姬情上演:姬十三给创业公司上了一堂产品市场推广公开课

6月27日,北京剧空间剧场,果壳网的姬十三带领他的“姬情”战队为大家献上了一场精彩的脱口秀。一场为知识付费而开的发布会,亦文亦商的马东带着众奇葩现场飚口技。A轮融资2500万美元,投资方包括阿里十八罗汉之一的吴泳铭领衔的元璟资本、老牌的红杉资本、国民老公王思聪的普思资本、与在行同处郎家园大院的罗辑思维。分答上线以来,姬情战队向大家交出了一份微信授权用户1000万,付费用户超过100万,交易总额超过1800万的答卷。

这里有一篇现场的全面报道:

在行分答融资2500万:与罗辑思维、米果文化达成深度合作

文/我是小皮 氧分子网(www.yangfenzi.com)专栏作家

有了领头羊的这个“1”,才有后面N多个0

古人云:“不谋全局者,不足以谋一域;不谋万世者,不足以谋一时。”在团队中,“领头羊”在领导班子中处于核心地位,决定了团队的大船驶向哪里,未来能走多远。大到巨头,小的有点名号的互联网企业,“领头羊”的角色无不具有很强的“标签”。腾讯的产品,阿里的营销,百度的技术成为整个行业的典范。2010年11月,姬十三创办果壳网,打造科技知识社区,到今年分答的火爆,6年来一直推动知识传播及获取模式的革新。这位复旦大学神经生物学专业的学霸,向所有互联网的创业者传输了这样一个事情:只要坚持,就还有希望。哪怕是不起眼的知识领域,一样可以挖出“金矿”。

姬十三给创业公司上了一堂公开课:银子花的少,还要活出彩

2016年上半年,分答成为热议程度最高的互联网产品。刷朋友圈,登上各大媒体都是小CASE,关键是在短时间内吸引了王思聪、汪峰、章子怡、柳岩等娱乐巨星加入,也吸引了黄健翔、贾跃亭、茅于轼等行家大咖入驻平台。分答到底是昙花一现,还是成为知识变现的“天猫”,暂且不表。小皮作为这场“邂逅42天分答”发布会的见证者,我觉得抛开姬十三个人及来助阵的各行业大咖的名头,整场发布会的一些运作可以供创业公司在秀自己时,做参考。

文案:极简模式,符合产品定位又颇有寓意

整场发布会,姬十三是穿插始终的主线,只是在互动环节多了一些其他的大咖进来。用很短的短语,采用设问或者其他方式,引导在场的人,一步一步跟着走。用数字和简短的文字搭配,向观众娓娓道来做的事情。没有太多严肃的词语,更多的是像一个朋友一样,在讲述他的创业过程中的不同的故事。有挑战,也有困惑。有成长,也有更多对未来的思考。发布会中,讲的PPT,始终穿插“以人为核心,交易即服务,知识即社区”这个主线,再加上姬十三神经生物学博士声情并茂的演讲,对产品的宣传,一步一步融入到文案的细节,融入到看似聊天的演讲中。从进入北京剧空间剧场,就进入了分答的“秀”现场。小皮带各位看官来看看门口的易拉宝,作为一个文案的爱好者,我觉得写的是非常好的:

分答
邂逅42天分答
第一场为知识付费而开的发布会
在行&分答创始人姬十三
现场揭秘分答的开发历程、融资情况、未来规划
百位各领域答主齐聚现场
马东带着众奇葩同场飚口技
进入知识付费时代

【小皮文案点评】:整个文案简单明了,42天是分答上线到开发布会的时间。在互联网产品开发中,从开发到能获得大量的用户,时间是42天的N倍。让来的人有好奇心,也是对自己研发和运营实力的一种自信的表现。发布会讲什么,没有大段的赘述,只列几个观众最关心的几个方向。把马东和他的奇葩团队作为本次发布会的噱头,够吸引眼球,也够分量。总之,勾起人足够的好奇心,难怪连走廊走坐满了人。胖纸们真伤不起,来回起身,给人让一下。

产品:用产品说话,做产品的人更要会“说话”,自己为产品代言

从“在行”到“分答”,无不透析着姬十三和他的团队对人的需求的深入研究,成为知识付费比较经典的案例。产品既要有内修的功底,也需要有“外延”的功底。既要低头做事,也要抬头看路。时代变化很快,如果作为产品人员,只盯着自己的一亩三分地,没有一定的“外延”能力,对创业公司产生的价值也会打折扣。我们提到产品经理,往往感觉就是画原型图,和技术死磕的。在分答的发布会现场,产品总监上台演讲,首先是露出了自己的大头照,还幽默的和台下的人开起了玩笑,变得这么靓,多亏了PS。一下子拉进了和观众的距离。再讲新上的功能,没有说怎么使用,而是针对用户提出的一些需求,做的不同的优化。给人的感觉是,真正为用户思考,贴心的功能设计。摆脱了很多发布会时,比较沉闷的现场、说明文类型的说教模式。产品人员在公开场合对产品的阐述和表达能力,也是给创业公司的加分项。如果自己做的产品,都说不明白,别人怎么可能有使用的冲动呢。

运营:待人接物,在看不到的地方考验着团队的素质

小皮入场比较晚,一直在门口等朋友的到来。在门口,见证了分答运营人员怎么去接待知名答主的过程。每个人各分其责,静等答主到来。有的拖着行李箱,从外地赶来的。接待人员就远远的迎上去,并且很多能够准确说出答主的江湖称号。说话间,么有陌生感,也让来宾倍感亲切。而不只是在前台等待来宾到来,问你姓什名谁。用户运营,作为运营中非常重要的一环,对用户用心,用户才会付出真心。不管是满足用户深度知识需求的在行,还是浅层需求的分答,除去国民老公、章子怡等娱乐大V的入驻,其他领域如教育、职场类的各类知名答主业非常多。大V的引领和示范作用,加上运营夜以继日的付出才有了今天的成果。运营不只是线上的运营,线下的运营,也很关键。小皮在拜访企业营销资深从业人士的时候,曾给讲过这样一个故事:某天,某亿万富豪来建外SOHO拜访他,手下人不认识某豪,很率真的拍了一下肩膀“嗨,哥们”,结果可想而知。网上毕竟是虚拟的世界,现实中待人接物,也很考验运营人员的综合素养。线上彬彬有礼,与现实中反差很大,伤了用户的感情,也伤了自身的品牌。

市场:秀出自己的产品,还让大家主动给传播

发布会最后一个环节是以马东和姬十三为首的两组大咖进行互动,“荤素”皆有。撇开互动的内容,单看谈的内容的定位,我觉得创业公司举办类似的市场推广活动时,可以借鉴一下。

第一:知己知彼,问题的设计,很符合每个答主或者大咖自身的定位,让人产生足够的好奇心;
第二:市场人员足够的能力积累和控场能力,让嘉宾有发挥,又在合理的范围内;
第三:台上三分钟,台下十年功。这么多答主和大咖,为什么是选这些人。没有调研就没有发言权,如果选了一群没有默契感的人,冷场很快。
第四:互动现场的背景,始终是分答产品中,很有代表性的那个60秒的倒计时标志。能够将产品融入到互动环节,还不露痕迹,“润物细无声”。互动笑料很多,不论从哪个方向拍,背景始终是分答那个看不见的“广告”。

发布会持续到晚上9点多,走的人很少,不得不说这是一场成功的发布会。姬十三给创业公司上了一堂产品市场推广公开课,他不是乔布斯,也不是雷布斯,是带有他独特印迹的一场产品秀。

(作者:我是小皮,氧分子网专栏作家,首发氧分子网(www.yangfenzi.com),微信公众号:iyangfenzi。转载请将本段话版权申明一并带走,谢谢。)

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