马钺:格力电器董事长董明珠会成为中国的川普吗?

最近听说格力电器董事长董明珠开自媒体、做公开课,要把自己做成一个大IP,我觉得非常欣慰:董阿姨——或者叫董小姐?——总算找到自己下半辈子努力的正确方向了。

格力电器董事长董明珠

众所周知,“董明珠”和“格力”之间,几乎可以划等号。为了不断强化这种公众印象,董明珠甚至用自己的头像作为格力手机的开机画面。我觉得除了自大之外,这归根到底是不安全感这个全世界最普遍的妇科病在作祟:格力并不是董明珠的。

格力的第一大股东,是珠海国资委;董明珠严格来说是位职业经理人。她和格力的关系,取决于珠海国资委的态度。

尽管从2001年就成为格力实际上的掌舵者,但直到2012年朱江洪退休后,董明珠才集格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁三职于一身,成为绝对意义上的“一把手”。

她登基的过程并非一帆风顺,珠海国资委曾下派一位名叫周少强的官员担任格力集团党委书记兼总裁,并提名其为格力电器董事长候选人,但这一决定遭到上市公司中小股东反对,后者合力将董明珠送上了格力电器董事长的宝座,而周少强很快就因为一起尴尬的违纪事件,失去了挑战董明珠权威的资格。

在董明珠的努力之下,格力从一个年销售额数百万元的小企业,成长为年营收过千亿、利润过百亿的家电巨无霸。她的成就与美的电器创始人何享健相似,据媒体报道,何享健去年的资产就已经超过500亿元,而董明珠的资产主要为大约占股权0.73%的格力电器股票,价值约9亿人民币——不但不能与何享健相提并论,和美的新舵手方洪波相比也颇有不如,后者身家是董明珠的两倍。

鉴于国企改革几乎不再可能采用MBO的方式——这是何享健、方洪波以及许多民营企业家的财富源头——董明珠的资产很难出现爆发式的增长。

不过,失之桑榆,收之东隅。在如今这个“网红时代”,继续做大格力绝不是董明珠增殖个人财富增殖的唯一选择,“董明珠”这三个字本身就是座大金矿。

自从2013年底和雷军约下10亿赌局,董明珠迅速红得发紫,成了企业家中的明星,受追捧的程度和马云、王健林等首富相比都不遑多让。

雷军&董明珠

不过和马云、白岩松、崔永元等名人有一点不同的是,段子手通常不会将鸡汤放在董明珠名下,这并不是说明她不够红,实在是因为她的语录太过彪悍,绝非鸡汤,倒像闷棍:

“要么全力以赴的干,要么早点滚蛋,在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀,你要明白,做企业不是做慈善,如果你愿意被慈善,我建议你去要饭。”

“我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的!”

“不买格力空调,你不是有病吗?”

不知你看了董小姐的这些段子有什么感受,我是想起了一个人:唐纳德·川普

在中国企业家中,没人比董明珠更像川普的了。美国大选闹腾大半年了,相信很多读者听说过川普这个人,即使对他的生平事迹不了解,但很可能看过这张照片:

川普

以及他的几条语录:

我太有才了。有些人会说我非常、非常、非常有才。”

“墨西哥送来美国的人都不是最好的人,他们送来的都是问题人员。他们带来毒品,带来犯罪,他们是强奸犯。”

“我很有可能成为第一个通过竞选美国总统赚钱的人。”

这感觉,是不是有几分董小姐的味道?

董明珠和川普一样,攻击性十足,以冒犯对手为乐。

川普将他之外的两党总统候选人骂了个遍,攻击希拉里尤其不遗余力,比如这条语录“如果希拉里连她丈夫都满足不了,凭什么觉得自己能够满足整个美国?”

董明珠每次演讲都要说些火药味十足的话。她经常不待记者撩拨,就主动出击,对竞争对手指名道姓的大加贬斥。有一次演讲,主持人特意告诫记者不要提敏感问题,结果董明珠自动开炮了:“x的和x米就是贼,就是小偷集团!”搞得主持人非常尴尬。

川普和董明珠的这种大炮风格,无论在中国还是美国的企业家圈子中都是异类。做生意讲的是和气生财,川普和董明珠却像是生怕得罪的人不够多。但吊诡的是,两人都拥有大量粉丝。

靠着这些粉丝的支持,川普过关斩将,赢得了共和党的党内选举,将代表共和党参加大选,有可能成为下一任美国总统。

我之前供事于一家以办会著称的财经类杂志。在我们杂志举办的各类会议上,经常看到董小姐的倩影。她所到之处,总是人山人海,粉丝如云。

2015年杂志年会,董明珠被安排在分会场之一进行演讲,粉丝把会场塞得满满当当,隔壁是另一位著名企业家,照理说也挺有号召力,但就因为是跟董明珠打擂台,听众寥寥无几。主办方赶紧在内部群里号召没有任务的员工去另一个分会场支援撑场,以免那位企业家脸上无光。

如果太史公来写这事,估计就会说“天下士往归董氏,明珠倾xxx客”。

为什么大家都爱董明珠?

除了带领格力营收过千亿这个骄人成就之外,我觉得还有几个原因:

首先,公众喜欢铁腕人物,特别是在相对迷茫的时代里,公众就更容易将希望寄托在铁腕人物身上,所以政治家很少公开妥协。董明珠恰恰非常强硬,强硬到了不通人情的地步。

两年之前,我听董明珠亲口讲过一件事。她制定了一条规定:在格力园区里,员工决不能走机动车道,违者开除。有员工违反了这条规定,被董明珠发现,马上开除,任何人说情都没用。

其次,董明珠是从最底层的销售员打拼过来的,讲话一点也不温文尔雅,也没什么幽默感,倒是江湖气十足,甚至有点粗鄙——但中国老百姓就喜欢这个,和满口之乎者也的知识分子相比,挽起袖子吆五喝六总能收获大众更多的亲近感

尽管毫无疑问是中国最优秀的企业家之一,但董明珠的才华经常被低估。总体而言,中国企业家缺乏娱乐精神,那些和董明珠同龄的企业家大都不喜欢做秀,没有一个企业家能像她这样,具有十足的娱乐爆炸力,尽管她自己可能并不这样认为。

而年轻一些的互联网企业家,他们在作秀上的想象力,顶多也就到把产品发布会开成个人演唱会的水平,但董小姐根本无须唱,一开口就能把数亿人震个跟头:“1块钱不赌,要赌就赌10亿!”

绝对只有天才的企业家才会抓住这样的机会,并且果断show hand。现在回想起来,这种敏锐和胆魄简直无与伦比。它就像龙卷风一般,席卷舆论场,吹出的红利,董明珠至少吃了3年,而且看来还能继续吃下去。

同为大炮,川普有可能成为美国总统,董明珠这点上没法效仿,但在商业上,董小姐完全可以复制川普的成功,把冠名权做成一笔大生意。

据《彭博商业周刊》报道,过去10年里,川普进行了大量冠名权交易,也就是允许他人用“川普”命名一些高楼大厦,从而获得每笔高达数百万美元的报酬。

董明珠的IP生意,目前还停留在卖公开课,票价最高3880,有点八星八钻的赶脚,但一场公开课收益不过百万,如果采用川普出售冠名权的模式,董明珠的财富也许会爆炸式增长。想想看,一款名为“董明珠”的电饭煲或者洗衣机,是不是会更有卖相呢?

【文/马钺 花儿街参考(微信号:zaraghost)】

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6 Responses

  1. 马师傅说道:

    忘记写她为什么受欢迎最重要的原因了。那就是董小姐言行的可解构性。通俗地说,就是槽点雷点多多。正襟危坐的企业家形象在如今这个时代就是传播毒药,要想获得好的传播效果,就得放低姿态暴露槽点,让公众喷起来。雷军在赌局中收获不如董姐,原因就是有点端。董小姐这个公众形象,可以说是大众和董明珠共同创作的。

  2. 33说道:

    每逢上下班在珠海街头就可以看见成群结队的董大妈大巴出现。。。你知道珠海人民的感觉吗?

  3. 一多步说道:

    作为反击,我要说,不安全感其实在男科医院的诊疗范围

  4. 真的在海边说道:

    成为这里的川普,除了个人魅力巴拉巴拉,还缺一样东西,是啥东西,我不方便透露。

  5. 德益矜说道:

    沈春阳打麻将是一亿飘十亿的,现在你还看的到她吗?看脸,看气质,看品味

  6. 弋寻说道:

    充满戾气,明显更年期了,这种用力过猛和川普能比吗?

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