直播来了大鲨鱼:“一直播”进场是重磅炸弹

我们都知道有个东西叫鲶鱼效应。说的是鲶鱼进了鱼缸,原本拥挤不动的鱼群开始被鲶鱼搅乱,纷纷展示出了求生本能。

这招在商业领域中可说是永恒的主题,我们都耳熟能详的那些行业升级,其中绝大部分都是一两条鲶鱼进场导致的迫不得已。

直播来了大鲨鱼:“一直播”进场是重磅炸弹

商业和人一样,都是有惰性的,很多情况下企业和从业者都以为什么东西就该是那样,其实却离题万里。直到有个携带着“入口”的“终结者”突然从天砸下来,我们才惊觉原来这东西的商业本质是这样。

前两年苗阜王声的相声火起来,他们有句台词我觉得其实特别深刻,是这么说的:你以为你以为的就是你以为的?

太多时候,我们都是凭经验和想象在对待互联网。例如现在火的不能再火的直播。我相信5年后的直播行业回头看今天,很可能引发尴尬症。

直播行业的互联网本质到底是什么?直播最有可能以何种方式快速摆脱“低俗”“伪色情”的社会偏见?

5月13日,我关注已久的直播产品“一直播”终于上线了。这也意味着微博这个社交媒体巨头杀入直播圈。今天咱们来一次有根据的“狂想”,来分析分析为什么“一直播”可以是条鲶鱼,甚至是颗炸弹。

【桶里的鱼和海里的鱼】

直播肯定是个大市场。

根据第三方数据统计,目前国内市场至少有116个运营中的直播平台,其中近三年成立的比重占60%。而直播领域的创业团队则至少超过200个。在近一年里,腾讯、陌陌、小米、优酷等数十家行业大玩家高调进入直播领域,这应该是中国互联网历史上的一个奇观。

但与此相伴的,却是太多选手同时入场之后造就的赛道过分拥挤。

直播来了大鲨鱼:“一直播”进场是重磅炸弹

据统计,直播领域目前以传统主播模式为核心的泛娱乐平台超过一半,而游戏直播平台约占20%,剩下的基本集中在购物、美妆等几个领域。

虽然直播是一个有吸引力又占据发展趋势的行业,但相对单调的内容种类,和日渐枯萎流量源却让整合行业隐隐散发出饱和的危险味道。

这时候,一直播进场了。一直播的第一个先天优势,在于它是由微博和一下科技联合推出的,直接镶嵌在微博客户端中的功能。

根据最新财报,微博的月活跃用户已经达到2.61亿。这样庞大的流量入口一旦开发,很可能在首尾两端对直播行业产生巨大的生态冲击。

一端是微博庞大的用户技术所能产生的使用群体和使用习惯,从秒拍的爆红中我们已经不难想象一但自成大生态的微博开始全面开放直播。微博现有的接收群体将会产生几何级的扩展。

而另一端是对微博内容端的拓展,微博上的网红、达人,甚至全民参与的直播形态,将形成一个巨大的创意库,对直播内容种类和方式产生无法预估的升级。

微博加入直播战场,是一个自带入口并且自带生态的超级战舰开了进来。把直播的生态接入微博的生态,原本挤在桶里的鱼也就变成了海里的鱼。鱼如何游,水如何流,都是令人充满遐想的故事。

【从贾乃亮走马上任看明星效应】

一直播发布当天,就宣布之前在秒拍、小咖秀上和一下科技有深入合作的贾乃亮走马上任首席创意官,这显然是在昭示一直播要打的依旧是明星战。贾乃亮刚刚走马上任,就宣布一直播冠名宋仲基中国粉丝见面会,基本已经宣布一直播要把明星+直播的战火烧到底。

一直播首席创意官CCO贾乃亮

直播这东西,内容只是渠道,最终的核心还是人。从直播行业女主播的当红程度就可见一斑。一旦明星集体加入直播战团,开始普遍开展与粉丝的直播互动或者线上见面会,那种粉丝流量对固有直播业的冲击同样无法想象。

之前明星们不是不知道直播的优势,但是一方面是技术限制,一方面是平台积累跟不上。所以只有少量明星偶然尝试移动直播互动的形式。

而当微博加载了直播之后,拥有数千万粉丝的明星,无需粉丝安装新的应用,就可以直接在微博中以直播形式跟其粉丝进行互动。这种机会为明星和粉丝提供了双向便利,也为明星和平台提供了双赢。

一直播首席创意官CCO贾乃亮

跟据一直播公布的试运营数据,5月8日仅蒋欣一场30分钟的直播,就吸引了817.3万粉丝观看,最高同时在线人数达114.9万人,点赞3332.4万次。明星直播的势能可想而知。

试运营阶段,一直播就已经邀请了黄晓明、周迅、应采儿等近百位明星入驻开播。不出所料,接下来的直播必然是明星争夺战的时代。接下来这个明星直播大潮的开端,很可能就从一直播的这次“开炸”中掀起。

【未来拼场景:直播生态战刚开场】

一直播指示的最大未来,在于开启泛在化直播场景的契机。

想要明白这点咱们做个测试。你先问问自己,什么时候会打开直播平台?夜深人静无聊的时候?我相信有的人答案甚至是从来不打开。但是你什么时候打开微博客户端?我相信大多数人的答案是有空就打开。

这就是一直播的“最强场景”。微博对大多数用户来说,已经成为了一种随时随地刷一遍,以此保持跟世界联系的方式。这个场景的激发下,未来一直播有可能成为一种随时打开看,随时打开播“习惯”型应用。

一直播

微博一直都说,自己做直播最大的优势在于直播那些“正在发生的事”,这句话背后可有大文章。在用户养成了随时随地看看直播,甚至通过直播这个技术手段链接世界之后,直播业就形成了彻底的质变。直播可有不再是一种表演,而是成为一种人生必需品。

在这个基础上,基于直播产生的生态系统会慢慢生成。直播金融、直播购物、直播社交,甚至基于直播市场形成的长尾需求解决方案,都将成为可能。

一直播跟其他众多平台的区别,就在于它拥有开放的用户习惯入口,这也正是直播未来的入口。

入口制造创新,入口改变一切。我对一直播的持续关注,就是基于对入口力量的坚信。

【结束语】

一直播,自带了至少三个入口:微博的流量入口、明星的粉丝经济入口、使用习惯的场景化入口。有了这三个东西,一直播变成一对王炸,炸开简单化直播和直播的商业本质之间的那道门,就有了非常宝贵的想象空间。

现在的直播行业,是大家都知道路口后边有蓝海,却都叽叽呀呀地堵在了路口前不得其门而入。总要有个终结者过来开门,但随之而来的必然是残酷的洗牌和行业重组。

现在还想进场直播的你,可要谨慎了。弯道超车并不容易,越是通往金矿的路,越是需要一个靠谱的老司机。

【文/王冠雄 微信号:wang-guanxiong】

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1 Response

  1. 超先声:Live.me为什么能成功 直播行业下半场要靠技术说道:

    以工具APP起家的猎豹,要大刀阔斧在内容战略上走下去了。

    傅盛亲自挂帅的转型,又迎来了一次利好消息。

    猎豹移动旗下的Live.me公司,刚刚获得6000万美元的融资,投资方包括经纬中国,EMC基金,隔壁创投,IDG资本,Welight Capital和猎豹移动。

    交易完成后,猎豹移动持股仍然在70%。

    看似已经过热的直播平台大战,为什么仍有黑马杀出?

    当然,Live.me秉持猎豹移动先海外的策略,与国内的直播平台不是同台竞技。

    Live.me已经成为美国时尚年轻人最喜爱的社交产品之一。截至2017年4月23日,Live.me排在Google Play美国社交产品畅销榜第一名,在iOS 商店美国社交产品畅销榜前四名。

    Live.me还一路从美国红回亚洲,在台湾、日本、印尼相继上线。

    1、copy to America

    根据白鲸研究院数据,Live.me在Google Play的用户和App Store的下载有八成都来自美国。

    互联网公司都将美国市场视为畏途,严格的监管,挑剔的用户,以及文化和语言的差异,再厉害的互联网巨头,也不敢轻易挑战美国市场。

    阿里巴巴专注东南亚和印度,腾讯在韩国和欧洲布局,百度曾经进军日本和巴西。

    猎豹移动依靠工具类清理大师补全了美国市场的短板,撕开了美国市场一条小口。

    Live.me也是遵循了猎豹移动一贯的打法,把中国互联网独特的地方介绍到美国,别人是“copy to China”,猎豹是“copy to America”。

    虽然中美都有直播,但是形态差异还是很大的。

    中国的直播平台,花椒、映客等都是依赖用户打赏的商业模式。

    美国的直播平台,Facebook Live,Twitter的Periscope,主要用来广告商合作分成模式,Facebook Live也不是独立应用,只是Facebook的News feed。

    Live.me把中国打赏的盈利模式引入到了美国,并让美国用户接受了这个模式。

    在Live.me的通信主管Tyler Hayes说,让Live.me和其他直播平台区分开来的主要有两点,一是Live.me对现场直播的关注;二是Live.me对于打赏功能的重视。

    这两点都是中国公司总结出来的经验,放到美国,也一样成立。

    这种“copy to America”模式说起来不复杂,但要真正执行起来,除非有美国化的积累,愣头青根本无法掌握其中的奥妙之处。

    2、技术优先战略

    中国直播平台最大的问题是什么?

    门槛不高。

    只要你有钱,直播的架构早就有人搭好,现成一套,只需换个名字,立马就能上线。

    某种知名直播APP,老板说,美颜功能是从一个创业公司手里买来的,能用就行,非得自己研发干嘛?

    同样是这家公司,为了规避政策风险,审查敏感色情等直播,他们的做法是,在某省雇了几千名审查员。

    直播拼得不是技术,而是砸钱卖流量、PR、造势,至于直播APP这种需要精细打磨的产品本身,鬼才去在乎。

    虽然是百家直播平台大战,这个竞争却是根本用不上智商和技术的低层次竞争。

    傅盛痴迷于技术,对AI和机器人都异常热情,所以他旗下的Live.me并不像国内其他直播APP一样随波逐流。

    猎豹在直播上用了人工智能,包括反spam和个性化推荐。

    首先,通过后台的技术检测进行儿童和情色信息的识别,也能够识别官方Logo,进行广告检测。

    其次,能够通过性别、人种、类型(大叔、鲜肉、型男、少女)等标签对主播进行分类,也能够进行人脸监测(比如相似度、是不是明星脸)、年龄检测、颜值分类,基于这样的分类,我们能够更加精准地了解用户喜好,为用户进行个性化的内容推荐。

    此外,还可以实现各种动态的人脸贴图。

    这些看似并不复杂的简单人工智能,在崇尚美女资源和傻大黑粗砸钱买流量的直播行业,简直是一股清流。

    3、Live.me是猎豹转型成功的标志

    2015年底,猎豹移动提出,要全面转型内容战略。

    傅盛确立了“工具为入口、内容为核心、大数据为高地”的新思路。

    被寄予厚望的两大产品线就是News Republic和Live.me。

    猎豹先是以5700万美元收购法国新闻内容推荐应用News Republic,获得超过2000家全球媒体内容版权授权;随后开始在美国市场启动直播产品Live.me,在硅谷设立新总部督战内容战略。

    根据2016年的财报,这一转型是成功的。

    2016年营收为45.6亿元,同比增长21%。财报称,猎豹移动互联网增值服务业务收入同比增长134%,环比增长89%,该项收入增长主要得益于Live.me在海外市场的成功。

    一直以来,作为专注海外市场的工具类APP猎豹移动,依赖Facebook的广告分成,是其广告体系里的一环。

    想要摆脱Facebook工具宿命,不变成第二个Zynga,就必须走出舒适区。

    敢押宝Live.me的傅盛,是抱了破釜沉舟之志的,如果直播不成功,再失去了广告分成的大腿,后果不堪设想。

    冒险的收益是巨大的,从2016年开始,猎豹已经逐渐变成一家内容公司。

    在2017年,内容的收入将逐渐超过广告的分成,达到这一比例之时,就是猎豹重生之日。

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