曹政:谈谈创业这点事 之 如何界定可行性

这段时间对各种小鲜肉的创业想法实施残酷打击,部分言论如下。

1、如果这事做成需要10个条件,你拥有0个。
2、整个想法,从头到尾,全是槽点,不知道从哪里吐。
3、对不起我开个群嘲,所有给你建议的那些人,没有一个专业的。

曹政:谈谈创业这点事 之 如何界定可行性

说完这些我也反思一个问题,十几年前,我父母那代人对我们的想法也是各种看不惯,各种不认可,现在我是不是真的也变老了,而且如TK教主所言,变成那种不太友善的老家伙了。 然后,我仔细分析了一下自己这些年的经历,做出了一个结论,并没有。

其实我撺掇创业的案例并不少,魏方丹还在某个不太有名的公司打工的时候,我说你现在站出海大势的风口了,我给你点钱出来创业吧,人家辞职出来,白鲸社区真做起来了,影响力杠杠的。 余波在某公司滋润的当CTO的时候,半夜跟我聊天微信公众平台,越聊越兴奋,我说公众平台的机会来了,连冯大辉都说是风口,出来干吧,后来人家做了不到一年业务就爆发了,咔嚓就融了一个亿。付宁还在百度当前端工程师的时候,我去北京办事,头一个通宵在机房奋战,第二天睡眼迷离,打着哈气的在咖啡厅忽悠他出来创业,人家现在游戏公司挂牌新三板了。

当然,并不是我撺掇的都成功了,也并不是所有人都被我撺掇了,实际上我也反思过,有些人创业机会成本实在太高,大公司拿份期权一年随便100多万的收益稳稳的,不出来也是对的。但是说这些,我还真不是那种以打击别人为乐,各种怕冒风险怕尝试的这种人,如果有机会,有前景,哪怕只有20%甚至再低一些的可能性,我都是愿意跟创业者一起赌的。所以,被我残酷打击的,只有一个原因,真的是,实在没戏。

今天就说这个话题,什么是可行性,如何评估一个创业项目的机会。

其实这个话题,很多以前都提过,所以,先把我之前与创业有关的话题和文章整理如下

创业与投资之 – 价值观
谈谈创业这点事(1)
谈谈创业这点事(2)
谈谈创业这点事(3)
谈谈创业这点事(4)
谈谈创业这点事(5)
谈谈创业这点事(6)
谈谈创业这点事(7)
谈谈创业这点事(8)
谈谈创业这点事(9)
谈谈创业这点事(10)
从历史中讲创业的韧性
创业者的技能树 -上篇
创业者的技能树 – 中篇
创业者的技能树 -下篇
撰写商业计划书的一些误区和建议
谈谈产品及运营 – 如何避免一厢情愿
谈谈产品和运营 – 什么是需求(上)
谈谈产品和运营 – 什么是需求(中)
谈谈产品和运营 – 什么是需求(下)
套利,最“容易”的赚钱创业手段
商业价值的逻辑
视界不同,世界不同
闲谈隐性成本(太多人的思维盲区)
再谈隐性成本

罗列这么多应该够了吧,想创业的年轻人,建议通读一遍。

我其实一直是鼓励年轻人勇敢尝试,但是套用前些日子的标题,过犹不及。鼓励尝试不等于鼓励盲目。你好歹有一点点靠谱的可行性。

那么,所谓靠谱,所谓可行性,是指什么呢?

所有细节不展开,因为以前都写过,只列一下标题。

第一,你至少具有一些创业者的技能,或者你至少知道和了解创业者所需要的技能。 包括流量运营的能力,有效的影响力或感染力(面对人力资源和投资商),市场认知的能力,风险评估和成本核算的能力,并愿意付出时间和精力去掌握这些技能。

第二,你具有分辨需求和跟踪需求的能力,你能知道什么是真的需求什么是伪需求,什么是有商业价值的需求什么是根本没有商业价值的需求。你知道并能辨别谁是真的核心用户,谁是先锋体验者,谁是来薅羊毛的,谁是跟风用户。

第三,你具备商业变现的常识,知道用户价值转化的常见路径,并能合理估算转化价值。在这个领域不能异想天开,不能用脑洞代替商业逻辑。

强调一下,你的商业价值并不取决于你的产品和服务本身的价值,其天花板是市场上同类产品和服务的市场价值。这个问题是很多创业者的盲区。他们认为自己的产品和服务是有价值的,所以应该有合理的收入转化空间,但是如果你不具备独特优势,那么其他同类产品的售价或者服务转化价值就约束了你的商业体现,毫无疑问。

就好比瑞星的技术和产品并非不值钱,但是当360免费的时候,在市场上,瑞星的产品就是一分钱都不值(而类似360的商业转化途径,瑞星完全没看到),如果不懂这个道理,你的商业逻辑就没有任何可取之处。

第四,针对你的业务目标,在技术和资源上,你不应存在明显的障碍。或者你具有这方面的能力和资源,或者你有办法弥补这方面的能力和资源,或者你有规避和绕过的方法和技巧,如果三方面都没有,在那里喊,我就缺个程序员,你错了,你缺的绝对不止一个程序员。

商业规则说简单其实特别简单,我一向反感那些把商业理念各种包装各种创造名词各种弄得晦涩难懂来装专业的做法,创业这事情,最基本的商业规则,说白了就一句话,你的成本,你的收益。简单不。

然后我们展开一点,成本是流量获取成本,再加上产品和服务成本,收益是流量转化价值。

对于to b的业务,流量是客户,对于to c的业务,流量是用户,对于套利的业务,流量可能是客户,也可能是用户,也可能是纯粹的交易信息。

为什么我会说很多创业者不靠谱,不是说你能不能算对成本和收益的问题,想算明白确实不容易,很多巨头一开始也都不会算,而是你有没有这个概念的问题,你连这个概念都不懂你说你知道一个需求需要满足,你觉得只要一个程序员一切就都解决了,这不叫创业,这叫做白日梦。

绝大部分不可行来自于,创业者远远低估了成本,甚至无视了重要成本,而远远高估了收益,以及在收益上脑洞过大,一个没多少人用的垂直小工具软件也要想象自己能在用户中整和各种其他商业应用,甚至交易系统,这种脑洞想法在很多年轻创业者中非常普及。

成本这个概念,不止是说我去购买流量,买广告叫做成本。 用户的认知成本,用户的学习成本,用户的参与成本,很多人不明白这个概念,用户有这个需求,和愿意尝试你的产品,是完全不同的两件事! 然而大部分不靠谱的创业者都会将此混为一谈,忽略了其中天大的鸿沟!

认知成本也是一个特别重要的话题,什么叫做认知成本,就是用户对这个需求自我确认的成本,举个极端的例子,比如说,我发明一个牛逼的软件,叫做SB修复器,让SB们知道自己的缺陷并修复。那么我说这个世界有需求啊,我问了很多人,都同意说这世界上到处都是SB,急需有一个东西,但是问题是,你发布这个产品的时候,请问,有多少用户会认为自己是个SB? 这就是一个用户认知问题。

有一些额外加分的项目可以提高创业的可行性,比如你拥有独特或者领先的技术和资源,而这些独特或者领先的技术和资源恰好是一个广阔市场空间中在满足用户场景需求中具有重要意义,在这个场合下,你完全可以说不懂其他的东西,也具有自己的价值。

比如说我认识一个朋友,技术大牛,他创建的安全公司,说实话,销售能力不行,产品能力不行,市场能力也不行,业绩平平,但是核心技术确实牛逼,国内领先,和美国同行比也不落后,结果被巨头重金收购了。

再比如柔性屏技术,这是一个显见的变革性技术,国内有个牛逼的公司,通过自有技术,能做到头发丝十分之一厚度的柔性显示屏,应用场景极为广阔,而且批量生产的成本相当低,凭借这一核心技术,足够投资商疯狂追捧。

再比如华为Vs小米,市场运营能力和用户获取能力,小米远胜华为,请注意,小米绝不是失败的范例,这项能力已经足以秒杀无数同行。但华为所拥有的核心技术和一些核心资源(运营商资源和交换机资源,交换机怎么会是资源?华为能给用户提供全球漫游产品很大程度就是依赖这个资源啊。) 也足以弥补其市场运营和用户口碑行销的短板。

现在流行一个说法,营销和市场运作不重要,产品最重要,这话说的对,也不对,你要是真有独特领先的技术,你站着说这话是对的,但是绝大部分创业者,不具备这方面的能力,或者只是自以为具备这方面的能力。(自以为拥有核心技术和资源,这也是很多创业者的通病,其实他们自以为的优势复制门槛极低),在这种情况下,不去研究用户,不去分析流量通路,洋洋得意在那里嘲笑小米(当然小米其实产品也不差,但毕竟304钢这种玩意不具备独特性和领先型),你有什么资格?

最后,说点按部就班的东西,在商业计划书里,在投资人考察的目标里,可行性包括如下部分

1、关于市场空间部分
你所描述的市场空间有多大,未来增速有多大。

2、实现部分
你是不是具有实现你所描述的产品和服务的能力,包括但不限于技术,市场运作,团队组织等方面。

你是否或者你的团队是否有类似或者可以参考的经验,或者哪怕是正确的对实现路径和成本的描述,很多创业者连这一点都描述不出来。我怎么相信你能做成呢?

3、竞争部分
市场竞争格局如何,竞争者都是谁,你的竞争优势在哪里,以及如何规避巨头的竞争。

那么,这里最常见的问题,第一是,看不到竞争者,他们总以为竞争者是跟他们做同样事情的人,而实际上是满足同样需求的人,人家未必用你以为正确的方式,而解决了同样的问题。第二是,看不到竞争关键点,对竞争对手的优势视而不见,误以为自己一些小的创新和小的痛点的掌握可以构成竞争优势,参见我的旧文。第三是,不理解碾压效应,巨头并未视你为竞争对手,也并未针对你做出针对性的产品和市场行为,但是在不经意间,巨头的产品和服务将你的模式彻底碾压,这样的案例也有非常多。

4、法律和政策风险
略。

5、财务风险和人力资源的风险
资金链,应收款,对特殊合作伙伴或人才的依赖度等等,都是创业需要评估的风险。

有风险不代表不能做,不代表做不成,但是怕的是,对风险没一点概念,对市场格局没一点认识,误以为理解部分需求和部分用户痛点,就足够了。

关于可行性,今天就罗嗦这些。

好久没做广告了,真是个悲哀的事情。

今天免费推一个朋友,程浩,是我的高中同学,同宿舍,当年同在数学竞赛班,不过人家奥赛的水平甩我一条街。 迅雷联合创始人,目前创建了一个天使基金。

其公众号 浩哥说,会介绍一些创业方向和他的创业心得,组织创业活动,以及,收集创业者的商业计划书。

实话实说,我并不完全赞同他关于创业方向的一些认识,同时,对迅雷当年错失良机也开过嘲讽,但我觉得,多了解一些行家的创业思路不会有啥坏处,再说,我也不敢说我的认识就一定是正确的呢,毕竟人家比我成功多了。

推荐:浩哥说,微信公众号:haogetalks

【文/曹政  “caoz 的梦呓”(微信号:caozsay)】

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