?如果是,那么这笔捐款是不是让OpenSSL变得更好了一点呢?如果答案是肯定的,那就够了。所以,请在痛骂老罗,发泄完自己的不满后,问问自己,是否有曾做过一些事让这个世界甚至是自己变得更好一些?如果还没有,那么骂也骂够了,就去尝试着做一些吧。

    至于什么销量、产能、定价等问题,更没有什么好说的,市场经济,所有的东西靠市场决定,不合理的就会被淘汰,不需要任何人替锤子担忧,也不需要任何人替他人愤恨不平。如果哪一天你发现罗永浩违法了,请像方老师一样举报他。

    「一个理想主义者的创业故事 IV」作为这个系列演讲的终结是很完满的,从那些精良制作的视频以及只言片语间,应该就可以知道,这个人以及这个团队的人坏不到哪去。往往我们厌恶的一些鸡毛蒜皮的表象,放之这个充满恶的世界,根本不值一提,很多东西只是发泄情绪所需的渠道。

    不喜欢和人有任何争论,有说服一个人的时间,我可以做更多有意义的事。我对罗永浩这个人有好感,篮球领域我最喜欢的是勒布朗·詹姆斯,懂的人应该知道,如果把每个争论都当回事,我早都七窍生烟了。相信,这次老罗也是想告诉大家,他懂得了这个道理。

    如果我们不能彼此说服,就让我们相安无事。既然最讨厌得就是老罗的嘴以及好斗的性格,何必最终却要在争论中也变得像他一样呢?更何况,你口才还不一定比老罗好。

    看了下评论,发现很多人都愿意更加静下心来更平和的思考,但是还是有很多人情绪比较激烈,无论是骂老罗的还是替老罗辩护的人中,都有很多以偏概全的观点,其实这都没什么,我写这篇东西,哪怕能让那些争吵的人中一个意识到自己在做一件意义不大的事,然后把节约下来的时间去做了一件对自己有益的事,我的目的就达到了。我情愿为一个更好的氛围多浪费自己一些时间。勿忘初心,是一件很重要的事,比如说骂老罗或者为老罗辩护,你是为了满足什么样的初衷呢?为了净化社会空气?很可惜,这个世界上大部分人根本不知道罗永浩是干什么的。为了让与自己持不同观点的人认识到自己智商不足?你们觉得这可能做到吗?一个多年来对自己有过积极影响的人或一个自己长年累月厌恶的人,只言片语角色即能反转?

    这世界永远不能消除不同意见,比如我说我买了一个T1并且同时用很多手机,比较有发言权,有人就会说那是你用得还不够多,才会说这么垃圾的手机还不错。比如有人认为拿到手机使用过才有发言权,有人就会说屎不用吃也知道难吃,包括罗永浩自己在说诺基亚的时候也表露过类似观点。比如我说大家不要浪费时间了,就会有人认为自己时间多的是,就喜欢浪费。比如我说勿忘初心,就会有人说你初心就是龌龊的。

    我们归根结底是为了更好的生活,有人说不断骂罗永浩就是为了让世界更好,就能一扫阴霾,自己就能更好的生活,这样,我也都是很尊重的,并且在此祝好,无非是个人选择的不同。我只能说我不是这一卦的,我有自己的选择,只是对某些氛围不太适应,而我至少让一个人能意识到自己可以利用某些时间和精力做更有意义事的初衷,如今看来已经实现了。

    再提炼一下观点,之后再不回复,因为有更重要的事需要完成,希望大家看完完整观点再进行评论:
    1.罗永浩对很多人产生过积极影响,继而拥有很多支持者。

    2.罗永浩没有口德,恶心了很多人,继而有很多厌恶者。

    3.人是复杂的,罗永浩也是复杂的。

    4.罗永浩的支持者也是一个又一个复杂的个体,每个人都有其经历,千姿百态,每个群体中都有极端者亦有温和者,很多人可能在一件事上意见不一,却在另一件事上一拍即合,每个人都不应该被贴上标签,贴标签从没有诞生过好的后果,比如wenge,比如纳粹时期的犹太人。最亲近的人我也不敢说完全了解,更何况一言不合者。

    5.讨厌罗永浩的人的骂声都是应该的,因为罗永浩确实犯了很多错误,我只是想让一部分朋友认识到骂完之后心情不错了也许还有更重要的事情可以做,但是有些朋友觉得每天就骂几句又不耽误事,这种情况我也表示充分理解。

    6.私人企业的成败交给市场经济,企业负责人的商业决策失误(高调批评其他产品、产能不足,被迫降价)都会使企业遭受反噬,如果企业还能撑下来,说明试错代价还在其可承受范围之内,如果撑不下来,那也是自食其果。

    7.有人说之前罗不说话,T1就成了,这个观点不对,罗不说话,T1就没有如今的关注度,罗的一系列言论是双刃剑。

    8.下边有朋友说罗侮辱人他不爽,然后说我是猩猩(其指勒布朗··詹姆斯)的球迷,于是我回复说我不会把一个大洋彼岸没有做过什么坏事相反还经常做公益事业的优秀青年运动员称为猩猩,然后他就说猩猩只是调侃,没有恶意。 其实这就是严于律人,宽于律己的表现,争斗往往就是源于这种不经意间的东西。

    9. 有人说老罗带给你了积极影响,李大师也带给了其信众积极影响。民营企业卖数码消费品交给市场决定生死与李大师靠教徒供养的可比性,提高执行力的积极影响与轮子让人不看病的影响的可比性,日常生活中尊重知识产权购买正版东西的积极影响与每天坚持练功的影响的可比性,手机与屎的可比性,这些也不用讨论了,展开太累了。这里存在着巨大的逻辑间隙,这种看似有联系却决不能类比的东西充满着似是而非的气息,这种气息往往也是争斗之源泉。
    我说的积极影响就是普世价值认可的积极影响,李大师的是信徒自我认识的积极影响,这点我还是分得清的。如果有人觉得我连这点也分不清,那我也无话可说,总之就是很多人认为自己讨厌的人是永远不会对这个世界的任何一个人造成积极的影响。

    10.罗永浩形容某品牌手机是屎,就是我们说T1是屎的理由吗?在明知道一件东西不是屎而且是经过数百人努力做出来的产品却因为罗永浩说过类似的话就一定要以牙还牙,我个人认为这是没有必要的,为什么你要走向你讨厌的人性格中最值得改善的那一面呢?请记住,只是我个人认为。

    11.我从没有打算说服任何人,这几乎是不可完成的任务。有人说我不断说“我个人认为”、“这只是我自己的选择”充斥着优越感与精英主义,让他很不爽。这使我挺难过的,语言永远不够完美,我很无力,这世上也许本无止戈之技,但我也只能继续努力。

    12.在一个人并没有做什么不可饶恕的罪孽时,我总愿意相信他会朝更好更成熟的方向行进。我希望这个世界有更大的容错空间,
    而不是总是充斥着“哈哈、呵呵…..!!!!!!!!!!!!!"每次看到这种莫名亢奋的情绪,总是感到难过。

  6. 看到了老罗微博上说锤子“获得了顶尖的Spark Design Awards(星火国际设计奖)大奖中的银奖”,吓得赶紧去这个国际大奖的网站膜拜一下,却发现这个网站除了首页还能上,其他页面似乎都宕机了(是太多锤粉去膜拜造成流量超出的原因?)。不过幸好还有网页快照,大概了解了一下这个”高大上“的国际奖项。这个奖正式名字叫spark awards,查了一下,并没有被维基百科收录,在谷歌查”spark awards ",前两页只有2个结果是跟这个奖相关的,分别是官网和官方推特。这个奖是由一位名为Peter F. Kuchnicki(查了一下似乎没什么来头,也没有被维基百科收录)的人创立的,一年一度,到今年是第8年(届),应该是2006年才创立的。奖项分为产品设计、平面设计等8个类别,每个类别的奖项从高到低分为星火、金、银、铜四个档。
    报名是由设计师自己在网上报名的,需要交报名费,锤子的奖其实是落在设计师Robert Brunner头上的,今年的产品设计一共评出了49个奖,Robert Brunner的公司Ammunition一共得了8个奖,除了锤子还有Beats耳机之类的。手机得奖的除了锤子,粗略看来下应该就只还有HTC了,但HTC一共有4个机型得了4个奖,One (M8)、Desire 816得了金奖,Desire 610、Desire 820得了银奖,HTC还有一款摄像机叫RE的也获得了金奖,所以HTC一共是拿了5个奖。这个奖项的评委据网站介绍说是从设计、媒体等圈子里选,每年换一批新的,今年产品设计的10个评委里其中一个是HTC的设计副总裁。除了HTC,还有3名评委的公司的产品获了奖,其中有2名评委干脆是自己设计的作品得了奖。
    这个奖的性质我们从它的收费说明里可以看出一些端倪。收费分三个阶段,第一个阶段是报名费,它有一个报名终止日期,报名费分三种,分别是315、355、395美金,报名日期离终止日期 越近越贵,系列产品报名加收150;第二阶段叫入围决赛者费用,如果入围了,收150美金;第三个阶段叫得奖者服务费,得奖以后要交270美金。得奖者服务费后面还有一段特别说明:只有交了钱的公司和个人才会被认定为正式的星火奖得奖者。在收费说明最后还有一段着重强调这个奖的性价比有多高:我们的收费一般低于其他主流设计奖,跟许多其他比赛奖项的得奖者的费用总额比较起来,星火奖的收费还不到它们的一半。请设计师们调查了解一下。
    这个奖是没有 奖金的,它列举的得奖者福利有:收入星火奖的电子年刊、参加展出、标志使用权、得奖证书的PDF文件、在线展示、宣传活动和得奖庆祝活动。
    这个奖的官方推特,2009年开通,目前一共只有643人关注,发布的推很多都是推迟报名截止日期(为了多点人报名,收报名费,就跟清仓大甩卖最后X天一个道理)或者是报名费的优惠券折扣之类的。
    官网上的一个通知
    概念设计和学生作品的报名截止日期推迟了,还分标准报名截止日期(11月1日)和迟到报名截止日期(11月19日),迟到的收费贵一些(真是花样百出)
    入围第二轮的记得在11月28日前把入围费交了,不交不能进入最后评价奖
    最后还温馨提示这个类别是不用交实体作品或展示板的,网上提交就可以,节省您的金钱和时间(各取所需,方便快捷)
    这一项奖一年还分春秋两季的报名时间段,有两次清仓大甩卖最后X天的机会,目标人群是学生(老罗会心一笑)
    这个奖在油管也有自己频道,一共3个视频,其中两个是片头片尾类的动画视频,目前各有十几次点击(有3、4次是我点的),一个说是2008年得奖者庆典的开场视频,一个说是2009得奖者庆典的结尾视频,制作极粗糙,而且两个视频的动画是一样的,只是很生硬的换了种颜色。
    这个奖在任何正经媒体都查不到有相关报道,它自己购买了一个公关宣传网站PRweb的服务,在这个网站上自己发自己的报道,目前搜到的几篇关于这个奖类似新闻报道的文章都是在这个网站上的。
    在亚马逊上查到的这个奖的一份年刊,是这个奖自己出版发行销售的,估计跟什么《世界名人录》性质类似。
    这个奖刚刚创立时,呼吁大家来报名的报道,发在一个家居小网站上,当时这个奖是分3个类别的:一般设计(从建筑到产品)、移动设计(应该是交通工具之类的)、公共领域设计,而目前这个奖是分8个类别,没有了建筑、移动、和公共领域(这些方面的钱不好赚?)
    这两年这个奖似乎在开拓中国市场,去年和今年都出现在深圳国际工业设计大展。

    在中国所有的中年创业者中,最受关注也最有争议的一个人一定是罗永浩,没有之一。

    一直以来我非常佩服老罗对产品和营销的直觉,罗永浩在演讲,营销和对产品体验中的表现,这是国产现象级的人物,难以超越。

    很多人希望我分析老罗最后一场演讲和PPT,分享一点干货,这是错的。分析他的工具你永远也不会成为老罗,连接近也不能。

    老罗一个人顶500万水军,这不是夸张。整整一年,我全力以赴想让我的PPT课程成为第一个销售破万的在线课程。结果他的PPT御用许岑老师推出Keynote课程(是很好的视频课程),老罗微博推荐三次,两个月就突破了7300人。然后他告别演讲又轻描淡写来了一句提到了许岑老师,结果许老师的课程一天又突破了1000人购买。今天8号,许岑老师的课程应该接近9000人了,我的9500人,第一个做到在线PPT课程销售破万运气会在谁手里?——其实我也想后天骄傲一次。

    老罗最大的软肋不是因为天生骄傲,也不是因为撕逼大战,而是来自他过去的所有成功——教育和工业不是一个行业,自媒体和公关也不是一件事情,有时候经验可以变成你的负担。

    有人问我你喜欢老罗吗?不,作为一个理工男,我会佩服他,但永远也不会喜欢过去的老罗。过去的老罗显然缺乏系统化思维的格局,他像一头斗牛,冲进了瓷器店,瞬间就能把局面搞得面目前非谁也拿他没有办法,但是他现在的工作是需要能收拾好一个瓷器店。

    他的最后一场个人演讲说要做一个安静的锤子CEO,交出微博密码,不再以老罗身份突出个人品牌。他终于明白了,每个人一旦选择一个身份,首先得先放弃一个身份。

    老罗选择了放弃过去的身份,这不是认输,这是走向真正的企业家成长必经之路。可我们真的有点遗憾,这个世界不缺少一个成功的企业家,但真的缺少老罗这样的一个人,真诚,敢撒野,不讨你喜欢但就是能这么野蛮生长。

    很多人喜欢老罗,是因为他不能像老罗那样活着。做一个真正能坚持下去的理想主义者最需要的不是情怀,而是比现实主义者要有更高的能力。“理想主义者”也可以是对现实无力者的遮羞布,其实你就是无能。

    我也许会更喜欢现在的老罗,因为在我的价值观里,我更加欣赏那些为了目标选择坚忍一言不发的人。这个世界有钱不能任性,有才也不能任性,我们都去任性,谁去承担责任?

    老罗的天生骄傲,在我的理解,就是我明明知道跪着可以赚得更多,但是我愿意选择站着做事。也许会被千万人误解,但我初心不改——还有,我依然爱你们(哪怕被你们黑过),依然相信这个世界有无数瞬间值得我们感动。我们从来没有对这个世界有过高期望,但也不会轻易对这个世界失望,我们为我们自己的存在拉高了这个世界的逼格而天生骄傲。

    老罗现在微博关注了我,但是我不知道这是不是他自己的本意(毕竟他交出了微博密码),但是我当年在豆瓣批评他的书《我的奋斗》没有诚意,老罗回复了一句:出来卖过的人不相信有人不卖。我相信后一句话才是老罗——我曾经很生气,后来我也释然了,这就是老罗。

    我不相信老罗的内心一直高大,我其实从来没有相信这一点,但是我相信老罗一次次在挣扎后说服自己选择骄傲的那条路——但那条路是苦路,正如他说的:出来卖过的人不相信有人不卖。

    老罗在演讲里面最好的一点,是他对自己做了真诚地反思,当然我也非常理解,一个充满营销天赋的人,每一次真诚都会被看作是演技。想想也理解,有时候我们也会分不清哪些是因为初心,还是因为我们太懂这个时代缺什么我们就卖什么。没有人能不犯错误,难的是勇敢去承认自己的错误。如果少了真诚,那些PPT,那些美感,那些精心设置的细节,其实都不值一提。

    喜欢老罗的人依然能被他感动,那些不喜欢老罗的人也许会自喜于自己的先见之明,我早就料到你会吃亏。——但是那又怎样?老罗说已经把过去的演讲词汇总出一本书叫《生命不息,折腾不止》,演讲24小时后已经得到上万本订单。对于不爱谈情怀的人,那就用数据说话吧。

    有时候我们沉默不语,不是因为我们已经老去,而是我们知道,在更大的责任面前,我要学会先委屈自己——不是为了输赢,我就是认真。

    最后想说一句,老罗再见,锤子走好!

    锤子手机究竟如何,希望能够买一台,用几个月后再来指手画脚,而且本身锤子的卖点就是个体验,这玩意就像古董,主观性比较强。总体来说手机应该还算是中规中矩,远没有到爆炸的程度。对那些罗黑我想说,这演讲都是老罗想要让你看到的东西啊,不要被他带节奏,实践才能出真知。我希望真正的,有能力的黑子能够给出权威的,经得起考验的数据来,狠狠得打锤子和罗永浩的脸,我很敬佩欣赏这种做法,这样的论辩才不是无营养的乱黑,即使打我的脸。
    我想说的更重要的地方在于:
    有些人总喜欢通过贬损别人来反衬自己,尤其体现在见识,逼格,阅读还有独立思考的精神上。
    所以嘛,罗永浩就是教主,喜欢他就是什么安利传销,什么样的人才会被这种傻逼一样的教主洗脑呢,肯定是傻逼都不如的傻逼咯。你看我,锤黑,多么独立的精神,多么叼。
    第一,黑就不是随大流的盲从了么,现在的风气来看,多数的罗黑并没有思考过黑点到底应该是什么。就像黑郭敬明,说一万遍矮也没用,说一次抄袭,立马就有人高潮。第二,黑一个和自己利益不相关的人借此来抬高自己,这是有多么的不自信,是什么就是什么,你指着全世界的人骂傻逼,感觉自己最聪明,可这并不能表明你就不是了啊。
    我读过什么什么书,你没见识,懂个鸡巴毛,什么月亮和六便士不都反映出的这种高高在上的优越感么,有文化就有呗。但不能因为自己高就嘲笑别人矮,这是个基本的道德素养吧。可能读书人的道德观和我这种文盲不同,那另当别论。
    有些人总是觉得我没有的东西别人一定没有或者有也一定是忽悠人的,尤其是抽象的东西,什么理想主义了,情怀了。
    我不知道为什么有人会得出这样的结论:“英语培训挣钱的时候罗永浩就干培训,手机挣钱的时候罗永浩就卖手机,他是个投机主义者,不配谈理想主义”。这两个词并不是对立存在的吧,一个人可以既势利又冲动,没什么问题啊。而且你们说罗永浩不配谈理想主义,不配谈情怀,做不到你还说个毛。首先,做不到就不能谈么,这和你行你上啊的逻辑又有什么分别。做总是比说难太多,毛主席也没能做到共产主义,他不也谈么,还谈的很有道理。所以这些,说的有道理就好了,老罗想表达的思想,我们理解到,他也为此做出了努力,这已经不能算是无耻的欺诈了吧。
    而且在这方面老罗有些东西讲的很实在,有些地方我也感觉很受到触动,我感觉他的理想主义并不是装出来或者编的,不然哪能让人抓到这么多可以黑的地方。
    有些人有一种很恶劣的阴暗心理,见不得别人比自己牛逼见不得别人好。在他们的心理预设里,别人,都是傻逼,都不如自己才行。
    这也是一种天生骄傲,哈哈。
    罗永浩这个人,实事求是的讲,确实牛逼,做事也高调,还敢骂人,任性而为,缺点也多,留下了无数的黑点,得罪了数不清的人。他得罪的人,一部分是真的有直接冲突的,一部分是就是简单看他不爽的。没有妨害到他人利益,没有影响社会秩序,警察不抓法律不管,没有违背基本道德底线,对大多数人来说完全就看戏心态就好,哪有什么可黑的啊。不知道是因为他们太闲,还是因为实在太不宽容,心胸狭小到不能容忍别人不按照自己的套路出牌。还是因为阳痿的人最爱岛国动作片这个原理?
    我一个堂堂科班出身的人都没法自己出去做手机拿融资挣大钱只能水知乎蒙傻逼找自信,你一个贫困郊区来的没读过书没拿过证的泥腿二流子就能做好,才怪咧。
    知乎上这三种人越来越多,交流探讨越来越不友善,可悲,可叹。

  7. 记得有人说过,爱国主义是流氓的最后庇护所。看完罗今天的演讲,我只有一个疑问:什么时候理想主义成为盲流的庇护所了?!
    1. 你的企业不做好规划,不做深入研究,看到别人做智能手机赚钱了,眼红,于是开干,一边干,一边还无知的四处叫嚣,我最牛x,我要干掉业界老大。凭啥?凭你今天没吃药?凭你爱插嘴(相见罗王撕B大战)。于是,数月之后,牛皮破了,一大帮无辜的消费者为你们埋单。凭啥,要是中国靠吹吹牛B就能成功了,那中国也就彻底完蛋了。但上述的罗等的一系列错误,就这样的被推给供应链上躺着也中枪的各位辛苦的供应商们了。

    2. 关于天生骄傲中司机的短片,我特意提醒一下,短片中的司机在一边开车一边吃东西,根据交通法规定,这属于“妨碍安全驾驶行为“,貌似是要应当处以50元罚款并扣2分的。。。
    这叫做天生骄傲吗?。。。还是罗以为广大的消费者非要混到这么惨,才是罗心中的“天生骄傲”吗?

    3.后面的压根儿就懒的关注的,我相信中国消费者被互联网的普及而激发,变得更加聪明,自己会判断:“一个打着工匠精神的唯利是图的骗子在上次欺骗失败后,再次出山忽悠,旗帜换成了理想主义和天生骄傲,到底还能够欺骗到多少利益”

    锤子科技能走点心吗?
    本人是个科技宅,平时就喜欢捣鼓一些手机&应用什么的,对各厂家各型号手机不能说倒背如流,但也略知一二,平时对于老罗个人还是比较尊敬的,也很喜欢其发布的一系列视频,好吧,我就是当单口相声看的,5月10+号,浏览锤子官网,看到锤子科技正在招聘,正好也在找工作,就投了一下,没想到隔了几天还真收到回信了,约5月20+号去面试,客服岗位,底薪3000,在北京,不说最低了,但是大家也都知道,中层都算不上,纯是奔着老罗的锤子去的,寻思着锤子也是比较出名的一个公司了,各项制度都很完善,如果熬个几年,应该能混个管理岗位,以后即使不在这家公司了,在知名企业工作过也是一份不错的经历。这么想,心里感觉也还不错。正式进入面试阶段,笔试,2份试卷,还不错,通过,然后是提升经理面试,然后继续人事面试,当时感觉很庆幸,能入职这家知名科技企业。谁成想,这才是噩梦的开始。

    当时面试的时候问面试官入职时间,告诉我6月初,我寻思也没几天,一周的事,没问题,当时一口答应了,面试官问我住哪,LZ原来住在昌平,而锤子的工作地点是在亦庄,我说如果来这边上班肯定会搬过来的,他还给我推荐了一个地方,可是LZ这小屌丝,真心租不起他推荐的。。。面试第二天,开始在亦庄找房,找了2天,第三天就搬过来了,也是寻思不让找房子耽误时间。谁成想,在家等着一个星期,不会把我忘了吧?或者我这信号不好,电话打不进来?或者我用的邮箱把入职邮件屏蔽了?到31号的时候有点坐不住了,又没有公司的电话,没法,那就跑一趟吧,在前台大概咨询了一下,说是面试通过的话那就等消息,我说已经等了一周了,当时告诉我是6月初入职。(前台一男一女)男的说,他有个朋友来入职客服,结果等了一个月,当时我还玩笑说,我说要是让等1个月,我就找别的班上了。。闲聊之后,也没个结果,回家继续等待,感觉锤子科技也不是一个小企业了,应该不会犯搞错或者忘记这么低级的错误吧。继续等待ing,6月2的时候终于来电话了,说准备6月12入职,给我一个清单,准备工行银行卡什么的,入职前还需要一个体检,公司提供账号,我直接去医院就可以了。心想大公司,还是很正规的。说体检账号下次打电话通知我,我说没问题。挂断之后,担了10天的心总算装回了肚子里。也就是说从面试到入住,半个月的时候,还可以,大公司,手续多,我理解。好吧,继续等ing。
    6月7日傍晚大概5点多,锤子人事来电话了,说因为公司业务安排可能近期无法入职了!!!什么情况?说是因为公司招聘主要是针对新机发布需求的客服,有业务那边处理,我说是不是因为可能某些原因感觉我不太合适或者是人招满了,或者是不缺人什么的啊,我说没事,您这边直说就好,我说我能接受,跟我说真不是,确实是业务方面调整,所以导致入职时间变动,聊了半天,问大概要推迟到什么时间,他说他也无法确定,大概需要到6月底,我说那您这边能确定6月底入职吗?会不会再有变动继续推迟?答:时间无法给绝对的保证,时间大概就是6月底,7月初的样子,从开头的6月底,到现在说又加上了个7月初,诶,我这心啊,拔凉拔凉的。虽然心里很不爽,但是又能咋办呢?如果找别的工作,半个月的时候,就白白的浪费了,而且确实是真心喜欢手机,也很认可锤子这个品牌。然后继续等待,一直到6月中旬(具体时间忘了,大概20号左右),寻思这下该差不多了吧?然后拨通了人事的电话,“这个现在没有消息啊,我这边也不能让你现在入职,等有消息我就通知你了”。在此之后直到今天,7月7日,一直了无音讯,他能等,他等耗,他需要付出的无外乎几毛电话费,还是公司承担,我呢?2个月的房租+饭钱,谁给我承担?(上次通话之后保存了人事的电话,但是前2天手机出了点小问题,手机号都没了)然后我拨通了锤子客服的电话,问他们是不是在万源街那个客服部门,客服人员说是的,给我描述了一下我的情况,他说他也联系不上人事这边,道谢之后,挂断了电话。打算出门去功能公司找找,看看能不能行了?你是用还是不用,给个话OK?不用我找别的,不耽误时间,用呢我就上单,就这么简单,一直拖着算什么事啊,收拾一下,正打算出门,电话铃响,接通之后,就是面试我的那个锤子科技的面试官。答:“推到7月底,8月初”

    各种强行装逼+“嘴巴上说不要 身体还是蛮老实的”既视感。
    下面开始吐槽:
    1 老罗的整体思路就是,锤子收到种种非议,都是因为自己在抓产能和品控,因为忙所以没有和媒体搞好关系,导致舆论对锤子不利。锤子本事没有问题,我自己虽然错了,但主要是因为天真善良工作忙,直来直去荣誉感强,造成了一些误会,问题并不严重。虽然之前这段时间做企业家做的不太成功,但是做人还是很没有问题的,以后还是要和松下新之助、盛田昭夫和李建熙等人并列名人堂的。
    吐槽:黑锤子的原因是因为和锤子手机都是有黑点的你明白吗?只不过你的大嘴更加放大了锤子的问题,不要试图通过自己背锅(背的还一点都不心甘情愿,总是想把锅往媒体身上摔)的方式让人们忽视锤子本身的问题。

    2在夏威夷的那段采访想说什么呢?锤子很好,说他不好或不值高价的,不是是对国产手机有偏见就是受到了舆论的影响。
    吐槽:老罗试图体现出,一个站在客观角度的消费者(比如开头那个wow还要解释一下),是不会对锤子手机提出什么非议的。但是你这真的客观么?人家拿着你的手机对着镜头,好意思说你这手机不怎么行吗?

    3 解释天生骄傲的时候,用了一个司机的短片,说什么即使f之前被人碰过瓷儿,再遇到倒在路边的人还是会救,这就是天生骄傲。 吐槽:我就不懂了,这和买锤子手机有个半毛钱的关系啊?

    4 韩国手机并不是最好的,但是因为韩国强烈的民族主义氛围,导致他们疯狂支持韩系厂商。而我们锤子是不想走这种路线的,因为好东西摆在这自会有人买。
    吐槽:你本来就没有把爱国思想强的人当做目标客户好吧?!当初骂支那的时候你真的没有在吸引另一波小众群体么?再说,我看不出小米魅族华为中兴哪个通过爱国主义吸引客户了?别装清高了,真的。

    总结:现在做手机的,都爱吹牛,小米、魅族一个比一个吹的大,吹的响。但是起码人家的东西和价格都摆在那,无可厚非。锤子,牛逼没少吹,友商没少贬,自己东西问题还不少,又经历过一次大降价…作为这样一个企业的领导人来说,对用户诚恳的道歉是有必要的,也许已经有不少锤粉已经被老罗的鞠躬打动了。
    但对我来说,还远不能感受到他的诚意。

    老罗周围的风向是很诡异的。每当网上黑他的人一边倒了,老罗露一面,开个发布会,吹一两个小时,舆论马上倒向“为什么容不下一个理想主义者?”“你们这些喷子,为什么不能对他温柔一点?”“中国人,犬儒”
    过些日子劲头一过,现实又让他们回忆起锤子糟糕的品控和老罗那让人烦躁的嘴。于是骂他的人又多了
    老罗还真是用他的嘴卖手机的。
    不是总说嘛,别看人说了什么,要看他做了什么。于是我尽量避免被洗脑的影响下来看待他

    在他吹嘘rom好用的舞台上系统居然崩溃了
    说自己有担当可是出了问题却各种推卸责任
    说自己善良温柔却跑到人微博下骂人

    可以想象这次演讲后,又是一边倒的支持老罗。情怀万岁。老罗肯定也早早准备好了语录让大家截图转发,安排好各个high点让m人们津津乐道赞不绝口。但是撇开这些虚的,老罗能做哪些对得起消费者和支持者的实事呢?我甚至都敢肯定老罗不会表达出对之前所做的破事的歉意
    你还真以为他是来说这半年他做错了什么?

    彻底的喜欢上这个胖子,大概是在2011年,我在优酷上看到了他的系列演讲。他的演讲,以及演讲当中所宣扬的理念,像是一道阳光一样,照进了我的人生选择当中。

    在此之前,我的人生似乎被一只无形的手所驱动着,从小到大,我受到了许多的委屈与不公,也看到了很多人的痛苦和无奈。但是当我接近成年,社会传过来的声音似乎是,你只有忍受这些痛苦与不公,甚至参与到这些事情当中,才有可能避免这样的痛苦在自己的身上发生。

    在上大学之前,我曾经看过日剧《白色巨塔》,里面的财前五郎和里见修二两个医生的故事,每当面对抉择,脑子里面总会不由自主的浮现起两个人的形象:同样是为了理想,一个人会逐渐的改变初心,爬上那个高塔。另外一个人不愿同流合污,最终也要被放逐乡下的小医院。

    我曾经一度很悲观的认为,实现自身的理想只有变得强大,变成那个自己所厌恶的对象。用俞敏洪的话说,成功就是“挺立在孤独,失败和屈辱的废墟上”。

    而阅读中国历史,这样的逻辑似乎更是必然,李经纬,褚时健,彭德怀,以及那些根本不能出现在这篇文章里面的名字…每一个故事都读起来触目惊心…让我心生恐惧…

    2.

    当我几乎已经准备好姿势,接受这个成年人的“游戏规则”时,这个愣头楞脑的死胖子出现了。

    他用嘲弄的姿态在解构着旧有的金字塔生态。这并不稀奇,最重要的是,他在身体力行给出除了放弃,和妥协之外的第三种方案。

    变得勤奋,好学,努力的思考出不一样的方案,坚定的去尝试执行,反思,总结。最重要的是,不期待功成于一日。

    “每一个生命来到世间,都注定改变世界,这是你的宿命,你别无选择。你要么把世界变得好一点,要么把世界变得坏一点…如果你一生耿直,刚正不阿,没做任何恶心的事情,没有做任何对别人造成伤害的事情,一辈子拼了老命勉强把老婆、孩子、老娘,把身边的这些人照顾好了,没有成名,没有发财,没有成就伟大的事业,一生正直,最后梗着脖子到了七八十岁死掉了,你这一生是不是没有改变世界?

    你还是改变世界了,你把这个世界变得美好了一点点。因为你,这个世界又多了一个好人,听懂了吧?”

    之后在面临人生抉择时,我会想起这一段话。这一段话略有戏谑,却又不失形象的话,会让内心安静,跳出那种成王败寇,你死我活的逻辑当中。一件件事情积累,我开始慢慢理解里间修二的决定,很多事情,并不值得拿心内永久的安宁去交换,更何况这种交换往往伴随着身边人的牵挂。

    在这样的信念支撑下,我开始变得不那么“合群”:

    我坚持不抽烟,尽可能的不碰酒,坦诚无保留的和所有人沟通,不跟从父母介绍的工作,不在公务员热的时候跟风,在众人一致反对的情况下,主动处理了家庭当中存在的问题,用了将近两年的时间将它理顺。不仇视任何人性的丑恶,坦然面对,并且处理,却热爱这个世界…

    这种信念支撑下的我,付出了巨大的成本。但是在这个过程当中,我从来不认为,这些成本是“孤独,失败和屈辱”的。心内虽然会有挣扎,波澜,但是最终内心是充实而且平静的。

    3.

    而且这种充实与宁静让我有了另外一种收获——对于自身的磨砺。

    Now I have come to crossroads in my life, I always knew what the right path was. Without exception, I knew, but I never took it, you know why, it was too Damn hard.
    现在我到了一个人生的十字路口,我一向知道哪条路是正确的,这毋庸置疑。我知道,可我没走,为什么?因为做到这一点他他妈的艰难了。

    选择捷径在很多时候确实是最有效的一种方案,但是当否定捷径时,往往就意味着要用”笨“的办法,达到相同甚至更好的效果。当迎合,收买,媚俗,抄袭,哗众取宠,欺骗等手段因为与自身原则抵触,逐一从选项当中剔除出去之后。面对着从“捷径”冒出来的竞争对手们,就算是竭尽全力,也未必会有胜算。

    因此,对于理想主义者来说,“工匠精神”是不违反自身原则情况下唯一的出路。现实当中激烈的竞争以及对于原则的坚守,会像夹缝一样,把内心当中的虚荣,浮躁,一点点的挤出去,剥离掉外界的喧嚣。强迫自身聚焦于事物本身,思考事物的本质与方向,并以此为目的,磨砺自身的技艺。在这种情况下,每一次选择捷径,都是对自身修炼的放弃和对名誉的一次折损。全身心投入到事物当中,哪怕最终结果是“失败”的,过程中技艺的进步也足以慰藉自身。

    这种心无外物的状态倾注在自身的作品当中时,受众能够通过作品本身感受到作者背后的用心,并且藉此为媒介向外自行传递的。哪怕未必达到了完美,但是作品背后人的思考,心意,精神境界会表现在产品当中。这也是为什么Smartisan虽然只是第一代产品,无论是其硬件还是软件,还是其发布会的展示,都表现出了非常强的美感。这种美感的背后,是一颗对于“世界怀有罕见的善意和温柔”的心,以及对于技艺的专注与不懈追求。

    老罗用他的事实证明,秉持着这种精神走下去,不去采用那些”技巧“,也能够赢得受众的尊重与敬意,赢得自发的传播。而我也把它的经验,应用到了自身的生活当中,获得了自身的安静与专注,和身旁人的支持。

    4.

    在老罗的影响下,我逐渐形成了这样的一种价值观:

    这段话在我眼中并非是一个事实陈述,而更加类似于自身的一种态度表白:我会将自身的失败,归功于技艺不足。而将自身的成就,归功于我所秉持的信念,以及这种信念所汇集在一起的人们。当技艺达到巅峰时,我会颠覆一切奇技淫巧。

    这或许是为什么老罗会说,尽管我们经历了如此多的失败,但是我们还是比以往更爱这个世界。

    5.

    从一开始初入社会的挣扎与痛苦,到现在的安静与坚定,没有老罗的出现,也许还要许多年才能完成这个过程。我见过很多的中年和老年人,被自身的欲望所驱使,四处奔波,或者功成名就,又或一无所成。我曾经渴望成为那些功成名就,恐惧自身一事无成。但是,由于老罗的出现,我远离了这样的人生。能够在纷扰的社会当中,找到一种方式成就自身,却又不改变内心的温柔和善意。

    现在老罗隐退,转身成为锤子科技CEO。看他的微博密码被人收缴上去,内心当中总是会有一丝伤感。那个人生当中的老师终于走远了,变成一名体面的企业家了…

    也好,毕竟那些理想主义,已经生根发芽…

    老罗,感谢你。

    罗永浩真正缺的是踏踏实实做事和实事求是的精神以及对他人起码的尊重,真正的工匠不是这样的。这就是我为什么黑他的主要原因。希望你以后能明白这个道理。另外,不要认为只有罗粉/锤粉(或者说罗永浩的支持者)才掌握了真理,只有罗粉/锤粉才是真正的理想主义者,罗黑都是现实而苟且的,都是没有理想的嘲讽者。人是不能这样简单的非黑即白的划分的。

    1、罗永浩说过,他不是工匠,充其量是“工匠的吉祥物”(原话)。他背后的工匠是钱晨、 @子雄 、Paco、朱萧木、方迟等人领衔的锤子科技工程师团队。余先生说,真正的工匠应该有“踏踏实实做事和实事求是的精神以及对他人起码的尊重”,我觉得从锤子科技发布的Smartisan OS(based on Android™)、Smartisan T1来看,他们的工程师团队恰恰踏踏实实地把东西做了出来。再说尊重。看见“based on Android™”那一行小字了吗,这就是尊重。Smartisan OS发布会上,罗永浩公开致谢CM团队,这就是尊重。再举个例子,是从新华网财经频道转载《经济参考报》的一篇报道中摘录的几段:

    有段时间,锤子科技微博团队曾想发些关于程序员的段子,活跃气氛,但被罗永浩制止了。他的理由是,公司中不能出现“程序员”这样的称呼,应该叫“软件工程师”或“工程师”,这是一种尊重。

    对技术的尊重,不仅体现在“称呼”上。锤子科技为不少工程师都配备了价值上万元的坐椅,以减缓久坐的压力———这是连罗永浩自己都没有的待遇。

    虽然一直标榜蔑视规则,但对于认同的规章,罗永浩则有着异乎寻常的坚持。在手机发布会开始前,锤子科技因多放了一遍背景音乐,便多付了些版权费给音著协。虽然不少人认为这是炒作,但在锤子科技内部,尊重版权确是铁律。“所有的软件、字体、素材都有授权,有时一个小素材因为找不到版权方,我们宁可自己动手画一个,也不会上网直接拷贝。”

  8. 商业本身并不是一个单纯的概念或者情怀,而是一个缜密的系统工程。在一个企业当中,研发(设计),供应链,生产,市场营销,销售,以及售后是一个严丝合缝的整体。在商学院当中,最基本的概念就是这六个环节必须要协调发展,根据自身企业的发展现状,以及商业环境的变化,及时调整自身。

    而锤子科技所犯下的错误,则可能会成为一个典型的商学院案例,一个没有评估自身整体实力,没有量力而为的企业,单纯的在设计和营销上发力,忽视其他的价值链环节,最终会得到怎样的下场。

    三. 没能”量力而行“的设计导向

    锤子科技犯下的一次错误,其实不在营销上,而是盲目的效仿苹果,坚持以设计(研发)为导向来定义产品,而忽略了自身的体量以及行业规模与经验积累。

    熟悉苹果公司的人都知道,苹果是行业内少有的以设计来驱动整个产品的公司。 苹果黑科技的来源,许多都来源于设计师的奇思妙想,而整个公司都能够将自身的资源围绕着这一奇思妙想进行调动。 而在Tim Cook进入苹果,将苹果的供应链问题理顺之后,从研发设计到生产这一环节的障碍被陆续的打通。而且在苹果手机形成规模效应之后,苹果对于供应链和市场的掌控,能够进退自如。([2011年五月报道,苹果自购切割仪为iPhone 5造弧形玻璃屏) 从产品构思到最终产品发布能够有三年的空间,并且有充足的资源来为尝试失败作为缓冲。

    因此,苹果的黑科技能够顺利的从纸面,变成一个个模具与零件,最后组装成为一部部手机,并且借此统治电子消费品界,不仅仅归功于苹果的设计。而是由于苹果的设计,供应链,生产商,市场营销,零售,售后,每一个环节都已经成为行业翘楚,所有的环节都足够强大,可以支持一个设计驱动的产品,最终以一个完美的形态传递到客户手中。

    罗永浩也想学习苹果,然而他没有第二个Tim Cook,他没有苹果对于供应链的掌控, 老罗为了设计心目中安卓系统的iPhone,请到了苹果前设计总监Robert Bunner,而且在设计上做出了很多大胆的尝试。然而这种设计独大造成了一系列问题:
    设计上和供应生产商难以对接, 外包的Robert Banner造成了设计师没有从设计转化为实物的经验,另一方面后续生产时无法紧密的和原有设计师进行协同工作,试错空间非常小。
    锤子科技是第一次将图纸上的内容做成电子消费品,对于中间可能遇到的风险,没有明确的预期,对于遇到的问题,也很少有先例可以参照。罗永浩在创业前很有可能没有意识到,一百多家供应商,每一个部件质量都必须有严格的控制,最终才能够达成设计理念,而这是需要严格的经验与积累的。
    Smartisan的体量本身不足以对于供应链形成掌控能力。当遇到问题的时候无法优先给予解决。
    市场留给锤子科技的时间只有一年。锤子科技没有时间去细细的打磨自身的产品,因此最终将一个半成品推向了市场,流到了消费者当中,最终造成了负面的口碑评价
    这四点原因,最终汇成了一股洪流,最终统一反映在了老罗在销售“黄金前四月”时,却因为供应链问题出现了销售的断档,最终难以为继。

    当然,如果罗永浩本身不采取错误的营销方式,Smartisan本身还有辗转腾挪的余地,不会造成今天背水一战的境地。

    四. 罗永浩的过度营销

    罗永浩在宣传时,以自身理想中的设计为基准,发动扭曲现实立场,进行市场营销。然而却忽略了整个团队的执行力。以及自身实际的设计执行水准。

    如果说锤子手机的执行可以打 40-50分,设计蓝图本身可以打70-80分,那么罗永浩一直试图想要让观众相信,考虑到这是一家小企业,这部手机应该打200分,能够与之相比的只有iPhone.

    在这里我不多做描述,仅仅罗列两点:
    罗永浩在自身宣传当中,自称:”我感觉再次被时代选中了“,而锤子科技在手机宣传当中,也继承了这一风格,称T1 为“东半球最好用的手机“
    这两句话,足以说明问题。

    更为恶劣的是,罗永浩本身垄断了Smartisan 的对外宣传工作。去年在MiuiV5发布时,与小米的论战,让罗永浩发出命令,禁止团队当中其他人代表锤子科技进行发声。造成了罗永浩的营销垄断了受众对于Smartisan形象的来源。即使团队当中有不同的意见,由于罗永浩对于营销的垄断,团队也无法对这些错误的营销方式进行制衡,受众也无法从多个角度对于Smartisan 以及锤子科技产生全面的感知,只能被动的将罗永浩与Smartisan的形象重合起来。

    之后,老罗始终都在按照自身的梦想当中的Smartisan来进行营销动作,在发动扭曲现实立场的路上走的越来越远。同时,将梦想当中Smartisan与其他产品的不足之处相对比,不留情面的攻击友商来获得流量。一个外行人,如果单独看罗永浩的微博,T1应该是现在国货当中无论是销量还是质量上都属于鹤立鸡群的一款手机。
    然而与现实对比,忽略自身执行力,以及经验和功底的欠缺,让Smartisan无论是在质量上,还是在销量上都处在岌岌可危的边缘。

    前期的产能和品控的问题不说,品控问题在四个月之后,4G 和白色版本迟迟没有推出,销量难以为继,锤子商店最火热应用的下载量只有 9w, 比起Flyme 上动辄千万,Miui商店过亿的下载量,这个数字实在是显得有些羞涩。

    更为可怕的是,罗永浩手机的基本盘与发酵种子,相信情怀与诚信的那一批死忠用户,也由于这种与现实反差太大的营销,加之对于友商的刻薄攻击,产生了一定的动摇。前一段时间的情怀乘以三,虽然是天猫所为,但是整个舆论铺天盖地质疑锤子科技,这本身就是罗永浩长期垄断营销渠道,过度营销,透支信誉的苦果。当这些用户从热情的支持转到冷静的旁观时,尝试新品的前5%的用户,无法吸引并且拉动更多的人时,Smartisan 的推广路径也就彻底的封闭了。

    如果说设计主导,经验缺乏,所造成的错误决策让Smartisan本身伤痕累累,错过了最佳的销售时段。这种与自身管理水平不匹配的过度营销,本身就是在为品牌美誉度掘墓。之前的的伤口在过度营销的影响下不断发酵与溃烂,刺激着自身的受众。基本盘不断的流失,最终体现在了4G版本的销量上。

    五. 结语

    降价这一行为本身,本身是为锤子科技,以及罗永浩之前所犯的错误进行的买单。降价其实是Smartisan最后的杀手锏,而且以如此大的幅度进行降价,也表明了锤子科技正面迎击市场变化的决心。

    然而更加值得注意与研究学习的,其实是锤子科技在这次挫折之后的转型。
    罗永浩最近一系列检讨自身的微博,表示锤子科技的营销方面将与过去的方式进行告别,自身将不再肆无忌惮的吹捧自身产品,以及贬低其他家产品。
    而在这一次失败之后,相信锤子科技也会吸取其中供应链与产能的教训,更好的协调设计与生产之间的关系。
    没有企业是不会犯错误的,在犯错误之后,如何调整自身的方向,以及相对应的市场反应。无论最终失败,还是成功,都值得后人进行思考与学习。

    然而,对于锤子科技来说,消费者市场和资本市场是不等人的。
    魅族科技推出了1799 4G版本的MX4,MX Pro也即将于11月上线,小米4 4g产能问题即将解决,MIUI的生态链即将形成闭环。中华酷联也纷纷推出了自身的互联网品牌,在2000这个价位激烈厮杀。
    老罗在采访当中也曾经透露,供应商以及投资者对于其相关指标有着硬性要求,一旦无法完成这些硬性要求,锤子科技之后的成长性,将不会被看好。

    比起5月20日,锤子科技通向苹果的大门,已经关上了不少,不知道今天锤子手机这一降价与转型,能否扼住命运的咽喉。

    PS.
    此外,彭林对于T1评论,现在回头看来,让我感慨万千。(原文来自@smartisannews 锤子科技新闻—原文链接)
    锤子以外行的身份下场搅局,打破了行内那些条条框框,给手机界带来了一缕清风,却又因为盲目自信不重客观规律败给了严酷现实。有些评测为了明哲保身,下结论的时候都是各打五十大板,然后和稀泥,最后好坏就抛给观众自己看着办。我们应该如何下清晰鲜明有立场的结论呢?

    锤子T1是好是坏要看它各项表现,哪些重要,哪些可以忽略。我们认为如今手机渐渐脱离了打电话的工具,而更是消费者对生活方式和价值理念的一种认同。优劣之争不在硬件上那百分之几的差别,一招鲜有想法的手机远比均衡中庸同质化更让人着迷。

    锤子是不一样的烟火,让每个上手过的人都不禁联想,要是再给这货一点时间还能搞出什么猛料?如果老罗能退居幕后,如果锤子能解决质量和供应,如果能再送每人一个碎屏险的话,那么今天我要是不把锤子正名为国产精品,就是我的胆小和失职。

    对锤子的评价并非空穴来风,大家一直关心我们的后续发展,其实我们偷偷建了一个真正从使用者角度对产品进行客观评价的网站。关于锤子在我们删除水的和根本没碰过手机只是为了黑老罗的评价之后,剩下的竟然是向好的略多,那结论就很明显了。我觉得FView是为数不多有资格发动大家对产品进行客观评价的人,因为我们穷的只剩节操了,希望大家多来支持,正如宣传语中讲的,目前这里还是一片净土。

    尾巴里终于可以尽情说点自己的主观看法了,你说你一个外行,凭着点兴趣爱好就以为自己很行,知不知道行内人个个都比你懂?天天骂别人狗屁,其实自己才是最大的狗屁,以前就是一个做营销的,这辈子你也只能做营销,你要是也能成功,那这世界上就没天理了。

    呵呵,这段话不是骂别人,而是——以前别人骂我的,有时也问自己,如果再次选择,还会不会放弃熟悉的工作出来创业闯进一片未知的领域?很多人可能都和我一样不知天高地厚过吧,以为凭借一腔热血就能改天换地。说过不负责任的誓言,年少轻狂的我们,在现实中迷失才发现自己的脆弱,看着亲人哭红的眼睛,想着茫茫的前程,有谁能给我点盏希望的灯火?

    你以为这是一篇给锤子洗地反击主流骂声的战斗檄文?呸,这分明是一盏鄙视卫道士向理想主义者致敬的希望之灯!老罗滚回幕后,锤子还有救。

    [评论]锤子降价30% 老罗是认真还是任性?_cnBeta.COM 移动版
    互联网分析师于斌,整合了本问题当中的诸多答案,编纂成了自己的一个新的答案。请看到的各位知乎众,自觉取关此人微博,微信。
     抄袭者自我介绍: 央广国际连线嘉宾,江苏电视台财经评论嘉宾,反锤联盟发起人,微博号@互联网分析师于斌,微信个人号117821818,公众号jrxwzx、qiaozhong1206,欢迎交流互动。
    由此也可以看出反锤联盟是个什么样的货色了。
    锤黑们,你们的猪队友啊….

    锤子定价3K卖不动,先生存才能有发展,锤子想挨到明年的T2,估计降价促销累积资金是一条不错的路子吧。
    锤子定价3K时,外有MOTO、三星、HTC和索尼,内有OPPO和VIVO。
    拼硬件做工、拼供应链整合能力、拼渠道,锤子没有一样拿得出手的,唯一溢价的是老罗的情怀和锤子ROM,但是虚无缥缈的情怀和感知度微弱的ROM能否带来这么高的溢价?
    现在看来结果是不能。
    老罗的观点一直富有争议性,每每老罗一发表观点,就能带来不小的关注量,这为锤子带来的好处不必多说。可是这种好处是不稳定的,这取决于产品本身的质量和群众对老罗的态度。
    整个过程下来,老罗的情怀在不少人眼里早已散发馊味,原先老罗为锤子带来的关注度在每一次锤子出现公关危机的时候,其危机都被无限放大,人言可畏,当老罗无力再一次转变群众立场的时候,锤子也只能江河日下。
    现在,锤子将价格定到了国产手机厂商竞争最为激烈的1999元挡,结果会是如何谁都说不准。
    IUNI U3:定价 2000元
    一加手机one:定价1999.99
    小米4:定价1999
    魅族mx4:定价1799
    华为荣耀6:定价1999
    在4G推广热火朝天的情况下,锤子3G版显得有点尴尬。
    不说国内,目前HTC与索尼都在1999价格挡推出了自己的新产品,锤子作为一家初创公司的旗舰机型对比这些走向机海战术的老牌手机虽说有优势,但这个代价是它放弃了原有的姿态,这会不会给产品带来不信任还不一定。
    —————————————-
    有幸参观过一次锤粉聚会,有一点感受就是参与的锤粉都很文艺,给人感觉也挺富足的,现场几个人带了单反,聚会场所也选择了较为优雅的咖啡厅,重点是美女还挺多(逃
    这是老罗的个人魅力和锤子定价带来的用户群区分,当锤子不得不大幅度降价来促销时,这些用户的情感必然是会遭受伤害的。

    如果老罗成功了,就是这个社会的悲哀, 社会不应该给予这样一类不沉下心来做产品,只知道攻击友商、到处吹牛逼、夸夸其谈,不懂得干实事的人给予任何奖赏。

    锤子手机这次的降价,算是老罗给自己狠狠地打了一巴掌,看看这个问题下的答案就可以知道了,以前口无遮拦地说的那些话,现在全被拿过来成了反驳自己的。如果不了解老罗脾性的,多半可以判定这个人有着严重的精神分裂。

    就拿手机行业来说,我觉得最值得尊敬的就是Motorola,永远给人一种沉稳踏实的感觉。不用多说什么。
    反观锤子,老罗每天转发各种夸奖锤子手机的微博,除了让那些锤黑感到厌恶之外,作为锤粉怕也是感觉不到啥高逼格吧,相反还有这种感觉:每当觉得锤子手机不咋地时,得去刷刷老罗的微博去寻找一下安慰,说服自己这是东半球最好的手机。

    再说老罗和王自如的对峙,老罗表现出的素质,哪里看得出来所谓的情怀?这场辩论不管结果如何,就看老罗的那素质,已经彻底输了。

    其实说实话,看完T1的发布会,当时觉得老罗还是很牛逼的,至少觉得这个人是真心想好一件事。也许是发布会后大家对老罗的看法似乎在一边倒,让他冲昏了头脑,导致了后面的一系列闹剧,钱没赚到,人气也渐渐没了,加上这次的降价事件,我想,作为一个有「情怀」手机制造商,锤子的路越发难走了。

    不过,这不是所谓的理想主义倒在现实面前,这恰恰是告诫那些理想主义者,在通往理想的道路上,你需要的是坚实地走好每一步,而不是身在云雾中就以为自己有了筋斗云,下一步没准就踩空。成功从来没有捷径。

    这张曾经让我动容的图片,给我第一感觉就是:「心静如止水」。
    很显然,这不是老罗,至少不是现在的老罗。
    他还说他在T2发布前不会降价,呵呵现在都1480了,都快跟小米4一样了。降价的微博下面一群叫罗永浩孙子的

    上面铺天盖地的锤子手机降价的问题和各种嘲讽式回答,我也是耐心的刷了个遍——这种发泄式的酸爽,只有你成为一名锤黑之后才懂~也是不得不说no zuo no die 了。

    其实看这场闹剧,暨罗大锤先生进军科技圈,并试图将其改造成娱乐圈这件事,已经很久了。从他跳出来说自己要注册公司开始做手机,然后做出了自己的OS Rom,再到今年五月终于憋出了T1,再到之后的各种吹嘘,宣传,噱头,优酷辩论,也算是赚足了大家的眼球。眼看9月貌似解决了产能的问题,宣布发货时间大大缩短,到现在才仅仅一月,就大幅度跳水一千,这还真是把做手机当成娱乐圈来上位了。
    罗大锤先生经历这次降价事件,也许真该好好反省一下自己的处事方法了(从他最近几条微博中,难得看到了这种真算反省和道歉的苗头)——当然,就算我这篇Blog不@ 罗大锤先生,但最终被他拖黑,也是有可能的。任何人,在任何情况下,把话说的太圆,都是不好的,何况还是一个企业的BOSS。
    我一直认为,讲的好不如做的好,少说多做>多说多做>少说少做>多说少做。罗大锤先生恰恰是那种自己把牛皮老早就吹出去,事后不断去圆谎、拽牛皮下来的IBM(International Big Mouth)。历数他成名前后所做的事,无一不是如此,区别仅仅在于有的事可以光靠说的漂亮就能摆平,但有的却不行,比如这次做手机。
    是的,我承认罗大锤先生在鼓励青年自由思考,讽刺批评社会不合理现象等方面卓见成效,他的影响力不是完全靠吹牛,也有他的个人魅力、奋斗、努力的原因,但目前看来,他做手机真是一件毁名声的事。他把一个他完全不熟知的行业想的太简单,他以为还能像往常一样,将先吹再圆的罗大锤模式照搬过来同样适用,他以为“情怀”——这个被他毁了的词——就可以支撑一切。
    雷军凭借他从业多年的经验,以及发布小米1之前兢兢业业的做出的MIUI,打造出更贴合国人使用习惯的广受好评的Rom之后 ,进军手机界,建立小米帝国;
    黄章自02年创立meizu,历经十年行业浸淫,有了M8等先驱机型的探索,不断追求卓越,低调注重细节,打造出精致的、好评率极高的MX2,MX3及现在被锤先生微微嘲讽的“1799的MX4”。
    再历数OPPO,Vivo,Huawei,无一不是有多年功底之后兢兢业业一步一步做产品(当然因为商业原因不注重Rom雕琢而寻求抢占市场是他们的通病)的主儿。
    苹果?更不必说了。他们家从来都是全部做好了,再拿出一件震惊全球的东西,在之前丫根本不告诉你,认八卦的媒体随便猜。
    锤子有什么?有一个今天放大话明天自己打脸,经常公开嘲讽对方,进行令人震惊的人身攻击的leader;有靠他游说来的一批“工匠”——又一个被毁掉的词(当然不否认他们很优秀,只不过跟错了主儿);还有无比宏大的目标:"全球第二",或者“东半球最好用的手机” 。问题的关键在于,宏大的目标谁都可以有甚至说不可或缺,但把purpose in the future和achievement that already have傻傻混在一起,并大肆吹嘘的,独此一家。
    我不否认,Smartisan OS的清爽界面, 部分创新性功能,以及它开创的安卓环境苹果拟物风让我眼前一亮,也让消费者有了更多选择;我也不否认,T1对外形的设计,对细节的追求,甚至有了一丝狂热的偏执。——这些都是它的闪光之处,并且可能还不止这些。但是,宣传的如此碉堡,强调自己多么真诚认真,最后换回来质量的问题,品控不到位,长时间的产能问题,发货遥遥无期,前段时间天猫T1预约量的造假,以及现在的狂降一千的售价。
    *********************************************************************
    最后,说点好的:
    1、1980的售价,可以让T1在2000元档显得比较有竞争力,放下高贵身段的T1可能在一段冷嘲热讽后分得一杯羹;
    2、锤子公司降价出售,希望尽快获取现金流,投入下一批的研发,促进了手机市场生机盎然的发展,消费者们更加能在多种选择中获利;
    3、罗老师也许能借此契机,知道商业竞争的残酷,恃强凌弱的生产线的残酷,胡乱说话导致的个人信誉对产品的巨大负面影响等等等等,从而能用一种更为常人习惯的方式,去“爱这个世界”。

    理想再丰满,情怀再饱满,架不住人民群众俩字儿——不买!
    牺牲掉的是那些前期花3000块真金白银还找不到地方退钱的锤粉。
    其实话还可以说绝一点,T1已死,降价也卖不动,肯定的。
    因为你前期情怀吹得那么生动,现在一下降1000,信用就破产了,脸也是被啪啪啪抽得稀烂。
    你让那些以前支持你的锤粉怎么想?你让他们身边的朋友亲人怎么看待他们?
    3000块不买iphone5c不买iphone5s买锤子,傻逼!傻了吧唧等了3个月才到手,傻逼!拿到手玩了一个月价钱就降了三分之一,傻逼!还不给退现金哈哈哈哈哈……
    真的我都不好意思说下去了。关键是你能还嘴么?你自己都觉得自己傻逼。情怀把心塞得满满的就怕你喘不过气。
    照你说的锤粉以白领中高端收入者为主,人家买得起iphone非要买你这个锤子是为啥?情怀啊!你这样一搞他们以后还愿意买?还敢买?到时候不被笑话:“你怎么还买锤子啊……”?
    现在老罗也是没办法,只能通过降价,奢求能有一波强劲的出货清清库存回流资金来搞T2。T1已失败,翻身只能靠T2。
    但这只是一厢情愿,1999这个价位里,你说你能和谁比?小米4还是mx4?卖3000大家都不买你以为2000就会一堆人抢?更多的人只会更加瞧不上T1。这是一个心理预期和心理落差的问题。
    3000的时候大家这样想:这样的一款3G手机敢卖3000?被王自如这么扒了谁买谁SB啊!你看啊3000块在天猫一周就卖出去2000台,你敢买么!
    2000的时候就变了:哈哈哈果然不值3000嘛!垃圾手机扛不住了吧!说明不如小米魅族好嘛!

    所以降价回流资金真的只是幻想,效果肯定不佳.

    好吧我们退一步说,即使老罗就靠这个撑到了T2
    明年上半年发布T2的时候,定价怎么办?
    你还敢3000么?!你敢么?!你好意思么?!借你十个胆子我觉得你也不敢!那时候才真是谁买谁SB!
    好比一只鸡,长得漂亮活好价钱一开始就高或者蹭蹭蹭往上涨还可以理解,但是一旦被发现不那么漂亮活儿不怎么好了,一半都是靠吹出来的之后自降身价,想再涨回去,老板们能答应么!能么!
    你定2000,好,大家可以接受,那你就直接跟小米魅族拼刺刀了,以前你不是横么看不起人家么嫌人家low么,小米屌丝魅族脑子笨,到时候3家销售数据出来啪啪啪啪继续打脸你信不信!
    我都还没跟你扯你的产能,品控这些要你命的核心问题,到时候你还敢照着T1的路子来一遍,一天出1000台,怪富士康怪王自如怪1799怪水军……罗永浩你就自己申请破产保护移民日本吧,国内反正你是呆不下去了,一个行业上至元器件供应商下至华强北外加消费者都被你得罪个遍,其他行业你也别想染指了。
    “祸从口出“说的就是你。
    得罪一大票人不说,为了前期宣传效果无限抬高消费者预期,为了东西卖得动逮着王自如撕逼虽然赢了但是剥下了情怀的外衣,可以说走到现在这一步,你活该。
    以后都不要跟我提脚踩三星拳打苹果了,呸,恶心。拿你跟iphone比是侮辱人家。

    什么狗屁国产良心啊东半球第二啊,散了吧散了吧
    只是多了一款2000价位的普通国产手机而已

    2年前我还是你的粉,谢谢你让我长见识,更长智商。

  9. 以前确实粉过老罗,觉得能像他一样敢想敢说敢做敢对强奸他的人和事大声说不,人生也算精彩。
    可是520发布会之后,几个月手机都发不出来货,我就觉得不对劲了。
    后来他跟王自如撕逼,道理上他确实是赢了不可否认,但侧面我看出来这个人,这个个体,是脏的,跟他吹的情怀完全背道而驰,我粉转路人,也下定决心锤子这手机是不会买了。
    这次降价之后我就…好吧我不愿意说我是罗黑,我也不承认我是罗黑,虽然回答的时候情绪激动一点,但不至于无脑黑他,还是照着逻辑照着道理在分析。
    整个转变过程如果你去看我以前的一些回答就可以很清楚的了解。
    所以你们应该可以理解那种本来很看好的一个人一件事却走到现在这个地步的失望与愤怒(身边很多朋友都知道我以前挺期待锤子手机现在一提起我只能苦笑一下),可以理解每天看到“锤子科技”这个问题栏目下一大堆“如何解读罗永浩……”的问题时有多神烦。
    本来我上一个回答就很明确的说过我不愿意再回答之类的问题打嘴炮了。
    可那天看到锤子降了1020,我还是没忍住。。。
    这件事情让我真正的明白了——人在把一件事情做成之前一定要收敛锋芒,做成之后再装逼也不迟,这样做不成也不至于太丢脸,做成了大家会觉得你很牛逼。反过来,人在事情还没做成之前就开始装逼开始自我感觉良好,首先无形中会增加这个事情的难度和心理压力还有外界因讨厌你而针对你的阻力,这样做不成就是墙倒众人推树倒猢狲散万只脚踩永世不得翻身,做成了大家也羡慕嫉妒恨的嘴巴上不愿意承认还要骂你一句傻逼。
    你说是不是这个理。

    这种回答获得这么多赞,其实也侧面反映了大家的情绪是多么容易被煽动和被左右。这让我诚惶诚恐,着实不能产生半点成就感和兴奋感。(楼主都一千多个赞了不装逼不傲娇能死么!能么!观众老爷们这么看得起你点这么多赞你还给脸不要脸!哈哈)
    这就是罗这号人得以掀起如此大波澜的最大因素。
    所以,这真的是我最后一次回答关于罗永浩的问题。我以后也保证不让回答像这样没格调充满暴戾之气。

    愿每一位知乎用户不被个人的观点所煽动和左右,不被夹带私货的伟光正(情怀)所蒙蔽。
    我们不做精通体位的太监,我们就是要艹翻这个蛋疼的世界和那些装逼却不干正事儿的人。

    不说了,再说下去我就成另一个罗永浩啦。你能明白吧?

    其实你们都被老罗骗了。你们以为老罗就如同他展现在你们面前的那样,是一个理想主义的,有些天真的,做事认真,性格直爽,没什么城府的可爱的家伙。因为是这样的一个人,所以说大话只是因为天真,降价的背后是理想向现实的市场无奈的妥协,内部说不定投资人施加了什么样残酷的压力,老罗想必正委屈地抱着枕头哭呢。其实一切都不是他想做的,他真的很想给大家最好的东西,无奈这个社会太无耻low逼太多,看把老罗这么好的人都逼成什么样了。锤粉们这么一想,手里的3000块也不那么肉疼了。不过锤粉大都不在乎这点钱就是了。

    呵呵,这就对了,老罗要的就是这个效果。

    实际上,老罗骨子里,是一个非常彻底的商人。只不过这个商人卖的东西和别人不一样,他卖的是自己。

    确切的说,是老罗自己所代表的,一种以情怀为名的,有点虚无缥缈的一套东西。称呼为想法,或者心理,都可以。

    这种心理,在外表现为逼格,表现为老子就是牛逼,信我的也是牛逼,不信我的全是low逼这样的狂傲。表现为举世皆浊我独清,所有的问题只有我挑的出来,只有我有本事解决的自诩。表现为敢骂敢打,你是天王老子我也是梗脖子爱谁谁的雄性意志。还有诸如此类的等等等等,完全迎合很多男人,尤其是有点小钱但普遍意义上不能算特别成功的男人,心底深处不对人言说的希求。

    我相信锤粉里很多人,梦想过自己能像老罗那样言谈无忌,想说啥说啥,要做事也不能和别人一样普通的做,就得讲究一个逼格的吧。这就对了,老罗这么多年苦心经营,就是要让你们认为,他是一个能够代替你们完成这些希冀的人。

    是一个能够在这个现实的社会,证明理想还是很牛逼的人。

    这种认知一旦形成,老罗在他的粉丝中间就永远不会输。无论他干什么也好,哪怕出错失败,自抽耳光,粉丝都会自动脑补解释,然后自己接受自己的解释。因为他们无法接受,自己认同的理想就这样破灭的现实,所以就只能这样自己安慰自己。

    很像洗脑,不是吗?

    当然,你和粉丝们这么说,粉丝们是不会认同的。他们大多数是受过高等教育,在社会上也算有钱有脸面的人,怎么会承认自己会被low逼的、传销才用过的低端洗脑手法影响呢?

    可惜啊,老罗如果一直这么装下去,倒也还好。如果一个人一辈子都装成圣人,那么他和真圣人其实也没多大区别。

    但老罗不行啊。他是一个商人,商人是需要利益变现的。装出的理想主义外壳不变现怎么可以呢?

    所以你会看到他开英语学校,开博客。这些事情一开始都得到了粉丝们的欢呼和拥戴,但它们后来怎么样了?成功还是失败?谁得了利益谁损失了?这些都被粉丝们选择性遗忘了,因为他们的领袖又指出了新的方向,他们继续去欢呼拥戴去了。

    老罗苦心经营了这么多年,真的需要一个好的渠道去变现,但他确实不是做生意的料。在大多数领域创业,那是要俯下身去苦干的,什么低端的活都得干,而且资产重,周转慢,老罗嘴炮厉害,这些事情嘛就不屑于干了。呵呵。

    但是互联网大潮来了,一夜之间,大家发现,竟然谁都能做手机了,什么演员啊网络红人啊这啊那啊都去做手机了。而且不用自己买地造厂房买机器,不用自己研究微电子高新科技,更不用自己蹲在生产线苦哈哈地组装,这些都有人代工,只要把各种零件买来,叫富士康装起来,贴上自己的logo,就是拿出来卖!真是神一样的模式,太轻松愉快,太有腔调了简直!

    于是老罗坐不住了,我这样的影响力,我这么金字的招牌,难道干不过韩庚芙蓉姐姐吗?他们都可以做手机,我为什么不可以?而且手机这东西卖得又贵,变现再好不过了!

    可惜啊,现实是很冷酷的。老罗犯的第一个错误,就是身为外行却自视过高。要知道,造手机的那些人,他们可不是傻子,凭啥你能挑出来的问题他们挑不出来?自以为自己门门通样样会,随便什么事自己一伸手就可以做到最牛逼,这也是那些粉丝们心底里的自信,或者说幼稚的想法。结果老罗代替他们去伸手了,然后就被抽了。他自以为优秀的想法处处碰壁,一个rom做了两年还没做出来。这些事情离得还不远,大家没忘记吧?

    到这时候,老罗才明白,外行和内行之间的墙壁有多厚。多年的自我吹嘘让他忘乎所以,以为自己真的无所不能似的,结果事情就陷入了僵局。幸好这时候,他成功的忽悠到了几个内行,尤其是原来在摩托罗拉的资深工程师。不客气的说,哪怕没有老罗,这几个人一样能做出一款很不错的手机,而且定价会更现实,销路会更好。所以手机最后成功上市,不要以为是老罗的功劳。没有这些内行,你们到现在还是只能看到内测版的锤子rom。

    但是粉丝们不会管这些的,他们只会大肆吹嘘他们心目中的老罗又做成了一件牛逼事。

    其实老罗自己也知道,手机行业竞争太激烈,就算东西做出来了,如果名气没有打出去,还是卖不来钱。于是他又使出了他最擅长的手法,就是嘴炮。你们会看到,老罗的微博一直在嘲讽这个,攻击那个,而且用词极尽尖酸刻薄自吹自擂。是他心里真的这么想吗?当然不是,如果真的是,他不会在攻击小米之后,又主动和小米站在一起去攻击魅族。他的微博言论,全都是配合了他自己的宣传手法,还是多年来一直用的老一套,很纯熟的商业手段。

    说到底,因为国内的手机厂商能在红海里活下来,个个的实力都很过硬。锤子的实力最多也就是能把手机造出来,要能卖的出去,还不是得靠老罗的一张嘴。所以他是不得不如此,不制造话题就不能有名气,天朝就是如此。

    又要说一声可惜了。尽管老罗已经使出了他能用的所有手段,现实还是冰冷而坚硬,他的扭曲力场还是未够班。哪怕老罗已经为了把喷他的人喷回去,而不惜到优酷上公开败露自己的人品,没人买就是没人买。尽管老罗和粉丝们不断掩饰和辩护,天猫还是泄露了事实真相,没人买还是没人买。

    所以还能怎么样呢?继续伪装下去?存货怎么办?在这个手机更新换代飞快的时代,多压几个月,仓库里那批货真的要成废铁了。

    所以老罗不得不撕下自己的面具了。什么情怀,什么逼格,在真金白银面前,都要靠边站了。锤子手机清仓甩货大处理啦,情怀打特价,只要1980,什么?你问之前买了3000的情怀价的人怎么办?这叫智商税,懂不?

    什么T2的800元代金券,你们以为还会有T2?哪个投资商还会给他钱烧情怀吗?

    编辑一下,虽然我认为t2出不来了。但假如,我是说假如,它竟然还出了。那么我特别期待老罗这次怎么做宣传,怎么再把说过的话圆回来吃回去。当然他可能装作什么也没发生继续把之前用过的招重新用一次,那就更证明了我论断的正确。

    新浪科技:老罗说你们是想去收购锤子,这是真的么?
    李楠:坦率说,有这个想法。我们愿意帮助锤子的时间点实际是在锤子上市三个月之后。当时我们已经猜到老罗错过了4G大潮。

    一个3G手机在市场上一般是2000元的价位。但是考虑老罗十年的影响力和锤子两年的炒作一朝爆发,前两个月锤子粉丝是不会在乎高价的。可是第三个月开始,当锤子面对更大众的消费者的时候,他们的销量衰减会开始。
    这是我们愿意收购锤子的时间点,老罗也表示到时候可以谈。

    新浪科技:那次聊天,老罗有跟你们透露锤子的信息么?
    李楠:没有。他还特意强调不能带手机出来,免得被看到。不过老罗追问了一个有趣的问题:你们魅族手机做的那么好,为什么要卖到2000块以下。

    从这里我体会到黄总和老罗的根本不同。黄总还是真心实意的想要更多的人使用到真正好用的国产手机的,无论是做工和质感。而老罗似乎准备走精英路线,无意用更低的价格服务更多的人。

    而锤子官 V 的长微博说的那句话:

    「更广泛的用户基础和更多的口碑传播是极其重要的。」

    1799……

    1. 为了现金流。

    锤子上市之初,我们拿到之后分析来分析去,我司常年混迹富士康的工程师哼哼几下,说,如果魅族来做,BOM 成本在 1k5 左右 ……
    后来 @李楠 楠总去搞 IT公论,聊锤子设计的那一期,见了几个锤子的人,表示 BOM 在 2k 以上。。
    就算现在 BOM 降下来了,一万台货压仓库里提不出去,就压着多少钱?
    锤子现在也有线下渠道,不降价,线下不提货啊。。。
    而这么大幅度降价,基本可以得出两个判断:

    1. 线下苏宁等渠道没提多少货(不然给价格保护就要给死人)
    2. 需求真的非常不旺盛(18号开始算到现在,过了 10 天以上,1020元的价格保护,人数不可能超过 1W。)
    3. T2 进行阶段,锤子现金流有点捉急。

    2.降价迎接双十一 + 双节

    这个不用多说。每年苹果抢圣诞季前发东西就是为了这个。

    3. T2 快来了,大约在明年三月份?

    T&F 群里 Foxconn 朋友的消息,据说原型机已经在搞了。
    T&F 圆桌:怎样和罗永浩愉快的玩耍? – Terry & Friends – 知乎专栏

    4. 老罗最近微博罕见的开始反思自己

    锤子手机与撇脂定价法

    最近闲下来的时候仔细搜索了关于锤子手机的介绍和新闻,总结起来看,锤子手机最关键的策略就是“撇脂定价法”。
    撇脂定价法(Price skimming)到底是什么呢?我个人的理解就是:在产品推出的初期,利用产品的相对优势定出高价,尽可能取得高利润。一般来说在新陈代谢快的高科技领域里面应用的比较多。成功的例子比如iPhone。在刚开始进入手机市场的时候,iPhone的定价就高于一般的手机。但是iPhone依靠自身明显的优势,简洁的设计,独有的ios系统,各种新式的功能,而后配上强大的广告攻势(2011年之前iPhone光广告就花了近6.5亿美元),造就了一个销售史上的传奇。

    能赚两块钱的时候,绝不只赚一块。每一个销售都是那么想的。但是,在一个充满竞争的市场里面,销售永远都是要为产品服务的。选择了错误营销模式的产品,往往只有失败一种可能。

    锤子手机就是一个非常好的反面教材。

    他的定价是3000元以上,在国产手机当中绝对是高端定位。但是,作为一个新产品,他的相对优势是什么呢?我概括了下主要有两点,独立的操作系统和独特外观设计。但是在我看来,这两个“独”都应该打上引号。锤子手机的系统本身是基于安卓开发的,这点和苹果独有的ios系统有很大不同。在安卓系统百花齐放的今天,想要把一个安卓系统做出彩的难度实在是太大了。外观设计相对来说并没有统一的标准,但是相信绝大多数人在拿锤子手机的图片和其他手机对比的时候,都不会有眼前一亮的感觉的。在没有很大的相对优势时,对新产品使用撇脂定价法,让新产品高价进入市场的,结果往往就是被市场上其他的产品堙没。盲目的高价,往往就意味着快速的死亡。

    与之同时,我还在锤子手机的相关新闻中发现了他相当致命的一个缺点。作为高价品,品控过差。“开箱不合格率达到3%”(老罗自己说的),这样的可怕的品控实在是让人惊讶。而且作为一家新兴公司,相对苹果来说,锤子手机并没有太多的钱投入到营销当中。在营销过程当中,老罗往往就只能依靠剑走偏锋去制造新闻点,这样的手法对于对于高定价的商品绝对是一把双刃剑,很可能会毁掉锤子和他以后的企业形象。高曝光率是好的,但是高曝光同时带来的高频率的负面新闻,打击的绝不仅仅是投资者的信心。

    最后想说一说我个人对“工匠精神”的看法。我觉得这就是指在实用的基础上,精益求精的体系。很可惜我们国家除去军工领域确实没什么拿的出手的工匠品牌。在我们国家,绝对不缺营销天才,史玉柱,罗永浩,潘石屹,个个都是。但是真正肯踏踏实实磨砺产品的人并不多。营销的天才倒掉几个没什么大关系,真正能把产品做好的人才是我们国家现在需要的。

  10. 苹果是班长,三星是团支书

    诺基亚 曾经的学霸爱上一个不该爱的菇凉,从此一蹶不振

    MOTO 许久之前还是班里的古惑仔扛把子,淡出江湖一段时间后有意重出江湖

    小米是新转来的次次都想考第一的同学,最近状态不好

    魅族 从前极度偏科喜欢听mp3,现在迎头赶上

    华为 中兴是富二代,虽然学习好不好都无所谓,但成绩也凑合,尤其华为

    Lenovo是富二代中的败家子……

    htc是区长的儿子,其父被举报没有落实好两学一做,儿子目前也不好过

    Nexus是班主任的孩子,潜力股,表现中规中矩,倒也不惹人生厌

    酷派 毕业一星期你就忘了的同班同学

    OPPO VIVO 穷逼冒充花花公子 满世界吹牛逼 专业骗女生指数十颗星

    Sony LG 富二代白富美,高冷,每个班都有这样的货色

    锤子,一加,ZUK,努比亚坐在教室墙角,喜欢看电子书,成绩一般,富有开创性思维

    Blackberry背景神秘的冷美人

    波导,金立,康佳,天语小时候成绩凑合,学了微积分后滑到没边了,金立还能续1S

    Hisense,Haier高干家庭的双胞胎,学习不是主业,只想混个脸熟而已

    小辣椒,朵唯,meitu芸芸众生各有特点,其实就是你我

    什么,你问乐视?他是经常告刁状说别人坏话的中二骚年,好多同学都不喜欢他

    为什么修苹果的那么多,因为小店是开来做朋友生意的。
    而我的朋友里用苹果的比例非常高,我现在根本想不起来有谁不是用的苹果,就我是诺基亚930。
    并且在我这里买港日美版的比例也非常高,所以售后只能拿到我这里来修,不然摔坏屏幕的比例还会更高
    这个表其实统计不出什么鬼的,我就是抖个机灵,因为没有考虑一年保修、手机价格、市场占有率及送修率等等,所以大家就看个乐就行了。
    p.s.大家可以看看维修价格,看看自己的手机有没有修贵了。

    苹果:如果你不懂安卓而且有钱
    华为:如果你不懂安卓有一点钱
    荣耀:如果你不懂安卓又没有钱
    三星:如果你很懂安卓又有钱
    小米:如果你很懂安卓又没钱
    红米:如果你缺钱却喜欢玩手游
    魅族:如果你是外观党
    魅蓝:更漂亮的红米
    Vivo/Oppo:如果你喜欢实体店,而且不缺钱
    Nexus:如果你是刷机党或者谷歌信仰粉
    一加:如果你父母要求你买国际大厂但你又不想花钱
    HTC:如果你喜欢外放
    索尼:如果需要洗澡的时候听歌/看电影
    摩托:如果你喜欢原生又觉得代购刷机很麻烦
    中兴:如果你的手多的剁不完
    酷派:如果你的头多的剁不玩
    微软:如果你准备考研
    锤子:如果你喜欢安卓4.4

    先一笔带过的回答吧。
    首先我用过的手机基本都是三星的。
    moto E2(暴露年龄),Nokia 5800(神机之父,刚出来牛逼闪闪啊),Galaxy S,Galaxy Nexus,Note3(用的时间不长,就出掉了),一加one,荣耀6,三星S5

    我没用过苹果,但是我有iPad,IOS确实好用流畅省心,但是比较没有什么折腾的价值。苹果设备确实是精益求精的代言人。

    三星我基本是看着它的AMOLED一点一点进步的。从S的粗糙,到nexus的烧屏,Note3的发黄到S5的趋于完美,前一段时间看了Note 5,感觉必须得换Note 5了。。。惊艳到按捺不住钱包了。

    小米,智能手机高速发展红利受益者,最先提出互联网手机模式的生还者,公司技术能力和三星苹果有巨大的差距,现在已经红海的手机环境下,总想搞个大新闻。

    锤子,我不是太看好这家公司,光说不练假把式,锤子UI这么牛,不适配到其他机型怎么扩展用户群?但是锤子是为数不多的强迫症拯救者,强迫症的福音书。

    魅族,bugme我素有耳闻,我玩同事手机都能玩出bug。。。。诶,你的桌面工具时间和系统时间差了20分钟诶。。日期也对不上诶。。。。手机UI真美,系统问题真多。。

    华为和中兴,原来的运营商双侠,都走了另立互联网山头同时原有品牌进军国际的路线。华为高端,中兴低端,闷声发大财,国际出货量不好统计,尤其是第三世界中的销量。

    oppo和vivo,步步高子厂,很有特点,不搞互联网那一套,扎扎实实的市场营销和做产品,重点客户群是并不关注电子产业的颜控女同学,重度自拍症患者和金银铜耳。木耳直男退散。

    大法,大法真是叫好不叫座,z系列12345差不了多少,不过因为挺美的。。。更改幅度也不会特别大。总是有黑科技夹杂在里面。小尺寸机型中的良心企业。跳水冠军获得者。

    LG,和三星是一个水平的选手,但是营销差了太多。没法子只能买的便宜点。G4 3000就卖了啊!!!韩国人都不愿意了,居然中国卖的比韩国还便宜就有点过分了啊!

    moto,通话质量杠杠滴,被卖来卖去都被玩坏了。但是初心基本没太大变化。

    一加,one很有诚意,two一坨狗屎。

    火腿肠,从不吸取群众意见,脱离群众闭门造车硬生生从三分天下变成了退守台湾了。雪红姨你在用下巴忽悠我们你们真要破产了。

    微软,研发能力奇差无比,WP8.1半死不活还不是因为没有真旗舰,咬牙也得推出来一个啊!!!再不就赶紧适配能刷机的安卓啊,比如适配三星S和Note也能打开市场占有率啊。白瞎了WP这个好系统。

    亲儿子,使用亲儿子各种舒适,各种流畅,还能推送升级,缺点是必须在购买手机之前获得高级翻墙工程师资格,否则使用举步维艰。

    乐视,没见过甄姬,不好评论。从乐视电视的尿性来看,不看好乐视这个公司。

    酷派&奇酷,最近来了一场规模浩大的秀恩爱,闹分手,分财产,和好如初的大戏,宣传不要太出力?酷派抄袭三星实在太过分了,我都看不下去了,都什么时候了还充话费,送垃圾,老周能不能拯救它还不好说。

    联想,有阴影。品控很不好,出手机一股玩票风,并不像小米等主要业务是手机,所以并不太在意手机的销量。新品特点不鲜明很难记住。但是联想手机却是手机中的老资格,当时还16和弦的时候联想手机就满天飞,存活时间也是挺长的了。

    苹果走下神坛,不是第一而是一流,
    三星打破了自家的传统形象,s7/e扛起安卓机皇的大旗,

    华为越来越像小米,
    小米5重新定义黑科技,
    锤子重新定义情怀,
    魅族pro6重新定义升级,
    与此同时oppo/vivo闷声发大财,但是打死我都不买,
    lg在智能机如日中天的时候发布了一个功能机时代的噱头产品,
    索尼的三防不再是仅此一家,一台手机发布了5次多少有点审美疲劳,
    而摩托罗拉?他拉着好基友诺基亚的小手一起狗带.

    市场策略方面。
    华为的终端业务其实是采用的和它的母公司一样的战略方向。就是采用的跟随行业巨头的战略,仔细观察的话,其实会发现华为手机的市场策略跟三星有那么一些相似之处。

    那么,三星的策略是怎么样的呢?
    三星其实是采用的撒大网捕鱼策略,就是应有尽有。
    从售价来看,无论是499还是599、799、999、1499、1999、2499、2999等等售价的手机,你都可以从三星的机型中找出来……

    还有尺寸,4.0、4.3、4.5、4.7、5等等,无论你需要的什么尺寸,三星都可以提供。

    还有其它的一些方面也是一样的,三星就是打着不管你需要的是什么,它都可以提供的策略,它想网住所有类型的客户群。
    华为也是这样的。余承东虽然一直强调精简机型,然而现在依然有几十款机子。

    从4.7、5.0、5.2……等等尺寸,甚至连7寸的都有,无论是你想要小屏,还是大屏,或是巨屏,甚至是平板手机,你都可以从华为里找到。还有,售价也是一样的,从499到4499都有。

    具体到特性方面,你想要好看的机子?有荣耀8蓝色版;你想要拍照好的机子?有P9。你想要长续航的机子?有mate8。你想要轻薄机型?P系列。平板手机?荣耀X系列。巨屏手机?mate系列。

    具体到华为近几年来的机型中,本着讨好用户的策略,推出了很多拥有小众的特性亮点的机型。然而华为并不知道用户喜欢哪些特性,因此每款手机都进行了一些尝试。

    在2013年初的时候,当时的手机市场普遍是720P屏幕的时候,D2搭载了1080P。而且在当时的大多数安卓手机都还使用塑料机身的时候,D2搭载了金属机身。

    然而,由于处理器的不给力,以及其3999高额的售价,D2的销量惨淡,华为的金属机身尝试可以说是失败了。

    同样是2013年的6月18日,华为推出了P6,主打高颜值和超薄机身。
    由于这款机子搭载了后来被戏称为“祖传CPU”的海思K3V2,以及发布之前余承东超越苹果三星
    一到两年的狂言,P6这款机子可以说是被黑得非常惨。
    然而却挡不住消费者对其好颜值及超薄机身的喜爱,这款机子销量很火爆,达到了数百万台,远超前代p2 p1十万级别的销量。

    使得华为第一次尝试到了2500元数百万销量的甜头,华为这一次高颜值和超薄机身的尝试,可以说是成功了。

    在P6发出后不久的2013年8月份,华为又在它的荣耀品牌上发布了一款很有意思的机子。华为这次又在尝试些什么呢?答案是三防和红外遥控。

    这两项在当时同样是非常小众,三防据我所知在当时索尼手机一直都在搭载,红外遥控就没了解哪款机子有搭载。

    然而悲催的是,三防和红外遥控在当时受众很小,这款机子销量很是惨淡。以至于时至今日,很多人对于华为荣耀的印象是从荣耀6开始的。至于知道曾经的华为荣耀3是支持三防和红外遥控的,那更是少之又少。

    2014年5月,华为发布了P7。这款机子没有任何亮点,只是继承了前代的设计风格和超薄机身,只不过是把金属背壳换成了玻璃背壳。这款机子销量平庸,较之前代没有什么提升,却也没有下滑。

    时间一转,2014年就到了,年中旬,是华为荣耀6发布的季节。虽说荣耀6由于搭载了海思取得了突破性进展的麒麟920,销量像P6一样,首次达到了该系列数百万的单机销量。

    可我却觉得在当时来说,这款机子除了红外遥控就找不到别的亮点了,而且红外遥控还是荣耀3时期就推出过的功能了。

    或者以下三点可以说是:不是亮点的亮点:麒麟920,一是当时的主流处理器中功耗较低的一款;二是支持LTE CATE6;三搭载了协处理器I3。

    荣耀6不久后的9月份,华为发布了至今依然被人津津乐道的mate7。因为这是mate系列首次单机销量达到了数百万台,而且还是在2999元起步价的情况下,更恐怖的在于这款机子长达大半年的市场价高于官方售价。

    那么,在今天来看,这款机子当初有哪些值得一道的亮点呢?
    答案是:一、金属机身;二、指纹识别;三、NFC;四、ID无边框。
    没错,就是这四个在现在已经普及了的东东。事实证明,华为这次押宝又押对了,金属机身、指纹、ID无边框NFC这四点(特别是前三点)非常受欢迎,以至于现在都成了趋势。

    在mate7发布的两个月后,华为又发布了一款有意思的机子荣耀6P。这款机子除了红外遥控还有一个有意思的亮点,那就是双摄像头。就是两年后的今天已经成为趋势的双摄像头。然而华为的手机相机调教团队“实力实在弱逼”,这款双摄像头的机子拍照实力跟普通手机根本没有什么区别,以至于销量并不太好。

    时间到了2015年初,华为发布了P8,这机子本身及其表现跟P7差不多,不值得细说。

    到了15年秋季,估计华为是从供应链得到了苹果要推压感屏幕的消息,赶紧抢先发布了搭载了压感屏幕的mate s,并且较之mt7大幅度提高了售价,坐着大把大把数钱的美梦。然而结果是悲催的,事实证明这玩意儿很鸡肋,再加上其高昂的售价,消费者并不买账,mate s销量惨淡。
    甚至到了2016年的10月份的今天,好几家厂商也推出了压感屏幕的机子,然而这几款机子的反响都很一般。

    至于到了后来的mate8和P9,相信大家也了解了。就不多说。

    回顾这几年华为手机的发展,华为为了网住更多类型的客户群,推出了各种有针对性亮点的机子。

    从2013年初D2的金属机身,2013年6月P6的超薄机身和高颜值设计,2013年8月荣耀3的三防和红外遥控;
    到2014年p7的玻璃材质机身,mate7的指纹识别、NFC、ID无边框,荣耀6P的双摄像头;
    再到2015年mate s的压感屏幕和2016年P9的莱卡双镜头。
    这些各有亮点的机子可以说是有失败有成功,失败一次不要紧,成功一次整个系列都成功了。

    华为的三大旗舰系列,P系列从P6开始,荣耀品牌从荣耀6开始,mate系列从mate7开始,每款机子都达到了数百万的销量。

    或许在发烧友们的眼中,华为的这些所谓特性都跟三星一样,都是爱堆不实用的功能。
    然而我却觉得这样只不过是他们因为没有强大实力帮助用户作出选择,只能给予用户更多选择。
    当它们不知道用户的G点在哪里的时候,只能一个个尝试,只要击中了相当一部分用户的G点,那就成功了。

    他们就像是在找风口,正如雷军所说,站在风口上的,猪都会飞起来。押宝在了风口上,想不成功都难。正如mate7当初的诸多特性,在今天都已经成为了手机行业的趋势。

    华为就是和三星一样,它不想放过任何类型的客户群。因而,华为的手机中,它尝试推出各种特性的手机,给予用户应有尽有的选择。

    不过这也是三星华为的悲哀,哪像苹果根本不必如此讨好用户,它只需要帮用户做出选择就行了。
    这就是品牌的力量。

    小米:万物基于miui
    华为:我的海军我的芯,德味爵士很放心
    htc:日常崛起,日常倒闭
    sony:守护姨夫的微笑,拒绝国行
    一加:不忘被小3糟蹋的初心
    oppo vivo:蓝绿国际大厂,拒绝还价
    锤子:日常打脸,情怀靠降价
    苹果:感谢各位友商的花式吊打
    乐视:重新定义黑边
    狗摩:我正面开过的孔比你的下巴还多
    中兴:剁手兴
    魅族:三星爸爸抬一手,阿里亲爹我有很努力哦
    nexus:谷歌亲儿子,让你提前体验不兼容的快感
    三星:安卓垃圾,苹果垃圾
    lg:我tm也是国际大厂好吧
    酷派:知乎三零用户
    联想:闷声发大财

    ,截止到目前,用过 诺基亚黑白屏(是不是暴露年龄了阿摔)步步高翻盖,诺记5230,索尼LT26,魅族MX3,小米4,苹果6,在买6之前的大部分手机,我在购买前都会在官网看看基本数据,优酷看看评测视频,贴吧论坛各大新闻客户端看看手机板块的新闻,总体上来说官网是各大手机厂商的吹逼大本营,优酷评测相对客观一些,也仅仅是相对,各大论坛新闻客户端跟帖评论大部分时候是相互问候对方父母以及地域歧视,当然也看看部分用户体验,然后对比根据自己的实际需求选一款合适自己的手机,不过买了6以后我就很少看过各种手机新闻了

    我不知道为何题主会提这种问题以及题主是在基于怎样一种心态或者诉求来问这个的(不知道你是想最近入手新手机还是想了解目前手机行业各个品牌的手机状况)大概回答一下如下

    首先,你要清楚自己想要一个什么样的手机,或者你的主要用途是什么,大范围分苹果和安卓,要求简单易用不爱折腾的就买苹果(个人觉得街机苹果早已丧失装逼功能了,除非你一个大老爷们过段日子掏一个粉色6s招摇过市),追求个性多样化喜欢搞机的就买安卓

    其次,目前安卓机市场竞争激烈鱼龙混杂,哦不,是群雄争霸,安卓细分开来的话大概可以出书了,比如《二十一世纪初期主流智能手机概括简史》,这也在另一方面注定了大部分的答主都是来抖机灵的,毕竟别人的时间也是时间

    所以,题主,我的建议是花点时间,真的,就花点,花不了多少,网上随便搜搜,资料一把,哪怕是看看官网别人怎么吹逼的你也可以多学到几个形容词啊

    经常在深圳,东莞和北京跑,感觉已经看不到小米了,倒是满眼的vivo和oppo,苹果工艺最好贵。小米已经看不到营销了…三星,最近国家政策偏移,三星会不会滚出中国都不好说
    三星,小米,华为都用过。原来用三星note4,刚换mate7的时候刷知乎特难受,字体太糙,三星屏幕之细腻,甩华为几条街。但是用一个月后,我就发现华为的好了,超强的续电能力,又甩三星几条街。作为手机控,我还是希望电池强大,每次就算三星充满电出门都没安全感,掉电太快,三星为了那个美丽的屏幕牺牲太多电量。 至于小米,真是我智能手机的启蒙者,用过小米1,2,2s。系统比华为三星都要人性化,但是小米1用过一年就开始卡顿,打不出电话,触摸屏不灵敏。2和2s质量都不错,但是单位发的是华为也将就用了,使用半年,也习惯了这个相对于三星的糙屏,但是电量大这个功能真的好实用。