豌豆荚《豌豆群像:人人都爱李藻潞》

在豌豆荚,人人都爱李藻潞。这是一个奇特的现象。

你知道,这个公司里充满了奇怪的人。他们有才华,所以有棱角,会挑剔。即使是我们的老板 junyu ,也很难被所有人喜爱。但,藻潞是一个例外。

豌豆荚《豌豆群像:人人都爱李藻潞》

也许在合作伙伴的眼里,藻潞精明干练、不好接触,是个电视剧里不通情理的女强人形象。但在豌豆荚里,每个认识她的人都喜爱她,不论男生女生,工程师还是设计师,大家都亲热地喊她一声「藻妈」。提起她,大家都能掰着手指,不重样地说出她的一大堆优点。

呐。照片里,这个穿着皮衣在大大的吉普车上盘腿微笑,看着远方的女孩儿,就是豌豆荚 Business Development (商务拓展,以下简称 BD )的头儿——李藻潞。

从高调到低调,我走了一整个青春

藻潞的家乡在甘肃的一个小地方,父母亲都在化工厂工作,从小学开始,藻潞就在厂子里的子弟学校里念书。她的妈妈在厂子的工会里工作,性格外向热情,所以当厂里来了两位音乐学院教手风琴的老师、一位西安体院教授的时候,藻潞的妈妈很快就跟他们成为了好朋友。

在藻潞生活的小地方,体育和音乐都是学习之外的奢侈休闲。感谢藻潞的妈妈是个如此开明的人,她让藻潞跟着老师学会了乒乓球,游泳、手风琴……在那个小地方,拥有特长的藻潞迅速成为了小名人。她也享受着这种被人捧红的感觉,直到生活突然给了她一个耳光——高考的时候,藻潞的成绩比正常时候少了一百多分。她平时其实一直也没有认真学习,但是成绩一直都名列前茅,为什么偏偏在高考的时候失利了?藻潞实在想不通。

在难过的时候,特别好的朋友问她:藻潞,你想想学校里玩得最疯的是谁?是你,打架、半夜在学校楼顶弹吉他、打牌、打球……如果你真的考了第一名又怎样呢,比起那些起早贪黑念书的人来说,这事儿公平吗?

那时候的藻潞突然明白了,踏实地做一件事情才是重要的。

所以,后来藻潞慢慢让自己变成了一个低调的人。不再炫耀,不再高调地展示自己。她开始学着踏踏实实地去做一些事情,也得到了应有的回报。

在几年的工作里,藻潞说,她慢慢地有了两个信仰。

第一:付出多少努力,就会有多少回报。一个人只要付出了努力,没有什么事情是不可能做到的。如果没有获得成果,就是因为没有足够坚持。很多人的失败,都是失败在半路上。

第二:你对别人好,别人才会对你好。如果你在别人困难的时候不求回报地帮助了别人,在你困难的时候也会有人伸出援手来帮你。

不一样的 BD

藻潞的 BD team ,是跟别的公司 BD 风格完全不一样的,大家这么评价她。

豌豆荚《豌豆群像:人人都爱李藻潞》

产品经理说,藻潞比别的公司的 BD 更了解产品,了解每个渠道的用户价值、特性,专门去研究那些吸引用户的点在哪里,从而能为豌豆荚量身打造推广方案。

市场的同事说,藻潞的队伍特别正直,大家靠着方法论去做事儿,而不是靠喝酒打天下。也从来不会摆谱、不懂装懂、瞎忽悠。

确实,在很多人的概念里。BD 是靠拉关系喝酒就能搞定的事情。所以来面试的 BD 有时候会先介绍自己有多么能喝酒。这让她很无语,因为如果你只会喝酒,或者只能给多少资源做多少事,这样的人是做不了豌豆荚的 BD 的。

在藻潞的概念里,要成为一个优秀的 BD ,靠的是沟通能力、逻辑分析能力、强大的同理心。要有有特别明确的目标,同时还能有强大的执行力去推动各个部门的配合。其实 BD 是个非常专业非常理性的工作,每一个优秀的 BD 不仅需要有很好的沟通和谈判能力,还要具备非常敏锐的观察力和逻辑分析能力,对复杂数据的计算和分析能力,超强的执行力和项目管理能力。当然,还需要对产品有很好的理解和感觉。

以下很牛的数字,其实都是通过藻潞带领的 BD team 优秀的专业能力达到的——

从 2011 年开始,豌豆荚每个季度的流量和收入都保持超过 10% 的增长。
豌豆荚成为行业前三的位置,BD 起到了很大的作用。
豌豆荚有了「牛逼奖」以来,BD team 拿到了三次奖金。过年每个人的奖金都是 5 个月的工资。

很棒吧?看起来超级不可思议的事,其实随着现在技术越来越发达,只要有足够的能力和执行力,很容易就可以实现。所以藻潞觉得,对于 BD 来说,「没有做不到,只有想不到」。

举个例子,她的 BD team 将豌豆荚既有的连接技术和安装技术剥离出来,创造出新的「一键安装」、「USB 连接引擎」等合作产品,这样一方面帮助大量的合作伙伴解决了手机和电脑打通的难题,另一方面也给豌豆荚带来了更多的品牌曝光和用户量。

在藻潞的工作中,有非常多这样的案例。她说,其实做 BD 是很有挑战性也很有趣的事情,同样一件事,不同的做法或者说法,都会让它产生完全不同的结果。因此做 BD 总是会让藻潞充满成就感。当藻潞看到通过她的努力,每天有几十万的用户开始认识并且使用豌豆荚,她会很有成就感;当她创造出一个新的合作模式并收到成效,她会很有成就感;当她通过调整推广页面上一个小小的细节让数据提升百分之几个点,她会很有成就感;当她在一场谈判的最后一秒博弈成功,她会很有成就感……这样的工作,对她来说,每天都是快乐的挑战。

听了这么多话,豌豆君好奇地问藻潞,直来直去的人注定做不了 BD 吗?

藻潞跟豌豆君说,并不是,反而可能做得更好。「像我就是很直来直去的脾气,做 BD 遇到的很多人确实都很圆滑,大家有话不直说,有一份说三分。我也曾经想过要模仿这样子。但我后来发现这样有两个弊端。第一,我不开心,整天戴着面具,当你虚伪的时候别人也很虚伪,这其实是浪费两个人的时间。所以到网易之后我就恢复了我本来的性格,然后惊喜地发现,反而这样让工作更容易了。因为如果你是靠谱的人,那么不能接受你的人一定是不靠谱的。我相信我是一个靠谱的人,那么任何一个靠谱的人理论上都应该跟我合得来。所以由此也认识了一些志同道合的人。」

也许读到这里你会好奇,如果真的做了一个好的 BD ,那从业几年后的生活会是怎样的呢?藻潞告诉我,如果一个人真正掌握了做 BD 的方法论,从业几年后虽不一定贵为土豪,但也至少能过上自己喜欢的、有品位的生活,没有收入压力,不为金钱发愁。同时,你在公司里会是一个很重要的角色,能够为公司的发展起到非常关键的作用。有自己的团队,有足够的空间,可以启动并进行重要项目;更有甚者,如果你积累到非常好的职业素养、专业能力及方法论,能成为整个行业该领域的专家;如果运气足够好,或许已经足够有能力开始创立自己的事业了。

既然藻潞已经证明自己是一个优秀的 BD 了,为什么还要来豌豆荚做事情呢?毕竟我们只是一个创业公司而已啊。带着这样的疑问,豌豆君开口问了藻潞。她说,选择一个靠谱的公司,有三个原则。「看产品」、「看团队」、「看老板」,只要这三者都选对了,这份工作一定不会让你后悔;而如果者三者中其中有一样不靠谱,这份工作都有可能会很不顺利。

来豌豆荚之前她见过两个创始人,崔瑾和 junyu。见到崔瑾的第一眼,她觉得,为什么这个女人会这么有气质?而当她跟崔瑾阿姨对话的时候,她发现,崔瑾对每件事都有非常独特的视角和深刻的剖析,能够站在对方的立场思考问题。

后来她又见到了 junyu,junyu 用非常简洁但非常清楚的语言给藻潞描绘了未来的豌豆荚是什么样子。他的所有逻辑都审慎而周密,让你没有什么理由质疑他的判断。

最吸引人的是,这两个人在跟藻潞沟通的过程中不止一次的提到,「所有的员工都是自己创业路上的伙伴,而不是给自己打工的人。我们希望能够把豌豆荚做久一点,让每个人都可以在一起快乐地工作更长的时间,让豌豆们在这家公司里会深深地体会到什么叫尊重和关爱。」

同时,豌豆荚未来的发展思路也很清楚。而且这个公司的视野开阔,可以随时接触到全球最领先的互联网产品和资讯,使用最领先的工具,和最优秀的同事一起工作,培养正确的思考方式和方法论的同时还可以从每个人身上学到很多「特长」;豌豆荚还有一些独特的企业文化,工作起来很开心很舒服、也有足够广阔的发展空间,可以安心做任何你喜欢的事情。——这些理由加在一起,藻潞不再犹豫,就果断加入了豌豆荚。

而后的每一天,她都从未对这个选择后悔过。

有情有义的女汉子

「你知道,我是从前公司跟着藻潞来的豌豆荚,在前公司其实也能混得不错,为什么我愿意跟着她来?因为她不仅能教我东西,还会站在我的立场去替我考虑我的未来。她这个人在 BD 上总结了很多牛逼的方法论,真的非常值得学习,她也能不遗余力地去教给下面的人。

豌豆荚《豌豆群像:人人都爱李藻潞》

在工作上,她是个聪明领导,从不灌输理论,而是会言传身教。对于新人,她总是会让他们放手去试自己喜欢的事情,允许试错。所以跟着她做事儿的人,总能在自己合适的位置上找到成就感。

私底下,藻潞是个特别有情有义的朋友。出了什么事儿找她,一定会得到最快最好的解决方式。藻潞关心别人,也重感情。时间长了,大家就是工作和生活都在一起玩儿的好朋友。所以藻潞在哪里,我也会去哪里。」

当豌豆君把别人的这段评价念给藻潞听的时候,藻潞不好意思地笑起来:「我并没有那么好啦。能让这些人跟着我来豌豆荚,最难的事情其实是说服我自己。我自己相不相信这件事情对他们是一个更好的选择?作为朋友,我知道他更需要什么。如果他需要的豌豆荚有,我就会不遗余力地促成这件事情。

工作让我和很多同事建立了像家人一样的感情,所以我会切实地为他们考虑。不管是公司的规则还是团队的风格,对他们而言都更自由了,他们喜欢这样。况且待遇上都比之前更好。如果通过我的亲身体会,我能够证明这是对他们更好的选择,那我没有理由不让更多的朋友来豌豆荚陪我一起工作。」

聊到现在的状态和她的未来,藻潞说,她对自己现在的状态挺满意的。未来她希望等豌豆荚逐渐上了轨道,能有更充足的时间去体验各种自己没有经历过的事情。学个调酒、咖啡、甚至剪发?这些都是她感兴趣的事情。我们都相信,那一天并不会太远。如果你也想要这样的生活,不妨现在就给豌豆君投份简历试试吧!

【来源:豌豆家blog】

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10 Responses

  1. 清风明月说道:

    水果饮料零食免费吃就不说了,在搬到东升科技园之前,三餐全免费,而且还有同事专门开发了点餐系统,专供内部员工订餐。你可以在合作的饭店里点任何你想吃的,理论上你想点多少都可以,不过这种福利的坏处是容易产生浪费;- 为了鼓励大家买书、买正版软件,一定额度可以报销。用盗版软件会被同事鄙视(幸好我都买的正版)- 推荐一名正式员工入职给的奖金额度非常大,具体数字就不说了。有一些同事拿奖金拿到手软,当人贩子拿到手的钱比工资还高;还有不少,不一一列举了。从福利可以看出来,豌豆荚发自内心想对员工好,也尽可能努力做到对员工好。

  2. zhousui说道:

    习惯了那么好用的内部工作环境之后,几乎每一个从豌豆荚离职的同事,都会非常难受。因为即使内部沟通传文件的时候,每次都要下载、保存、打开、修订、回给对方,对方再经历一遍下载、保存、打开、修订以及再回过去,反复好多回,时间都耗在下载、保存等等操作上了。我离开豌豆荚之后,起码花了大半个月才适应 Outlook 和微软 Office。即使适应了,到现在也怀念以前内部如此顺畅的协作工具。

  3. baiwuliaolai说道:

    因为气质如此独特,它吸引了非常多优秀的人才。甚至毫不夸张地说,豌豆荚内部优秀人才浓度是明显高于类似同类规模公司的。也难怪,有一次在三里屯老书虫书店,我和一家做移动广告平台的朋友聊到豌豆荚的时候,她评价说:“豌豆荚太“无耻”了,把同类水平人才的价格抬高了两三倍。”

  4. 文人墨客易菊科说道:

    2014 年 8 月份从豌豆荚离职的时候,一位已经离职的同事好心提醒我:“一定要记得盯着 HR 把社保从豌豆荚内部移除,这样你到新公司才能续上。”我好奇,这也需要提醒?似乎看出我想问的,同事补充了一句:“HR 太忙了,你要是不提醒,ta 没准就会忘了。ta 也不是故意会把你的社保漏掉,就是手里事儿太多,忙不完。”这场对话,似乎预示着豌豆荚几个月后将出现的社保风波。我一向对社保不关心,没有去盯 HR。我的社保没有断缴。但几个月后,几位豌豆荚的同事说,自己的社保断缴了,有人开始私下打听,有人在内部讨论组开始询问,比较着急的甚至跑到匿名社交应用上开始公开谈论和吐槽。随后,在 2014 年 11 月,陆续有媒体开始报道员工断缴社保、离职员工需要交押金以及吐槽内部管理的消息,在行业内也引发了一场不大不小的风波。

  5. 一直傻乎乎的猫说道:

    半年前在一次和豌豆荚前同事的饭局上,一位豌豆问大家:你觉得在豌豆荚有什么收获?轮到我的时候,我记得我的答案大概是这样的:在豌豆荚的一年是我最长见识、成长最快、也最认清自己到底是几斤几两的一年。虽然我自己没有做出什么成绩,但这段经历让我终身难忘,我非常感谢它。同事笑,说:你不是对豌豆荚意见很多吗?有意见,是因为真正在意。不在意,其实也就懒得去提了。

  6. zhang说道:

    张小龙卖掉 Foxmail 的时候我在广深混,圈里说他只会阳春白雪结果贱卖栖身于他人屋檐之下,卖的钱就够买套房。今天大伙又说王俊煜们,一副你是秀才所以活该打不过匪兵。可以客观地评价他的战略选择,但批评他阳春白雪就很无聊。只不过是人家当年愿赌,今天市场不好而已。甭管哪行,下里巴人、阳春白雪都需要,大家分工合作最好。中国不缺下里巴人,但缺更多的张小龙和王俊煜,有点理想主义,一门心思做好产品,走几步弯路最后弯路只是路过的风景,又比如王兴。最后,俊煜还年轻着呢,过个十年八载的,说不定他又到处被跪舔。。。。。。这个世界大抵就是这样跟风和健忘,不过总归是会越来越有脑和理性的

  7. cengjing说道:

    在老书虫书店的朋友接着评价豌豆荚说:“豌豆荚太 nice 了,听说你们那里从不开人的?”我想了想,我在的时候似乎真没开过人,不过,“听说豌豆荚今年年初重组,应该是“请”了不少人离开的。”
    无论主动还是被动离开,只要在豌豆荚正式工作超过一年,员工都可以拿到期权。不过离职的时候要保留期权的话,需要交一笔保证金,对于工作时间比较长、对豌豆荚贡献比较多的员工来说,期权拿得也比较多,相应地,保证金也需要交得更多一些。离开豌豆荚的同事,我都不免八卦问一问:你交保证金了吗?大部分的答复都是:没有。几乎每一位离职员工加入离职群的时候,大家也同样八卦去问新入群的同事:你交保证金了没?

  8. 考拉说道:

    某款知名应用曾在豌豆荚收到不少用户负面评论。有些评论在该款应用发布之前就有了(时间戳显然有问题),有些是在 1.0 版本非常粗糙的时候用户留下的吐槽。因为马太效应,即使 2-3 年过去,这款应用发布了 2.0、3.0 版本,这条负面评论就像牛皮藓一样牢牢占据着评论页第一名,用户吐槽的功能点早已修复,但该产品 1.0 版时的负面评论一直牢牢占据着评论第一名。

  9. 清华在左说道:

    豌豆荚一开始是创新工场内部孵化项目,在做的过程中发现自身商业价值潜力很大,2010 年 4 月独立出来。起初,它不叫豌豆荚,叫豌豆。但是豌豆的域名已经被抢注,需要花费 10 万元购买。创新工场管理合伙人汪华说,这太贵了。王俊煜和崔瑾都说,豌豆多好听啊。汪华反问他们:你拿了 100 万的天使投资,花 10 万元买个域名,你干不干?他们仔细想过后,才改名为“豌豆荚”。后来,王俊煜对我说,10 万元的域名的确太贵了。

  10. 正阳说道:

    在中国互联网创业公司里,豌豆荚是一个另类,外界最容易感知到它另类的地方,是它的品牌。关于品牌另类的地方非常多,比如: 在一个竞争极其激烈的应用商店或者其实更合适的形容是“Android 手机中的软件下载站”行业里,它大概是唯一一家坚信依靠产品就能获得市场认可的公司,事实上在2014年以前它也做到了,这样的品牌调性在一部分人群中很受认可

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