曹政:创业与投资 – 别沉浸于 To VC

有两种极端的创业者,一种是非常封闭,不愿意接触投资人,闷声赚钱发财的,可能有些人觉得奇怪,还有这样的创业者么?草根圈做套利做流量很多都是这个类型的。另一种就是非常热衷于见投资人,谈概念,谈模式,谈理想,热衷于分享和传播各种所谓成功融资案例的,也是媒体上常见的那种创业者。

曹政:创业与投资 - 别沉浸于 To VC

前段时间网上有一个非常好的图片比对了这两种创业者。但很遗憾,我找不到那个对比图了。

我今天就依照自己理解说说我的看法。

前段时间有个创业的小盆友咨询我一些问题,很抱歉我不能说他是谁,以及做了什么项目。他说他查了查公司账目,感触很大,也终于明白之前我批评他的对,其实他做的创业项目一直是to vc的。嗯,幡然悔悟,这也蛮好,谁年轻没犯过错呢,紧跟着,他说,他有个新的想法,有个新的方向很值得做,然后说,美国有类似的案例已经融到多少多少美金了,我回了一句,你这特么的不还是to vc么。

创业者,如何判别是扎实的做产品,还是to vc呢?

1、热衷于分析自己的产品,用户,业务数据;还是热衷于分析行业动态和行业数据?

2、社交活动,有一种是热衷于与用户交流,得到第一手用户反馈,这是产品经理型老板;有一种是热衷于各种人才交流,各种挖人尝试,这是人力资源型老板;还有一种是热衷于各种大佬和VC交流,去高大上的场所参加分享,呐,这就是to vc型老板。

3、财务数据,我认为我应该是最不称职的创业者了,但我依然保持对现金流的时刻关注和警惕,就算对业务再不了解,再不过问,每个月的收支,应收款,应付款,账面余额,大体上我是心理有数的。我一直觉得一个创业者不太可能不关注这些东西,但我发现有些年轻创业者还真就不关心这个,这让我觉得不可思议。他们沉迷于参加各种海外考察团和各种分享汇报,以成功融资的表现去母校做创业演讲,然而不知道公司的钱花哪里去了,也不知道公司盈亏平衡的规模点和时间点在哪里。

氧分子网(www.yangfenzi.com)曾报道:

➤ 曹政:谈谈创业这点事 之 时间窗口

➤ 曹政:以创业的名义啃老、圈地、套利、卖票

4、蓝图与细节,你讲个故事,说服了自己,也说服了投资者,然后,你要做的是,把这个故事,拆解成一步步琐碎的任务和事件,然后一步步的去完成;但有些创业者,就沉浸于这些故事,只会把那个美丽的蓝图,不断的重复,重复,重复,粗放的执行,毫无效率的推进,大撒把的投放和推广,完全不计反馈的铺量,试图让下一个投资人来继续埋单。

唉,作为理工科,程序员背景,我必须说,即便这样,还是有成功案例的,比如一年亏两亿美元,投放管理和数据测算一团糟的独角兽企业LAZADA,不也是卖了一个好价钱么。

但我想告诉你,这种故事,在新兴市场,并且是缺乏竞争的环境里,或许还有机会。但是我们知道,中国市场,竞争的激烈程度和人才的密集程度。

5、竞争分析与对照案例
有的创业者,盯着的是同行的业务规模,收入水平,用户满意度。
有的,则是盯着同行的融资规模,市场估值,商业计划书。

如果一个产品方向,一个业务方向,是从谁谁谁融了多少钱作为创业起点的,基本上,99.9%,这是个属于to vc的项目。

6、市场行为目标
一个企业有市场预算,市场行为,是正常的,我们也不说那么极端,说好公司好产品就不打广告不做宣传,这么说广告公司非掐死我不可。

但我们看这个市场行为目标是什么。
有的企业是为了让更多的用户,客户了解他们,知道他们,信任他们。
有的则是为了让更多投资机构和基金经理了解他们,知道他们。

我们仔细甄别一下就会发现,很多所谓创业新贵的广告和软文,真的还就根本不是冲着他们目标用户去的。

除了广告,还包括市场和商业合作。
有的合作目标,是为了更好的发展用户,发展业务。
有的合作目标,本质跟发展业务无关,就是为了找高大上的企业替自己背书,更好的让投资人相信自己。

7、人力资源
一个创业公司的人力资源,有的作风是,为了企业发展,适度引入合适的,可以带来业务发展的人才;另一种是,为了更好的让投资人觉得自己值钱,不顾业务诉求,去引进带着光环的大牛。

8、业务数据
一种是,实事求是,寻找问题点,不断反思优化;
另一种是,各种美化和粉饰,寻找亮点,不断宣传;

其实,我们回过头来说,万事过犹不及,不是说我们都闷头做事,不去理会投资,不去管融资就是对的,这样也不好,事实求是说,融资能力也是一种创业能力;优秀的企业在黎明前夕死于资金链的故事并不是没有发生过,同等水平和业务能力的企业,一家融资后快速扩张,另一家慢慢攒钱发展,很可能几年后就是天壤之别,这样的案例我也经历过。

融资是一种能力,to vc也有积极的一面。

我前几天遇到一个创业者,以前还是高薪当企业高管,被我忽悠出来创业的一个朋友,他说当年融资的时候特别艰辛,各种被打脸被冷嘲热讽,前后见了不下200个投资人,当然现在不一样了,人家已经是细分领域市场第一,月流水超过5亿人民币。账面现金流也非常健康,但回想起来,他也承认,有些投资人提出的尖锐问题,也都是他当时企业发展思考中的盲区,通过这些问题,他也学会了更好的认识市场,更好的做出企业的规划。

当然,中间也有特别不靠谱的投资人和特别不靠谱的问题,这是另一个话题了。

创业者,如果遇到一个懂行的投资人,被打脸,被羞辱,其实真不是坏事,因为可以更好的理清思维,看清市场。一昧的拒绝投资人,光强调自己的优越性,也是不足取的。

但面对投资的重要意义和价值,毕竟还是要低于面对用户和产品,以及面对员工,面对客户,面对合作伙伴,我希望创业者能理解这一点,我们可以去跟投资人沟通,去交流和分享自己的观点,去寻找资金的支持来完成自己的理想,但千万不要沉浸于此,把所有的精力和时间全部倾斜到这边,以至于完全不记得自己的初衷和目标,实际上,很多to vc的项目,创始人并没有意识到这一点。

未来有机会,我也会整理另一个话题,如何去认识和识别靠谱的投资人。

前一周各种跑各种社交各种见网友(微信上加很久却没有谋面的一些同行),啊,不好意思,还见了各种投资人,真是不务正业来着。

这周专心写几篇文章。

【文/曹政  “caoz 的梦呓”(微信号:caozsay)】

氧分子网(www.yangfenzi.com)是关注互联网生态圈的科技新媒体

·氧分子网(http://www.yangfenzi.com)延伸阅读:

➤ 冯大辉:创业公司的这些问题…其实是常态

潘石屹:为什么创业,为什么创新

➤ 中关村创业大街的咖啡凉了

➤ 曹政:谈谈创业这点事 之 如何界定可行性

➤ 魏武挥:创业潮背后,弥漫着中产阶级“无尽的恐慌”

➤ 创业前该有怎样的心理准备和认知?创业真正的诀窍是用户和产品

分享给您的好友:

您可能还喜欢…

  1. 要让曹大的赞赏超过女网红!深有同感。之前想了一个点子,做了个高大上的PPT,但都石沉大海,也遇到了一些to vc又能拿到钱的创业者……现在自己基于个人的能力和基础出发做新媒体培训和咨询项目,我自己开玩笑说就是小时候的作文培训班,哈哈。今年目标就是养活自己和团队。只给得起最低的

  2. 曹老板,我去年发在工场专栏里的几篇文章,被编辑拿去做了本小书。不知道是否方便给写两句推荐语?朱赟姐估计在一边偷乐,,确实不懂跟投资者打交道是不行的,但最根本还是做好业务只服Angela女神/朱赟:“嘀嗒嘀嗒”微信公众号(AngelaTalk)作者,我师姑,下次写男神把师父加上排第靠前,还有俞军老师池师叔冯老师余晟哥等等

  3. 混个脸熟,准备做垂直行业to b的业务,出口外贸,希望什么时候有机会能得到曹大的指导
    请问曹兄,以你认识的众多老板来看,你觉得产品型和人才型哪种老板更容易成功?对了,曹大的互联网洞察可是呀!草根高手感觉擦边流量的多。

  4. 电商的pc流量没转化是正常的,因为流量主赚百度联盟的钱。网盟的水感觉很深,怕有一大半网站都是算不上正经的网站吧。电商的流量我只服之前聚效的购物插件流量,可惜跟360合并后,几乎已然全废。曹大干嘛跟女网红比比爷们网红强多了to c都to不好,留下的v只能是危险的危。一年了,现在开始改变做用户体验,不知道还来不来的及。QH

  5. 毕竟是曹大,每次看完曹大的文章我都要问一下自己,我的智商到底跑哪儿去了?不过一想到智商又得到了充值,我就顶起来!曹老大!看到冯爷打赏?话说最近曹爷忙什么呢?很想听曹大师聊聊分析分析现在的互联网流量都去哪儿了?感觉现在获取流量太难了。看caoz的文章总是能够有所思考多一些to用户的创业者,投资也好做很多。

  6. 我就想知道睡猫逍遥是谁拿理性消费跟冲动消费比,这还怎么玩….经营企业和做人道理是一样的,不能太自我,要经常反省自己,意识到自己的问题,努力去改正,方能有更好的发现。以前没考虑过有人是to vc的,还是naive。过犹不及,这话说的太好了。

  7. 既然那么多 to vc 的项目,就说明tovc有市场,如果vc只选to用户的项目投,排斥tovc的,让tovc的都拿不到钱,自然tovc的就会逐渐减少。所以本质上还是vc自身的问题,而vc为什么会有这个问题呢?我就不展开了,因为我不懂。我还是安静的做一个闷头赚钱的美男子吧无论to什么,能搞定,能做对才是关键。

  8. 不务正业的游民,说的是我,好多企业都是我们公司融资了多少多少 。作为小喽啰,感觉投资人钱都不是钱,有的公司内部一团乱为什么总感觉现在做pc流量没有成功率啊,成本高,广告转化率低。一般草根高手都怎么做。有人分享这些么?

  9. 险资本市场是一个培育创新型企业的市场,是创新型企业的孵化器和成长摇篮。风险投资是优化现有企业生产要素组合,把科学技术转化为生产力的催化剂。风险投资不同于传统的投资方式,它集金融服务、管理服务、市场营销服务于一体。风险投资机构为企业从孵化、发育到成长的全过程提供了融资服务。风险投资不仅为种子期和扩展期的企业带来了发展资金,还带来了国外先进的创业理念和企业管理模式,手把手地帮助企业解决各类创业难题,使很多中小企业得以跨越式发展。

  10. 资平台投融界:天使投资一般是个体且偏好初级种子阶段的创业公司,投资金额较低。风险投资则关注成长期企业,投资手笔大,是一种正规化、专业化、系统化的大商业行为。早期项目找天使投资,发展期项目找VC.创业者的家人和朋友与之相识、相处多年,在创业者开口向他们要钱之前,甚至是在他创业之前,就已经对他非常了解。家人和朋友给他的初创公司投资更多的是,为了对他本人及他的梦想表示支持,相信他能够把公司做好